國(guó)大藥店店員教育平臺(tái)廠商推廣說明.ppt

1、由新加坡國(guó)立大學(xué)藥學(xué)院贊助，新加坡國(guó)立大學(xué)文理信息技術(shù)有限公司協(xié)助，東亞銀行保密的新加坡國(guó)立大學(xué)店員教育平臺(tái)推廣說明。| 1、營(yíng)業(yè)員教育的主要內(nèi)容、重要性、傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)員教育的方法和不足，新加坡國(guó)立大學(xué)的營(yíng)業(yè)員教育平臺(tái)是什么？制造商如何參與NUC的店員教育體系？?jī)r(jià)格和折扣案例分析，東亞銀行機(jī)密。| 2、采購、涵蓋高頻競(jìng)爭(zhēng)、醫(yī)藥/醫(yī)藥組合相關(guān)銷售的全體員工、分銷、營(yíng)業(yè)員教育，展示，KA產(chǎn)品，配送率高，傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)員教育的方法和缺點(diǎn)，主要采用面對(duì)面的教學(xué)方法。店內(nèi)會(huì)議借用連鎖總部的集中會(huì)議進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。制造商獨(dú)立組織的各種店員活動(dòng)(電影、晚餐、旅游、開發(fā)、講座等)。)好的方面：客戶改善、產(chǎn)品知識(shí)推廣等缺點(diǎn)

2、：難以召集、容易忘記，導(dǎo)致人均成本高，東亞銀行保密請(qǐng)見具體演示(實(shí)際網(wǎng)站)。網(wǎng)站：登錄賬號(hào)：A001；密碼A001的優(yōu)點(diǎn)：對(duì)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)，或者一個(gè)商店一個(gè)商店、一個(gè)處方一個(gè)處方、一個(gè)非處方一個(gè)處方、一個(gè)店員一個(gè)處方，都簡(jiǎn)單靈活。多次練習(xí)容易，實(shí)時(shí)監(jiān)控容易忘記，便于統(tǒng)計(jì)，節(jié)約成本。效果顯著。目前，在這個(gè)平臺(tái)上有兩種職員教育活動(dòng)，東亞銀行保密。| 5。制造商如何參與新加坡國(guó)立大學(xué)的職員教育系統(tǒng)？制造商的參與是系統(tǒng)成功的必要條件之一。月度活動(dòng)特別適合制造商參與。可以提及具體的產(chǎn)品名稱、制造商名稱等。并能快速分發(fā)店員的宣傳資料。店員的參與熱情很高，可以與制造商的各種營(yíng)銷活動(dòng)配合使用。| 6、國(guó)立大

3、學(xué)的月價(jià)格政策，NUC采購與銷售部2011-4的有效期至2011年6月30日。目錄，NUC月比的基本價(jià)格，NUC月比的折扣，以及NUC月比的基本構(gòu)成，每個(gè)月比單元包含4次考試，每次考試可以考3次，總共12次，持續(xù)8天(因?yàn)榈陠T休息)；每月比較的獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)范圍由制造商和新加坡國(guó)立大學(xué)的相關(guān)合作伙伴共同確定。獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)是每個(gè)月度比較單元的店員總分是為了達(dá)到最好的培訓(xùn)效果，每個(gè)月度比較單元只能覆蓋一個(gè)治療領(lǐng)域；月考試題應(yīng)涵蓋以下領(lǐng)域：產(chǎn)品相關(guān)疾病和診斷知識(shí)(25%)；產(chǎn)品知識(shí)(50%)，其余為相關(guān)銷售(25%)；東亞銀行機(jī)密。| 9，每月基本價(jià)格，BEA機(jī)密。| 10，每月折扣(有效期至2011年6

4、月30日)，數(shù)量折扣可以與折扣原則重疊：您做得越多，就越實(shí)惠，但不得少于30個(gè)扣減。東亞銀行機(jī)密。| 11、限時(shí)優(yōu)惠。東亞銀行機(jī)密。| 12、案例：甲公司參加了NUC的每月活動(dòng)，并于5月4日簽訂了合同，合同規(guī)定該公司將于5月至7月參加活動(dòng)，NUC的非處方藥文員每月有兩個(gè)單位。因此，公司應(yīng)支付的費(fèi)用為(不含獎(jiǎng)品):參加人數(shù)*月單價(jià)*單位數(shù)量*數(shù)量折扣1*月數(shù)量折扣2*限時(shí)折扣1000 * 75% * 30 * 2 * 85% * 3 * 90% * 41%=42，343元。估計(jì)效果：郭達(dá)直營(yíng)店約75%的店員(在5月至7月的三個(gè)月中，每人有2*4*3*3=72次教育機(jī)會(huì)，每次持續(xù)約3至5分鐘，總共有54，000次教育機(jī)會(huì)，總共有270，000分鐘的教育時(shí)間。東亞銀行機(jī)密。| 13、附件，第一批在上海實(shí)施；解決文員培訓(xùn)中“難召集”和“易遺忘”兩大問題；增加非營(yíng)業(yè)收入；在3天內(nèi)完成所有部署；建立管理體系；內(nèi)部通知。商店員工號(hào)是賬