店鋪選址人流量調(diào)查.ppt

1、人流量調(diào)查，開(kāi)發(fā)部李超，關(guān)鍵，人流量人流量人流數(shù)捕捉率店來(lái)客數(shù)(TC )人流質(zhì)量決定店單筆消費(fèi)評(píng)價(jià)額(AC) SALES=TCAC，人流量調(diào)查訓(xùn)練，商圈定義人流量修正測(cè)量方法和規(guī)則1，個(gè)人資料2，人流量修正測(cè)量原則3共8種商圈： a類(lèi)：市級(jí)商圈b類(lèi)：區(qū)級(jí)居民區(qū)d類(lèi)：居民區(qū)t類(lèi)：旅游區(qū)x類(lèi)：封閉商圈CBD :事務(wù)商圈s類(lèi)：特殊商圈具體商圈定義詳細(xì)商圈定義圖表(表1 )、商圈定義表1、人流量修正測(cè)量方法和規(guī)則、人流量修正測(cè)量原則： 1人流量修正測(cè)量規(guī)則和方法2遵守?cái)?shù)字，不要造假。 3我不這么認(rèn)為。 數(shù)字不隨意變更(如有市場(chǎng)特殊情況，請(qǐng)立即提供具體說(shuō)明) 4請(qǐng)確保測(cè)量者對(duì)測(cè)量修正有正確認(rèn)識(shí)進(jìn)行了修正

2、的7天內(nèi)，應(yīng)避免國(guó)定節(jié)假日。 遇到因天氣原因不得調(diào)整實(shí)測(cè)人流量的特殊天氣(臺(tái)風(fēng)等)時(shí)，應(yīng)延期再測(cè)。 除通過(guò)特別批次的特別城市外，人流量的統(tǒng)一對(duì)象不得包括汽車(chē)(轎車(chē)、摩托車(chē)、公共汽車(chē))。 修訂后的人流，必須是店前方，從門(mén)店主的入口前經(jīng)過(guò)的人流。 店前方的人流=總?cè)肆?a、b兩種特殊情況，對(duì)方人流的全部或一部分可以訂正)，人流的訂正測(cè)量規(guī)則和方法，情況a:c、d類(lèi)商圈或小城市店前面的道路寬度小于雙通道(道路寬度小于12米) 并且在道路中間沒(méi)有任何障礙，可以自由橫穿的總?cè)肆髁康男拚?，店前方的人流量店前方的?duì)面的人流50%=總?cè)肆髁康男拚郎y(cè)量規(guī)則和方法，情況b :店前方的步行路的寬度不足20米，步行路

3、中間沒(méi)有任何障礙，對(duì)面的人流可以全部修正總?cè)肆髁康挠喺?jì)算如下：店面人流量店面的人流=總?cè)肆髁孔ⅲ翰叫新穼挸^(guò)20米或道路中間有障礙的，不得一律訂正面向的人流。 對(duì)于人流量的訂正測(cè)量規(guī)則和方法、6、與賣(mài)場(chǎng)結(jié)合的商圈或單純的x商圈(購(gòu)物中心或大賣(mài)場(chǎng))，人流量的訂正測(cè)量通過(guò)以下的規(guī)則和方法，進(jìn)行人流的訂正測(cè)量規(guī)則和方法、店前、家樂(lè)福、 a測(cè)試點(diǎn)根據(jù)店前方雙向的人流b測(cè)試點(diǎn)，在記錄進(jìn)入家樂(lè)福的人流數(shù)(如果賣(mài)場(chǎng)有多個(gè)主要入口，則應(yīng)同時(shí)校正人流)的總?cè)肆鲾?shù)的情況下，進(jìn)行人流的再測(cè)定的情況也是左圖所示的方法、方法6、對(duì)于與賣(mài)場(chǎng)相結(jié)合的商圈或單純的x商圈(購(gòu)物中心或大賣(mài)場(chǎng))，人流的糾正測(cè)定如下： b、采用新

4、場(chǎng)所在x商圈的規(guī)則和方法對(duì)人流進(jìn)行再測(cè)定，實(shí)際上對(duì)進(jìn)入該賣(mài)場(chǎng)或購(gòu)物中心的人流進(jìn)行測(cè)定以圖2的方式對(duì)人流進(jìn)行訂正測(cè)量，人流的訂正測(cè)量規(guī)則和方法、店前、家樂(lè)福、a、b的測(cè)試點(diǎn)記錄進(jìn)入家樂(lè)福的人流的總?cè)藬?shù)=A B如果該x商圈還在準(zhǔn)備中，則該業(yè)主提供預(yù)測(cè)tt在這樣的情況下，人流同樣，如左圖所示的方法，a、b、圖2，人流量的修正測(cè)量規(guī)則和方法，7，只有店頭附近的100米范圍內(nèi)有修正100平方米以上的自行車(chē)停車(chē)場(chǎng)時(shí)，才能修正測(cè)量自行車(chē)的流量。 把自行車(chē)流量的50%修訂為總?cè)肆髁俊?總?cè)肆髁康男拚惴ㄊ切腥肆髁孔孕熊?chē)流量50%=總?cè)肆髁?，但是在d級(jí)商圈，自行車(chē)流量可以100%修正算法，不需要50%修正算法9

5、 .如果店前附近有施工建設(shè)，可以采用合適的交通方法(參照c、d的2個(gè)例子)。 但是，請(qǐng)?jiān)谌肆鳒y(cè)量表中具體記載測(cè)量人流的狀況。 人流量修正規(guī)則及方法、案例c :由于店鋪a附近有大規(guī)模的市政建設(shè)，導(dǎo)致道路封閉、變道或特定時(shí)間內(nèi)的人車(chē)管制通行，影響正常人流量時(shí)，可參照以下的通行方法，在離店鋪100米以?xún)?nèi)的范圍內(nèi)修正人流量， 通常，如果選擇人流量相當(dāng)于店鋪的點(diǎn)來(lái)測(cè)定人流量，如果b點(diǎn)也有問(wèn)題，選擇c點(diǎn)，如果上述地點(diǎn)受市政建設(shè)的影響，人流急劇減少，可以考慮尋找相似商圈的對(duì)等店來(lái)估計(jì)人流。 如果這幾點(diǎn)都不方便的話(huà)，可以考慮將a點(diǎn)的實(shí)測(cè)人流乘以x倍來(lái)估計(jì)人流。 系數(shù)x是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)反復(fù)判斷認(rèn)定的店鋪市政建設(shè)前的約

6、人流量是現(xiàn)在實(shí)測(cè)人流量的倍數(shù)。 例如，在這種情況下，可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。 可以考慮在不遠(yuǎn)的道路上測(cè)量人流(如左圖的b、c所示，優(yōu)先選擇最接近新場(chǎng)所的道路(盡可能在100米以下)。 3)a、b、c處均因原因無(wú)法測(cè)試時(shí)，可在店面對(duì)街(左圖的d處)測(cè)量人流量。 4 )同時(shí)，必須尋找商圈這樣的對(duì)等店，進(jìn)行平衡比較的取舍選擇。 用B/C/D測(cè)量人流，其捕獲率通常低于測(cè)量正常人流時(shí)的水平，因此在估計(jì)銷(xiāo)售額時(shí)，捕獲率必須向下調(diào)整(市場(chǎng)自己決定調(diào)整幅度)，a、d、狀況d、 店頭在十字路口的拐角時(shí)，可以如左圖所示進(jìn)行修正測(cè)量：1)在2條街道的a、b 2點(diǎn)分別修正人流，修正測(cè)量的人流是接近店頭一側(cè)的雙向人流，即a和b。 2 )在店前拐彎的人流，也就是沿箭頭1和2拐彎的人流，