ABC終端陳列指引1.ppt

1、零售發(fā)展部201008,1,ABC終端陳列指引,2010-08-13,零售發(fā)展部201008,2,目錄,一、陳列基礎(chǔ)知識 二、空間劃分 三、陳列硬件介紹 四、各類產(chǎn)品展示標準 五、商品陳列模板,零售發(fā)展部201008,3,陳列基礎(chǔ)知識,零售發(fā)展部201008,4,什么是陳列？,陳列是一種視覺手法，它運用各種道具，結(jié)合品牌文化、產(chǎn)品定位及時尚，運用各種展示技巧將產(chǎn)品特性表現(xiàn)出來，創(chuàng)造打動消費者的瞬間。,陳列基礎(chǔ)知識,零售發(fā)展部201008,5,陳列的作用,整合貨品 完善形象 提供一種閑適、良好的購物環(huán)境 提升產(chǎn)品銷售,陳列基礎(chǔ)知識,零售發(fā)展部201008,6,陳列前準備工作,衛(wèi)生細節(jié)維護 服裝的

2、細節(jié)及熨燙 足夠的器架 掌握器架的正確使用方法 貨品的的準備工作，根據(jù)店鋪內(nèi)板墻貨架的數(shù)量制定所需陳列貨品SKU數(shù)量,陳列基礎(chǔ)知識,零售發(fā)展部201008,7,空間劃分,零售發(fā)展部201008,8,什么是空間陳列 店鋪空間陳列是通過合理的分配營業(yè)空間和貨架資源，使產(chǎn)品展示最優(yōu)化，進而促進銷售最大化并使購物者滿意度提升的商品策略性排列工作。,零售發(fā)展部201008,9,如該店的店鋪平面圖所示，我們在規(guī)劃店鋪的陳列時可按照不同的顏色范圍類劃分出店鋪的三個區(qū)域，沖擊區(qū)、產(chǎn)出區(qū)、測試區(qū)。 在最靠近街道的那部分區(qū)域我們把它定義為沖擊區(qū)，在做這一區(qū)域陳列時可以考慮將店鋪內(nèi)一些色彩艷麗，對人的視覺沖擊力大的

3、貨品擺放在這部分區(qū)域。 產(chǎn)出區(qū)是店鋪占比最大的一塊區(qū)域，也是最能帶動和提升店內(nèi)銷售業(yè)績的區(qū)域，多用于陳列店鋪訂貨量大的那部分商品。 測試區(qū)多用于陳列一些測試推廣類產(chǎn)品測試顧客對該部分商品的反應(yīng)，為日后的陳列調(diào)整做準備。 【注：】以上分區(qū)僅指針對貨品結(jié)構(gòu)做大范圍分區(qū)，仍需考慮到貨品促銷折扣、季節(jié)、色彩搭配等因素。,沖擊區(qū),測試區(qū),產(chǎn)出區(qū),鞋區(qū),服裝區(qū),零售發(fā)展部201008,10,陳列硬件介紹 （第三代道具）,零售發(fā)展部201008,11,陳列硬件介紹,鞋高柜： 鞋高柜高為2.4米，鞋層板長度有分0.9米與0.6米的區(qū)別，0.9米層板可出樣5-6只鞋子，0.6米層板可出樣3-4只鞋子，需根據(jù)貨品

4、的系列、色彩、季節(jié)與銷售折扣進行陳列。,陳列硬件介紹,陳列硬件介紹,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,12,服裝高柜： 服裝高柜有二單元、三單元、四單元高柜之分，高為2.4米，可以正側(cè)掛、疊裝、配件、POP及一些小飾品進行搭配，在空間分區(qū)的基礎(chǔ)上需嚴格按照貨品系列、季節(jié)、色彩與促銷折扣進行陳列。,四單元高柜,陳列硬件介紹,二單元高柜,三單元高柜,陳列硬件介紹,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,13,組合框： 以絢麗的色彩搭配，提升店鋪的活力。以與之色彩相搭配的疊裝或鞋子進行陳列，常用于櫥窗陳列，可有效的吸引消費者眼球，提高進店率；也可在店內(nèi)進行焦點陳列，多用于主推款式的推廣。,陳列硬件

5、介紹,零售發(fā)展部201008,14,單掛通： 過季或斷碼的商品無法在服裝高柜上進行完整的陳列時可在單掛通上進行陳列，也可用于部分促銷服裝的陳列，單掛通長度為1.2米，可陳列16-28件服裝（根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整）。,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,15,圓掛通： 圓掛通的掛桿長0.6米，可陳列6-10件服裝，一般放置在店鋪中間位置，使店鋪貨品更顯豐滿。,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,16,陳列硬件介紹,特賣車： 主要用于過季貨品的處理，一般擺放于離門口較近的沖擊區(qū)內(nèi)，有效的提高消費者的進店欲望，更好的提高店鋪的銷售氛圍。,零售發(fā)展部201008,17,引導(dǎo)臺組合： 引導(dǎo)臺上展示的產(chǎn)品

6、必須是一個系列的，產(chǎn)品之間產(chǎn)生呼應(yīng)，通過搭配組合的方式，突出故事主題，給予消費者視覺上的沖擊，提高進店率。,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,18,前區(qū)展臺： 以童趣的道具組合方式以及鮮艷的色彩對比吸引消費者眼球，陳列的疊裝應(yīng)與模特上的服裝相對應(yīng)，并著重展示主推款。,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,19,大組合展臺： 必須以同系列的服裝進行搭配式陳列，在不超過陳列標準容量的基礎(chǔ)上做出隨意、個性的陳列方式，可展示鞋的側(cè)面，也可展示鞋底和鞋的后跟部分，盡量突出商品的特性和賣點，充分展示陳列的故事主題，增加商品的連帶銷售率。,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,20,圓展臺： 主推款鞋服

7、以重復(fù)出樣的形式進行重點陳列，并且能重點展示出主推款商品的個性。（如鞋子上的LOGO標，鞋底的色彩或服裝上較為特別的圖案等）,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,21,疊裝臺： 完全以疊裝進行出樣陳列，疊裝要求單款單色制作，疊裝數(shù)量不少于3件，不多于4件，疊裝務(wù)必整齊統(tǒng)一，能較大的提升終端貨品陳列的飽滿度。,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,22,鞋中島： 每層層板單向出樣4-6只鞋子，保持好貨品間的距離，注意系列的統(tǒng)一，同一層層板上不允許出現(xiàn)不同系列的產(chǎn)品。,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,23,服裝中島： 衣服與褲子做搭配進行陳列，嚴格按照疊裝標準及掛裝標準。,陳列硬件介紹,零

8、售發(fā)展部201008,24,長側(cè)掛： 長度為1米，冬季服裝長側(cè)掛掛裝件數(shù)為12-20件，春、夏、秋季服裝長側(cè)掛掛裝件數(shù)為16-24件，衣架與衣架間的距離必須保持一致。,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,25,短側(cè)掛： 長度為0.5米，春、秋、冬季服裝短側(cè)掛掛裝件數(shù)為6-10件，夏季服裝短側(cè)掛掛裝件數(shù)為8-12件，衣架與衣架間的距離必須保持一致。,陳列硬件介紹,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,26,T字正掛： 春、秋、冬季服裝T字正掛掛裝件數(shù)為4-6件，夏季服裝長側(cè)掛掛裝件數(shù)為6件，衣架與衣架間的距離必須保持一致。,陳列硬件介紹,零售發(fā)展部201008,27,各類產(chǎn)品展示標準,各類產(chǎn)品

9、展示標準,各類產(chǎn)品展示標準,各類產(chǎn)品展示標準,零售發(fā)展部201008,28,1、正掛服裝要求領(lǐng)口中心對正衣架正中LOGO，領(lǐng)口整齊、拉鏈位置合理統(tǒng)一。 2、服裝顏色由淺入深，可依據(jù)板墻顏色需要調(diào)整前后位置。 3、正掛樣衣標準為夏季2個SKU6件，春、秋、冬季為2個SKU4-6件。 4、正掛服裝要求時刻保持前后間距的均勻一致。,各類產(chǎn)品展示標準,各類產(chǎn)品展示標準,零售發(fā)展部201008,29,1、側(cè)掛服裝要求領(lǐng)口中央統(tǒng)一對準衣架正中，領(lǐng)口整齊，拉鏈位置統(tǒng)一。 2、服裝顏色從左到右由淺入深，如款式不同，用淺、深、淺、深，方式陳列。 3、衣架的方向統(tǒng)一，右手拿起服裝時是服裝的正面。 4、掛裝的間距時

10、刻保持一致。,各類產(chǎn)品展示標準,零售發(fā)展部201008,30,1、疊裝要求單款單色制作，圖案完整，產(chǎn)品最少件最多件。 2、夏季產(chǎn)品可以適當使用疊衣紙制作，冬季建議直接疊制。 3、擺放的位置主要為板墻。如在層板上，要求疊裝置放于正中，與層板前面邊緣距離2CM。,各類產(chǎn)品展示標準,零售發(fā)展部201008,31,服裝單款單色出樣標準：1個SKU為2件（冬季）、1個SKU為3件（夏季）、1個SKU為2-3件（春秋） 正掛服裝出樣數(shù)量：2個SKU4件（冬季）、2SKU6件（夏季）、2SKU4-6件（春秋） 長側(cè)掛服裝容貨4-8個SKU，每SKU2-3件；短側(cè)掛服裝容貨2-4個SKU，每SKU2-3件 （

11、依據(jù)實際貨品情況與季節(jié)因素） 一個長側(cè)掛容貨約16-24件；一個短側(cè)掛容貨約6-12（根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整）。 服裝正側(cè)掛出樣順序：以相同款式SKU為基礎(chǔ)，顏色從淺到深的原則進行陳列。 服裝柜出樣標準: 男童120 女童110 （所有服裝必須單SKU同碼出樣） 鞋柜出樣標準：嬰兒16# 寶寶24# 小童28# 中童35# 大童39# 出樣要求：鞋墻樣鞋要求為左腳，不封膜。 賣場出樣：貨品可以重復(fù)出樣但必須定期更換。,各類產(chǎn)品展示標準,零售發(fā)展部201008,32,商品陳列模板,零售發(fā)展部201008,33,交叉平衡陳列，使用相同體積的不同產(chǎn)品做出的平衡感，給消費者整齊、統(tǒng)一、干凈的視覺感受，提升局

12、部產(chǎn)品的展示能力。,四單元服裝高墻陳列模板（一）,零售發(fā)展部201008,34,四單元服裝高墻陳列模板（二）,對稱平衡陳列，采取版面對稱、色系上使用不同款近色系交叉陳列: 籃框為對稱平衡塊；黃、紅框為不同款近色色彩交叉,四單元服裝高墻陳列模板（二）,零售發(fā)展部201008,35,突出焦點陳列，以庫存量較大的產(chǎn)品或當季主推產(chǎn)品為焦點，重復(fù)出樣陳列，可提高該產(chǎn)品銷量。,紅色虛線部分為單一款式焦點陳列，此服裝高柜上半部分紅色虛線內(nèi)為一個焦點，下半部分紫色實線內(nèi)左右對稱，為另一焦點。,三單元服裝高墻陳列模板,零售發(fā)展部201008,36,三單元服裝高柜可以疊裝為主的搭配陳列法，要注意色彩與產(chǎn)品對稱原則

13、，保持陳列的整體性，使其整潔、統(tǒng)一、直觀。,三單元服裝高墻陳列模板,三單元服裝高墻陳列模板,零售發(fā)展部201008,37,正掛位于第十個插槽，距離第一個插槽約25CM,第一層層板位于第18根插槽，與正掛距8根插槽的位置，距離第一個插槽約45CM,第二層層板位于第29根插槽，與正掛距11根插槽的位置，距離第一個插槽約72.5CM,第三層層板位于第40根插槽，與第二層層板有11根插槽的距離，離第一根插槽約1M,四單元服裝高柜道具組合標準,四單元服裝高柜道具組合標準,零售發(fā)展部201008,38,三單元服裝高柜道具組合標準,長正掛位于第十個插槽，距離第一個插槽約25CM,第一層層板位于第18根插槽，與長正掛距8根插槽的位置，距離第一個插槽約45CM,第二層層板位于第29根插槽，與長正掛距11根插槽的位置，距離第一個插槽約72.5CM,第三層層板位于第40根插槽，與第二層層板有9根插槽的距離，離第一根插槽約1M,三單元服裝高柜道具組合標準,零售發(fā)展部201008,39,服裝高柜整體陳列效果,服裝高柜整體陳列效果,零售發(fā)展部201008,40,服裝高