出口貿(mào)易信用證業(yè)務(wù)-外貿(mào)合同擬定.ppt

1、第一章 出口貿(mào)易信用證業(yè)務(wù)外貿(mào)合同擬定,一、學(xué)習(xí)目的與要求,掌握合同的基本格式與具體條款； 根據(jù)往來函電，熟練地繕制合同。,二、知識(shí)準(zhǔn)備,（一）合同的基本格式 約首：包括合同的名稱、編號(hào)、訂約日期、地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人的名稱、地址等； 主體（基本條款）：包括商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、總價(jià)、交貨、保險(xiǎn)、支付方式、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等；（合同的主要部分） 約尾：包括合同的份數(shù)，使用的文字和效力以及雙方的簽字等。,約首,主體,約尾,二、知識(shí)準(zhǔn)備,（二）合同的基本條款 1、品名及規(guī)格條款 2、商品的數(shù)量條款 3、商品的包裝條款 4、商品的價(jià)格條款 5、貨物裝運(yùn)條款 6、保險(xiǎn)條款 7、支

2、付條款 8、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款,合同的基本條款,品質(zhì)條款,1. 品質(zhì)條款的基本內(nèi)容 （1）在憑樣品買賣時(shí)，合同中除了要列明商品的名稱外，還要定明樣品的編號(hào)，必要時(shí)列出寄送的日期 【例1-1】 玩具熊，貨號(hào)$333，22厘米，有帽子和圍巾，根據(jù)賣方于2012年8月20日寄送的樣品。 (2) 在憑文字說明買賣時(shí)，應(yīng)根據(jù)具體情況在合同中選用規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn)地等方法進(jìn)行品質(zhì)說明。 【例1-2】 花生，水分(最高)10%，雜質(zhì)(最高)7%，含油量(最低)40%。,數(shù)量條款,合同中的數(shù)量條款一般包括商品的具體數(shù)量、計(jì)量單位及/或數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定。 【例1-4】 5 000打 5,000 Doz

3、en 500箱 500 Cases 1000紙板箱 1,000 Cartons 3000套 3,000 Sets 10000公噸 10,000 Metric Tons 65000碼 65,000 Yards 【例1-5】 中國(guó)花生，1000公噸，以毛作凈，賣方可溢短裝5%，增減部分按合同價(jià)計(jì)算。,包裝條款,【例1-6】 “in” 用某物包裝，用某種形式包裝。 用箱裝 in cases 打包 in bales 打捆 in bundles 散裝 in bulk 【例1-7】 “inofeach”或“in，each containing”用某物包裝，每件裝多少。用木箱裝，每箱50打。 In wood

4、en cases of 50 dozen each. / In wooden cases，each containing 50 dozen. 【例1-8】 “inofeach，to” 用某物包裝，每件裝多少，若干件裝于一大件中。用盒裝，每打裝一盒，100盒裝一木箱。 In boxes of one dozen each，100 boxes to a wooden case.,包裝條款,【例1-9】 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)茶葉紙箱裝，10箱一托盤，10托盤一集裝箱。 In international standard tea cartons，10 cartons on a pallet，10 pallets

5、in a FCL container. 【例1-10】 用滌綸袋包裝，30英鎊裝一袋，5袋裝一箱，箱子需用金屬作襯里的木箱。包裝費(fèi)用由賣方承擔(dān)。 To be packed in poly bags，30 pounds in a bag，5 bags in a sealed wooden case，which is lined with metal. The cost of packing is for sellers account.,價(jià)格條款,（1) 單價(jià) 單價(jià)主要由計(jì)價(jià)貨幣、單位貨幣金額、計(jì)量單位、價(jià)格術(shù)語四部分組成 【例1-11】 USD100PER M/T CIF New York (

6、每公噸100美元CIF紐約) （2) 總額 總額由阿拉伯?dāng)?shù)字和字母兩部分構(gòu)成。 【例1-14】 USD8,000，8000美元 TOTAL VALUE：US8,000 (SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY)（所有字母都大寫） 或(Say US Dollars Eight Thousand Only)（僅第一個(gè)字母大寫）,運(yùn)輸條款,合同中的運(yùn)輸條款主要包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港或裝運(yùn)地、目的港或目的地，以及分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)等內(nèi)容，有的還規(guī)定裝船通知條款、滯期速遣條款等。 【例1-15】 2011年10月25日或25日前裝運(yùn)。 Shipment on or before/

7、not later than/latest on Oct.25，2011. 【例1-16】 收到信用證后30天內(nèi)裝運(yùn)，相關(guān)的信用證必須最遲于天開到賣方。 Shipment within 30 days after receipt of L/C，the relevant L/C must reach the seller not later than(date).,保險(xiǎn)條款,(1) 以CIF、CIP術(shù)語成交，保險(xiǎn)條款一般包括四個(gè)方面的內(nèi)容：由何方辦理保險(xiǎn)、投保金額、投保險(xiǎn)別及以哪一個(gè)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)等。 【例1-20】 保險(xiǎn)由賣方按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，以中國(guó)人民保險(xiǎn)公司19

8、81年1月1日海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。 Insurance: To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risk as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of the Peoples Insurance Company of China dated Jan.1，1981.,保險(xiǎn)條款,(2) 以FOB、CFR或FCA、CPT術(shù)語成交，合同中的保險(xiǎn)條款無需說明具體內(nèi)容(由買方自行安排)，保險(xiǎn)條款直接訂為“保險(xiǎn)由買方

9、辦理”即可。 【例1-21】 保險(xiǎn)由買方辦。 Insurance to be covered by the Buyers.,支付條款,1. 匯付條款 【例1-22】 買方應(yīng)在2012年9月15日前將100%的貨款以電匯(信匯/票匯)方式預(yù)付給賣方。 The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not later than Sep.15，2012.,2. 托收條款 1) 即期付款交單托收條款 【例1-24】 買方憑賣方開具的即期跟單匯票，于第一次見

10、票時(shí)立即付款，付款后交單。 Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.,支付條款,支付條款,3. 信用證條款 【例1-27】 買方應(yīng)通過為賣方所接受的銀行于裝運(yùn)月前天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，有效期至裝運(yùn)月后第15天，在中國(guó)議付。 The Buyers shall open through a ban

11、k acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers . days before the month of shipment，valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.,三、操作步驟,繕制合同（撰寫具體條款）,認(rèn)真閱讀往來函電或談判內(nèi)容，找出合同具體要件。,四、項(xiàng)目操作,項(xiàng)目導(dǎo)入： 王芳是一名大學(xué)畢業(yè)生，剛剛來到義烏前進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司工作，她的工作崗位是外貿(mào)單

12、證員。在2012年中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)上，義烏前進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的張成總經(jīng)理和日本的Mr. Poly進(jìn)行了洽談，洽談中張成總經(jīng)理將其公司的進(jìn)出口貿(mào)易合同的一般交易條款(包括商檢、不可抗力、異議和仲裁等)和公司的產(chǎn)品介紹交給了Mr. Poly。數(shù)日后，Mr. Poly來到了張成總經(jīng)理的辦公室，雙方就有關(guān)拖鞋的交易條款進(jìn)行了進(jìn)一步的磋商，并達(dá)成了一致。會(huì)談后，義烏前進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的單證員王芳認(rèn)真整理了會(huì)談資料。,四、項(xiàng)目操作,基本資料 (1)雙方公司地址： MrZhang 單位：Yiwu Qianjin Imp.& Exp.Co.，Ltd. 地址：XINKE INDUSTRIAL D

13、ISTRICT,YIWU CITY ZHEJIANG PROVINCE,CHINA Mr. Poly 單位：DO-BEST,INC 地址：3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA, 335-0004, JAPAN (2)雙方會(huì)談?dòng)涗浺姇綪12。 操作內(nèi)容 制作外貿(mào)合同 QIANJIN-DO-BEST,四、項(xiàng)目操作,操作答案,五、項(xiàng)目總結(jié)與要點(diǎn)領(lǐng)會(huì),1、商品的數(shù)量條款 注意單位的單復(fù)數(shù)；勿遺漏溢短裝條款。 2、商品的價(jià)格條款 單價(jià)一欄勿遺漏貿(mào)易術(shù)語、計(jì)價(jià)貨幣。 總值一欄應(yīng)對(duì)所有單筆總值進(jìn)行一個(gè)大匯總。 總值英文書寫注意三點(diǎn)： （1）第一個(gè)詞用“say”，最后一個(gè)用“onl

14、y”。 （2）每個(gè)單詞的第一個(gè)字母大寫，或者所有字母都大寫。 （3）幣別也可以寫在后面，如：say eight thousand us dollars only。,五、項(xiàng)目總結(jié)與要點(diǎn)領(lǐng)會(huì),3、商品的保險(xiǎn)條款 應(yīng)注明保險(xiǎn)金額、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)條款，缺一不可。 （賣方投保情況下） 4、商品的支付條款 匯付：明確規(guī)定匯付的時(shí)間、方式及金額。 托收：具體說明使用即期付款交單、遠(yuǎn)期付款交單還是承兌交單。 信用證：明確規(guī)定性用證開到的時(shí)間、即期遠(yuǎn)期、有效期和到期地點(diǎn)。,六、操作實(shí)訓(xùn),課堂實(shí)訓(xùn)（P25）： (根據(jù)往來談判簽訂合同 Yuanda-Hem ) Seller：Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd. 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, Zhejiang China Buyer： Hem International,S.A. Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi (Barcelona Spain) Commodity：Plastic Shopping Bag，Article No.377 322612.