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文檔簡介
1、長安6363產(chǎn)品 銷售話術(shù)培訓(xùn),2011-04-10,第三:SC6363與競品對標(biāo),一、SC6363產(chǎn)品介紹,SC6363產(chǎn)品是在市場上最受歡迎的長安之星經(jīng)典車型-SC6360H基礎(chǔ)上進(jìn)行外觀和品質(zhì)的多項(xiàng)技術(shù)升級, 更具時(shí)尚動(dòng)感,品質(zhì)更出眾,延續(xù)長安之星一脈相承的優(yōu)良傳統(tǒng),融合現(xiàn)代微車設(shè)計(jì)理念,高品質(zhì)保證,助您創(chuàng)造精彩事業(yè)!,產(chǎn)品參數(shù),二、SC6363產(chǎn)品參數(shù)、配置,部分產(chǎn)品配置,第三:SC6363與競品對標(biāo),一、SC6363產(chǎn)品核心賣點(diǎn),傳卓越內(nèi)在品質(zhì) 采用優(yōu)質(zhì)的C系列JL466Q9發(fā)動(dòng)機(jī),動(dòng)力強(qiáng)勁,最大功率達(dá)50.8千瓦。 低重心的全新底盤設(shè)計(jì),操控更穩(wěn)定;前后懸架、轉(zhuǎn)向、傳動(dòng)、制動(dòng)四大系
2、統(tǒng)精心匹配,全方位提升整車性能。 遮陽板可90度旋轉(zhuǎn),根據(jù)光線方向的變化,遮陽板可隨時(shí)變化。 波紋彈簧轎式軟軸5+1換檔機(jī)構(gòu),換檔更輕松、靈活。 中滑門滑道滑動(dòng)順暢,金屬滑輪耐磨性強(qiáng),開啟輕松又耐用。 加厚型航空座椅,全面提升乘客的舒適性和安全性。,承領(lǐng)先安全保證 駕駛室采用凸頭設(shè)計(jì),加厚高強(qiáng)度車門,內(nèi)置防撞鋼梁,高效緩解碰撞沖擊。 寬大轎式保險(xiǎn)杠,內(nèi)置高強(qiáng)度防撞鋼梁,美觀、安全。 中后排座椅邊座采取三點(diǎn)式安全帶,安全保障更全面。 采用前盤后鼓式,雙回路真空助力制動(dòng)系統(tǒng),并配有后輪制動(dòng)力感載比例閥,可有效防止車輛甩尾。 全面通過國家碰撞實(shí)驗(yàn)。,經(jīng)濟(jì)實(shí)用空間大 純平地板設(shè)計(jì),中后排座椅可靈活折疊
3、,輕松實(shí)現(xiàn)3.45立方米超大裝載空間。 5片變截面鋼板彈簧設(shè)計(jì),提供了超強(qiáng)的承載能力。 0.57米超低離地距離,裝載更多,更便捷。,典雅時(shí)尚外觀美 配網(wǎng)式前臉,賦予濃厚的現(xiàn)代色彩,彰顯時(shí)尚潮流。 轎式保險(xiǎn)杠美觀大氣。 新式水滴型一體式組合燈,造型時(shí)尚靈動(dòng),車燈亮度高,聚光能力強(qiáng)。 鍍鉻徽標(biāo)裝飾條,融入轎車裝飾設(shè)計(jì)元素,檔次感增強(qiáng)。 增配四輪輪眉,契合車身線條,更具動(dòng)感。 新穎設(shè)計(jì)儀表臺板,增加中置儲物盒,方便票據(jù)存放。 工整的地板壓邊條設(shè)計(jì),凸顯整車內(nèi)飾的協(xié)調(diào)與美觀。,第三:SC6363與競品對標(biāo),LZW6376E,1、SC6363 VS LZW6376E,SC6363,VS,外觀造型對比,S
4、C6363 VS LZW6376E,SC6363:新穎外觀 前臉造型圓潤柔和,蘊(yùn)涵剛勁有力的元素,穩(wěn)重大氣,給人以親切、安全的感覺 轎式寬大保險(xiǎn)杠、整體式水滴型前大燈,同色,美觀 濃厚現(xiàn)代色彩的進(jìn)氣格珊、鍍珞徽標(biāo)裝飾條、四輪輪眉寬大同色后視鏡都是五菱之光所不能擁有,LZW6376E:老式外觀 五菱之光老式的外觀設(shè)計(jì) 老款保險(xiǎn)杠、老款大燈,黑色,不美觀 窄小舊款后視鏡 已經(jīng)跟不上微車技術(shù)高速發(fā)展的步伐,承載能力對比,SC6363 VS LZW6376E,SC6363:5片簧 五片彈簧,每一片都比五菱厚 第五片采用變截面技術(shù),2片的厚度 在空載時(shí)舒適性高,載貨時(shí)承載能力強(qiáng),LZW6376E:4片簧
5、 四片薄鋼板,舒適性差 后減振著力點(diǎn)在鋼板彈簧的底座上,一方面增加了底座的負(fù)擔(dān),另一方面不安全 承載能力弱,SC6363 VS LZW6376E,載貨空間對比,高1330MM,寬1345MM,長1930MM,容積:3.45米3,高1280MM,寬1350MM,長1870MM,容積:3.23米3,SC6363承載空間:3.45立方米 原創(chuàng)的凸頭車型,超大的內(nèi)部空間,中后排座椅折疊靈活 3.45立方米的超大載貨空間,裝載能力更強(qiáng) 0.57米的超低離地距離,裝載更便捷、更省力,LZW6376E承載空間:3.23立方米 “平頭加長版”,非原創(chuàng)的凸頭車型設(shè)計(jì),外形狹長 內(nèi)部空間小是其固有的缺陷(內(nèi)部空間
6、僅有3.23立方米),無法改變,SC6363 VS LZW6376E,操控性能對比,SC6363方向盤:3輻 三幅條豪華方向盤 剎車踏板位于方向盤中心線,符合人體工程學(xué)的人體對稱原理,駕駛舒適,LZW6376E方向盤:2輻 剎車踏板,油門踏板離方向盤中心線距離遠(yuǎn),上身在方向盤上,下身在車子中央 長時(shí)間開車,非常勞累,而且不安全,SC6363 VS LZW6376E,舒適性對比,SC6363:舒適安全 舒適頭枕,高級面料,加厚高密度坐墊,符合人體工程學(xué)的航空坐椅 中后排邊座都設(shè)置三點(diǎn)式安全帶(中間的無法設(shè)置),更多的考慮您的安全。多一點(diǎn)就多很多安全,LZW6376E:疲勞危險(xiǎn) 五菱之光連體座椅且
7、無頭枕 ,面料粗糙,材質(zhì)蓬松 中排全部都是兩點(diǎn)式安全帶,節(jié)約了成本,但是乘客乘坐保護(hù)不周全,五菱根本就沒有全心全意為顧客著想,2、SC6363 VS 小康K17,小康K17,SC6363,VS,基本參數(shù)對比,SC6363 VS 小康K17,基本配置對比,SC6363 VS 小康K17,SC6363 VS 小康K17,外觀造型對比,SC6363:經(jīng)典外觀 前臉造型圓潤柔和,蘊(yùn)涵剛勁有力的元素,穩(wěn)重大氣,給人以親切、安全的感覺 轎式寬大保險(xiǎn)杠、整體式水滴型前大燈 濃厚現(xiàn)代色彩的進(jìn)氣格珊、鍍珞徽標(biāo)裝飾條、四輪輪眉寬大同色后視鏡,小康K17:仿制外觀 仿寶馬前臉,不倫不類 格柵布局凌亂,給人很擁擠的感
8、覺 窄小舊款后視鏡 已經(jīng)跟不上微車技術(shù)高速發(fā)展的步伐,SC6363 VS 小康K17,承載能力對比,SC6363:5片簧 五片彈簧,每一片都比對手厚 第五片采用變截面技術(shù),2片的厚度 在空載時(shí)舒適性高,載貨時(shí)承載能力強(qiáng),小康K17:4片簧 四片薄鋼板,舒適性差 鋼板薄,承載能力弱,SC6363 VS 小康K17,中門開啟對比,SC6363:側(cè)拉門 微車側(cè)滑門設(shè)計(jì),符合時(shí)代潮流 準(zhǔn)彈指門設(shè)計(jì),結(jié)實(shí)耐用中滑門導(dǎo)軌 側(cè)滑門開啟,上下客、貨方便,狹小空間靈活開啟,小康K17:雙開門 雙開門設(shè)計(jì),技術(shù)簡單違背常理 中門雙開門,狹小空間無法順利打開 中門面積小,上下客、貨易碰撞,SC6363 VS 小康K
9、17,側(cè)圍對比,SC6363:側(cè)圍一次成型 一張整的鋼板沖壓而成; 駕駛整體感突出; 車身不易變形,不存在脫焊現(xiàn)象。,小康K17:十處焊接點(diǎn)(兩側(cè)即10處) 四板鋼板拼湊而成; 駕駛整體感不強(qiáng);易產(chǎn)生噪音; 車身易變形,嚴(yán)重會(huì)脫焊。,長安五國九地的研發(fā)實(shí)力,可以實(shí)現(xiàn)每天24小時(shí)研發(fā)不間斷,汽車業(yè)內(nèi)評價(jià)長安是中國研發(fā)實(shí)力第一的汽車企業(yè);東風(fēng)小康是借助東風(fēng)的汽車資質(zhì),本身是摩托車行業(yè)出身,以拼裝車起家。,山寨版,國內(nèi)研發(fā)實(shí)力第一,VS,比研發(fā):,東風(fēng)渝安車輛有限公司是由東風(fēng)汽車公司、東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司和重慶小康汽車控股公司三方合資組建,成立于2003年6月。05年開始仿造長安之星,產(chǎn)品起名為東風(fēng)小康
10、。雖然打著東風(fēng)的幌子,但沒有任何東風(fēng)的技術(shù)元素。,車體零部件,發(fā)動(dòng)機(jī)零部件,東風(fēng)小康,沿用05年時(shí)的長安之星結(jié)構(gòu),90%以上零部件采用的是長安之星老的零部件,整車就是這樣拼裝出來的!,比配件:,2010年經(jīng)過上萬名來自各個(gè)微車品牌的消費(fèi)者調(diào)研,長安微客相對小康微客的品牌溢價(jià)1200元!,0.12,品牌的核心價(jià)值來自消費(fèi)者的認(rèn)知,比品牌:,整體成型車身,6363整體成型車身,6363車身整體成型,比拼接車身剛性好、抗扭強(qiáng)度高,更安全、更結(jié)實(shí)耐用。,三段式車身,K17三段拼接車身,比工藝:,為什么東風(fēng)小康要拼接而不是整體沖壓?,整體沖壓側(cè)圍需要2000噸級的沖床,一個(gè)這樣的沖床價(jià)格是1.2億元左右
11、,長安沖壓線都有7條線。 東風(fēng)小康用分段側(cè)圍,只需要最多800噸級的沖床,一個(gè)這樣的沖床價(jià)格不到5000萬元。 東風(fēng)小康目前資產(chǎn)36億元,負(fù)債高達(dá)93%(比房地產(chǎn)公司的負(fù)債還高),哪天垮了都有可能;長安光是自主品牌的資產(chǎn)就高達(dá)251億元,負(fù)債只有50%,是一個(gè)非常良性循環(huán)的公司。 這也是東風(fēng)小康為啥要低成本、低品質(zhì)制造的重要原因。,長安的整體成型側(cè)圍,小康K17:十處焊接點(diǎn) (兩側(cè)即10處),6363,K17,無焊縫,有焊縫,(續(xù)),6363焊點(diǎn)規(guī)整嚴(yán)密,受力均勻;K17焊點(diǎn)凌亂稀松,受力不均,就會(huì)造成車身開裂現(xiàn)象,特別是長期拉貨。,6363,K17,6363后懸掛五片變截面鋼板簧,比四片鋼板
12、黃舒適性高、承載力強(qiáng),6363,K17,6363做工精細(xì)、漆面光亮、縫隙均勻。長安的噴涂工藝是用的全球最好的機(jī)器手制造公司ABB公司的機(jī)器手進(jìn)行噴涂;東風(fēng)小康手工噴涂,所以其噴漆質(zhì)量不好,使用時(shí)間長了容易生銹。,6363中門采用前后滑動(dòng)結(jié)構(gòu),比旋轉(zhuǎn)式開門占地小、開度大、進(jìn)出方便,6363,K17,6363中門玻璃采用上下升降方式,比前后推拉式開啟范圍大,更美觀,更安全。,6363,K17,6363雖然在整體尺寸上小于K17,但在內(nèi)部有效空間上與K17相同,6363外部尺寸: 3607*1500*1925(mm) 6363內(nèi)部尺寸:1930*1345*1330(mm) 6363有效容積:3.45
13、米3,K17外部尺寸: 3640*1560*1925 (mm) K17內(nèi)部尺寸:1940*1346*1330(mm) K17有效容積:3.47米3,6363售后三包期2年或5萬公里超長質(zhì)保期。長安汽車6200家服務(wù)終端遍布城鄉(xiāng),全年365天24小時(shí),隨時(shí)隨地尊享快捷服務(wù) 東風(fēng)小康K17只有2年或5萬公里保質(zhì)期,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)僅有1170多個(gè),遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶需求。 購買K17后售后維修要跑很遠(yuǎn),每次維修和保養(yǎng)要是多跑50公里,來回就要多花至少70塊錢,要是車子老出問題,花的錢更多。,比服務(wù):,6363擁有眾多的優(yōu)勢項(xiàng)目,綜合比較:,大品牌溢價(jià) 1200元,精細(xì)做工,整體成型車身,滑動(dòng)中滑門,升降式中
14、門玻璃,5片變截面鋼板簧,發(fā)動(dòng)機(jī)只換不修,6200多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),外形尺寸 大一點(diǎn),6363優(yōu)勢項(xiàng)目眾多,性價(jià)比突出,只比東風(fēng)K17貴1180元,非常值得。,28900,27720,品牌溢價(jià)1200元,已經(jīng)超過了價(jià)格差異,更何況6363擁有眾多優(yōu)勢項(xiàng)目。,價(jià)格低 1180元,大品牌,強(qiáng)化車身,先進(jìn)工藝,親情服務(wù),6363經(jīng)濟(jì)型性價(jià)比遠(yuǎn)高于東風(fēng)小康K17!,結(jié)論:,3、SC6363產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢,第三、長安之星6363做為國家大型企業(yè),已率先切換國四產(chǎn)品,約較國三產(chǎn)品高出1000元。,性價(jià)比真是高,長安服務(wù)品牌保證,服務(wù)品質(zhì)需求,新一代C系列發(fā)動(dòng)機(jī),用戶成本需求,長安C系列發(fā)動(dòng)機(jī)比傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)油耗降低10%、壽命延長20%、動(dòng)力提升30%,榮膺“2009年度
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