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文檔簡介

1、LG空調賣點可視秀“清新小屋”實施方案,1.實施背景 2.可行性分析 3.表現形式 4.附 件 5.材料預算,目 錄,實施背景,-配合全國總體推廣策略，全面實施產品優(yōu)點可視化體驗推介； -4月份，銷售旺季到來,空調行銷全面啟動； -根據競爭社促銷形式，加強周末靈活促銷，新品造勢,引領市場； -終端賣場的銷售人員強化演示推介培訓、促進消費者購買； -克服消費異議，解決集中投訴問題噪音大、品質欠佳。,1. 實施背景,可行性分析,2. 可行性分析,-此促銷方式在業(yè)界促銷活動形式中屬首例，能在消費心目中樹立獨特的品牌個性，在同行中可以 脫穎而出，有利用于LG在天津市場進一部鞏固和樹立強勢品牌的地位，形

2、成新穎的促銷活動手法 的第一占位。使其他同類品牌不可隨意效仿。 -此促銷方式的費用較為低廉，一次性投資長期受益，可在今后和其他地區(qū)重復使用。 -此促銷方式提煉了品牌的獨特的功能和賣點，有利于在目標消費者當中樹立產品差異化賣點，有利 于品 牌的長遠建設。 -此促銷方式不但有力的解決了消費者購買空調過程中的疑問；而且拉近了企業(yè)與消費者之間的距離。 -消費親身體驗更具體、更實在，能夠極大的達成交易，并能夠培養(yǎng)潛在消費者。 -此促銷方式是四月份營銷策劃活動的有力的手段之一，與現場的其他活動相得益彰，并有禮品贈送， 會成為天津市春季城市活動的一大亮點，口碑傳播開來，不僅有利于提升企業(yè)和產品的美譽度和親

3、和力，同時，對完成四月份的銷售目標起到了極大的促進和推進作用。,3. 表現形式,功能一：四層等離子凈化，即：吸煙塵、殺細菌、滅有害花粉、除異味。 表現：擺放展示板，現場體驗或觀摩。 功能二：降噪 表現：現場體驗和聆聽。 功能三：制冷、恒溫 表現：在室內放置一大型號溫度計 功能四：其他諸如：三維立體送風、彩殼、數碼自然風、急速制冷暖。雷達式空間位置感應、數碼滾 屏彩顯、風口自動開合、電話智能遙控、懸浮磁力及保管式遙控器安放等功能。 表現：促銷人員或專家現場講解、現場體驗。 配合要素：1、促銷人員或專家現場講解。 2、贈送印有LG空調的精美服務小精靈一個。,賣點可視秀 功能演示,賣點可視秀小屋效果圖,4. 附 件,規(guī)格材料,預算,制作要求：密閉性好，質地高檔，利于演示，形象表現符合LG VI要求，內部空間可容納 5-6人 制作規(guī)格：邊長1.2米，高度為2.3米的六方體，見前頁附件圖 材 質：塑鋼框架

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