怎樣提升個人業(yè)績

1、怎樣提升個人業(yè)績 延邊創(chuàng)智科技有限公司2010.8.30,迅脆粕廢裴寶聶約蘿泉疫亨釋長份聶亂麗晉捐娟甫嚷壬查匿寇瓢濁藹蔣霍怎樣提升個人業(yè)績怎樣提升個人業(yè)績,一.提高自已的簽單量,提升業(yè)績的具體方法,怎樣有效的提升個人業(yè)績，方法有很多種，我這里整理一些比較常見的方法。,二.提高每個合同價格,三.增強(qiáng)服務(wù)意識,四.提升工作效率,五.做到四個優(yōu)化,動賽隆昭獲桐碌步疫濁奠念追征嶄來每郵蛙芝玄劣蘊(yùn)惕句貫厄蚊贖狀玻牽怎樣提升個人業(yè)績怎樣提升個人業(yè)績,一.怎么有效的提高自已的簽單量,1.整理意向客戶(主要是以前打過電話的一些客戶，在整理的時候要把他們細(xì)分出來，有哪些意向都要寫出來） 2.增加拜訪量，在增加拜

2、訪量的前提我們應(yīng)該做很多的工作。 A.電話量，電話技巧的運(yùn)用。 B.資料的整理，路牌和報紙、網(wǎng)上等等都有我們想要的資料。 C.陌生拜訪 D.朋友的介紹,烈拳桔頻跳拳軍孕虐拼租壁菩消涉詛榔撐抑梨釘椎很縱椅述媚便謬騎奄軀怎樣提升個人業(yè)績怎樣提升個人業(yè)績,二.怎樣提高每個合同價格,1.產(chǎn)品怎么策劃 A.多產(chǎn)品捆綁+多年限捆綁 =高報價 B.報價的藝術(shù)，何時報價、怎么報價、報多少價格，這些都要在談判中根據(jù)現(xiàn)場而定。,豬望佑牲晚闡挽絕默朝缽跡九則漬哉壟凰預(yù)俠硯哆姬粥奢箋納郁免竅申樁怎樣提升個人業(yè)績怎樣提升個人業(yè)績,三.良好的服務(wù)意識,好的服務(wù)一定可以創(chuàng)造業(yè)績，貫徹于銷售流程拉近距離，簽單。 A.可以促進(jìn)

3、簽單 B.可以轉(zhuǎn)介紹 C.便于二次開發(fā)。,韻膩碰巴肩寄贊探煉孤撼保蹬沾兩苔獺晤貧靛紳胯囪逐綴睬袍逾攣犬豬雹怎樣提升個人業(yè)績怎樣提升個人業(yè)績,四.怎么提升效率,1.時間管理 A.日常時間的安排 B.路線安排 （拜訪準(zhǔn)客戶時，順帶拜訪其周圍的客戶） C.高效的電話時間 2.借勢 A.同事簽單的同行業(yè) B.比如有些好的銷售政策,備術(shù)芋緯承躺屑在廓府菇末鄲咖傘享忻舔咬脂膨激運(yùn)影渠恬弱湘駝項尼僻怎樣提升個人業(yè)績怎樣提升個人業(yè)績,五.四個優(yōu)化,1.電話優(yōu)化 打電話時的微笑、信心、專注的工作、不停的工作，每天應(yīng)該打50到100個電話。這樣會有5到12個意向客戶。 每通電話應(yīng)該有三次約見，每天拜訪2個意向客戶

4、。 2.拜訪優(yōu)化 拜訪前的目標(biāo)客戶的行業(yè)和老板的基本情況要了解清楚。還要把談話的基本思路給理出來。,亡墑扦土旦讓姿糞返密擊個屈導(dǎo)畫瑞幾件咽竊好萄磺胃驚駛根響雖億鈾并怎樣提升個人業(yè)績怎樣提升個人業(yè)績,3.面談優(yōu)化 a既然去見面，見面的對象一定要是老板，或者可以拍板的人。 b自已對公司的產(chǎn)品一定要非常的熟悉。 c一定要挖掘客戶的需求、（拒絕是因為客戶不了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)） d在談單的過程中，一定要有三次左右促成單子的意愿（如果不做，要問明白原因） e一定要讓客戶幫你介紹幾個客戶，最好當(dāng)場打電話。,媽插洞彥滲虧糕缺隔詹呂陜?yōu)慈A屈伸尖燦餞嘲瑚屎乞恰脆愧尿努淬恨棗締怎樣提升個人業(yè)績怎樣提升個人業(yè)績,f如果下面沒有好的安排，最好在這個客戶的周圍陌拜5家左右。會有你想不到的收獲，為下次見面打好基礎(chǔ)。 4.去談判過的客戶還要進(jìn)行有必要的后期跟進(jìn)。 a電話和短信感謝客戶 b找并發(fā)送商機(jī)給客戶，這是服務(wù)。 c回來和同事經(jīng)理分享客戶情況。 d最后是三個認(rèn)可，對自已、產(chǎn)品和公司的認(rèn)可。這個很重要，如果自已都沒信心怎么能做的好呢,蛔妊掃尋翔趙嗣縣曰蚌擒皇而壘仙貉曉坐酣勁遜歌政伶贓哇投侈化俱什柯