商業(yè)計劃的寫作要點、方法與技巧(ppt 55頁).ppt

1、商業(yè)計劃寫作指導,商業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)教育,創(chuàng)業(yè)教育是一種體驗性很強的實踐活動。 它不單單是一種創(chuàng)業(yè)知識和理論的傳播和普及，更重要的是一種參與的經(jīng)歷和實踐的演練。創(chuàng)業(yè)教育也是實現(xiàn)創(chuàng)新性人才培養(yǎng)的重要途徑之一，可以實現(xiàn)學生實踐與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。 商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容。,講授提綱,商業(yè)計劃概述 商業(yè)計劃的寫作要點 演示商業(yè)計劃的方法 創(chuàng)作商業(yè)計劃的技巧,商業(yè)計劃的用途,商業(yè)計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是創(chuàng)業(yè)者設定創(chuàng)業(yè)目標和制定經(jīng)營與發(fā)展規(guī)劃的設想。 一份商業(yè)計劃絕非僅僅是一 個報告，而是對一個企業(yè)是否真正有投資價值或者經(jīng)營價值的評價。 (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要冒風

2、險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)? (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?,商業(yè)計劃的功能特點,創(chuàng)業(yè)者籌措資金的利器 縮短投資者的決策時間 告知投資者有關事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果 提供投資者詳細的投資報酬分析,一份好的商業(yè)計劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點，投資者最關心的還是消費者的需求是什么、市場的規(guī)模有多大，以及投資報酬與投資風險。,商業(yè)計劃擬寫原則,呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益 呈現(xiàn)經(jīng)營能力 以市場為導向 基本信息一致 表述客觀、實際 明確機遇與風險 信息披露完整,商業(yè)計劃書的完成過程,尋找商業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)靈感 商業(yè)計劃構想 構想細化： 文檔制作

3、答辯陳詞和反饋,寫作過程中要思考的問題（一）,創(chuàng)辦企業(yè)一些最普遍的原因 想當自己的老板 想財政獨立 想有創(chuàng)新的自由 想完全展示自己的技能知識,寫作過程中要思考的問題（二）,哪些商務領域的企業(yè)適合你 想干什么？ 學習過、發(fā)展過那些技術技能？ 還擅長什么？ 是否獲得了親友的支持？ 興趣和愛好是否有商業(yè)價值？ ,寫作過程中要思考的問題（三）,確定公司經(jīng)營范圍 對什么行業(yè)有興趣？ 將銷售什么產(chǎn)品或服務？ 生意是否現(xiàn)實，是否滿足或適應了某種需要？ 競爭對手是誰？ 與現(xiàn)有的公司相比，企業(yè)的優(yōu)勢是什么？ 能夠提供高品質(zhì)的服務嗎？,寫作過程中要思考的問題（四）,最后一步的自問清單 有哪些技能和經(jīng)驗可以用于新的

4、企業(yè)？ 哪種組織結(jié)構對我的企業(yè)最合適？ 可茲利用的資源有哪些？ 需要從何處獲得資金？ 需要防范哪些風險以及如何防范？ ,講授提綱,商業(yè)計劃概述 商業(yè)計劃的寫作要點 演示商業(yè)計劃的方法 商業(yè)計劃的技巧,認真做好商業(yè)計劃書的必要性,那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。 為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應該也有必要投入足夠的精力、時間、資源，以做好一份足夠魅惑風險投資者的商業(yè)計劃書。實現(xiàn)風險融資創(chuàng)業(yè)的夢想！,商業(yè)計劃書應關注的重點,1關注產(chǎn)品（技術） 2敢于競爭（優(yōu)勢） 3了解市場 （潛力） 4表明行動的方針（戰(zhàn)略） 5展示你

5、的管理隊伍（團隊） 6出色的計劃概要（畫龍點睛）,商業(yè)計劃書的十個部分,概要 公司概況 管理團隊 產(chǎn)品和服務 行業(yè)與市場,營銷策略 生產(chǎn)規(guī)劃 資本需求與回報 機會和風險 發(fā)展路線研究,必要的附錄,第一部分概要,由于風險投資家的時間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計劃都逐個地仔細研究。通常，他們總是先閱覽商業(yè)計劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。概要應力求做到清晰、簡潔，使文章的邏輯性更強！ 概要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。,第二部分公司概況,這部分的

6、目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對新創(chuàng)公司作出介紹，因而重點是新創(chuàng)公司理念和戰(zhàn)略目標。,第二部分公司概況,公司的業(yè)務是什么？ 面臨的市場和產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？ 所有者的組成結(jié)構怎樣？背景如何？ 公司發(fā)展的中期目標和長期目標是什么？用怎樣戰(zhàn)略去達到這些目標？ ,第三部分管理團隊與核心人物,管理部分一般是風險投資家在閱覽概要部分后首先要關注的內(nèi)容。他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運作。 所以有必要寫一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃。,創(chuàng)業(yè)者有相關背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)歷比很高的學歷更有說服力。 試想如果把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，可能會冒一些風

7、險，所以商業(yè)計劃中與此相關的部分必須進行充分論述。,第三部分管理團隊與核心人物,這部分一般應包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。,第三部分管理團隊與核心人物,第四部分產(chǎn)品和服務,按照慣例，商業(yè)計劃中提到的產(chǎn)品或服務必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上作出比較詳細的解釋。 向風險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對手進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。,第四部分產(chǎn)品和服務,產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)

8、品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。,第四部分產(chǎn)品和服務,風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產(chǎn)品（服務）功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品（服務）的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。,第五部分行業(yè)和市場,對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品（服務）真正具有的潛力。很明顯，風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信一份紙頭的商業(yè)計劃的。,第五部分行業(yè)和市場,商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。,第五部分行業(yè)和市場

9、,市場預測應包括以下內(nèi)容：行業(yè)及市場現(xiàn)狀綜述；競爭對手分析；目標市場；市場定位；市場發(fā)展的特征等。,第五部分行業(yè)和市場,可茲利用的信息源：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、期刊、市場研究專論、行業(yè)論壇報告、行業(yè)協(xié)會市場報道、專業(yè)數(shù)據(jù)庫等等。,第六部分營銷策略,在這里，可以充分論證公司產(chǎn)品（服務）投放市場的理念。 公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品（服務）以實現(xiàn)公司設定的市場目標？ 應該怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品投放到市場的策略、理念、投放計劃等等。,第六部分營銷策略,營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1) 營銷渠道策略；(2)營銷隊伍管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。,第七部分生產(chǎn)規(guī)劃,一般地，生產(chǎn)制造計劃應

10、回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。,第七部分生產(chǎn)規(guī)劃,生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 另外，風險投資者還希望從這一部分中了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購，供應商的有關情況，勞動力和雇員的有關情況，生產(chǎn)資金的安排計劃，相應的廠房、土地等如何規(guī)劃安排等

11、等。,第八部分資本需求與回報,選擇恰當?shù)馁Y本構成，在風險投資家、投資公司、政府機構、公司、個人和銀行中作出選擇。簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料。企業(yè)要想獲得多大程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。 大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。許多本應當成功而實際上沒有成功的企業(yè)，幾乎都是由于資金短缺造成的。在這種情況下，常常有許多非常好的資金來源實際上并未加以利用。,第八部分資本需求與回報,個人； 親屬和朋友； 非正式的私人投資者； 產(chǎn)品（服務）的供應商；,銀行； 政府； 投機資本； 首次公開上市； 部分附屬公司的上市。,第八部分資本需求與回報,財務

12、分析資料將是一個需要花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。 根據(jù)經(jīng)營計劃、市場計劃的各項分析和預測，在全面評估市場信息和公司財務環(huán)境系統(tǒng)的情況下，提供未來三年(或五年)的預計資產(chǎn)負債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。,第八部分資本需求與回報,財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設；(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 另外，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。因此，財務規(guī)劃必須與前文中的相關內(nèi)容保持一致！,

13、第八部分資本需求與回報,在閱讀了你一系列的美妙設想和規(guī)劃后，風險投資者還有最后的兩個問題需要你予以解答： 一是他將獲得多少投資回報? 二是他的投資資金如何退出? 這一部分中必須對你公司未來上市公開發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來是否在無法上市或出售時回購風險投資者股份的可能性給予周密地預測，當然，任何一種可能性都要讓風險投資者明了他的投資回報率。,第九部分機會和風險,機會與風險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況通?？偸俏粗?，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。 盡管風險投資的高風險是眾所公認的，但是風險投資者仍然想盡可能多地弄清風險企業(yè)可能面臨的風險，以及風險的大小

14、程度、創(chuàng)業(yè)者將采取何種措施來降低或者防范風險、增加收益等。,第九部分機會和風險,口經(jīng)營期限短： 口資源不足： 口管理經(jīng)驗不足： 口市場不確定因素： 口生產(chǎn)不確定因素： 口清償能力： 口對企業(yè)核心人物的依賴： 口可能出問題的地方： 口其他： 千萬不要為了增大獲得投資的機會而故意人為縮小、隱瞞風險因素，這將只會令風險投資者對你產(chǎn)生不信任。這樣做對于你的融資沒有任何幫助。實事求是、誠實坦白的品質(zhì)才是風險投資者十分贊賞的。,第十部分發(fā)展路線研究,當一個年輕的企業(yè)在飛速成長時，也應該及早作出公司發(fā)展路線的決策研究。如果當問題出現(xiàn)時再作出這種決定，公司將不得不放慢發(fā)展步伐，甚至作出錯誤的選擇。,第十部分發(fā)

15、展路線研究,在商業(yè)計劃書中簡短地描述公司準備如何處理這種問題。畫一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等，這些都是很必要的。,講授提綱,商業(yè)計劃概述 商業(yè)計劃的寫作要點 演示商業(yè)計劃的方法 商業(yè)計劃的技巧,推銷商業(yè)計劃的基本戰(zhàn)略,演示商業(yè)計劃是短暫的，但也是決定性的。如果一個項目或者企業(yè)非常好，當然可以相信即便你的演示過程平淡無奇，甚至有些差錯，也足以吸引風險資本家拿出大把的鈔票。,推銷商業(yè)計劃的基本戰(zhàn)略,風險資本家投資的時候，除了考慮項目本身的優(yōu)劣外，更重要的是基于創(chuàng)業(yè)者的能力和個人魅力，而演示商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者展示自己能力的難得機會。很難想像，風險資本家會把巨額的資金投

16、給一個說話結(jié)結(jié)巴巴、連自己的創(chuàng)意都講不清楚的企業(yè)家。,應該注意的基本問題（一）,充分準備 實現(xiàn)相互間的交流和互動 不過分強調(diào)技術因素或故意使技術環(huán)節(jié)復雜化,應該注意的基本問題（二）,切忌本方成員分歧和爭執(zhí) 保持團隊合作精神 熱情洋溢、有理有據(jù) 捕捉投資者的興趣,講授提綱,商業(yè)計劃概述 商業(yè)計劃的寫作要點 演示商業(yè)計劃的方法 商業(yè)計劃的技巧,技巧1追蹤熱點,社會發(fā)展中的熱點問題，最能吸引眼球，也最能引起風險投資人的興趣。因此，在社會熱點問題中尋找機會，并以此為創(chuàng)業(yè)計劃的訴求，定會起到事半功倍的效果！ 老齡化問題新型敬老院 環(huán)保節(jié)能問題節(jié)能、減排新技術 ,技巧2握緊“熟悉”,商業(yè)創(chuàng)意的企業(yè)、技術、產(chǎn)品盡量尋找自己相對熟悉，或比較容易獲取詳細資料的項目，否則將舉步維艱！ 自己的經(jīng)歷工作、兼職 親戚朋友的經(jīng)歷容易獲取資料 自己的研究多年的積累 ,技巧3合理搭配,創(chuàng)業(yè)團隊人員的合理、科學的組合不但有助于創(chuàng)業(yè)計劃的完成，而且也有助于提高商業(yè)計劃書的可信程度，增加投資