小米手機(jī)成功營銷因素分析

1、調(diào)查研究材料小米手機(jī)成功營銷因素分析 題 目 小米手成功營銷因素分析 姓 名 學(xué) 號 專 業(yè) 工商管理 學(xué) 校 指導(dǎo)教師 余 奎 調(diào)查研究材料目錄一、 研究背景.3二、 研究的整體思路.3三、 手機(jī)市場的現(xiàn)狀.4四、小米手機(jī)成功營銷的因素.5（1） 小米手機(jī)成功的基礎(chǔ)因素 .5（2） 小米手機(jī)成功的重要因素 .5（3） 小米手機(jī)成功的關(guān)鍵因素 .5五、總結(jié) .6一、研究背景 2011年8月16日一款名叫小米手機(jī)的發(fā)布會引起了整個互聯(lián)網(wǎng)和媒體的廣泛關(guān)注，超高性價比的硬件配置和1999元的價格立即引起了廣泛關(guān)注，在隨后9月5日正式接受預(yù)定的的兩天內(nèi)小米手機(jī)的預(yù)定量就超過30萬部隨后僅在12月18日

2、對個人用戶開放購買當(dāng)天的3個小時內(nèi)，小米手機(jī)又賣出了10萬部手機(jī)，又在上市僅3個月后與中國聯(lián)通開展合作，獲得中國聯(lián)通超過百萬臺采購訂單，隨后小米公司又與中國電信展開合作銷售小米手機(jī)，小米手機(jī)在中國智能機(jī)市場引起了強(qiáng)烈反響。小米科技作為一家首次涉及手機(jī)領(lǐng)域的公司為什么能在競爭激烈的國內(nèi)智能機(jī)市場取得如此成功，為國內(nèi)手機(jī)廠商提供一定的借鑒意義，本文就綜合前人研究總結(jié)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了一系列總結(jié)研究，分析了小米手機(jī)在營銷上的成功因素。二、研究的整體思路 從手機(jī)市場的現(xiàn)狀入手，匯總分析手機(jī)市場的現(xiàn)狀，從中總結(jié)小米手機(jī)進(jìn)入市場的時間，銷售情況，營銷手段等等因素，得出小米手機(jī)營銷手段中的成功因素，加以總結(jié)分

3、析。3、 手機(jī)市場的現(xiàn)狀 隨著改革開放的進(jìn)程逐漸加深，中國的手機(jī)市場也迎來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的時代。就目前的手機(jī)市場而言，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈。我國目前有將近50家手機(jī)生產(chǎn)廠商。我們所熟知的摩托羅拉，諾基亞，西門子，三星等等國外知名的廠商和國內(nèi)的中興等廠商形成了電子市場的割據(jù)局面。同時，手機(jī)市場還存在著一定的特代產(chǎn)品的壓力，我國的特殊國情決定了一些諸如小靈通、3G移動通訊等等的推廣，一大部分的消費(fèi)群體占據(jù)了一定的市場份額，對手機(jī)市場造成了一定的壓力。在這種情況下，有著“崇尚創(chuàng)新和快速的互聯(lián)網(wǎng)文化 、 崇尚員工平等、堅持用戶是驅(qū)動力和為發(fā)燒而生”產(chǎn)品理念的小米手機(jī)該如何在市場中占據(jù)屬于自己的一席

4、之位，值得人們思考。4、 小米手機(jī)銷售成功的因素 （一）小米手機(jī)成功的基礎(chǔ)因素 1.人口優(yōu)勢帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢 2.低收入水平限制了消費(fèi)水平 3.寬松的專利保護(hù)法律環(huán)境 4.安卓系統(tǒng)興起和塞班系統(tǒng)衰落 （2） 、小米手機(jī)成功的重要因素 1、市場格局有利于小米手機(jī)：從品牌上而言，各大國內(nèi)品牌占據(jù)市場，消費(fèi)疲勞使得人們心理需要一種新品牌來增強(qiáng)市場的新鮮感，從價格上而言，小米手機(jī)的智能機(jī)價格普遍低于其他品牌的手機(jī)，這就獲得一些中低端消費(fèi)者市場，從功能上而言，小米手機(jī)的米聊等新穎功能吸引年輕消費(fèi)者，并且具備其他手機(jī)應(yīng)有的功能，從操作系統(tǒng)而言，小米手機(jī)應(yīng)有的安卓系統(tǒng)也是當(dāng)下最受歡迎的系統(tǒng)，并且在原有基礎(chǔ)上

5、進(jìn)行了改進(jìn)和完善，更受到人們的喜愛。 2、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷更具效率：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，有利于產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、宣傳和銷售，同時，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也有利于中小企業(yè)的競爭，為小米銷售的市場提供了一個有力的營銷手段。（三）小米手機(jī)成功的關(guān)鍵因素 1、小米手機(jī)準(zhǔn)確的市場細(xì)分與定位：小米手機(jī)只在小米網(wǎng)()上零售，而且小米手機(jī)的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)OS的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其定位：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶將是小米手機(jī)主要面對的群體。 2、高配置和低價格形成的性價比優(yōu)勢：小米手機(jī)的許多

6、因素綜合在一起構(gòu)成了小米手機(jī)的特色服務(wù)。比如說所含的成分、材料、質(zhì)量、價格等等，根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)出，制定合理的價格。過高，則讓人望而生畏，過低，則影響企業(yè)實現(xiàn)價值。因此，小米手機(jī)的價格一般采取尾數(shù)為，這樣在顧客消費(fèi)心理上比較滿意，讓顧客享受到合理的利益。為顧客考慮，顧客至上，這樣的理念才使得小米贏得聲譽(yù)的同時，實現(xiàn)了企業(yè)的預(yù)期利潤。 3、開創(chuàng)手機(jī)銷售新模式線上銷售：所謂線上銷售就是指利用電子商務(wù)是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營銷售模式。小米手機(jī)開創(chuàng)使用這種銷售模式，使得它在短時間內(nèi)搶占市場，獲得許多手機(jī)發(fā)燒友的熱愛和追捧。 4、卓有成效的營銷宣傳饑渴營銷策略： 從11年6月底內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機(jī)的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為熱門話題。這在無形中為小米手機(jī)開拓市場奠定了堅實的輿論基礎(chǔ)，獲得人們的廣泛關(guān)注度。五、總結(jié)目前小米銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn)手機(jī)的頂峰，甚至于和蘋果相媲美，可見其成功的營銷手段。隨著小米手機(jī)在市場的份額加大，它的成功的經(jīng)驗也被越來越