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文檔簡介

1、基本的競爭策略,永恒的經(jīng)營主題：節(jié)約成本,1 機(jī)器代替人力降低成本 2 信息系統(tǒng)減少控制成本 3 對房地產(chǎn)的準(zhǔn)確把握，降低固定成本 4 在廣告上壓縮投入 5 低成本、高效率的特色管理,薄利多銷，積極促銷小雜貨,“必須比競爭對手更加節(jié)約成本，必須嚴(yán)格地控制開銷，控制損耗。既然天天平價是沃爾瑪對顧客的不變承諾，那為了實(shí)現(xiàn)這一承諾，就必須要有低成本。” 沃爾瑪成功十項原則之一,誠信贏得擴(kuò)張資金,起初，山姆小店的進(jìn)一步發(fā)展遇到了前所未有的壓力，也讓沃爾頓嘗到了四面楚歌的苦頭，不過沃爾頓無疑是最終的贏家，正是其誠信的原則拯救了他，此后沃爾頓更加意識到：必須逆流而上、另辟蹊徑，不要墨守成規(guī)。 “起步時，我

2、并不清楚我們以后的規(guī)模會如何發(fā)展。但是，只要我們工作出色，并善待我們的顧客 ，我相信我們的發(fā)展是無可限量的。” 沃爾頓,只有兼并才能壯大自己,80年代初，整個折扣百貨業(yè)雖然仍在發(fā)展，但勢頭已有所減弱。經(jīng)過6070年代的成長，原在各自地區(qū)發(fā)展的折扣百貨連鎖公司，都開始躍躍欲試的企圖通過購并弱小者沖出本地區(qū)，因此業(yè)內(nèi)競爭十分激烈。 這一現(xiàn)象受到沃爾瑪成功并購的影響，從中可以看到其理論的三點(diǎn)正確性： 1 選擇了地域的突破 2 采取并購手段 3 抓住了六七十年代折扣百貨發(fā)展最好的契機(jī),競爭獲勝的命脈：信息化,沃爾瑪?shù)某晒υ谟?，它憑借其完善的信息管理手段和超人一籌的信息管理理念，實(shí)現(xiàn)了其企業(yè)規(guī)模的發(fā)展并最終成就了在零售業(yè)的霸主地位。 信息化對商業(yè)企業(yè)營業(yè)的深刻影響 1 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 2 經(jīng)營模式 3 營銷思維,彰顯融平價與品質(zhì)與一身的品 牌效應(yīng),沃爾瑪?shù)挠绊懥Σ⒎怯脧V告塑造出來的，而是始終不渝的堅持天天平價，并與知名品牌

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