開(kāi)拓大陸內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)策略.ppt

1、主講人：傅，教師教育：EMBA，國(guó)立臺(tái)灣科技大學(xué)，經(jīng)濟(jì)系，東吳大學(xué)現(xiàn)任職務(wù)：NOVA信息廣場(chǎng)副總經(jīng)理經(jīng)歷：康師傅集團(tuán)董事長(zhǎng)特別助理，東大時(shí)集團(tuán)亞太國(guó)際總經(jīng)理，講解主題1。中國(guó)大陸當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)介紹，2。參考中國(guó)大陸的經(jīng)濟(jì)布局和市場(chǎng)劃分，限制出口鼓勵(lì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，5 .開(kāi)發(fā)mainland China國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略。例子說(shuō)明土地和結(jié)論，以及引文，1。有惜秦皇漢武，略失文采的。唐宗松祖，少風(fēng)騷。王位的英雄成吉思汗，只知道射箭。一路走下去！數(shù)一數(shù)浪漫的數(shù)字，看看現(xiàn)在。來(lái)自毛澤東的沁園春，雪2。看看大陸市場(chǎng)的致命吸引力。(1)中國(guó)大陸當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)介紹(1)2000年，中國(guó)大陸超過(guò)美國(guó)810億美元，取代日本

2、成為進(jìn)入美國(guó)的最大國(guó)家。它也是世界上最大的出口國(guó)。2.2000年，中國(guó)大陸信息硬件產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值高達(dá)255億美元，首次超過(guò)臺(tái)灣的232億美元，今后臺(tái)灣只會(huì)落在后面。在2001年，臺(tái)灣只是其中的一半。3.中國(guó)大陸國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為35%。1999年，中國(guó)正式超過(guò)德國(guó)，成為世界第三大消費(fèi)國(guó)。它計(jì)劃在2002年正式超越日本，成為全球第二大數(shù)字產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)。它計(jì)劃在2008年正式超越美國(guó)，成為世界上最大的數(shù)字產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)。1.中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀介紹；4.中國(guó)大陸有14億人口。目前，具有實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的人口約占15%(約2.5億人)，年均增長(zhǎng)3%(約4200萬(wàn)人)，是臺(tái)灣人口的兩倍。十年后，它增

3、加到超過(guò)50%的人口有實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，約7億人，它的消費(fèi)能力大于美國(guó)。據(jù)估計(jì)，每年地球上超過(guò)27%的有形和無(wú)形資源被消耗掉，這比美國(guó)(由美國(guó)商務(wù)部宣布)的24%還要多。5.中國(guó)大陸陸地面積為960萬(wàn)平方公里，是臺(tái)灣的267倍。14億人口，是臺(tái)灣人口的61倍！你只能用一種語(yǔ)言做生意，那就是普通話(huà)，這是臺(tái)灣的國(guó)語(yǔ)。臺(tái)灣企業(yè)利用了這一點(diǎn)。市場(chǎng)是不可想象的！1.中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀介紹；6.中國(guó)大陸復(fù)合年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率超過(guò)8%；例句：十五大的召開(kāi)！其中，主要有以下幾個(gè)方面：(1)西部大開(kāi)發(fā)和東北大開(kāi)發(fā)。注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。(2)三峽大壩、滬寧跨海大橋和伶仃洋大橋。(3)京港高速鐵路和京滬磁懸浮鐵路。(

4、4)實(shí)施南水北調(diào)、西氣東輸、西電東送、青藏鐵路等四大工程。將會(huì)帶來(lái)巨大的商機(jī)。中國(guó)大陸七世經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀介紹。加入世貿(mào)組織迫使中國(guó)政府：(1)變得越來(lái)越透明、自由化和國(guó)際化；(2)放松相關(guān)法律法規(guī)，逐步放棄地方保護(hù)；(3)加快國(guó)有企業(yè)民營(yíng)化，加快公平競(jìng)爭(zhēng)，吸引外資進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。8.2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦將加速中國(guó)的開(kāi)放、建設(shè)和商業(yè)機(jī)會(huì)。地鐵、道路、綠化、教育、輕軌、通信、酒店、辦公室和住宅的建設(shè)和商業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)大陸的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)是小康！邁向小康！它是由城市化和工業(yè)化驅(qū)動(dòng)的。1城市化：中國(guó)大陸(不含臺(tái)灣)的行政區(qū)劃分為：(1)4個(gè)市、23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)和2個(gè)特別行政區(qū)。(2)全國(guó)有333個(gè)區(qū)域行

5、政區(qū)(包括259個(gè)區(qū)域城市，30個(gè)自治區(qū)，中國(guó)大陸的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)是小康！首先，中國(guó)大陸引進(jìn)外資有四大變化：(1)通過(guò)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)開(kāi)放國(guó)際市場(chǎng)；(2)由華南向華東、華北集中的調(diào)整；(3)由勞動(dòng)密集型向資本密集型轉(zhuǎn)變；(4)從基于組件的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛谕暾到y(tǒng)的模式，使中國(guó)大陸的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)是小康！第二，中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四大趨勢(shì)：(1)資本運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化：鼓勵(lì)境內(nèi)外企業(yè)上市，聚集資本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。(2)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行全球化：鼓勵(lì)各行各業(yè)在世界各地建立運(yùn)營(yíng)基地，以增加全球市場(chǎng)份額。(3)區(qū)域建設(shè)城市化：通過(guò)擴(kuò)張城市或建設(shè)城市來(lái)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。(4)社會(huì)管理信息化：逐步實(shí)現(xiàn)資源、法規(guī)和管理的電子化管理，快

6、速縮短資源在時(shí)間和空間上的使用管理成本，大大提高管理效率。社會(huì)環(huán)境1。人口結(jié)構(gòu)：圖表2的詳細(xì)描述。族表：圖形表3的詳細(xì)描述。城市化：圖表4的詳細(xì)描述。教育：1990年、1995年和1999年mainland China人口結(jié)構(gòu)圖表2-3、mainland China家庭結(jié)構(gòu)圖表2-3、1997年mainland China城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)單位圖表2-4資料來(lái)源：中國(guó)物價(jià)統(tǒng)計(jì)年鑒和城鎮(zhèn)居民家庭收入與支出調(diào)查(1998年)、Mainland China城鎮(zhèn)發(fā)展概況表2-5資料來(lái)源：中國(guó)共產(chǎn)黨國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，由經(jīng)濟(jì)部ITIS計(jì)劃處組織；2000年11月，表2-6 1998年mainland Chin

7、a各級(jí)學(xué)校和學(xué)生人數(shù)。資料來(lái)源：中國(guó)共產(chǎn)黨國(guó)家統(tǒng)計(jì)局；國(guó)際服務(wù)社軍事工業(yè)部經(jīng)濟(jì)事務(wù)部計(jì)劃組織ITIS；2000年5月，表3-6 Mainland China重要城市，資料來(lái)源：中國(guó)共產(chǎn)黨國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，經(jīng)濟(jì)部ITIS計(jì)劃，表3-7 2000年Mainland China省市競(jìng)爭(zhēng)力排名，資料來(lái)源：中國(guó)共產(chǎn)黨國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，經(jīng)濟(jì)部ITIS計(jì)劃，2:中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)布局和市場(chǎng)劃分簡(jiǎn)介，1。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個(gè)主軸，第一個(gè)：沿海軸主要依靠海洋通道(包括海上鐵路和公共道路)和沿海城市，華南、華東、華北和東北四個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)連接在一起。第二條：沿長(zhǎng)江軸線(xiàn)：主要依托長(zhǎng)江黃金水道(沿江鐵路、公路)和沿江城市，將華東、華中、西南三大經(jīng)

8、濟(jì)區(qū)連接在一起。二是經(jīng)濟(jì)核心：分為國(guó)家級(jí)和大型區(qū)域級(jí)。全國(guó)有三個(gè)省級(jí)及省級(jí)以下經(jīng)濟(jì)核心區(qū)：(1)長(zhǎng)三角(2)珠三角(3)首都經(jīng)濟(jì)區(qū)，以及四大區(qū)域經(jīng)濟(jì)核心區(qū)(1)沈陽(yáng)大連經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。(2)武漢經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。(3)關(guān)中(Xi)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。(4)成渝經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。八大省級(jí)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)：(1)哈爾濱經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。(2)濟(jì)南青島經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。(3)福州廈門(mén)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。(4)鄭州經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。(5)北部灣經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。(6)昆明經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。(7)蘭州經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。(8)烏魯木齊經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。十二個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)：(1)石家莊經(jīng)濟(jì)核心區(qū)(2)太原經(jīng)濟(jì)核心區(qū)(3)呼號(hào)特經(jīng)濟(jì)核心區(qū)(4)長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)核心區(qū)(5)合肥經(jīng)濟(jì)核心區(qū)(6)南

9、昌經(jīng)濟(jì)核心區(qū)(7)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)核心區(qū)(8)?？诮?jīng)濟(jì)核心區(qū)(9)貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)(10)拉薩經(jīng)濟(jì)核心區(qū)(9)傳統(tǒng)區(qū)劃：東北：沈陽(yáng)、大連和哈爾濱；華北：北京、天津和石家莊；華東：上海、南京和杭州；華南：廣州和深圳；武漢和長(zhǎng)沙；中國(guó)西南部：成都和重慶；中國(guó)西北部：Xi和烏魯木齊；參考：出口鼓勵(lì)和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售限制；一是鼓勵(lì)出口，制定各種優(yōu)惠政策：通關(guān)便利、稅費(fèi)優(yōu)惠、保稅、貸款援助、限制內(nèi)銷(xiāo)、征收各種稅費(fèi)(包括進(jìn)出口):對(duì)于進(jìn)出口，貿(mào)易公司是限制類(lèi)行業(yè)，必須委托中國(guó)進(jìn)出口公司實(shí)施行業(yè)集中管理。進(jìn)口非常繁瑣費(fèi)時(shí)，而且關(guān)稅很高。一旦進(jìn)口，它就相對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。3。層層限制(運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)):1 .婆婆單位太多了！2.

10、各省市獨(dú)立運(yùn)作，發(fā)票不能跨省開(kāi)具！3、地方太大，管理不容易，而且成本比率高！4.執(zhí)法是有偏見(jiàn)的！5.運(yùn)輸成本比率高，損失率高！6.法律變化太快了！7.沒(méi)有信用工具！8.稅收不公平！4.省、市、縣對(duì)地方保護(hù)法律、稅收制度和貿(mào)易的限制：1 .法律法規(guī)有很多是保留而不使用的，等級(jí)不清，執(zhí)法人員素質(zhì)參差不齊，經(jīng)常徇私舞弊，執(zhí)行有偏差。有時(shí)候關(guān)系比法律更好。2、法律變化太快。計(jì)劃趕不上變化，變化也趕不上領(lǐng)導(dǎo)者。3.購(gòu)物中心，批發(fā)和零售目前受到限制，他們沒(méi)有信用工具，必須進(jìn)行現(xiàn)金交易！要做生意，必須準(zhǔn)備三四筆資金，而且負(fù)擔(dān)比臺(tái)灣還重。4.對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的限制：項(xiàng)目被禁止、限制和鼓勵(lì)，并享受不同的優(yōu)惠條件。臺(tái)商

11、和外商的困境：臺(tái)商=傷害自己。別急，耐心點(diǎn)，中國(guó)：誰(shuí)讓你來(lái)的？臺(tái)灣：政府將執(zhí)行不倉(cāng)促的政策，再次耐心等待！誰(shuí)叫你去的？臺(tái)灣商人：駝背睡覺(jué)兩端都不著地！失去成為中國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先賣(mài)家的機(jī)會(huì)！真遺憾。2.沒(méi)有三大環(huán)節(jié)，這大大增加了時(shí)間、成本和費(fèi)用。3.政府、銀行、學(xué)校都支持不了他們，臺(tái)商也很苦惱。4.企業(yè)投資有限，個(gè)人投資有限，大股東陷入困境，導(dǎo)致債務(wù)留在臺(tái)灣，資金流向大陸。4:開(kāi)拓mainland China國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略，1。測(cè)試自己的資源：1。人力資源，股東的愿望2。資金，技術(shù)，知道如何操作。家庭因素4。原始業(yè)務(wù)5。其他人。2.戰(zhàn)略和運(yùn)作的第一階段：選擇最能適應(yīng)的省市。理解(1)人為事故(2)風(fēng)俗

12、習(xí)慣(3)人生定位的第二階段：建立人際關(guān)系；1.政府部門(mén)之間的談判；2.合作；3.土地或房地產(chǎn)單位之間的談判；4.生產(chǎn)資源單位之間的談判：原材料、供應(yīng)商、產(chǎn)品、銀行、海關(guān)、稅收；和3。制定公司的規(guī)章制度和管理辦法，從小到大占領(lǐng)大區(qū)域，發(fā)展整個(gè)國(guó)家。第三章。專(zhuān)業(yè)行業(yè)：技術(shù)，訣竅第一階段：選擇最專(zhuān)業(yè)的行業(yè)進(jìn)行投資和運(yùn)營(yíng)或建立銷(xiāo)售基地。第二階段：邊做邊學(xué)，培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓芾韴F(tuán)隊(duì)。第三階段：當(dāng)你賺錢(qián)或償還本金時(shí)，投資并擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)范圍。4.進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方式：第一階段：考慮海外控股公司和股東集團(tuán)第二階段：通過(guò)以下方式進(jìn)入內(nèi)地國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：(1)與當(dāng)?shù)爻晒S商(包括中國(guó)廠商)合資模式。(2)與當(dāng)?shù)爻晒S商(包括中

13、國(guó)廠商)的合作模式。(3)獨(dú)資模式幾個(gè)專(zhuān)業(yè)合伙人合并。(4)成功并購(gòu)(包括中國(guó))制造商模式。(5)委托方式(含中方)。(6)創(chuàng)業(yè)前的工作。其他：(1)了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)：依法辦事是生存的最好保證(2)建立當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系：有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部的講話(huà)和口頭同意更有效5.案例分享-信息廣場(chǎng)1。新星信息廣場(chǎng)1的案例分享。過(guò)去與孔大師集團(tuán)合資。2.目前，我們與中國(guó)各省市的大公司建立了合資企業(yè)，NOVA約占大公司股份的60%，中國(guó)約占40%。二.網(wǎng)絡(luò)空間案例分享：鴻海收購(gòu)了它。三.百腦匯信息廣場(chǎng)案例分享：藍(lán)天電腦從丁鑫集團(tuán)收購(gòu)，發(fā)展了自己的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。4.太平洋信息廣場(chǎng)案例分享：?jiǎn)为?dú)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)。吳：共享示例-

14、折扣店，1。外資企業(yè)：家樂(lè)福、沃馬、麥德龍、蓮花、2。臺(tái)灣企業(yè)：1 .折扣店：好又多，大潤(rùn)發(fā)，樂(lè)購(gòu)，2。連鎖店：自然美、真鍋咖啡、永和豆奶、席德炸雞、3、中式。目前，我們正在探索進(jìn)入南京以外市場(chǎng)的直銷(xiāo)方式。l時(shí)代超市的發(fā)展戰(zhàn)略：以大賣(mài)場(chǎng)的形式進(jìn)入地級(jí)大城市，以中小超市的形式進(jìn)入中小城市。農(nóng)、工、商超市發(fā)展戰(zhàn)略：以上海為中心，軍事站發(fā)展將步入中小城市。避開(kāi)主干道、占據(jù)掀背車(chē)的沃爾瑪式發(fā)展戰(zhàn)略。嘗試以商店的形式探索大城市。聯(lián)華超市發(fā)展戰(zhàn)略：大賣(mài)場(chǎng)發(fā)展：搶占一級(jí)城市和二級(jí)城市的主流市場(chǎng)，并想在這些市場(chǎng)形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。中小型超市的戰(zhàn)略：通過(guò)加盟進(jìn)入各種市場(chǎng)。文峰大世界發(fā)展戰(zhàn)略;小型購(gòu)物中心，主要是百貨商店和附屬超市，連鎖成大中城市的商業(yè)中心，具有沃爾瑪?shù)难b修風(fēng)格，粗獷而簡(jiǎn)潔。華潤(rùn)超市發(fā)展戰(zhàn)略：一個(gè)集中占據(jù)一個(gè)位置的小規(guī)模優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。北京華聯(lián)的發(fā)展戰(zhàn)略：京滬鐵路一線(xiàn)大城市的占領(lǐng)戰(zhàn)略。外資和臺(tái)資大賣(mài)場(chǎng)公司(家樂(lè)福、麥德龍、好又多、大潤(rùn)發(fā)等)的發(fā)展戰(zhàn)略。):以大規(guī)模戰(zhàn)略占領(lǐng)中國(guó)各地區(qū)大中城市的戰(zhàn)略。中國(guó)其他地區(qū)商場(chǎng)公司的發(fā)展戰(zhàn)略；探索性的進(jìn)入策略(逐漸接近上海市場(chǎng))其他本地超市公