社會心理學之四從眾和遵從.ppt

1、,社會心理學之四,社會影響 1 從眾現(xiàn)象,主要內容,1,2,3,4,從眾是什么,人們?yōu)槭裁磸谋?人們什么時候從眾,從眾行為的研究,他們?yōu)槭裁磿@樣一致呢？,五十年代女孩 最時髦穿著與時尚觀念,布拉吉,中山裝,手工毛衣,你有留意么？,中國的習慣 一套外衣可以穿一個星期再換。 美國的習慣 恐怕只有無家可歸的人才這樣。千萬不要連續(xù)兩天穿同一套衣服(大衣除外)。,不過，這樣的著裝也不奇怪。 在美國華盛頓舉行的首屆“不穿褲子乘地鐵”活動。,David Wharton采訪洛杉磯的高中生,小圈子的穿著時尚： 可以用穿衣時尚來區(qū)分范圍大的不同種族，也可以區(qū)分范圍小的朋友圈子。 在這些群體的內部，無論是大是小，

2、這些穿著規(guī)范都有很強的影響力。,社會影響,在他人作用下，引起個體信念、 態(tài)度及行為發(fā)生變化的一種現(xiàn)象。,一、從眾 conformity,校園流行時尚常常很一致,改變個體的觀念或行為， 使之與群體的標準相一致的 一種傾向性。,從眾現(xiàn)象,小問題： 你能為校服的存在尋找積極理由么？,在群體壓力下，在知覺、 判斷、信仰及行為上，表現(xiàn)出 與群體中大多數(shù)人一致的現(xiàn)象。,從眾心理,個人意見、行為與群體不一致 使會產生一種緊張、恐懼心理，促 使產生與群體行為求得一致的愿望， 順從群體規(guī)范的傾向。,視頻：電梯里從眾的經典實驗 ,二、從眾行為研究,實驗：黑暗中的猜測 Muzafei Sherif，1936,.,黑

3、暗中的猜測,結論：不確定和模糊環(huán)境中，人們傾向于與始終保持一致的同伴所建立的標準一致。,1、似動效應 2、由于情景模糊，單人之間差異巨大。 3、兩三人為一組，推測變得越來越相近。,實驗：清晰條件下的從眾,solomen asch，1956 Aschs conformity research,清晰條件下的從眾,很不靠譜??！,清晰條件下的從眾,結果： 即使正確答案十分明顯，但在關鍵 試驗中，被試迎合團體的意見平均達 32%，有74%的被試至少有1次從眾。,清晰條件下的從眾,當然，盡管群體壓力強大， 被試三分之二的回答是正確的。,清晰條件下的從眾,我們發(fā)現(xiàn)在我們的社會中， 從眾的傾向性是如此強大。那

4、些 聰明的、善意的年輕人很情愿把 白說成黑。這是我們所擔憂的。 asch,清晰條件下的從眾,任務難度會使從眾現(xiàn)象增加,巴倫等(Baron et al.,1996)改進了阿希的實驗，向被試呈現(xiàn)僅有1個人的幻燈片和有4個人的幻燈片。,實驗任務分為比較簡單的(被試用5秒鐘時間來觀察幻燈片上的4個人)和比較困難的(只讓被試有半秒鐘來觀察)。向被試交代任務的重要性也不同，不重要（僅僅是初步測試目擊者的識別程序）或重要（為一種真實的偵破程序建立常模，并給判斷最準確者20美元獎勵）。 在任務不重要、有2名實驗助手給出錯誤答案的條件下，有13的人傾向于從眾，三成； 任務重要但比較簡單時，人們會很少從眾； 任務

5、重要又難以確定時，有一半的可能會從眾。,三、人們?yōu)槭裁磸谋?關于影響因素的視頻： ,你認為呢 ？,你認為呢 ？,“習慣的帽子”,福爾頓，物理學家，測量出固體氦的熱傳導度。他運用的是新的測量方法測出的結果比按傳統(tǒng)理論計算的數(shù)字高出500倍。福爾頓感到這個差距太大了，如果公布難免會被人視為故意標新立異、嘩眾取寵。 沒過多久，美國的一位年輕科學家，也測出了固體氦的熱傳導度，測出完全一樣的結果。公布后，很快在科技界引起了廣泛關注。 福爾頓追悔莫及：如果當時我摘掉名為“習慣”的帽子，而戴上“創(chuàng)新”的帽子，那個年輕人就絕不可能搶走我的榮譽。,1、信息性社會影響：渴望正確,從眾依賴于情景的維度一： 群體掌握

6、多少信息？,從眾依賴于情景的維度二： 對自己獨立判斷的信心如何？,今天你買鹽了么？,2010年5月21日， 長春謠傳地震，數(shù)萬民眾室外過夜， 2011年2月10日 響水縣謠傳化工廠爆炸， 群眾恐慌性出逃, 兩人死亡數(shù)人受傷的車禍慘劇，,某高校請德國化學家展示他最近發(fā)明的某種揮發(fā)性液體。當主持人將滿臉大胡子的“德國化學家”介紹給階梯教師里的學生后，化學家用沙啞的嗓音向同學們說：“我最近研究出了一種強烈揮發(fā)性的液體，現(xiàn)在我要進行實驗，看要用多長時間能從講臺揮發(fā)到全教室，凡聞到一點味道的，馬上舉手，我要計算時間?！闭f著，他打開了密封的瓶塞，讓透明的液體揮發(fā)不一會，后排的同學，前排的同學，中間的同學都

7、先后舉起了手。不到2分鐘，全體同學舉起了手。 “化學家”一把把大胡子扯下，拿掉墨鏡，原來他是本校的德語老師。他笑著說：“我這里裝的是蒸餾水！”,很多時候，我們實在不知道怎樣選擇才好,信息性社會影響： 當我們把他人視為指導行為的信息來源而順應其行為時，即信息性社會影響。 從眾是因為我們相信他人對某種模糊情境的解釋比自己的解釋更正確，能幫我們選擇一個適當?shù)男袨榉绞健?知識資源：其他人的行為,2.規(guī)范性影響： 渴望接受和被喜歡,你能給一個身邊的例子來說明么？,人們?yōu)榱双@得社會接納而改變 自己的行為方式，使其符合群體的 規(guī)范。,私下接納,你能給一個身邊的例子來說明么？,真誠的相信他人言行的 正確性而順

8、應他人的行為。,公開順從,你能給一個身邊的例子來說明么？,在公開場合順應他人的行為， 但私下不一定相信他人的所言所行。,你剛加入一個新部門,他們都很“小資”，總是談論美容、健身、 養(yǎng)生、美食，其實你并沒有大興趣。 那你一般會怎么做？,日常生活中的規(guī)范性社會影響,夢露,社會影響與男女體型 女人完美身材的標準是什么呢？ 8752中國人，39.6%的人選擇豐滿柔弱型， 健美型(28.4%)、豐滿健碩型(24.2%)， 骨感型身材則排名最后一位，僅占7.8%。 美國人眼最吸引的是有運動員般健美身材的女人。,四、什么時候從眾,加拿大快閃致敬MJ,1、群體大?。ㄈ藬?shù)） Asch的實驗說4人以上 的規(guī)模后，

9、不會顯著 增加從眾的數(shù)量。,四、什么時候從眾,2、群體一致性（接近性） 不一致時會顯著下降。 哪怕只有一個，也會降低到1/4 如陪審團的聲音。 如國王新衣里的小孩子的聲音。,四、什么時候從眾,樹倒猢猻散。 （團體對自己的重要性）,3、對群體的承諾 從眾受個體和群體之間結合力量強弱的影響。 承諾： 所有促使個體留在群體內部的力量， 不論積極或消極的力量。,四、什么時候從眾,4、對個性化的渴望 是否愿意公開地和其他人行為保持差異。,小測試,1、在一群陌生人中對一個有爭議的問題， 你關于提出自己的觀點么？ 2、在你自己也不確定對不對的情況下 敢于提出自己的觀點么？ 3、喜歡與眾不同？,四、什么時候從

10、眾,5、少數(shù)派的影響 這屬于近些年從眾研究的新進展。 例如少數(shù)派自身的行為方式 和外在的影響因素等。,課堂作業(yè),1、大學校園里有各種各樣的從眾現(xiàn)象， 如果逃課成為一種從眾，分析原因，給出對策。 3、下堂課5分鐘發(fā)言準備：“如果我是教務處長， 我有什么策略解決逃課問題，并陳述理由.” （隨機）,社會心理學之四,社會影響2 遵從現(xiàn)象,一、社會影響力,我們對他人施加影響的一個基本方式 是要求他們去做或不做一些事情。,一、社會影響力,你能影響他人么？ 給個例子說明,現(xiàn)場小調查：,你有交往的人么？ 你是班級干部么？ 你是社團干部么？ 你是家教老師么？ 你有好朋友么？,你通常 怎么 影響 另一方,二、社會

11、影響力的六個基礎,回報,專家意見,參照影響力,強迫,信息,合法權威,二、社會影響力的六個基礎,回報,有能力為被影響者提供正性的結果。,二、社會影響力的六個基礎,強迫,懲罰、威脅等真實的實質強迫到表達不滿意都是強迫。,二、社會影響力的六個基礎,專家意見,專門知識、訓練和技術。,二、社會影響力的六個基礎,信息,通過給被影響人提供信息或者邏輯推論的方式來影響他人。,二、社會影響力的六個基礎,參照影響力,與特殊的人際關系以及群體有關。,二、社會影響力的六個基礎,合法權威,具有權利或權威來要求其他人以某種特定的方式行事。,二、社會影響力的六個基礎的實踐,請誰來完成填圖呢？,二、社會影響力的六個基礎,無助

12、的影響力,要注意使用，減少負面效果,三、特殊的遵從技巧,得寸進尺,先誘使人們同意一個小小的要求。 幫助目標人物以一種專門的方式來看待大的要求，遵從要求能和先前保持一致。 商業(yè)廣告的使用策略,三、特殊的遵從技巧,以退為進,減少要求時，對方覺得已經妥協(xié),三、特殊的遵從技巧,引起注意,人們有時對要求沒有思考就 拒絕要求，引起注意就會改變“劇本”。,社會心理學之四,社會影響3 服從現(xiàn)象,S.米爾格拉姆. 對權威的服從一項關于良心權威沖突的實驗（1963，1974）,實驗者讓被試按照自己的指令對另一名學習者（其實是陪試）的失敗實施電擊懲罰。 被試和學習者分別在兩個房間，通過電訊進行聯(lián)系，被試還能聽到對方

13、被電擊后的反應。實驗安排是故意讓學習者作出失敗反應，而指令被試隨失敗次數(shù)的增加逐次遞增電擊的電壓檔次，直至達到強烈、危險的程度。,米爾格拉姆公開招聘，每小時付給4.5 美元招聘到40名自愿者，教師、工程師、 郵局職員、工人和商人，平均2550歲。 參加一項研究懲罰對學生學習的影響 的實驗，兩人一組，用抽簽的方式決定 教師的任務是朗讀配對的關聯(lián)詞，學生的任務是記住這些詞，然 后教師呈現(xiàn)這些詞，讓學生在給定的四個詞中選擇一個正確的答案， 如果選錯了，教師就通過按電鈕給學生以電擊作為懲罰。 每當學生出錯，主試就命令教師施與電擊，而且要逐步加大 強度，隨著電擊強度的增加，學生也由呻吟、叫喊、怒罵逐漸到哀求、 討?zhàn)?、踢打，最后昏厥。若被試表現(xiàn)猶豫，主試則嚴厲地督促他們繼續(xù) 實驗，并說一切后果由實驗者承擔。,結果顯示： 在整個實驗過程中，當電壓增加到300V時， 只有5人拒絕再提高電壓；當電壓增加到315V時，又有 4人拒絕服從命令；電壓為330V時，又有2人表示拒絕； 之后，在電壓達到345V、360V、375V時，又各有1人 拒絕服從命令。共有14人（占被試的35%）做出了種種 反抗，拒絕執(zhí)行主試的命令。另外26名被試（占被試 的65%）則服從了實驗者的命令，堅持到實驗的最后， 盡管他們表現(xiàn)出了不同程度的緊張和焦慮。,Obedience 個體根據(jù)別