4A策劃真巧巧克力餅干品牌規(guī)劃方案.ppt

1、品牌規(guī)劃方案,金長(zhǎng)城國(guó)際廣告廣州 2002年6月23日,目錄,前言 市場(chǎng)簡(jiǎn)析 品牌考察 品牌策略 整合行銷傳播,前言,本案是金長(zhǎng)城國(guó)際廣告在深入的市場(chǎng)研究基礎(chǔ)上初步形成的真巧品牌的策略規(guī)劃框架。 本案旨在探討真巧品牌如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中可持續(xù)發(fā)展，在已有的市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上取得進(jìn)一步成長(zhǎng)，并成為巧克力餅類產(chǎn)品的領(lǐng)跑者。 通過(guò)溝通本案，我們希望能與歐寶公司同仁在真巧的品牌路線上達(dá)成一定的共識(shí)，以便進(jìn)一步將本案完善細(xì)化，使之導(dǎo)入市場(chǎng)，建立更強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,前言,我們要做什么 真巧品牌的靜態(tài)定位 真巧品牌的發(fā)展動(dòng)態(tài)規(guī)劃 我們做了什么 CMBD/CMMS數(shù)據(jù)研究 廣州餅干市場(chǎng)的走訪/研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

2、手媒體廣告研究,市場(chǎng)簡(jiǎn)析,一、市場(chǎng)前景,中國(guó)餅干消費(fèi)空間巨大,隨著生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，尤其是隨著休制制度的變化、旅游業(yè)的發(fā)展，需求量將會(huì)更加增大，發(fā)展前景十分看好。,資料來(lái)源：CMDB2001,餅干行業(yè)成長(zhǎng)超過(guò)食品行業(yè)平均水平,中國(guó)餅干市場(chǎng)以年均10.1%的速度增長(zhǎng)。,資料來(lái)源：CMDB2001,市場(chǎng)總體滲透率超過(guò)50%,資料來(lái)源：CMDB2001,上海、杭州、南京、廈門、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)餅干市場(chǎng)滲透率較高；沈陽(yáng)、成都、北京、西安等城市市場(chǎng)滲透率低。,創(chuàng)新性餅干產(chǎn)品成為消費(fèi)潮流,曲奇餅干的包裝日趨禮品化，也反映出餅干正朝著休閑性的功能演變。,資料來(lái)源：中國(guó)焙烤糖制品工業(yè)協(xié)會(huì),小結(jié)

3、（一）,中國(guó)餅干市場(chǎng)人均消費(fèi)量低，成長(zhǎng)空間巨大。 中國(guó)餅干市場(chǎng)正處在高速成長(zhǎng)時(shí)期，新世紀(jì)初將是餅干業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。 一類發(fā)達(dá)城市市場(chǎng)滲透率高，內(nèi)地城市市場(chǎng)滲透率低，市場(chǎng)空間更為廣闊。 夾心類產(chǎn)品，尤其是巧克力涂層的產(chǎn)品，正在發(fā)展為餅干中的主流產(chǎn)品。,真巧巧克力餅的推出，在時(shí)機(jī)的把握和產(chǎn)品的選擇方面都恰如其份，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。,二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),納貝斯克餅干市場(chǎng)的壟斷者,奧利奧/奇寶/樂(lè)之/鬼臉嘟嘟/趣多多都是納貝斯克公司的產(chǎn)品，其毫無(wú)疑問(wèn)為中國(guó)餅干市場(chǎng)的壟斷者。,資料來(lái)源：CMDB2001,生產(chǎn)者狀況,中國(guó)餅干市場(chǎng)是一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的傳統(tǒng)市場(chǎng)。截至2000年，中國(guó)縣級(jí)以上的餅干廠約有4,000余家，餅

4、干類產(chǎn)品之生產(chǎn)線約5,000余條。 產(chǎn)業(yè)集中度雖高，但小企業(yè)仍大量存在：,小結(jié)（二）,市場(chǎng)集中度高，少數(shù)品牌占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。 國(guó)際食品巨頭納貝斯克、雀巢、達(dá)能以及國(guó)內(nèi)品牌康師傅、旺旺等以品牌和高瞻的經(jīng)營(yíng)理念占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，其一舉一動(dòng)對(duì)市場(chǎng)均產(chǎn)生強(qiáng)大的影響。 餅干行業(yè)進(jìn)入壁壘低，資金、技術(shù)、人才的要求都不高，產(chǎn)業(yè)集中度雖高，但小企業(yè)仍大量存在。,真巧品牌在巧克力餅市場(chǎng)面臨國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌和國(guó)內(nèi)中小企業(yè)產(chǎn)品的夾擊。,三、消費(fèi)行為,青年女性是消費(fèi)主體,16歲25歲的女性是餅干產(chǎn)品的重度消費(fèi)群體,資料來(lái)源：CMDB2001,買餅干為自己也為家里,大部分消費(fèi)者買給自己或小孩子吃。,資料來(lái)源：CMDB

5、2001,超市和便利小店把持渠道,62%的消費(fèi)者一般都是在超市購(gòu)買餅干的，占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。,資料來(lái)源：CMDB2001,便利的包裝貨成為主流,方形盒裝及卷筒裝的銷售對(duì)象是旅游者，大禮包和小包裝是兒童課間點(diǎn)心或家庭休閑時(shí)食用，其中大禮包還是一種普通的禮品。看來(lái)旅游、兒童點(diǎn)心和禮品是銷售熱點(diǎn)。,資料來(lái)源：CMDB2001,品牌深刻影響消費(fèi),在餅干行業(yè)，同類餅干產(chǎn)品的品質(zhì)差異不大，價(jià)格也并不懸殊，因此品牌因素會(huì)很大程度地作用于消費(fèi)者的購(gòu)買選擇上。,資料來(lái)源：CMDB2001,種類選擇多樣,面對(duì)各種類型的餅干，人們有不同的選擇習(xí)慣?？傮w看來(lái)，多數(shù)的消費(fèi)者（71.2%）都不會(huì)只局限于一種餅干，而會(huì)吃幾

6、種。,資料來(lái)源：CMDB2001,品牌認(rèn)知渠道集中,大多數(shù)的受訪者（75.4%）聲稱主要是通過(guò)廣告獲悉各種不同品牌的餅干，而自己吃過(guò)后知道的也占一半以上（58.4%）。其他諸如親友的介紹和賣餅干的介紹也為消費(fèi)者認(rèn)知各種品牌的餅干起到一定的作用。,資料來(lái)源：CMDB2001,小結(jié)（三）,重度消費(fèi)群以年輕女性為主。 隨著居民收入的增長(zhǎng)，餅干的食用越來(lái)越個(gè)人化，同時(shí)也有家庭共享的社會(huì)性。 消費(fèi)者對(duì)餅干有強(qiáng)烈的選擇欲望，通常在超市或小商店等接觸方便的地方購(gòu)買，休閑、便捷的包裝形式更是她們的首選。 選擇習(xí)慣方面，消費(fèi)者對(duì)品牌和種類的忠誠(chéng)度低，對(duì)新產(chǎn)品有較強(qiáng)的嘗試欲望。 廣告、和售點(diǎn)接觸是影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)

7、品的主要因素。,真巧品牌應(yīng)針對(duì)消費(fèi)行為特點(diǎn)，確立準(zhǔn)確的行銷策略，以期在市場(chǎng)中異軍突起。,四、傳播策略研究,競(jìng)爭(zhēng)品牌傳播策略研究,通過(guò)廣州餅干市場(chǎng)的走訪，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝進(jìn)行的研究發(fā)現(xiàn)：口味或營(yíng)養(yǎng)是其必備訴求點(diǎn)。,品牌考察,一、產(chǎn)品簡(jiǎn)析,名稱：巧克力餅 主要特點(diǎn)： 50%的巧克力+50%的餅干 巧克力產(chǎn)地：馬來(lái)西亞 餅干成分：小麥粉 口味：國(guó)際化流行巧克力口味 現(xiàn)有包裝類型：630g量販塑裝、325g紙裝、90g塑裝 現(xiàn)有產(chǎn)品線：薄餅、白巧克力 預(yù)計(jì)延伸的產(chǎn)品線：各類巧克力制品,二、SWOT分析,SWOT分析優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：每片真巧產(chǎn)品中均采用50%的馬來(lái)來(lái)西亞原產(chǎn)的純正巧克 力，能有效的保證消

8、費(fèi)者食用產(chǎn)品的好口感。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：真巧在滿足消費(fèi)者享受原產(chǎn)于馬來(lái)西亞的純正巧克力的同 時(shí)，只須支付相當(dāng)于餅干的價(jià)格。 渠道優(yōu)勢(shì)：歐寶公司高起點(diǎn)高要求的通路建設(shè)，能夠有效保證渠道 的高效率高素質(zhì)運(yùn)作。 定位優(yōu)勢(shì)：真巧直接定位于巧克力制品，但將競(jìng)爭(zhēng)范疇定 位在餅干領(lǐng) 域，能夠明顯的突出自身的優(yōu)勢(shì)。 終端管理優(yōu)勢(shì)：真巧在終端建設(shè)方面投入了巨大的人力物 力，以“服 務(wù)作到NO.1”宗旨，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，在終端與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成較明顯的優(yōu)勢(shì)。,SWOT分析劣勢(shì),知名度劣勢(shì)：與進(jìn)入市場(chǎng)歷史悠久的納貝斯克等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，真 巧在品牌知名度近乎為零，這使真巧在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)賽 中不處于同一起跑線。 利潤(rùn)

9、率劣勢(shì)：由于真巧采用了50%的純巧克力，但卻以與餅干相當(dāng)?shù)膬r(jià) 格在市場(chǎng)上出售，因此使真巧的商品毛利低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 另外規(guī)模經(jīng)濟(jì)的差距也使真巧的成本可能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,SWOT分析機(jī)會(huì),內(nèi)地市場(chǎng)餅干滲透率較沿海發(fā)達(dá)城市低，市場(chǎng)空間大。 隨著國(guó)內(nèi)人均收入的增加和居民存款的增長(zhǎng)，市民用于食品消費(fèi)的支出額度將進(jìn)一步提高。 真巧產(chǎn)品通過(guò)用餅干降低巧克力甜度的特點(diǎn)，可能帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間。 真巧起用周迅做為廣告代言人的計(jì)劃，可能在短期內(nèi)迅速提升真巧品牌的知名度。,SWOT分析風(fēng)險(xiǎn),低行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，和可能高成長(zhǎng)率，將導(dǎo)致眾多對(duì)手紛涌而至。,存在的主要問(wèn)題,低行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘的產(chǎn)業(yè)特

10、點(diǎn)，和可能高成長(zhǎng)率，將導(dǎo)致眾多對(duì)手紛涌而至。 知名度劣勢(shì)：與進(jìn)入市場(chǎng)歷史悠久的納貝斯克等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，真巧在品牌知名度近乎為零，這使真巧在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)賽 中不處于同一起跑線。 利潤(rùn)率劣勢(shì)：由于真巧采用了50%的純巧克力，但卻以與餅干相當(dāng)?shù)膬r(jià)格在市場(chǎng)上出售，因此使真巧的商品毛利低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 另外規(guī)模經(jīng)濟(jì)的差距也使真巧的成本可能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,解決之道,低行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，和可能高成長(zhǎng)率，將導(dǎo)致眾多對(duì)手紛涌而至。,為真巧品牌確立一個(gè)防御型進(jìn)攻策略，即在品牌一進(jìn)入市場(chǎng)之機(jī)就開(kāi)始提升品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門檻，增加后進(jìn)入市場(chǎng)品同類品牌的跟進(jìn)難度和邊際成本。從而使真巧在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將主動(dòng)牢

11、牢撐握。,解決之道,知名度劣勢(shì)：與進(jìn)入市場(chǎng)歷史悠久的納貝斯克等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，真巧在品牌知名度近乎為零，這使真巧在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)賽 中不處于同一起跑線。,名人廣告的路線和高到達(dá)率的媒介行程，有望迅速提升真巧品牌的知名度,同時(shí)系統(tǒng)的整體市場(chǎng)運(yùn)作，更能起到事半功倍的作用。 以目標(biāo)消費(fèi)群為核心，以確立產(chǎn)品特色和品牌價(jià)值為策略的系統(tǒng)規(guī)劃，有提升產(chǎn)品知名度的同時(shí)確立真巧品牌的第一忠誠(chéng)度。,解決之道,利潤(rùn)率劣勢(shì)：由于真巧采用了50%的純巧克力，但卻以與餅干相當(dāng)?shù)膬r(jià)格在市場(chǎng)上出售，因此使真巧的商品毛利低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 另外規(guī)模經(jīng)濟(jì)的差距也使真巧的成本可能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,加快后備新品的研發(fā)以拉寬產(chǎn)品線，將品牌

12、傳播的市場(chǎng)效果轉(zhuǎn)化為直接利潤(rùn)的同時(shí)擴(kuò)大邊際利潤(rùn)，從而迅速向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 用好真巧的品牌效應(yīng)，開(kāi)發(fā)高毛利產(chǎn)品攻打一級(jí)市場(chǎng)。,目標(biāo)體系,品牌行銷目標(biāo),短期目標(biāo) 將真巧品牌培育為國(guó)內(nèi)巧克力餅市場(chǎng)中的首選品牌。 遏止納貝斯克，阻擊二三線品牌的市場(chǎng)跟進(jìn)。 中長(zhǎng)期目標(biāo)： 將真巧品牌培育成國(guó)內(nèi)巧克力制品領(lǐng)域中的第一品牌。,廣告目標(biāo)：提高產(chǎn)品知名度，建立產(chǎn)品偏好度；提升品牌好感度。,品牌策略規(guī)劃,一、目標(biāo)消費(fèi)者定位,目標(biāo)對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者： 核心群體：15歲24歲偏女性消費(fèi)者 次要群體一：815歲的青少年 次要群體二： 25歲35歲的偏女性消費(fèi)者 目標(biāo)受眾： 15歲24歲偏女性消費(fèi)者,定位的理由（一）,綜合1

13、524歲的消費(fèi)者，則占總消費(fèi)者的58.2，毫無(wú)疑問(wèn)，這是最為重要的消費(fèi)層，35歲以上的消費(fèi)者的消費(fèi)傾向則逐漸降低。餅干的消費(fèi)體系是個(gè)金字塔圖，最堅(jiān)實(shí)的塔基由青少年、青年組成，中青年組成塔身，中老年則高聳成塔尖。餅干的生產(chǎn)策略、銷售策略是應(yīng)以青少年為重點(diǎn)而展開(kāi)。,資料來(lái)源：CMDB2001,定位的理由（二）,另一數(shù)據(jù)表明，每月吃5袋及以上餅干的消費(fèi)者中1625歲的女性占餅干銷售市場(chǎng)的59.33%分額，為餅干產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體。,資料來(lái)源：CMMS2001,定位的理由（三）,她們不僅是產(chǎn)品的購(gòu)買者和享用者，同時(shí)也是觀念的引導(dǎo)者： 這一群體思想活躍、積極，社會(huì)接觸面廣，有時(shí)充當(dāng)家庭意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。

14、比她們年長(zhǎng)的群體向往她們的青春和活力，比她們年幼的群體則將她們作為自己的 模仿對(duì)象。,二、目標(biāo)消群描述,核心目標(biāo)消費(fèi)者描述,七十年代中期以后出生，在國(guó)家推廣計(jì)劃生育和普及九年義務(wù)教育制的背景下受到了較良好的學(xué)校教育。 她們幾乎全部的成長(zhǎng)經(jīng)歷都在經(jīng)濟(jì)走向繁榮的新中國(guó)，逐漸富裕的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，她們沒(méi)有強(qiáng)烈的勤儉節(jié)約的生活觀念。 生活在媒體和信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì)條件下，她們所聽(tīng)所想所感所悟都 幾乎與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的同齡人沒(méi)有太大差異，同進(jìn)這也使她們處在了中西文化的沖突地帶來(lái)自父母言傳身教和學(xué)校教育的中國(guó)傳統(tǒng)價(jià)值觀與從其他文化載體中接觸的西方價(jià)值觀相沖突，因此思想、行為會(huì)在兩者之間徘徊。 她們追求自由自

15、在、無(wú)拘無(wú)束的狀態(tài)，喜歡簡(jiǎn)單、輕松、無(wú)負(fù)擔(dān)的生活方式。有時(shí)甚至對(duì)帶有叛逆色彩的行為感興趣。 她們開(kāi)始或已經(jīng)步入愛(ài)情甚至婚姻的花季,對(duì)異性間真摯美好情感的追求與向往,是她們生活中最大的主題.,核心目標(biāo)消費(fèi)者描述,她們是新人類的一份子、酷一代，她們對(duì)Disco、Internet、哈羅kitty、流行-動(dòng)感音樂(lè)、科幻片充滿興趣。 她們對(duì)時(shí)尚、流行、動(dòng)感等能帶來(lái)感官愉快的事物充滿興趣。 她們喜歡模仿公眾人物，甚至給自己樹(shù)立起偶像人物，供自己模仿，偶像人物的言行舉止對(duì)她們的行為產(chǎn)生著強(qiáng)烈的影響。她們易受偶像、明星等公眾人物的號(hào)召和煽動(dòng)，形成感性行為動(dòng)機(jī)。 她們個(gè)人消費(fèi)支出在不斷增加，在家庭中的購(gòu)買決策權(quán)

16、也越來(lái)越大。 在購(gòu)買餅干時(shí)，她們更多考慮同學(xué)或朋友的建議，餅干是同學(xué)朋友之間在消費(fèi)上影響力較強(qiáng)的領(lǐng)域。 她們是追求流行、追求品牌消費(fèi)的一代，但并不盲從，她們會(huì)在平衡價(jià)格與品牌的同時(shí)，選擇高質(zhì)量水準(zhǔn)的商品。,目標(biāo)消費(fèi)者期許因素,三、品牌傳播策略,品牌形象解構(gòu),一個(gè)形象豐滿的品牌理論上應(yīng)包涵的層面：,人格特征,社會(huì)文化特征,個(gè)人聯(lián)系度,可感知的價(jià)值,可感知的質(zhì)量,功能利益,歷史傳承,品牌 形象,競(jìng)爭(zhēng)品牌比較-1,資料來(lái)源：CMDB2001,競(jìng)爭(zhēng)品牌比較-2,資料來(lái)源：CMDB2001,競(jìng)爭(zhēng)品牌比較-3,資料來(lái)源：CMDB2001,競(jìng)爭(zhēng)品牌比較-4,資料來(lái)源：CMDB2001,競(jìng)爭(zhēng)品牌比較-5,資料

17、來(lái)源：CMDB2001,小結(jié)-1,以上品牌均經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，已形成了較為豐滿的品牌形象，并有較鮮明的品牌印記： 納貝斯克:高品味 雀巢:好享受 達(dá)能:重營(yíng)養(yǎng) 嘉頓:實(shí)惠 康師傅:時(shí)尚,面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)品牌，真巧應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)者的特征，培育有競(jìng)爭(zhēng)力、有差異的品牌形象，確立可持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。,品牌形象現(xiàn)狀,在目前行銷市場(chǎng),品牌形象愿景,真巧品牌構(gòu)建,人格特征,社會(huì)文化特征,個(gè)人聯(lián)系度,可感知的價(jià)值,可感知的質(zhì)量,功能利益,歷史傳承,真巧,借助家族海外機(jī)構(gòu)的歷史資源，最大程度加強(qiáng)品牌的可信賴感。,緊扣目標(biāo)群體狀態(tài)，使品牌的傳播活動(dòng)與其關(guān)心度最高的文化形態(tài)相一致，如時(shí)尚流行文化特征。,以目標(biāo)消

18、費(fèi)者最主題的生活形態(tài)作為品牌價(jià)值的歸宿點(diǎn)，建立與消費(fèi)者個(gè)體的親密度。,強(qiáng)化品牌核心價(jià)值與產(chǎn)品特點(diǎn)的鏈接，提高品牌旗下產(chǎn)品和附加值，建立目標(biāo)群體可感知的品牌價(jià)值。,在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡可能提高產(chǎn)品組合各要素的質(zhì)素。如包裝形態(tài)、終端陳列，以及與之有關(guān)的各類廣宣品。,傳播中突出產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌最具差異的特征，同時(shí)突出該差異對(duì)消費(fèi)者所提供的利益。,加強(qiáng)品牌個(gè)性與目標(biāo)群體的心理期許鏈接，與其形成人生觀與價(jià)值觀的共鳴。 如求酷、活力、自我。,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者將異性間真摯美好情感作為生活的主弦律的生活形態(tài)，以真摯美好的愛(ài)情與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，與其在生活形態(tài)和心理期許兩個(gè)層面達(dá)成共鳴。將真巧品牌樹(shù)立為目

19、標(biāo)消費(fèi)者所向往的真摯美好情感的承載者。在強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)真巧品牌的核心價(jià)值感知的同時(shí)，建立品牌與消費(fèi)者之間的個(gè)人聯(lián)系度。,品牌傳播策略,這就是真巧品牌！,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者追求潮流、個(gè)性、崇尚自我等行為特征，強(qiáng)化品牌與之相對(duì)應(yīng)的人格特征，以起到豐滿品牌緯度的目的。 關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者正值青春年少，樂(lè)于追趕求感觀刺激的心理特征，將真巧培育成為帶有較明顯年輕、時(shí)尚文化特征的品牌。 強(qiáng)調(diào)真巧品牌內(nèi)含50%純正巧克力的產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)的交叉輸出，以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)真巧品牌的功能利益認(rèn)知。,品牌傳播策略,品牌策略支持點(diǎn),真,產(chǎn)品特點(diǎn),消費(fèi)心理,產(chǎn)品定位,渴望擁有 真摯的愛(ài)情,真巧內(nèi)含50%的純正巧克力，品質(zhì)純正，口味純真。,真巧，真正的巧克力餅,參考案例,可口可樂(lè)的real things 行銷案： Real things作為可口可樂(lè)在美國(guó)防御百事可樂(lè)的進(jìn)攻的傳播策略，到今天為止仍然被認(rèn)為是可口可樂(lè)傳播史上最具效果的定位語(yǔ)，既便是與今天無(wú)人不知的enjoy coca cola相比，它的市場(chǎng)效果也無(wú)與倫比。,品牌策略,品牌傳播口號(hào)推薦-1： 真你 真我 真巧！ 品牌傳播口號(hào)闡釋： 真你 真我,是真愛(ài)的基礎(chǔ),