農(nóng)業(yè)合作社計(jì)劃書.ppt

1、農(nóng)村合作社發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書,中國(guó)農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái),河北農(nóng)合商貿(mào)有限公司,課題背景 1.1,發(fā)展趨勢(shì) 1.2,目的和意義 1.3,1,2,3,市場(chǎng)地位不成熟 法律認(rèn)可模糊 市場(chǎng)不成熟 在發(fā)展過程中不夠規(guī)范 治理結(jié)構(gòu)混亂 財(cái)產(chǎn)權(quán)屬不明 盈余分配不透明，損害普通成員的收益權(quán) 規(guī)模小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱 外部依賴性強(qiáng)，自我發(fā)展能力缺失,課題背景,財(cái)政扶持力度進(jìn)一步加大，扶持方向逐步明確 合作社特性的明確 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則完善 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)限制 市場(chǎng)導(dǎo)向和內(nèi)部自控的完善而改善產(chǎn)品品質(zhì) 對(duì)合作社的社會(huì)化服務(wù)增強(qiáng)，救濟(jì)制度的完善,發(fā)展趨勢(shì),數(shù)量和規(guī)模的擴(kuò)進(jìn) 聯(lián)合、合并與分立 公司化傾向，成

2、員加入門檻抬高 出資方式多元化與股權(quán)結(jié)構(gòu)、地位的改變 內(nèi)部治理規(guī)范化,拓展服務(wù)功能 資金互助到信用合作 商標(biāo)、地理標(biāo)志等品牌建設(shè) 產(chǎn)業(yè)鏈條繼續(xù)延伸（產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，縱向一體化） 產(chǎn)品質(zhì)量提升 公平與效率的結(jié)合 產(chǎn)、研、銷一體化的完美結(jié)合,目的和意義,解決思路2.1,市場(chǎng)目標(biāo) 2.2,優(yōu)勢(shì)特點(diǎn) 2.3,1,2,3,一是要有“大品牌”戰(zhàn)略。運(yùn)用信息資源新技術(shù)，樹立“農(nóng)民合作社農(nóng)特產(chǎn)”大品牌意識(shí)。從格局上讓農(nóng)民合作社農(nóng)特產(chǎn)走出去，要實(shí)現(xiàn)“既叫好也叫座”的效果。 二是要建立完善的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)體系。從本地產(chǎn)品加盟到地域性網(wǎng)上代理入駐，建立完整的B2C中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，從物流配送到支付結(jié)算，從降

3、低成本到利益分配，建立一套科學(xué)合理的信息管理體系。在解決覆蓋全國(guó)二級(jí)以上城市的代理，到面向消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)，形成一體化管理的電子商務(wù)體系。制定適合網(wǎng)絡(luò)特征營(yíng)銷策略，建立符合網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的管理流程與制度等。 三是合理利用通信技術(shù)和現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)信息化資源，做好流程管理和控制，制定有效措施與實(shí)施計(jì)劃。,解決思路,四是一個(gè)字快。意識(shí)更新要快，思想認(rèn)識(shí)要快，制定戰(zhàn)略要快，執(zhí)行計(jì)劃要快。只有“快”，才能借“機(jī)”而“乘”。乘風(fēng)破浪，大有作為。 另外，政府引導(dǎo)、政策導(dǎo)向、媒體宣傳、社會(huì)關(guān)注也是必不可少的。如能在合作社營(yíng)造出一個(gè)濃烈的電子商務(wù)氛圍，建立一個(gè)合作社農(nóng)特產(chǎn)營(yíng)銷中心，本地品牌聚集起來，外部營(yíng)銷加盟進(jìn)來，召開合作

4、社農(nóng)特產(chǎn)博覽會(huì)，農(nóng)特產(chǎn)電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，組織電子商務(wù)的研討論壇，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)達(dá)地區(qū)的交流與學(xué)習(xí)，帶動(dòng)起來后推廣網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作社農(nóng)特產(chǎn)批發(fā)零售整體發(fā)展，再輻射全國(guó)。 五是以實(shí)體店+商場(chǎng)入駐+網(wǎng)上商城相結(jié)合，營(yíng)銷采用市級(jí)專區(qū)+縣級(jí)商鋪+鄉(xiāng)級(jí)特色產(chǎn)品架的店中店新營(yíng)銷模式，通過一系列商業(yè)化運(yùn)作，最終在河北擬合全國(guó)打響“農(nóng)合”優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品品牌。 六是以邯鄲和保定合作社為基地，成立河北農(nóng)合商貿(mào)有限公司，整合貨源，統(tǒng)一品牌建設(shè)（品牌代理），統(tǒng)一物流，統(tǒng)一拓展銷售渠道。,解決思路,六是以邯鄲和保定合作社為基地，做大做強(qiáng)，以點(diǎn)連線，以線覆面。并率先在全國(guó)成立“中國(guó)農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”作為“中國(guó)農(nóng)業(yè)

5、農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)”的強(qiáng)大支撐。 七是以“中國(guó)農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”為平臺(tái)，對(duì)全國(guó)的農(nóng)村合作社進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、技術(shù)指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)管理、渠道拓展、資金互助及項(xiàng)目申報(bào)六大模塊的全兼容服務(wù)。以社養(yǎng)社，回饋社會(huì)。 八是最終建立和完善一套適合中國(guó)農(nóng)村合作社發(fā)展的整合產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷推廣、銷售渠道和后臺(tái)服務(wù)的戰(zhàn)略性系統(tǒng)。,解決思路,總體目標(biāo)是要在盡可能最低的總成本條件下，以邯鄲和保定農(nóng)民合作社為基地，成立“中國(guó)農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)支撐平臺(tái)，利用電子商務(wù)技術(shù)快速建立全國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品的新營(yíng)銷渠道，在社與社之間統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、信息共享和互利共贏。 1、大品牌戰(zhàn)略：首先讓邯鄲和保定農(nóng)村合作社的農(nóng)產(chǎn)品加入電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷聯(lián)盟，解決農(nóng)

6、特產(chǎn)品的可得性。然后在”中國(guó)農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“的支撐下壯大做強(qiáng)電子商務(wù)的營(yíng)銷聯(lián)盟。 2、大合作戰(zhàn)略：全國(guó)的代理商入駐，物流配送企業(yè)入駐，建立農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈一體化信息管理平臺(tái)。建立超越基本服務(wù)的、使顧客獲得滿意的、促進(jìn)其長(zhǎng)期成功需要的、承擔(dān)信息協(xié)作服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，解決入駐企業(yè)內(nèi)部和客戶、產(chǎn)品、服務(wù)之間的重大承諾。 3、大宣傳戰(zhàn)略：擴(kuò)大政府引導(dǎo)、政策導(dǎo)向、媒體宣傳、社會(huì)關(guān)注、通信運(yùn)營(yíng)的支持和推廣。,市場(chǎng)目標(biāo),4、大發(fā)展戰(zhàn)略：信息傳輸、協(xié)會(huì)成為整合的關(guān)鍵，延伸到顧客和供應(yīng)商成為業(yè)務(wù)伙伴。信息分享產(chǎn)生相互的依賴，B2B的運(yùn)營(yíng)體系，協(xié)作產(chǎn)生B2C網(wǎng)上平臺(tái)。 5、大合作戰(zhàn)略：以“中國(guó)農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)協(xié)

7、會(huì)”為平臺(tái)，不定期舉辦各類活動(dòng)，來進(jìn)行資源的有效整合，達(dá)到誠(chéng)信合作，互惠共贏的創(chuàng)新模式。,市場(chǎng)目標(biāo),競(jìng)爭(zhēng)分析 3.1,解決難題 3.2,建設(shè)宗旨 3.3,1,2,3,一、目前全國(guó)只有中農(nóng)信達(dá)和亞農(nóng)偉業(yè)兩家電子商務(wù)公司在農(nóng)村合作社的領(lǐng)域進(jìn)行低成本，高收益的產(chǎn)品線銷售，但是他們有不足和漏洞。 1、中農(nóng)信達(dá)沒有建立農(nóng)特產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，并且利用合作社農(nóng)民兄弟對(duì)國(guó)家政策和有關(guān)項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用不了解，進(jìn)行商業(yè)欺詐（比如產(chǎn)品線總體項(xiàng)目打包3萬，其中項(xiàng)目規(guī)劃一項(xiàng)按目前的市場(chǎng)價(jià)所產(chǎn)生的費(fèi)用就在40-120萬之間，甚至更高。） 2、亞農(nóng)偉業(yè)剛剛組合，在沒有很好的法律和理論支撐下就盲目運(yùn)作，在法律上會(huì)有非法結(jié)社

8、的嫌疑，在管理層面上沒有形成一套完整的理論體系。,競(jìng)爭(zhēng)分析,1、模式轉(zhuǎn)變：由生產(chǎn)商單一營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)化為集中渠道銷售模式。購(gòu)銷一體化從一個(gè)松散地聯(lián)接著的獨(dú)立合作社的經(jīng)營(yíng)，變?yōu)橐环N致力于提高效率和增加競(jìng)爭(zhēng)能力的合作力量。圍繞農(nóng)特產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商形成一個(gè)相互依賴、專注與客戶服務(wù)、強(qiáng)調(diào)合作的購(gòu)銷聯(lián)盟。 2、市場(chǎng)創(chuàng)新：超越基本服務(wù)使合作者獲得滿意和促進(jìn)其長(zhǎng)期成功需要，且承擔(dān)信息協(xié)作服務(wù)的平臺(tái)，解決合作社內(nèi)部和客戶、產(chǎn)品、服務(wù)之間的重大承諾。 3、綜合效能：快速響應(yīng)、最小變異、最低庫(kù)存、整合運(yùn)輸、質(zhì)量、生命周期的支持。 4、增值服務(wù)：以客戶為核心、以促銷為核心、以生產(chǎn)為核心、以時(shí)間為核心的服務(wù),優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),解決難

9、題,一、現(xiàn)有模式,解決難題,解決難題,聯(lián)盟產(chǎn)生的一體化營(yíng)銷體系,一、整合帶動(dòng)協(xié)作，協(xié)作帶動(dòng)營(yíng)銷 二、聯(lián)盟模式創(chuàng)造農(nóng)民合作社社會(huì)化大協(xié)作。,建設(shè)宗旨,聯(lián)盟優(yōu)勢(shì) 4.1,成本分析 4.2,戰(zhàn)略建設(shè) 4.3,1,2,3,聯(lián)盟優(yōu)勢(shì),成功的聯(lián)盟關(guān)鍵是讓參與者明智的選擇一個(gè)伙伴。合作伙伴具有相同的文化、共同的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和相互支持的運(yùn)作理念。戰(zhàn)略意圖和理念是相容的，核心競(jìng)爭(zhēng)力和力量是互補(bǔ)的。圍繞中國(guó)農(nóng)民合作社農(nóng)特產(chǎn)品提供的聯(lián)盟服務(wù)包涵了這個(gè)重要的底蘊(yùn)。聯(lián)盟是以小的規(guī)模開始的，從而能交易成功并取得早期的勝利，重要的是這種早期的勝利可以大大地觸動(dòng)，并建立起聯(lián)盟績(jī)效的信心。初期定位就是農(nóng)村合作社大聯(lián)盟，品牌農(nóng)產(chǎn)品的

10、創(chuàng)建，吸引經(jīng)銷商加盟，這個(gè)定位具備了迎接成功的優(yōu)勢(shì)。,一、在北京南三環(huán)附近寫字間每平米每天租賃費(fèi)在4元-4.5元之間。 二、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、照相機(jī)、電話、以及其他相關(guān)辦公設(shè)備，整體費(fèi)用在20萬左右。 三、公司工作人員的酬薪。 四、整體框架搭建 整個(gè)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)和農(nóng)村合作社聯(lián)盟由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要四個(gè)月的時(shí)間。 進(jìn)度安排如下： 第一個(gè)月：成立電子商務(wù)公司和貿(mào)易公司，收集資料，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁(yè)開發(fā)，開始策劃營(yíng)銷計(jì)劃，合作社協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略宏觀建設(shè)。,成本分析,第二個(gè)月：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放推廣，完善協(xié)會(huì)建設(shè)，確立專家團(tuán)隊(duì)。 第三個(gè)

11、月：擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)人員，開發(fā)客戶群體。 第四個(gè)月：網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)、農(nóng)合貿(mào)易公司以及中國(guó)農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。,成本分析,一、由相關(guān)專家組織召開中國(guó)農(nóng)村合作社專題研討會(huì)，全程進(jìn)行錄像和拍照，并對(duì)相關(guān)資料存檔保存，作為農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理論支撐。 二、與農(nóng)科院農(nóng)研所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)農(nóng)研所的科研成果進(jìn)行第三方推廣普及，作為農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的技術(shù)支撐。 三、與農(nóng)業(yè)部相關(guān)部委或者中國(guó)供銷總社相關(guān)部門簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立一個(gè)以中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)特產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)為支撐的營(yíng)銷渠道，作為農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的拓展支撐。 四、“農(nóng)民合作社產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”政治支撐平臺(tái)有待商酌。,建設(shè)戰(zhàn)略,五、在中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)特產(chǎn)電子商

12、務(wù)平臺(tái)和中國(guó)農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作完善的情況下，邀請(qǐng)以上單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家以及在職農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)舉行啟動(dòng)和揭牌儀式。（費(fèi)用按標(biāo)準(zhǔn)商酌） 六、為農(nóng)民合作社的農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)、地理標(biāo)志的包裝推廣和建設(shè)，向中國(guó)工商總局申請(qǐng)中國(guó)馳名商標(biāo)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部?jī)r(jià)80萬。（根據(jù)中國(guó)相關(guān)法律制度規(guī)定：一個(gè)企業(yè)得到中國(guó)工商總局的中國(guó)馳名商標(biāo)認(rèn)定，企業(yè)所轄市縣兩級(jí)政府會(huì)各對(duì)企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，一線城市一般是獎(jiǎng)勵(lì)100萬）。 七、以河北農(nóng)合商貿(mào)有限公司為平臺(tái)，要以高效率的手段并以最短的時(shí)間在北京等大城市開展有效的農(nóng)超對(duì)接和農(nóng)企對(duì)接業(yè)務(wù)，簽訂供銷協(xié)議，為旗下農(nóng)民合作社生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建一條穩(wěn)定、快速和可持續(xù)

13、的銷售渠道。,建設(shè)戰(zhàn)略,全面實(shí)施： 一、大戰(zhàn)略 二、大格局 三、大合作 統(tǒng)籌運(yùn)作，開創(chuàng)以河北輻射全國(guó)農(nóng)村合作社發(fā)展的新局面,總結(jié),附件,（產(chǎn)業(yè)和區(qū)域分布）,截止到2011年1季度末,覆蓋： 入社農(nóng)戶的比例接近全國(guó)農(nóng)戶總數(shù)的13%。其中北京合作社實(shí)有入社農(nóng)戶已占全市從事第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)戶總數(shù)的近70%，江蘇實(shí)際入社農(nóng)戶已占全省農(nóng)戶總數(shù)的31.5%。 產(chǎn)業(yè)分布： 農(nóng)民專業(yè)合作社涉及種植、養(yǎng)殖、農(nóng)機(jī)、林業(yè)、植保、技術(shù)信息、手工編織、沼氣服務(wù)、農(nóng)家樂等農(nóng)村各個(gè)產(chǎn)業(yè)，主要分布在種植業(yè)和畜牧業(yè)，從事種植業(yè)的合作社大體占43.3%，從事畜牧業(yè)的合作社占29.7%。 區(qū)域分布： 數(shù)量超過萬家的省份有山東、江蘇、山西、浙江、河南、河北、黑龍江、安徽、遼