保險營銷如何看待加息.ppt

1、專題,如何看待本次加息對銷售的影響,主要觀點：,一、抑制物價上漲過快是加息的主要目的 二、壽險產(chǎn)品的分紅設(shè)計是應(yīng)對通貨膨脹的有效手段 三、壽險產(chǎn)品抵御人生風險的能力是其他金融產(chǎn)品無法替代的,2月8日晚間，中國人民銀行宣布，自2011年2月9日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率。金融機構(gòu)一年期存貸款基準利率上調(diào)025個百分點，調(diào)整后一年期存款利率達到3；一年期貸款利率達到6.06%。,加息政策內(nèi)容,加息政策內(nèi)容,這是央行今年以來首次上調(diào)利率，也是2010年以來第三次上調(diào)利率。央行曾于去年10月份和12月份兩次上調(diào)利率 節(jié)后加息符合市場預(yù)期，但央行選擇在農(nóng)歷新年剛過這一節(jié)點來來加息，意在應(yīng)對當前不

2、容忽視的通脹壓力,加息主要背景,消費者物價指數(shù)（CPI）是通貨膨脹水平的主要衡量標準。 根據(jù)統(tǒng)計，2010年10月全國CPI增幅是4.4%，已經(jīng)超過3%的警戒線，11月的CPI破5%，達到5.1%。CPI超過3%就意味著通話膨脹，而超過5%就意味著嚴重的通貨膨脹；預(yù)計2011年1月的CPI指數(shù)也會破5% 消費價格升幅意味著1年期存款實際稅后利率明顯為負值，在很大程度上增加了央行加息的壓力。,消費者物價指數(shù)（CPI）居高不下，實際利率持續(xù)為負。,物價上漲速度達到一定程度有可能導(dǎo)致 通貨膨脹！,主要觀點：,一、抑制物價上漲過快是加息的主要目的 二、壽險產(chǎn)品的分紅設(shè)計是應(yīng)對通貨膨脹的有效手段 三、壽

3、險產(chǎn)品抵御人生風險的能力是任何其他金融產(chǎn)品無法替代的,壽險產(chǎn)品的分紅設(shè)計是應(yīng)對通貨膨脹的有效手段,1、如果分紅方式選擇增額交清，自動核保，給客戶提供“加強型”風險保障 2、保額增加，抵御通脹，應(yīng)對升息，保障投資兩不誤 3、現(xiàn)金紅利，維護客戶預(yù)期 4、三差分紅，更加公平 5、資金的長線運作，擴大了公司投資運作的靈活度，增加了獲得高收益的可能,分紅產(chǎn)品的五大優(yōu)勢,壽險產(chǎn)品的分紅設(shè)計是應(yīng)對通貨膨脹的有效手段,通貨膨脹案例：杯子漲價 比方您現(xiàn)在有10元錢，您買了一只杯子，那么到了20年后很可能要20元才能買到這個杯子。這就叫通貨膨脹啦！那么假設(shè)您沒有買杯子而是把這10元錢存了銀行，那么可能20年后您可

4、以連本帶利拿到15元錢，但是您會發(fā)現(xiàn)居然買不到原來的杯子了。這是怎么回事呢？其實是您獲得的利息還跟不上通貨膨脹的速度。 （見下頁圖表展示）,10元,銀行,20年,存款,15元,銀行,存款,5元,？,通貨膨脹的影響,分紅應(yīng)對通貨膨脹的案例,同樣的，比方說現(xiàn)在有一種重大疾病用10元醫(yī)療費就夠了，但是20年后可能看好同一種重大疾病就需要20元，現(xiàn)在您可以把10元交給我們保險公司來買一份保險用來解決重大疾病的問題，但是我們也和銀行類似，會在合同中約定一個固定利息來賠付。但是我們的利率也是根據(jù)現(xiàn)在的銀行利率來參考的，所以很有可能20年后也是只有15元錢，那時就不能解決同一個重大疾病問題。正是因為這個原因

5、，我們公司特別在分紅保險中設(shè)計了客戶可以選擇增額交清這一功能，它就相當于每年都讓您享受一個保值貼補，是您可以始終滿足您的初衷解決重大疾病問題。,10元,保險,20年,購買,15元+分紅,保險,購買,5元,？,分紅,分紅如何應(yīng)對通貨膨脹？,壽險產(chǎn)品分紅設(shè)計的目的之一正是： 應(yīng)對通貨膨脹！,主要觀點：,一、抑制物價上漲過快是加息的主要目的 二、壽險產(chǎn)品的分紅設(shè)計是應(yīng)對通貨膨脹的有效手段 三、壽險產(chǎn)品抵御人生風險的能力是任何其他金融產(chǎn)品無法替代的,壽險產(chǎn)品抵御人生風險的能力是任何其他金融產(chǎn)品無法替代的,案例：通過銀行存款和購買保險來抵御重大疾病風險的對比（假定需要30萬的治療費用） 1、每年存銀行15000元，存滿20年，就能夠達到預(yù)期效果條件是必須存滿20年。而時間是我們每個人最不容易掌握的。所以，他未必能達到我們的目的。 2、保險類似銀行：每年存15000元，存20年，如果不發(fā)生意外，同銀行沒什么區(qū)別，資金在逐步增多;一旦中途發(fā)生意外，就算存期不滿20年