直銷基礎(chǔ)知識(shí).ppt

1、,直銷基礎(chǔ)知識(shí),主要內(nèi)容,直銷概念 直銷企業(yè) 直銷員 直銷產(chǎn)品,直銷計(jì)酬 直銷培訓(xùn) 退換貨制度 中國(guó)直銷發(fā)展歷程,直銷概念,直銷 傳銷,直銷定義,直銷,指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式 直銷管理?xiàng)l例第三條,傳銷,指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為 禁止傳銷條例第二條,直銷定義,傳銷（續(xù)）,通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人

2、員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬 通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格 通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬,禁止傳銷條例第七條,傳銷行為的種類,直銷定義,直銷企業(yè),定義 申請(qǐng)條件 申請(qǐng)流程 分支機(jī)構(gòu) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),定義,依照直銷管理?xiàng)l例規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè) 直銷管理?xiàng)l例第三條,直銷企業(yè),申請(qǐng)條件,良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄 外國(guó)投資者應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn) 實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元 足額繳納人

3、民幣2000萬元保證金 建立信息報(bào)備和披露制度,直銷管理?xiàng)l例第七條,直銷企業(yè),申請(qǐng)流程,向省級(jí)商務(wù)主管 部門提交申請(qǐng),國(guó)家商務(wù)主管 部門審批,頒發(fā) 直銷經(jīng)營(yíng)許可證,資料來源：直銷管理?xiàng)l例第九條,直銷企業(yè),分支機(jī)構(gòu),必須在擬從事直銷活動(dòng)的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu) 直銷管理?xiàng)l例第十條,直銷企業(yè),服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),設(shè)立目的 便于滿足消費(fèi)者、直銷員了解產(chǎn)品價(jià)格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù) 直銷管理?xiàng)l例第十條,地點(diǎn)要求 不得設(shè)在居民住宅、學(xué)校、醫(yī)院、部隊(duì)、政府機(jī)關(guān)等場(chǎng)所 商資函200598號(hào),其它規(guī)定 應(yīng)當(dāng)符合當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府的要求 直銷管理?xiàng)l例第十條 未完成設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的

4、地區(qū)不得開展直銷業(yè)務(wù)商資函200598號(hào),直銷企業(yè),直銷員,定義 不得成為直銷員的人員 直銷員相關(guān)規(guī)定 直銷員證,定義,在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員 直銷管理?xiàng)l例第三條,直銷企業(yè),不得成為直銷員的人員,未滿18周歲 無民事行為能力或者限制民事行為能力 全日制在校學(xué)生 教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人 直銷企業(yè)的正式員工 境外人員 法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員,直銷管理?xiàng)l例第十五條,直銷員,直銷員相關(guān)規(guī)定,需與直銷企業(yè)簽訂推銷合同 直銷管理?xiàng)l例第十六條,需進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格者可獲直銷員證。未取得直銷員證，不得從事直銷活動(dòng) 直銷管理?xiàng)l例第十八條,只在直銷企業(yè)的一

5、個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在的省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開展直銷活動(dòng) 直銷管理?xiàng)l例第十六條,直銷員,直銷員證,直銷員,直銷產(chǎn)品,產(chǎn)品種類 相關(guān)規(guī)定,產(chǎn)品種類,化妝品（包括個(gè)人護(hù)理品、美容美發(fā)產(chǎn)品） 保健食品（獲得有關(guān)部門頒發(fā)的保健食品批準(zhǔn)證書） 保潔用品（個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品） 保健器材 小型廚具,直銷產(chǎn)品范圍公告,直銷產(chǎn)品,相關(guān)規(guī)定,直銷企業(yè)可銷售本企業(yè)、母公司、控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,在直銷產(chǎn)品上標(biāo)明產(chǎn)品價(jià)格，按照標(biāo)明的價(jià)格向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品 直銷管理?xiàng)l例第二十三條,將根據(jù)直銷業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)者的需求適時(shí)調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍 直銷產(chǎn)品范圍公告,直銷產(chǎn)品,直銷計(jì)酬,計(jì)酬,按照直銷員本

6、人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30% 至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報(bào)酬,直銷管理?xiàng)l例第二十四條,直銷計(jì)酬,直銷培訓(xùn),定義 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)地點(diǎn),直銷培訓(xùn)員 直銷培訓(xùn)員證 禁止性規(guī)定,定義,直銷培訓(xùn)指的是直銷企業(yè)對(duì)本企業(yè)擬招募的直銷員和本企業(yè)的直銷員進(jìn)行國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)章、直銷基礎(chǔ)知識(shí)等各種培訓(xùn)活動(dòng) 直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法第三條,直銷培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容,法律法規(guī) 直銷管理?xiàng)l例、禁止傳銷條例、合同法 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法,直銷基礎(chǔ)知識(shí) 直銷員道德規(guī)范、直銷風(fēng)險(xiǎn)揭示以及營(yíng)銷方面的

7、知識(shí) 直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法第三、六條,直銷培訓(xùn),培訓(xùn)地點(diǎn),直銷企業(yè)應(yīng)在本企業(yè)設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)組織直銷培訓(xùn),不得在政府、軍隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院的場(chǎng)所及居民社區(qū)、私人住宅內(nèi)舉辦 直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法第九條,直銷培訓(xùn),直銷培訓(xùn)員,直銷企業(yè)的正式員工，且在直銷企業(yè)工作1年以上 具有高等教育本科以上學(xué)歷和相關(guān)的法律、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí) 無因故意犯罪受刑事處罰的記錄 無重大違法經(jīng)營(yíng)記錄,直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)向符合前款規(guī)定的授課人員頒發(fā)直銷培訓(xùn)員證，并將取得直銷培訓(xùn)員證的人員名單報(bào)國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門備案。國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)將取得直銷培訓(xùn)員證的人員名單，在政府網(wǎng)站上公布 直銷管理?xiàng)l例第十九條,直銷培訓(xùn),禁止性規(guī)定,

8、不得宣揚(yáng)迷信邪說、色情、淫穢或者渲染暴力 不得擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定 不得對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行夸大、虛假宣傳，貶低同類其它產(chǎn)品，強(qiáng)迫參加培訓(xùn)的人員購買產(chǎn)品 不得以任何方式宣揚(yáng)直銷員以往的收入情況，宣揚(yáng)大多數(shù)參與者將獲得成功 不得以召開研討會(huì)、激勵(lì)會(huì)、表彰會(huì)等形式變相對(duì)直銷員進(jìn)行培訓(xùn),直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法第八條,直銷培訓(xùn),直銷培訓(xùn)員證,直銷培訓(xùn),退換貨制度,退換貨制度,時(shí)間：自購買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi) 產(chǎn)品：未開封 票據(jù)：可以憑直銷企業(yè)開具的發(fā)票或者售貨憑證辦理 辦理： 消費(fèi)者：直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、直銷員 直銷員：直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 要求：接到退換貨請(qǐng)求7日內(nèi)辦理,直銷管理?xiàng)l例第二十五條,退換貨制度,中國(guó)直銷發(fā)展歷程,中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展進(jìn)程,1990年11月，雅芳正式在中國(guó)開展業(yè)務(wù) 1995年4月，安利（中國(guó)）正式開業(yè) 1997年1月，發(fā)布傳銷管理辦法 1998年4月，發(fā)布關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)通知 1998年6月，出臺(tái)關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知,2002年2月，出臺(tái)關(guān)于關(guān)于