資源對接標準會議營銷.ppt

1、會議營銷方案 -作者zqx,資源對接會議,中國中小企業(yè)資源對接,授課地點： 授課導師：教授 課程時間：*年 *月 * 日 時（半天） 課程地址： 酒店總機： 課程咨詢：,Crop images to create focus,x2 of the same Images - Image 1 is watermaked - Image 2 is cropped,銷售的三種形式：專柜，專店，專場,專場：會前，會中，會后,簡要流程,會場,提前30天確定開課場地，要求：場地能容納150-300人分組式擺放；會場要求明亮，整體色調(diào)以暖色調(diào)為主，有綠色植物或花籃放置在講臺兩側及會場；教室旁邊要有就近的老師休

2、息室；教室附近要有能擺放至少15個展位的展區(qū)；會場及周邊餐廳方便實惠。確認后及時報備給班主任。學員分組式擺放。 老師休息室內(nèi)需準備老師名片、香煙、煙灰缸、抽紙、茶水、茶點和果盤、紙筆。 學員分組式擺放（兩桌左右間隔1.5米，前后間隔11.5 米，要備好桌卡，每組10-12人，另加一個洽談員和一個助理，可按根據(jù)實到人數(shù)微調(diào)）。 每桌上需擺放：桌卡、礦泉水、A4紙20張、筆、粗黑筆1支、膠棒1支。 第一排正中間預留1或2組為“聯(lián)盟會員專席”（依據(jù)聯(lián)盟報名人數(shù)確定預留的桌數(shù)），預留的聯(lián)盟專席的桌布一定要用大紅色，其他組全部統(tǒng)一用另一種顏色，即本桌的桌布顏色和其他桌要明顯區(qū)分開。桌上除擺放常規(guī)物品外，

3、還需擺放飲料（王老吉或紅牛等）、果盤、茶點，每天早上擺放一次。 講臺上擺放吧臺椅/高腳椅一把，供老師坐著講課。,燈光 音響,音樂準備（*提供）。 音響質(zhì)量要求要高（會場音響差的一定要去租）。 音控放在會場后面，音頻線兩條（一條音控，一條講臺電腦用）。 麥克風4個，做好試音檢查，不能出現(xiàn)嘯叫或聲音斷續(xù)，勁霸電池n個備用。 抓錢舞音樂（要求10個人會此舞蹈前臺領舞）。 如有領導出席，上場音樂用十送紅軍，不跳舞。,背景墻,中小企業(yè)資源對接-（贊助公司冠名）,現(xiàn)場展位,在教室外共用位置設置展示區(qū)，展位僅資源整合聯(lián)盟會員享有，會員名單請與聯(lián)盟秘書處*（130）核實； 共設聯(lián)盟會員展示臺約15處（具體數(shù)量

4、以會員要求為準），每處設1張條桌2把椅子，可另擺放兩個標版易拉寶； 為所有需要展位的會員提前做出桌卡（如“ 預留”），擺放在展位上，展位大小按場地實際情況平均分配面積； 聯(lián)盟會員在布置展示臺時，如有特殊需求時（如需要膠帶、剪刀、接線板等），請聯(lián)盟會員特助及現(xiàn)場助教積極協(xié)助； 非聯(lián)盟會員的學員如需單設展示臺，則依據(jù)會場費用收取場地成本費，最低不少于1000元；,開課前中午點前設好簽到臺，新學員、復訓、聯(lián)盟會員分開簽到，從此時到正式開課均需嚴格簽到，如將非客戶人員放入會場，簽到人員將承擔相應處分。,簽到,學員入場,下午：入場； 守門人員嚴格查證，按照不同胸牌指引客戶到相應座位區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)就座時

5、不用分組，要求從前往后坐不留空位； .：結束入場，主持人上場。,會后合影,1.主講與學員合影 2.參會人員合影,物料,詳見會議精品班物料清單 涉及到的物料提供方有：,*會議項目秘書處團隊介紹會議正題：核心交付團隊,（識別標志：秘書處人員證件為帶姓名和照片的胸牌、灰色掛繩。）,班主任,班主任1名（項目總監(jiān)） 指導公司進行開課籌備； 全程掌控課程流程，全面保障課程順利進行； 在現(xiàn)場指導洽談進行成交配合，保障成交結果； 管理積分競賽，促成競爭成交； 處理學員需求和問題； 控制開課成本； 收集全國學員資源并輔導課后弟子對接。,主持人,主持人1名（集團） 要求熱情大方，服裝以亮麗的短裙最佳。 開課前一天

6、將其開場串詞交給秘書長審閱。 主持人需與老師特助提前對接請老師候場。 主持人1：30上場，開場流程依次為（控制在15分鐘以內(nèi)）： 升旗儀式（有視頻播放） 節(jié)約用水宣導（請學員在水瓶上寫名字） 主持人問好、一句話介紹公司、自我介紹 播放主講教授個人視頻 教抓錢舞（要分解動作） 全體跳舞，請會跳的學員上臺跳，舞蹈音樂達到高潮時，在全體學員的持續(xù)熱舞中，主持人直接請老師上場,老師助理 洽談師助理,老師助理1名（*） 負責老師的電腦、講義、其他需用文件的調(diào)試； 負責老師的專用話筒的調(diào)試； 指導DJ； 協(xié)助成交。 洽談師1-2名（另作系統(tǒng)培訓） 負責解決問題客戶； 促成成交。 洽談師助理1-2名（另作系

7、統(tǒng)培訓） .協(xié)助洽談師成交，準備資料及相關工作。,會務總指揮,會務總指揮1名（公司項目總監(jiān)或行政總監(jiān)） 和項目總監(jiān)對接，嚴格按照交付標準或及時根據(jù)現(xiàn)場調(diào)整情況，調(diào)配人員，保證課程順利進行。 依據(jù)會前部署，在項目總監(jiān)指導下，全力配合成交細節(jié)。 向所有洽談師及助教宣導，明確本場目標。 向所有洽談師及助教宣導，強化服務意識，把所有客戶都當做自己的客戶來服務，把所有客戶都當做自己的父母來服務。,成交負責人,成交負責人1名（財務總監(jiān)） 依據(jù)會前部署，在項目總監(jiān)指導下，全力配合成交細節(jié)。 協(xié)助洽談師，分解任務指標，達成本場成交目標。 在每一次成交及準備的配合環(huán)節(jié)及時提醒洽談師。 在客戶與公司之間產(chǎn)生刷款的

8、環(huán)節(jié)，指導POS手記錄清楚客戶交易情況（刷款時須要求客戶填寫“昨天今天明天項目收款單”，課程結束時整理清楚交給秘書處）。 成交單（數(shù)量及其他視情況而定，成交單開班當天再打?。?洽談師,要求每組（桌）配備一個洽談師。 做好客戶服務。 按指令協(xié)助客戶安心學習，配合課程環(huán)節(jié)設計； 關注學員狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題（如對課程或會務不滿意、不能跟著老師的思路進入學習狀態(tài)、不如其他組積極等）及時向班主任匯報； 關懷客戶，關心客戶身體，發(fā)現(xiàn)感冒、咳嗽等常見病并提供藥品； 關心客戶吃住問題，協(xié)助本組訂餐； 輔導員在發(fā)放每一樣課程物品時，一定要聽老師下指令再發(fā)放。 做好成交配合。 了解本組客戶情況（包括行業(yè)、規(guī)模、營業(yè)

9、額、需求）； 發(fā)現(xiàn)目標客戶所在（在老師引導客戶表達學習或合作的意向的每一個環(huán)節(jié)，及時搜集名片或記錄客戶信息，進行踢單）； 適時將客戶引薦給現(xiàn)場踢單人員（老師洽談室或聯(lián)盟核心會員），每半天向副秘書長匯報1次自己本場拉了幾個客戶給誰了。 復訓組也需配備輔導員，盡量做到每組1名，人員不夠的情況下，也可幾組共用1名。,主講特助,主講特助1名（*）： 負責正常的主講接待； 提前開一間豪華/高級套房，在老師到達前，房間里需準備：開水、茶葉、水果、一套熨斗熨板（助理不在的情況下請安排為老師熨燙衣服）； 回酒店路途中與老師確認用餐情況，并提前訂餐，餐品以中菜口味為主另配青菜； 準備少量胖大海、川貝琵琶露備用；

10、 助教在開課前將老師電腦取出送到教室調(diào)試好，12:00請老師到餐廳吃午餐，隨后到休息室休息，特助報告目前已到達的學員人數(shù)； 老師講課時，特助請在老師上場前在講臺備好茶水，茶水每20-30分鐘檢查一次，茶水需濾出，杯里不要留有茶葉，老師每一場上場約半小時后請另備一杯咖啡與茶水同時端上； 隨時保管好老師的手機、香煙、名片。,其它,攝影師和攝像師1名（當?shù)兀?主要負責拍攝現(xiàn)場精彩照片，以正面特寫鏡頭抓拍客戶發(fā)言時的精彩視頻和照片，在課程結束時拷貝給秘書處*。 白板工1名（隨時準備）。 跑麥2名（隨時準備）。 其他可按常規(guī)開課準備，如有不詳請及時咨詢。,Reflections,會前培訓（會銷十字訣）： 列，邀，跟，帶，進； 聽，看，問，用，說。,會前主持人要求,儀表要求 表達力要求 。,會前主持人串場詞,各位來賓、女士們、先生們、大家下午好！ 今天，我們。 要求（字數(shù)=*字）,20%,10%說,30%聽,40%觀,會前會（溝通成功十分法）培訓,問,1.話術培