世聯(lián)-星河丹堤豪宅項目營銷推廣策略報告60頁.ppt

1、名利場是什么？ 名：著名，著名以形象引起市場關(guān)注，形成樓市話題。 利：利潤、利潤獨特的產(chǎn)品價值挖掘，提高可靠的消費(fèi)利潤、溢價能力。 場：氣場、現(xiàn)場形成推進(jìn)氣場，提高銷售現(xiàn)場的傳播力。 星河丹堤名利場在哪里？1 .市場大氣候，火熱：豪宅市場受歡迎，稀有：城市內(nèi)豪宅稀有，標(biāo)簽：富裕階層區(qū)為標(biāo)簽，2 .丹堤小氣候，過去從中產(chǎn)開始，現(xiàn)在的權(quán)力階層標(biāo)簽，將來豪宅市場的地位確立，3 .面臨的問題產(chǎn)品的核心價值：鎖定離中心區(qū)最近的山水別墅、目標(biāo)客戶群：星河丹堤是聚集在城市中心的企業(yè)家、高級經(jīng)理、政府高級公務(wù)員居住的最佳城市別墅繁華與靜謐之間進(jìn)退自如的第一居所。 明確市場屬性：從產(chǎn)品到形象訴求、從“城市原生別

2、墅群”到自然屬性到社會屬性、“城市原生CEO官邸、核心訴求：”、波特菲諾格調(diào)中信紅樹灣先見之國際公館修養(yǎng)、丹堤的產(chǎn)品屬性和目標(biāo)客群決定丹堤核心訴求的“掌握資本后的生活態(tài)度”、小結(jié)、 屬性定位：星河丹堤是“城市原生CEO官邸”，它意味著“掌握資本后的生活態(tài)度”，星河丹堤的節(jié)奏和力量。 關(guān)鍵詞：登場，時間點： 06.2.1506.3、階段目標(biāo)：引人注目，階段主題：戰(zhàn)略核心：進(jìn)行全面形象升級，樹立丹堤的地位和影響力。 城市原生CEO官邸，形象攻略：進(jìn)行全面的形象升級，以高端形象確立丹堤的等級和地位的豪宅客戶聚餐攻略：不展示，以“感謝客戶”和“豪宅趨勢講座”等形式聯(lián)系客戶，定位丹堤。 媒體攻略：戶外廣

3、告形象走出街道的資材采購。 戶外形象廣告、其他材料(卡片和vip卡片)、其他材料(DVD效果)、承形象、關(guān)鍵詞：話題、時間點： 06.306.3.14、階段目標(biāo)、城市原生CEO官邸、公園攻略：郊野公園優(yōu)勢最大化炒作、“銀湖山郊野公園”=“星河丹堤” 繼續(xù)“豪宅客人聚餐攻略”和“媒體攻略”。 媒體攻略：招牌、報紙、雜志、廣播、招牌深南街，梅林關(guān)口新聞硬廣特21世紀(jì)新聞軟文“0.83%有深圳的意義”“0.83%，關(guān)于200萬人的生活”“2006年，中心區(qū)0.增加，階段主題：戰(zhàn)略核心：應(yīng)對市場的關(guān)注，現(xiàn)場開放城市原生CEO官邸、市場營銷節(jié)點：3.15產(chǎn)品發(fā)表會/4.2林岸會館開放、現(xiàn)場攻略：林岸會館

4、進(jìn)行酒店式現(xiàn)場包裝，提高尊貴感的會館內(nèi)的展覽廳舉行了類似“自然凝固的藝術(shù)原生星河丹堤藝術(shù)展”的定期藝術(shù)展，酒店儀式會、 湖棧道安排人體彩繪的行為藝術(shù)，提高味道，從會所沿模板的行為藝術(shù)，模板房的情景式體驗，以管家接主人回家的形式展示模板房，提高體驗感。 體驗基于方案的模板，以供客戶使用。大師攻略：萩名風(fēng)水大師于4月5日清明節(jié)舉行“放生式”，將繼續(xù)“豪宅客先會餐攻略”和“媒體攻略”，以表現(xiàn)丹堤的風(fēng)水優(yōu)勢。 產(chǎn)品攻略： “全線別墅”，綜合景觀、產(chǎn)品等各優(yōu)勢，提升具有不同資源的產(chǎn)品價值。 積分攻略：開盤前迅速累積客戶，丹堤各集會和活動的客戶都參加積分，開盤日現(xiàn)金化，媒體攻略：招牌、報紙、雜志、收音機(jī)、

5、電視、招牌深南街，梅林關(guān)口新聞硬廣特21世紀(jì)新聞軟文特2006年，中心”“擁有中心區(qū)域后，CEO缺少什么？ “香蜜湖、華僑城、水龍頭后，CEO的下一個選擇是什么？ 雜志財富高爾夫深航收音機(jī)新聞頻率、交通頻率電視鳳凰、明珠、翡翠、國際、視覺部分、3.15產(chǎn)品發(fā)布會：城市別墅CEO首官邸專利產(chǎn)品發(fā)布會，活動目的：形成丹堤的氣質(zhì)和形象，形成新聞炒熱點， 最大化知名度和傳播面的活動流程：應(yīng)邀分別評價以丹堤十侑種主力戶型為水晶模型以藝術(shù)展形式展示的建筑、園林專家和風(fēng)水大師。 活動場所：地王頂/天上人，產(chǎn)品發(fā)表會報版，4.2林岸會館開放：“自然凝固的藝術(shù)”星河丹堤原生原石藝術(shù)展，活動目的：提高丹堤的品位和

6、等級。 活動場所：林岸會館，菊花石，別名石菊花，其“花”生長于二億多年前，沒有雕刻，按照形式思考，有意在心中。 合眾力、關(guān)鍵詞：公開、時間點： 06.4.1606.5.15、舞臺目標(biāo)：春交會前開盤，高調(diào)出場，形成人氣局面。 階段主題：戰(zhàn)略核心：借勢春交會，形成市場關(guān)注焦點。 城市原生CEO官邸，營銷節(jié)點：4.23樣品展位開放/4.28開盤/5.1春交會，繼續(xù)產(chǎn)品攻略，要點攻略，4.23樣品室開放：“下午后森沙龍”丹堤VIP品鑒會及媒體開放日，活動目的：加深體驗，加深人群活動內(nèi)容：樣品室開放日定為“媒體開放日”，證實CEO第一官邸，成為話題的第二天為公眾開放，需要提前預(yù)約的樣品室應(yīng)該由英式管家接

7、待主人，介紹樣品室。 活動地點：丹堤現(xiàn)場，夫人，你的房間已經(jīng)整理好了。 我和朋友約好3點在院子里睡午覺。 摩卡，奶酪蛋糕，還需要什么嗎？ 老師，少爺和朋友們登山回來了。 昨晚未完的局面今天還會繼續(xù)嗎，先生，晚餐貴賓需要哪年的葡萄酒？4.28開盤：“城市別墅CEO第一官邸”誕生日星河丹堤盛大開盤，活動目的：進(jìn)一步提高丹堤的尊貴，意向客戶形成魅力。 活動內(nèi)容：活動現(xiàn)場被裝飾成高端生日派對的場面，多層蛋糕、香等山成交的客戶贈送限定版琉璃山水，以刻有“王府”、“陳府”等老板姓氏的貼現(xiàn)式公布要點，獎勵、現(xiàn)金化。 活動地點：林岸會館前廣場，活動照片，5.1春交會：“城市別墅CEO第一官邸”生日，活動目的：展示丹堤貴感，成為公眾話題。 活動內(nèi)容：請高文安老師將春交會現(xiàn)場的丹堤展位裝飾成“官