陳列培訓(xùn).ppt

1、關(guān)于商品展售的交流2011年6月21日,消費者越來越趨向于去現(xiàn)代化的超市購物 在超市中，陳列著數(shù)以萬計的不同品牌、不同包裝的千奇百怪的商品，同類的商品又是那么的多。 消費者在一分鐘內(nèi)至少要在一百多種商品經(jīng)過。 如何讓消費者停下腳步，對您的商品發(fā)生興趣，進而購買商品 商品展售的魅力面臨考驗,為什么要有商品展售？,讓消費者容易看到商品 激發(fā)消費者的購買欲望 爭取更大的陳列空間 保護自己的品牌 增加商店的利潤 增加商店的好感 提高消費者的忠誠度,商品展售的內(nèi)容,將適當(dāng)?shù)纳唐罚赃m當(dāng)?shù)臄?shù)量和價格，在適當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)，陳列在適當(dāng)?shù)奈恢?適當(dāng)?shù)纳唐罚壕哂袖N售潛力的商品。包括商品的型號、顏色、規(guī)格等條件都要考慮

2、到 適當(dāng)?shù)膬r格：價格應(yīng)該具有競爭力 適當(dāng)?shù)奈恢茫簩⑸唐逢惲性诩刃涯坑帜萌》奖愕奈恢蒙?。不僅要考慮陳列的位置，陳列物品也要盡可能的陳列出來 適當(dāng)?shù)年惲忻娣e：商品的正面面對消費者，陳列位置和陳列面積的大小要能夠足夠一應(yīng)消費者的視線 適當(dāng)?shù)臅r間：最好配合電視、電臺、報紙等的廣告活動，或者是旺季、周末等購物繁忙時間。配合上商店的促銷，會有更大的吸引力,商品展售的6大原則,原則1：利潤 原則2：陳列點 原則3：吸引力 原則4：方便性 原則6：穩(wěn)固性,原則1：利潤,確認商品展售必須是有助于提高銷售潛力 通過各方面的努力，要爭取到最有助于銷售的陳列點 業(yè)務(wù)人員要記下人和有助于增加銷量的特別陳列方式和陳列物品

3、 適時地告訴商店老板和超市經(jīng)理，商品展售對利潤的好處，并列舉過去成功的例子 采用先進先出的原則，以減少退貨的可能,商品展售的6大原則,業(yè)務(wù)人員要隨時準備 了解產(chǎn)品的正常銷售速度 掌握在商品展售后商品銷售有何特別的效應(yīng) 把銷售成果告訴老板或經(jīng)理，并告訴他適品展售能帶來更多的利潤,原則2：陳列點,爭取最好的陳列點 傳統(tǒng)商店 柜臺后面與視線等高的貨架上 磅秤旁 收銀機旁 柜臺前 超市或平價商店 與視線等高的貨架上 顧客出入的集中區(qū)域 消費者采購動線兩旁的貨架上（超市） 商店內(nèi)貨架區(qū)的中心位置（平價商店） 有促銷活動配合時，值得爭取的陳列點 商店中人流最多的走道中央 貨架兩端的正面 靠墻貨架的轉(zhuǎn)角處

4、出納出口處 最好避免的陳列點 倉庫的出入口 黑暗的角落 店門兩側(cè)的死角 氣味強烈的商品旁邊：如清潔劑、殺蟲劑、生魚等 堅守商品的原有的貨架位置 盡可能利用各種貨架上的廣告宣傳品，并在貨架的每一面做上記號,商品展售的6大原則,原則3：吸引力,充分利用現(xiàn)有的商品數(shù)量，并陳列在消費者面前 商品的標簽一定要拜訪正確 隨時檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)日期與保質(zhì)期 完成陳列工作后，記得故意拿掉少量，一方面留一些空間方便消費者拿貨，另一方面可藉此項是商品的良好銷售狀況,商品展售的6大原則,陳列時要把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚 配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意力 亦可應(yīng)用整堆不規(guī)則的排列法，

5、不僅可以節(jié)省時間，更有特價優(yōu)待的意義,原則4：方便性,商品陳列必須擺放在消費者容易拿取的位置上 爭取好的陳列點，讓消費者能從不同的方向取得商品 貨架上至少有80%的商品，可以讓消費者很方便的自行取購 不要把商店的廣告宣傳品直接黏在商品上，不然商品賣掉時，宣傳品也沒有了 記住貨架的正確位置，不要把奶類放到日用品的貨架上,商品展售的6大原則,標示清楚的價格是增加購買的動力之一 價格標示必須陳列在醒目的位置上，數(shù)字的大小多少也會影響價格的吸引力 直接寫出特價的數(shù)字比告訴消費者折扣數(shù)更有吸引力,原則5：價格,原則6：穩(wěn)固性,商品展售在與幫助銷售，而不是陳列技巧的表演，因此，當(dāng)做整箱展示時，不但要考慮到

6、適當(dāng)高度的吸引力，更要顧及到它的穩(wěn)固性 整箱展示的兩大原則 必須把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上 更換空箱應(yīng)該從最上層開始，以確保安穩(wěn),關(guān)于店面陳列,好的陳列點在哪里？ 在傳統(tǒng)的商店中，好的陳列點包括： 柜臺后面與視線等高的貨架上 磅秤旁 收銀機旁 柜臺前的陳列架 路邊攤、售貨亭、食雜店、果品店等離老板最近的位置 在半自動或自動式的超級市場中好的陳列點包括： 整箱展示在人流最多的路線兩旁的貨架或走道上 出納出口處附近收銀機旁 入口處,業(yè)務(wù)人員備忘錄 確認并記住超級市場重要的采購區(qū)與顧客的采購動線. 在無商店老板或超市經(jīng)理的同意,千萬不可擅自移動貨架上原有的陳列,以維持你與他之間的良好關(guān)系.

7、在平均商店內(nèi)主動些爭取好的陳列位置. 弱勢品牌最好盡量陳列在第一品牌的旁邊.,貨架上排列與位置分區(qū),貨架上排列的兩大黃金定律 爭取消費者采購動線兩旁的貨架 陳列的位置最好是在視線等高或低的貨架上,因為過低不易看到商品,過高又不易拿取.如果陳列位置能由高或低轉(zhuǎn)移到與視線等高的位置上,業(yè)績將會跟著有顯著的增加.,視線等高,+63%,+78%,+34%,貨架上排列與位置分區(qū),垂直或水平陳列法 廠牌垂直陳列法 每一個廠牌都能分享到與視線等高的位置 創(chuàng)造貨架上各區(qū)不同的特色 可以依商品包裝作最有效的空間利用 廠牌水平陳列法 只有一個廠牌能擁有與視線等高的位置 容易出現(xiàn)雜亂不整的陳列面 不能依包裝大小作調(diào)

8、度的調(diào)整，容易造成空間的浪費 比較理想的貨架排列法 廠牌垂直排列+包裝大小水平排列,如何分配商品在貨架上的位置與大小 以銷售金額為計算標準：高價位的商品比低價位的商品占優(yōu)勢 以銷售數(shù)量為計算標準：回轉(zhuǎn)速率快的商品占優(yōu)勢 不論您或商店負責(zé)人是以何種方式來計算,您必須對商品與店頭的優(yōu)缺面點充分的了解,才能掌握更大的勝算.,為什么要用店面廣告宣傳品,店面廣告宣傳品的種類 幫助消費者做好明智的選擇 海報、說明書 幫助相關(guān)產(chǎn)品的銷售 紙箱上的標示牌、立牌 吸引消費者對高品質(zhì)、高價位商品的注意力 說明書 加強全產(chǎn)品的系列印象 吊旗 改善店面外觀 海報、紅布橫幅、旗幟,店面廣告宣傳品的好處 好的宣傳品可以節(jié)

9、省店務(wù)員許多的時間與說明 建立品牌印象 讓商店和消費者更容易接受商品. 增加銷售利潤. 讓銷售者更加了解商品,進而產(chǎn)生購買意愿. 刺激沖動性購買. 影響店面廣告宣傳的成功5個因素 陳列點 造型設(shè)計 高度是否合乎視線高度 尺寸大小 與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,店面廣告宣傳品是商品展售中影響以及提醒消費者購買的最后絕招,因此宣傳品的成功與否,自然會直接影響到商品展售整體的失敗.,業(yè)務(wù)人員備忘錄 廣告宣傳品要有創(chuàng)意。一個好的廣告品不僅要在店面里能夠搶眼醒目甚至要求過您的競爭廠牌 一個好的宣傳品,可以幫助您爭取更多的陳列空間與增加更多的銷售 不可否認,宣傳品的成本與陳列時間,也會影響到它的效果. 同類產(chǎn)品的陳列位置上,不要放置兩中種以上的宣傳品. 注意店面廣告宣傳品的時效性.,為什么要用店面廣告宣傳品,廠商支持店面商品展售的途徑,通常廠商可以通過下列途徑提供商店過支持，以協(xié)助他們做好商品展售工作 新產(chǎn)品津貼 陳列獎勵 廣告支持 廣告基金