海信電腦是以淄博市場(chǎng)營(yíng)銷企劃案.ppt

1、營(yíng)銷企劃案結(jié)構(gòu)框架,1.市場(chǎng)背景； 2.優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題分析 3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇 4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 5. 6.促銷策略 7.市場(chǎng)預(yù)算,海信電腦淄博市場(chǎng)營(yíng)銷企劃案,市場(chǎng)背景； 據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的初步調(diào)查與研究， 電腦市場(chǎng)背景特點(diǎn)如下： 隨著人民生活水平提高，信息化社會(huì)的步伐加快，電腦市場(chǎng)近8年來(lái)銷售呈直線上升趨勢(shì)，但隨之而來(lái)的是品牌增多，生產(chǎn)量加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 電腦作為一種高科技的現(xiàn)代化信息工具，現(xiàn)已走進(jìn)普通家庭在人們的心中，其品牌忠誠(chéng)度方面與家電類似。,優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題分析,優(yōu)勢(shì) 海信電腦 剛剛上市一款新品，其機(jī)型新穎、獨(dú)特、時(shí)尚、且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 受需求觀念及經(jīng)濟(jì)因素的影響，海信電腦價(jià)格定位區(qū)域容量擴(kuò)

2、大。 擁有一流的渠道管理及專業(yè)銷售隊(duì)伍。 問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)激烈，聯(lián)想、方正等實(shí)力派憑品牌稱雄，而神舟、新樂(lè)等小品牌以價(jià)格低廉自居。,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,1. 需求群體 眾多青年、學(xué)生、高科技工作者 2. 需求場(chǎng)所 家庭、辦公室 3. 地域 立足淄博市，重攻農(nóng)村市場(chǎng)既五區(qū)三縣郊區(qū),1.,活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作,1.保證充足的貨源及活動(dòng)中的各種宣傳材料。 2. 在大中院校招聘一批營(yíng)銷專業(yè)的臨時(shí)促銷員，對(duì)參與深度的營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生和廠方業(yè)務(wù)員進(jìn)行擇優(yōu)錄取，并對(duì)他們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和能力考察，使業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品，了解其他品牌，并掌握必要的營(yíng)銷技巧。,廣告策劃,海報(bào)宣傳活動(dòng) 用4K的海報(bào)，寫上特價(jià)機(jī)型、價(jià)格、配置。 公共宣傳活動(dòng) 在各大商場(chǎng)前臺(tái)廣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。,促銷策略,1. 折價(jià)促銷策略 2. 贈(zèng)送促銷策略 3. 抽獎(jiǎng)促銷策略,市場(chǎng)預(yù)算,在良好產(chǎn)品質(zhì)量，得力的市場(chǎng)宣傳支持，最佳促銷方案的基礎(chǔ)上，海信電腦是以黃金州目標(biāo)預(yù)期可達(dá)到： 智佳E系列：300*5000=1500000 智佳A系列：500*4600=2300000 智佳N系列：200*4000=800000