東風(fēng)標(biāo)致團(tuán)購會(huì)活動(dòng)方案.ppt

1、廠家鉅惠 東風(fēng)標(biāo)致團(tuán)購會(huì)活動(dòng)方案,總體規(guī)劃,活動(dòng)規(guī)劃,活動(dòng)概述,活動(dòng)主題,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)形式,活動(dòng)地點(diǎn),5月7日,城市巡游,南寧市主干道,氣氛渲染,巡游車輛裝飾,在車輛后排窗貼上外星人向車窗外探望的畫面，塑造神秘感,氣氛渲染,巡游車輛裝飾,創(chuàng)意主題車貼，渲染活動(dòng)話題。,亮點(diǎn)設(shè)計(jì),說明：每輛車上安排兩名穿著外星人服裝的兼職生，每到一個(gè)熱點(diǎn)地點(diǎn)，司機(jī)停車，兼職下車派發(fā)體驗(yàn)卡,體驗(yàn)卡形式：體驗(yàn)卡為試駕邀約卡，系在藍(lán)色氣球上，更有利于行人接受保存,發(fā)放點(diǎn)：萬象城/五象廣場(chǎng)/民族廣場(chǎng)/南湖廣場(chǎng),發(fā)放方式 每個(gè)地點(diǎn)發(fā)放時(shí)間為5分鐘，兼職必須以最快的速度進(jìn)行發(fā)放營造神秘感,發(fā)放體驗(yàn)卡,亮點(diǎn)設(shè)計(jì),說明：挑選三

2、個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行模特快閃秀,執(zhí)行要點(diǎn)： 1.到底既定地點(diǎn)，所有車輛停止。 2.先是從車輛上分別走出兩個(gè)穿外星人服裝伴著車上的音樂進(jìn)行跳舞 3.音樂轉(zhuǎn)變，外星人變成攝影師，跟拍從車上下來的三位美艷車模 4.車模進(jìn)行小段走秀，然后返回車旁進(jìn)行10分鐘的靜態(tài)展示。 活動(dòng)地點(diǎn)建議： 悅薈廣場(chǎng)、南湖廣場(chǎng),外星人快閃秀,巡游路線,巡游路線：民族大道 東葛路 雙擁路,尋找外星人 東風(fēng)標(biāo)致團(tuán)購會(huì)暨2008試駕會(huì),活動(dòng)概述,活動(dòng)主題：尋找外星人 東風(fēng)標(biāo)致團(tuán)購會(huì)暨2008試駕會(huì) 活動(dòng)對(duì)象：區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)；網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)；網(wǎng)點(diǎn)工作人員 ； 區(qū)域媒體；潛在客戶； 活動(dòng)形式：1、2008試駕體驗(yàn)會(huì) 2、東風(fēng)標(biāo)致車型團(tuán)購會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：20

3、14年5月8日 10:00-17:00 【10:00-12:30 媒體試駕，14:00-17:00客戶到場(chǎng)觀摩試駕，參加團(tuán)購】 活動(dòng)時(shí)間：南寧新良港大酒店（良慶區(qū)銀海大道1219號(hào)）,整體流程,活動(dòng)前一周：線上公關(guān)預(yù)熱 活動(dòng)前一周：網(wǎng)點(diǎn)店頭宣傳 活動(dòng)前一周：網(wǎng)點(diǎn)定向邀約 活動(dòng)前一周：網(wǎng)點(diǎn)長效平臺(tái)邀約,預(yù)熱招募,活動(dòng)搭建：5月7日 活動(dòng)執(zhí)行：5月8日,線下活動(dòng),活動(dòng)日線上直播 公關(guān)持續(xù)傳播 網(wǎng)點(diǎn)店頭跟蹤,后續(xù)傳播,公關(guān)預(yù)熱,預(yù)熱關(guān)鍵詞：中法建交50周年，廠家直銷，百米沖刺,預(yù)熱平臺(tái)： 1.網(wǎng)絡(luò)軟文 2.經(jīng)銷商會(huì)員媒體平臺(tái),預(yù)熱流程：,誘導(dǎo)話題,標(biāo)題：東風(fēng)標(biāo)致母星球發(fā)送尋找外星人信號(hào),針對(duì)巡游活動(dòng)

4、的報(bào)道,話題轟炸,標(biāo)題： 1.東風(fēng)標(biāo)致首次大型團(tuán)購會(huì)即將開展 2.5.8東風(fēng)標(biāo)致廠家直銷團(tuán)購會(huì)開團(tuán)！ 3.東風(fēng)標(biāo)致2008尋找外星人，試駕會(huì)你來不來？ 4.東風(fēng)標(biāo)致2008找到數(shù)百名外星人！,團(tuán)購會(huì)及試駕會(huì)招募信息,展廳預(yù)熱,預(yù)熱關(guān)鍵詞：尋找外星人 2008試駕會(huì) 東風(fēng)標(biāo)致首次大型廠家團(tuán)購會(huì),預(yù)熱平臺(tái)：展廳物料（地貼、玻璃單透貼、X展架、DM單-DM進(jìn)行巡展外派工作，收集線索）,預(yù)熱流程：,展廳布置活動(dòng)物料 ( 物料效果）,意見領(lǐng)袖,通過意見領(lǐng)袖在自身的微博、微信等公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)消息，來進(jìn)行口碑宣傳。,客戶邀約,根據(jù)經(jīng)銷商簽約汽車網(wǎng)站媒體后臺(tái)反饋的意向客戶資料，從5月5日開始，每天對(duì)客戶進(jìn)行

5、回訪。,根據(jù)各店到店或來電的意向客戶資料，對(duì)他們進(jìn)行電話或短信邀約，促進(jìn)意向的轉(zhuǎn)化,到店或來電意向客戶邀約,媒體意向資料回訪,論壇、車友QQ群發(fā)帖,在區(qū)域、地方知名論壇以及知名車友群，發(fā)出試駕召集貼，充分釋放論壇和車友群的潛在購買,場(chǎng)地選擇,地點(diǎn)選擇：南寧新良港大酒店（良慶區(qū)銀海大道1219號(hào)）,選擇說明： 1.南寧新良港大酒店地處良慶區(qū)銀海大道1219號(hào)，位置較偏僻，客戶出行不方便，可以有效的讓客戶滯留活動(dòng)場(chǎng)地。 2.南寧新良港大酒店集合了團(tuán)購會(huì)及試駕會(huì)必要條件，是最佳選擇,場(chǎng)地選擇,團(tuán)購地點(diǎn)：南寧新良港大酒店二樓多功能廳（24Mx17M=400平米）,場(chǎng)地選擇,試駕場(chǎng)地：南寧新良港大酒店外

6、場(chǎng)（130mx25m）,活動(dòng)流程,團(tuán)購會(huì)概要,（1）活動(dòng)主題： 惠不可擋 賀中法建交50周年-東風(fēng)標(biāo)致廠家直銷團(tuán)購會(huì) （2）活動(dòng)目標(biāo)： 借助2008試駕體驗(yàn)活動(dòng)，將東風(fēng)標(biāo)致的潛在客戶邀約參與活動(dòng)，打造“廠家直銷團(tuán)購會(huì)” 促進(jìn)全系車型的銷售 （3）目標(biāo)人群： 5月意向購車未簽單客戶 南寧4S店意向客戶資源 媒體招募意向客戶,團(tuán)購會(huì)活動(dòng)流程,執(zhí)行要點(diǎn),團(tuán)購會(huì)活動(dòng)細(xì)則禮品設(shè)置,主持人,人員選擇說明：意見領(lǐng)袖、專業(yè)主持人 人員推薦： 梁研 南寧市知名專業(yè)試駕師/南寧市知名賽車手/1074車隊(duì)隊(duì)長/新浪簽約車手 鐘鳴 南寧知名主持人，對(duì)汽車品牌熟知，主持經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠把控全場(chǎng)。 主持人責(zé)任事項(xiàng)： 1、在

7、個(gè)人微博、微信發(fā)布東風(fēng)標(biāo)致活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容 2、在客戶中建立起信任感，引導(dǎo)客戶成交,主持要求事項(xiàng)： 1、引導(dǎo)客戶試駕； 2、制造催促氛圍，促進(jìn)快速簽單。,互動(dòng)游戲：室內(nèi)高爾夫 參與規(guī)則： 1.每個(gè)人有10個(gè)球的機(jī)會(huì)，按進(jìn)球數(shù)來劃分獎(jiǎng)品等級(jí)。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 訂車客戶： 8-10個(gè)球 獎(jiǎng)勵(lì)100元油卡 6-8個(gè)球 獎(jiǎng)勵(lì)50元油卡 6個(gè)以下 參與獎(jiǎng)小禮品一份 非訂車客戶： 參與獎(jiǎng)小禮品一份 此獎(jiǎng)品設(shè)置為訂車客戶參與方可享受，未訂車客戶只能享受參與獎(jiǎng) 活動(dòng)地點(diǎn)：團(tuán)購會(huì)舞臺(tái),氛圍把控,活動(dòng)間隙，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)炒火氛圍： 1.主持人播報(bào)禮品設(shè)置，通過豐富的獎(jiǎng)品刺激客戶盡早下單，并強(qiáng)調(diào)“經(jīng)銷商鄭重承諾，降價(jià)補(bǔ)差；全媒體保價(jià)公正，買到即賺到?！?