管理經(jīng)濟學(xué))需求估計與需求預(yù)測.ppt

1、第4章 需求估計與需求預(yù)測,2020/8/17,2,需求估計和需求預(yù)測的區(qū)別：,需求估計的目的在于在需求水平和決定需求的變量值之間建立數(shù)量化的關(guān)系，需求預(yù)測的目的在于預(yù)測未來整體的需求水平，而不是觀察一些特殊的關(guān)系。,2020/8/17,3,4.1、需求估計,需求的估計是客觀地反映需求量與各個影響變量之間關(guān)系的方法。 市場調(diào)查法 訪問調(diào)查法 市場試驗法 統(tǒng)計法,2020/8/17,4,訪問調(diào)查法,主要包括： 面談?wù){(diào)查 電話調(diào)查 郵寄調(diào)查 留置詢問表調(diào)查 存在的問題： 調(diào)查問卷的設(shè)計；獲取滿意反饋率；選取有代表性的樣本；被調(diào)查者結(jié)論的偏差；相互誤解,2020/8/17,5,市場實驗法,模擬市場法

2、： 選取消費者在人為構(gòu)建的市場上觀察到其行為。 優(yōu)點： 洞悉消費者的購買行為和行為過程的影響力； 實驗結(jié)束后仍與這些消費者保持聯(lián)系，觀察其是否仍會購買特定品牌的商品。 缺點： 獲取具有代表性的消費者樣本； 策劃和運營成本相對較高，樣本群體數(shù)量有限。,2020/8/17,6,直接市場實驗,觀察消費者的實際購買行為。 優(yōu)點：信息可用于制定全國市場的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略；幫助企業(yè)決定最佳定價和廣告策略，同時還可以發(fā)現(xiàn)問題。 缺點：選擇試驗地區(qū)的問題；考慮成本，試驗期短；不可控量可能會歪曲試驗結(jié)果,2020/8/17,7,2020/8/17,8,結(jié)論,三種橘子的價格彈性都很大，說明為了增加銷售收入，可以考慮減

3、價，實行薄利多銷； 佛州兩種橘子之間的交叉彈性為1.16和1.56，說明他們之間有替代關(guān)系，因此有一定的競爭性； 佛州和加州橘子之間的交叉彈性很小，說明兩者之間無競爭關(guān)系。,2020/8/17,9,2、統(tǒng)計分析方法,回歸分析步驟： 識別變量 收集數(shù)據(jù) 確定模型 回歸方程顯著性檢驗,2020/8/17,10,確定模型,常用需求函數(shù)： 線性模型 Q =+ P +I + dQ/dP=, dQ/dI= 、表明這些變量對產(chǎn)品需求的影響 冪函數(shù)模型 Q =PI Ep= dQ/dP*P/Q=P -1I * P/ P I = ， EI=， 、分別代表需求價格彈性和需求收入彈性 可轉(zhuǎn)換為線性關(guān)系 ln Q =l

4、n+ln P +ln I +,2020/8/17,11,估計模型參數(shù),線性和對數(shù)形式的回歸方程都可以使用同一種方法來估計普通最小二乘法，方法是讓一條擬合的直線通過數(shù)據(jù)點，使得離差的平方和(Yi-Y)2最小，Y=a+bX的系數(shù)的值： b= xiyi-xyi xi2-xxi a=Y-bX Y= a+bX,2020/8/17,12,回歸方程顯著性檢驗,五種主要的回歸統(tǒng)計方法可決系數(shù)（R2)，F(xiàn)檢驗，方程的標(biāo)準(zhǔn)差（SEE)，系數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)差和t檢驗。前三種方法衡量的是整體方程的準(zhǔn)確性，而后兩種方法衡量的是單個系數(shù)的準(zhǔn)確性。 F= R2/(m) t= 回歸系數(shù) (1-R2)/ (n-m-1) 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差,2

5、020/8/17,13,需求估計中的“陷阱”,市場需求不等于企業(yè)需求 不要遺漏重要的影響因素 調(diào)查的典型性 不同類型的數(shù)據(jù)可能隱含不同的問題 避免落入“直線思維”的陷阱,2020/8/17,14,4.2、需求的預(yù)測,德爾菲法 季節(jié)指數(shù)調(diào)整法 指數(shù)平滑法,2020/8/17,15,1、德爾菲法（專家小組法或?qū)＜乙庖娬髟兎ǎ?第一步 確定預(yù)測目標(biāo) 第二步 選擇專家 第三步 以匿名方式進行多次反饋 第四步 運用簡單的統(tǒng)計方法進行總結(jié),2020/8/17,16,2、季節(jié)指數(shù)調(diào)整法,將根據(jù)回歸模型獲得的趨勢預(yù)測的預(yù)測值乘以季節(jié)效應(yīng)修正值；其中季節(jié)效應(yīng)修正值為 即將每一年中某一季節(jié)的變量真實值與預(yù)測值相除，得到一個比率，再將所有n 年這一季節(jié)兩個值的比率取平均,2020/8/17,17,3、指數(shù)平滑法,指