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文檔簡介

1、名利場是什么? 名:著名,著名以形象引起市場關(guān)注,形成樓市話題。 利:利潤、利潤獨特的產(chǎn)品價值挖掘,提高可靠的消費(fèi)利潤、溢價能力。 場:氣場、現(xiàn)場形成推進(jìn)氣場,提高銷售現(xiàn)場的傳播力。 星河丹堤名利場在哪里?1 .市場大氣候,火熱:豪宅市場受歡迎,稀有:城市內(nèi)豪宅稀有,標(biāo)簽:富裕階層區(qū)為標(biāo)簽,2 .丹堤小氣候,過去從中產(chǎn)開始,現(xiàn)在的權(quán)力階層標(biāo)簽,將來豪宅市場的地位確立,3 .面臨的問題產(chǎn)品的核心價值:鎖定離中心區(qū)最近的山水別墅、目標(biāo)客戶群:星河丹堤是聚集在城市中心的企業(yè)家、高級經(jīng)理、政府高級公務(wù)員居住的最佳城市別墅繁華與靜謐之間進(jìn)退自如的第一居所。 明確市場屬性:從產(chǎn)品到形象訴求、從“城市原生別

2、墅群”到自然屬性到社會屬性、“城市原生CEO官邸、核心訴求:”、波特菲諾格調(diào)中信紅樹灣先見之國際公館修養(yǎng)、丹堤的產(chǎn)品屬性和目標(biāo)客群決定丹堤核心訴求的“掌握資本后的生活態(tài)度”、小結(jié)、 屬性定位:星河丹堤是“城市原生CEO官邸”,它意味著“掌握資本后的生活態(tài)度”,星河丹堤的節(jié)奏和力量。 關(guān)鍵詞:登場,時間點: 06.2.1506.3、階段目標(biāo):引人注目,階段主題:戰(zhàn)略核心:進(jìn)行全面形象升級,樹立丹堤的地位和影響力。 城市原生CEO官邸,形象攻略:進(jìn)行全面的形象升級,以高端形象確立丹堤的等級和地位的豪宅客戶聚餐攻略:不展示,以“感謝客戶”和“豪宅趨勢講座”等形式聯(lián)系客戶,定位丹堤。 媒體攻略:戶外廣

3、告形象走出街道的資材采購。 戶外形象廣告、其他材料(卡片和vip卡片)、其他材料(DVD效果)、承形象、關(guān)鍵詞:話題、時間點: 06.306.3.14、階段目標(biāo)、城市原生CEO官邸、公園攻略:郊野公園優(yōu)勢最大化炒作、“銀湖山郊野公園”=“星河丹堤” 繼續(xù)“豪宅客人聚餐攻略”和“媒體攻略”。 媒體攻略:招牌、報紙、雜志、廣播、招牌深南街,梅林關(guān)口新聞硬廣特21世紀(jì)新聞軟文“0.83%有深圳的意義”“0.83%,關(guān)于200萬人的生活”“2006年,中心區(qū)0.增加,階段主題:戰(zhàn)略核心:應(yīng)對市場的關(guān)注,現(xiàn)場開放城市原生CEO官邸、市場營銷節(jié)點:3.15產(chǎn)品發(fā)表會/4.2林岸會館開放、現(xiàn)場攻略:林岸會館

4、進(jìn)行酒店式現(xiàn)場包裝,提高尊貴感的會館內(nèi)的展覽廳舉行了類似“自然凝固的藝術(shù)原生星河丹堤藝術(shù)展”的定期藝術(shù)展,酒店儀式會、 湖棧道安排人體彩繪的行為藝術(shù),提高味道,從會所沿模板的行為藝術(shù),模板房的情景式體驗,以管家接主人回家的形式展示模板房,提高體驗感。 體驗基于方案的模板,以供客戶使用。大師攻略:萩名風(fēng)水大師于4月5日清明節(jié)舉行“放生式”,將繼續(xù)“豪宅客先會餐攻略”和“媒體攻略”,以表現(xiàn)丹堤的風(fēng)水優(yōu)勢。 產(chǎn)品攻略: “全線別墅”,綜合景觀、產(chǎn)品等各優(yōu)勢,提升具有不同資源的產(chǎn)品價值。 積分攻略:開盤前迅速累積客戶,丹堤各集會和活動的客戶都參加積分,開盤日現(xiàn)金化,媒體攻略:招牌、報紙、雜志、收音機(jī)、

5、電視、招牌深南街,梅林關(guān)口新聞硬廣特21世紀(jì)新聞軟文特2006年,中心”“擁有中心區(qū)域后,CEO缺少什么? “香蜜湖、華僑城、水龍頭后,CEO的下一個選擇是什么? 雜志財富高爾夫深航收音機(jī)新聞頻率、交通頻率電視鳳凰、明珠、翡翠、國際、視覺部分、3.15產(chǎn)品發(fā)布會:城市別墅CEO首官邸專利產(chǎn)品發(fā)布會,活動目的:形成丹堤的氣質(zhì)和形象,形成新聞炒熱點, 最大化知名度和傳播面的活動流程:應(yīng)邀分別評價以丹堤十侑種主力戶型為水晶模型以藝術(shù)展形式展示的建筑、園林專家和風(fēng)水大師。 活動場所:地王頂/天上人,產(chǎn)品發(fā)表會報版,4.2林岸會館開放:“自然凝固的藝術(shù)”星河丹堤原生原石藝術(shù)展,活動目的:提高丹堤的品位和

6、等級。 活動場所:林岸會館,菊花石,別名石菊花,其“花”生長于二億多年前,沒有雕刻,按照形式思考,有意在心中。 合眾力、關(guān)鍵詞:公開、時間點: 06.4.1606.5.15、舞臺目標(biāo):春交會前開盤,高調(diào)出場,形成人氣局面。 階段主題:戰(zhàn)略核心:借勢春交會,形成市場關(guān)注焦點。 城市原生CEO官邸,營銷節(jié)點:4.23樣品展位開放/4.28開盤/5.1春交會,繼續(xù)產(chǎn)品攻略,要點攻略,4.23樣品室開放:“下午后森沙龍”丹堤VIP品鑒會及媒體開放日,活動目的:加深體驗,加深人群活動內(nèi)容:樣品室開放日定為“媒體開放日”,證實CEO第一官邸,成為話題的第二天為公眾開放,需要提前預(yù)約的樣品室應(yīng)該由英式管家接

7、待主人,介紹樣品室。 活動地點:丹堤現(xiàn)場,夫人,你的房間已經(jīng)整理好了。 我和朋友約好3點在院子里睡午覺。 摩卡,奶酪蛋糕,還需要什么嗎? 老師,少爺和朋友們登山回來了。 昨晚未完的局面今天還會繼續(xù)嗎,先生,晚餐貴賓需要哪年的葡萄酒?4.28開盤:“城市別墅CEO第一官邸”誕生日星河丹堤盛大開盤,活動目的:進(jìn)一步提高丹堤的尊貴,意向客戶形成魅力。 活動內(nèi)容:活動現(xiàn)場被裝飾成高端生日派對的場面,多層蛋糕、香等山成交的客戶贈送限定版琉璃山水,以刻有“王府”、“陳府”等老板姓氏的貼現(xiàn)式公布要點,獎勵、現(xiàn)金化。 活動地點:林岸會館前廣場,活動照片,5.1春交會:“城市別墅CEO第一官邸”生日,活動目的:展示丹堤貴感,成為公眾話題。 活動內(nèi)容:請高文安老師將春交會現(xiàn)場的丹堤展位裝飾成“官

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