《心理學(xué)基礎(chǔ)》課件-9 需要動機價值觀.ppt

1、第三篇 行為調(diào)節(jié)和控制 第九章 動機,主要內(nèi)容,動機的一般概念 動機理論 動機種類 意志行動,一、 動機的涵義與其功能,動機的涵義 由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。 動機的功能 激活功能 指向功能 維持和調(diào)整功能,二、動機與需要,（一）需要及其種類 1、需要的涵義 需要是有機體內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)為有機體生存和發(fā)展對于客觀條件的依賴性，是有機體活動的積極性的源泉。 2、需要的種類 原發(fā)性需要 繼發(fā)性需要 自然需要 社會文化需要 物質(zhì)需要 精神文化需要,二、動機與需要,（二）需要的結(jié)構(gòu) 馬斯洛的需要理論,1、兩個基本假設(shè)： 第一個假設(shè)認(rèn)為人是一

2、種“有欲求的動物”。人會不停地追求各種需要，只有在某種需要獲得滿足之后，動機才會自動消失，然后人再去尋求另一種動機的滿足。 馬斯洛的第二個假設(shè)則是認(rèn)為這些需要是有先后順序的，這種順序性正是需要層次論的最基本假定。,馬斯洛的需要理論,需要層次理論主要觀點,2、提出人有一系列復(fù)雜的需要，按其優(yōu)先次序可以排成梯式的層次，人的需要由五個等級構(gòu)成：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的。,生理需要：對食物、水、氧氣和性等的需要，這類需求的級別最低，人們在轉(zhuǎn)向較高層次的需求之前，總是盡力滿足這類需求。 安全需要：安全需求包括對穩(wěn)定安全、秩序、免遭

3、痛苦、威脅或疾病等的需要。如生理需要相對充分地得到滿足，就會出現(xiàn)安全需要。,需要層次理論主要觀點,需要層次理論主要觀點,歸屬和愛的需要：包括對友誼、愛情以及隸屬關(guān)系的需要。當(dāng)生理需要和安全需要得到滿足后，歸屬和愛的需要就會產(chǎn)生。 尊重的需要：對成就或自我價值的需要和他人對自己的認(rèn)可與尊重的需要。這些需要一旦受挫，就會產(chǎn)生自卑感、軟弱感、無能感。 自我實現(xiàn)的需要：是促使自己的潛能得以實現(xiàn)的趨勢。這種需要的產(chǎn)生有賴于前四種需要的滿足。,需要層次理論主要觀點,低級需要與高級需要的關(guān)系： 低級需要也稱匱乏性需要，高級需要也稱成長性需要。需要層次越低，力量越強。只有滿足低級需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級需要。

4、 高級需要與低級需要并非是對立的，低級需要部分滿足可產(chǎn)生高級需要。,從卡里特娜颶風(fēng)襲擊美國新奧爾良看 人類的需要,9月1日，新奧爾良超級穹頂體育館附近的一幢房屋燃起大火。美國新奧爾良市目前已經(jīng)陷入無政府狀態(tài)，尸體橫陳大街，暴力沖突、縱火事件時有發(fā)生。, 2005年09月02日08:25 新華網(wǎng),由于車輛不夠，在新奧爾良市會議中心等待撤離的近兩萬災(zāi)民對政府日益不滿，派去維持治安的88名警官被憤怒的人群逐出。 警方透露，有人遭到強奸、毆打，滯留此地的旅游者也遭到洗劫。會議中心外出現(xiàn)了至少7具尸體。骯臟大街兩旁到處擠滿了缺糧缺水的人群，而且沒有執(zhí)法人員管理。一些人稱他們現(xiàn)在就像動物般生存。有美國人稱

5、這種現(xiàn)象簡直是“國恥”。,當(dāng)局反應(yīng)遲鈍、救濟(jì)不力，令民眾怨聲載道，失望、沮喪、恐 懼情緒彌漫，也給暴力事件火上澆油。 一個來自密執(zhí)根州的游客對美聯(lián)社記者說，她向一位警官求助，警察竟然說：“去死吧，現(xiàn)在每個人只管自個兒?！?災(zāi)民抗議布什政府救災(zāi)不力,你能否從馬斯洛需要層次理論解釋新奧爾良事件嗎？ 新奧爾良事件給你帶來的啟示是什么？,四川汶川地震,國外媒體稱中國巨災(zāi)中表現(xiàn)出很強危機處理能力 英國金融時報2008.5.14日刊登社評說，中國這起30多年來最強烈的地震是一場慘痛的悲劇，但中國政府正在行動，它迅速組織救災(zāi)，令人欽佩。社評指出，中國政府對四川地震的反應(yīng)非常迅速，胡錦濤主席高度重視，溫家寶總

6、理在地震發(fā)生幾個小時后就抵達(dá)災(zāi)區(qū)。,5月15日，總理溫家寶來到川北重災(zāi)區(qū)青川縣木魚鎮(zhèn)慰問受災(zāi)群眾,2008.5.19-21設(shè)為全國哀悼日,思考:,就我國汶川地震結(jié)合馬斯洛需要層次理論，談?wù)劄槭裁次覀冋诘卣鹬凶龅帽容^好？ 生理需要（生活物資）安全需要（安置，營救）歸屬和愛的需要（大家、中國、民族）自尊的需要（災(zāi)后重建、自救）自我實現(xiàn)的需要（重建家園）,Alderfer(1969)三層次說,生存需要 相互關(guān)系的需要 成長的需要,（三）需要是動機產(chǎn)生的基礎(chǔ) 當(dāng)人們的某種需要沒有得到滿足時，它會推動人們?nèi)ふ覞M足需要的對象，從而產(chǎn)生活動的動機。,三、動機與行為效率,動機與行為 同一行為可有不同動機

7、；同一動機產(chǎn)生不同行為。 同一個人行為動機多種；良好動機不一定良好結(jié)果。,耶基斯多德森定律,動機與工作效率的關(guān)系,主要觀點： 總體而言，動機越強，效果越好。 具體活動，動機強度與工作效率之間是一種到U形曲線關(guān)系。中等強度的動機最有利于任務(wù)的完成。 各種活動都存在一個最佳的動機水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務(wù)中，效率隨動機的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢。,四、動機與價值觀、意志,動機與價值觀 主體按照客觀事物對其自身及社會的意義或重要性進(jìn)行評價和選擇的原則、信念和標(biāo)準(zhǔn)。,種類： 根據(jù)社會文化生活方式；斯普蘭格爾，1928 經(jīng)濟(jì)價值觀(商人) 理論價值

8、觀（哲學(xué)家） 審美價值觀（藝術(shù)家） 社會價值觀（社會工作者） 政治價值觀（政治家） 宗教價值觀（宗教信仰者）,羅克奇 根據(jù)工具目標(biāo)維度 工具性價值觀 終極性價值觀,表現(xiàn)形式： 興趣：是人對事物的一種認(rèn)識傾向，是價值觀的初級形式，可發(fā)展為內(nèi)在動機。 信念：是堅信某種觀點、思想或知識的正確性，并調(diào)節(jié)控制自己行動的人格傾向性。 理想：是個體對未來可能實現(xiàn)的奮斗目標(biāo)的向往和追求。,（二）動機與意志 意志：有意識的支配、調(diào)節(jié)行為，客服困難，實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的內(nèi)在心理過程。 保羅的故事,第二節(jié) 動機的理論,一、本能理論,詹姆斯： 人的行為依賴于本能的指引，人有生物本能和社會本能。如“愛、同情”。 精神分析 人

9、有生的本能和死的本能。 馬斯洛 人類行為是自我實現(xiàn)的潛能決定的。,其他代表觀點 人的大部分行為是由本能控制的。本能是在進(jìn)化過程中形成、由遺傳固定下來，一種不學(xué)而能的行為模式，是人類行為的原動力。 麥獨孤：人類的所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動力；本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個成分；個人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展形成的。人有18種本能。,二、驅(qū)力理論（赫爾）,觀點 驅(qū)力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機體的平衡狀態(tài)。 驅(qū)力是一種動機結(jié)構(gòu)，它供給機體的力量或能量使需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力。

10、人類的行為主要是由習(xí)慣支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的。驅(qū)力為行為提供能量，而習(xí)慣決定著行為的方向。 PDH（P，個體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強度）,疑問： 無法解釋 為什么一個人可以通宵達(dá)旦地工作？ 為什么政治家在監(jiān)獄里可以絕食數(shù)日？,三、誘因理論,觀點 誘因是指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個體朝向目標(biāo)的作用。 誘因有積極和消極之分。 赫爾的修改公式：PDHK（K，誘因） 誘因與驅(qū)力分不開，它由外在目標(biāo)所激發(fā)，只有當(dāng)其成為個體內(nèi)在的需要時，才能推動個體的行為。,四、喚醒理論,觀點（赫布和柏林） 人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種水平，不太高，也不太低。 喚醒理論三原理：

11、一是人們偏好最佳的喚醒水平（高了，就減少刺激。） 二是簡化原理，重復(fù)進(jìn)行刺激能使喚醒水平降低。（小虎隊） 三是個人經(jīng)驗對于偏好有影響。（有經(jīng)驗的個體偏好復(fù)雜的刺激。）,在寧靜的校園呆久了，你想去市里逛逛嗎？,五、動機的認(rèn)知理論,（一）動機的歸因理論 海德：人會把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因兩種； 維納：增加穩(wěn)定性維度。,維納關(guān)于歸因的維度劃分,歸因與預(yù)期，情緒反應(yīng)的關(guān)系,（二）自我效能論（班杜拉） 人對行為的決策是主動的，人的認(rèn)知期待是決定行為的的先行因素。 期待分為結(jié)果期待和效能期待兩種。前者指個體對自己行為結(jié)果的估計；后者指個體對自己能否有能力完成某一行為的推測和判斷，即自我效能感。

12、 影響自我效能感形成的因素包括：一是個體成敗經(jīng)驗；二是替代性經(jīng)驗；三是言語說服；四是情緒喚起。,（三）成就目標(biāo)理論 （1）目標(biāo)是影響行為的環(huán)境因素之一，它是個體要努力達(dá)到的、具體的成績標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。 （2）評價成功有三個標(biāo)準(zhǔn)： 任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：是否達(dá)到了活動的要求。 自我標(biāo)準(zhǔn)：是否比終極以前做得好。 他人標(biāo)準(zhǔn)：是否比其他人做得好。,成就目標(biāo)分兩類： 掌握目標(biāo)，掌握知識和提高能力。 成績目標(biāo)，目標(biāo)定位于好名次和好成績上。 兩類成就目標(biāo)的特點,四種類型的成就目標(biāo)劃分,評價： 1、掌握接近目標(biāo)定向有助于學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長，掌握回避目標(biāo)定向也具有掌握接近目標(biāo)定向的優(yōu)點，愿意參與鼓勵內(nèi)部興趣和挑戰(zhàn)的積極動機情境，

13、成績接近目標(biāo)定向有利于學(xué)生采取積極行動取得較高的成績。因此，對任一種目標(biāo)定向下絕對好壞的界定，都是頗為偏激的。常常同一個學(xué)生同時具有多種的目標(biāo)定向，而且在不同時期不同情境下每一種目標(biāo)定向的水平不同。 2、在實際的教學(xué)情境中，教師要注重對學(xué)生掌握接近目標(biāo)定向的培養(yǎng)，班級心理環(huán)境應(yīng)該強調(diào)任務(wù)目標(biāo)，注重反饋對學(xué)習(xí)任務(wù)掌握的價值，促進(jìn)學(xué)生建立適應(yīng)性目標(biāo)定向模式，以提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績。,3、然而我國中小學(xué)教育長期以來形成一種應(yīng)試教育的模式。應(yīng)試教育強調(diào)分?jǐn)?shù)，強調(diào)學(xué)生的業(yè)績表現(xiàn)，忽視學(xué)習(xí)的過程和學(xué)習(xí)方法的掌握，忽視知識的真正理解與運用，忽視技能的發(fā)展與創(chuàng)造性的培養(yǎng)；從成就目標(biāo)理論的觀點來看，容易營造強調(diào)成

14、績目標(biāo)的學(xué)校教育氛圍，從而使學(xué)生容易形成成績目標(biāo)定向，這對學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。,幾種動機理論的比較：,第三節(jié) 動機的種類,一、動機的一般分類,根據(jù)動機的性質(zhì) 生理性動機：也稱驅(qū)力，它以有機體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)，引起的活動滿足某種生物學(xué)需要。 社會性動機：它以人的社會文化的需要為基礎(chǔ)。 根據(jù)學(xué)習(xí)在動機形成發(fā)展中的作用 原始的動機：與生俱來的動機，以人的本能的需要為基礎(chǔ)。 習(xí)得的動機：后天獲得的各種動機。（愛、恐懼）,根據(jù)動機的意識水平 有意識的動機：能意識到自己的行為動機是什么 無意識的動機：自己意識不到的行為動機 根據(jù)動機的來源 外在動機：人在外界的要求與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動機。

15、 內(nèi)在動機：是由個體的內(nèi)在需要引起的動機。,二、生理性動機,饑餓 與胃壁收縮有關(guān) 與血液化學(xué)成分有關(guān) 與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān) 渴 與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學(xué)變化有關(guān)。,饑餓、飲食和體重的影響因素,下丘腦,什么樣的體形吸引人？來自男女的不同想法,性 與性的需要為基礎(chǔ)。 由荷爾蒙的刺激引起。 性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ)。 人的性驅(qū)力帶有社會的性質(zhì)。 睡眠 與機體的疲勞程度有關(guān)。,三、社會性動機,興趣 興趣是人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向，它以認(rèn)識或探索外界的需要為基礎(chǔ)，是推動人們認(rèn)識事物、探求真理的重要動機。 興趣可分為直接興趣和間接興趣兩種。前者由認(rèn)識事物本身所引起；后者是由認(rèn)識事

16、物的目的和結(jié)果所引起。 興趣也可分為個體興趣和情境興趣：前者指個體長期指向一定客體、活動和知識領(lǐng)域的一種相對穩(wěn)定的興趣；后者是由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣。,興趣的品質(zhì)： 興趣廣度 興趣中心 興趣的穩(wěn)定性 興趣的效能,成就動機 成就動機是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績，并能超過他人。 成就動機對個體活動有重要作用；并影響到人們對職業(yè)的選擇；它是在生活環(huán)境的影響下形成的。 成就動機可以通過投射測驗來測量。,TAT測驗：有兩位女性，,權(quán)力動機 權(quán)力動機是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。 從個體行為目標(biāo)上，權(quán)

17、力動機分為個人化權(quán)力和社會化權(quán)力。 交往動機 交往動機是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種重要的社會性動機。,第四節(jié) 意志行動,一、意志行動的基本階段,意志的概念 意志是有意識地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。 基本階段 準(zhǔn)備階段 執(zhí)行階段,二、意志行動中的沖突,動機沖突 由于在意志行動中人們常常具有兩個以上的目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時實現(xiàn)，因而促使了意志行動中的目標(biāo)沖突或動機斗爭。,沖突種類 接近接近沖突：魚和熊掌 回避回避沖突：牙疼和拔牙的恐懼 接近回避沖突：同一物體 獨生子女與父母玩 多重接近回避沖突：生活中常見 想轉(zhuǎn)專業(yè) 會計專業(yè)好，擔(dān)心會計是否適合自己，就業(yè)是否好，新的環(huán)境是否適應(yīng)等,沖突的結(jié)構(gòu)模型（勒溫） 重要概念： 效價：指物體或活動的積極特性或消極特性?！啊北硎驹撎卣鲗€體具有吸引力；而“”表示該物體對個體具有排斥力。 向量：向量驅(qū)使個體朝向或離開有效價的物體。 運動：當(dāng)情境中出現(xiàn)單一的驅(qū)力（接近或回避的）時，個體所采取的運動方式。 生活空間或場：指每次沖突發(fā)生的疆界。在回避回避型沖突中，疆界具有重要意義。,接近回避型沖突模型,G1,G2,P,Q,三、意志行動中的挫折 挫折 內(nèi)涵：挫折是