會議營銷之如何邀約客戶20110518.ppt

1、會議營銷之如何成功邀約客戶,11營銷中國行四月共召開18場，到場11,013個客戶，簽單4,378個，簽單金額24,622,900元，簽單率高達(dá)39.75%。,人們?nèi)ヂ糜问强释吹斤L(fēng)景； 情人赴約是可以見到想見的人； 銷售邀約是你想讓對方產(chǎn)生什么樣的渴望呢？,成為客戶的對象： 實際上我們列名單的時候不要局限自己； 不要帶著有色眼鏡看客戶； 不要給客戶算命； 第一個是樂觀的人，第二個是擁有自己事業(yè)的人，受人尊敬的人、渴望賺錢的人，將事業(yè)是為生命的人，經(jīng)營出現(xiàn)瓶頸的人，希望業(yè)務(wù)能有所突破的人 答案是所有的人。前提是他有沒有這個不安于現(xiàn)狀的心態(tài)，他愿不愿意關(guān)系互聯(lián)網(wǎng)最前沿動態(tài)，愿不愿了解互聯(lián)網(wǎng)營銷。

2、 在這個過程當(dāng)中我們先找那些紅蘋果，再找青蘋果。,列名單、分析名單,1、相信自己能夠邀約成功。 要完全相信自己并百分之百的相信被邀約的人一定會來，信念的力量是很大的。如果你連自己都不相信，那別人如何會相信你呢？ 2、相信自己是在幫助對方。 3、要有熱情、興奮度。 推銷是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，感覺的互動，咨詢的交流。因為了解才會相信，因為相信才會熱愛，因為熱愛才有熱心，因為熱心才有熱情因為熱情才有感情，因為有感情才有感染，因為感染才會感動，因為感動才會心動，因為心動才會行動，因為行動所以成功。“ 只有我們相信自己的公司，相信百度的產(chǎn)品，才會迸發(fā)出熱情，熱情能夠帶來信賴感。,邀約的心態(tài),4、給對

3、方一定要來的理由。 你可以讓任何人做任何的事情，只要他愿意。 1、告訴客戶這次巡講的規(guī)格之高，不是每個人都能來參加的； 2、這個巡講能給對方帶來什么，引發(fā)他的興趣。 3、告訴他我們的主講人是什么樣的。 4、內(nèi)容是什么樣的。 邀會要用下降式的方法來介紹，對顧客最重要得利益要放在前面講。 你一定要給對方造一個夢，實現(xiàn)這個夢想要按照我說的去做，所以不管去做什么，都要給對方一個理由。,邀約的心態(tài),發(fā)傳真過來再說 ? -好的！先跟你口頭講一下要點，再發(fā)過來給你（開始口頭邀約）。 X總，為了方便給你安排席位，你看完傳真后麻煩你叫助理填寫一下參與人員名字，然后回傳過來給我，我給您留好席位。好嗎？課堂見。 ?

4、 -X總，現(xiàn)在在外邊是吧？我先口頭簡要地跟你講解一下，之后，我把課程的時間和地點發(fā)短信到你手機(jī)上，方便你查閱。二十分鐘后請確認(rèn)一下。你周一安排過來的話，是給你留一個位還是幾個位？ -X總，我本人也參加過百度專家XX老師的課，先跟你談?wù)勎业母惺?，（談感受分析會要點），這些相信一定對你有所啟發(fā)，同時，如果你親臨現(xiàn)場的話，你的收獲會更多，你的感受會比我更深，你看，是你一個人來還是帶你的企業(yè)家朋友一起來？,邀約中異議處理,你怎么會知道我的手機(jī)號碼 -噢，X總，像您這樣成功的企業(yè)家哪里收集不到您的名片呢？ 考慮一下 -是的，王總，您是在考慮安排工作時間對吧？做老板的一定要認(rèn)真考慮安排好每一件事！周一您來

5、到我們現(xiàn)場后，一定會對您的時間安排及管理方面有很大的幫助，所以，您看王總，我是給您留一個位子還是兩個位子呢？ -王總，一聽您就是一位思考問題周密，認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)家，相信您一定非常優(yōu)秀，同時相信您也一定非常愛學(xué)習(xí)，所以，王總這樣難得的學(xué)習(xí)機(jī)會是給您留一個席位還是兩個席位？,邀約中異議處理,不需要 ? -王總，那您到底需要的是哪方面的內(nèi)容？看我能否幫到您，是管理方面呢？還是銷售方面呢？ ? -對，王總，對我們沒有用的東西，我們肯定不要，同時，像我們現(xiàn)在發(fā)展還不錯，肯定是做對了一些事情，您說是吧？那王總，依咱們企業(yè)目前的情況，您覺得哪里還需要提升呢？,邀約中異議處理,太忙了 ? -是的，王總，我們正因為考慮到企業(yè)家都是很忙的，所以安排在周一，您看是給您一個席位還是兩個席位？ ? -我知道大家都很忙，同時時間只預(yù)留給重要事情，您同意嗎？請問王