無(wú)錫宜興譽(yù)瓏島營(yíng)銷(xiāo)策劃提報(bào)方案153171754.ppt

1、珠上鑲鉆,譽(yù)瓏島全案營(yíng)銷(xiāo)攻略,這是，太湖邊上的一座城,今天，它是一顆明珠 ；明天，它將不只是一顆明珠。,壹. 貝中之珠,深入分析，發(fā)現(xiàn)厚重的宜興,貳. 有珠無(wú)鉆,宜興宏觀(guān)市場(chǎng)及高端物業(yè)市場(chǎng)分析,叁. 鉆為珠來(lái),譽(yù)瓏島的使命及目標(biāo)客群分析,肆. 營(yíng)銷(xiāo)鑲鉆,如何創(chuàng)造國(guó)際生活方式，并實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)？,伍. 企劃鑲鉆,如何傳播國(guó)際生活方式，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)？,活力繁榮不如昆山 旅游遠(yuǎn)遜桐廬 聞名不如烏鎮(zhèn) 實(shí)力難望江陰碩背,處長(zhǎng)三角太湖邊， 得山水靈秀， 賦人文內(nèi)涵， 有優(yōu)越經(jīng)濟(jì)環(huán)境，,為什么？,空懷大家閨秀之色藝才情，卻始終小家碧玉般默默無(wú)聞?dòng)谝挥?？,壹. 貝中之珠,深入分析，發(fā)現(xiàn)厚重的宜興,貳. 有珠無(wú)鉆,

2、宜興宏觀(guān)市場(chǎng)及高端物業(yè)市場(chǎng)分析,叁. 鉆為珠來(lái),譽(yù)瓏島的使命及目標(biāo)客群分析,肆. 營(yíng)銷(xiāo)鑲鉆,如何創(chuàng)造國(guó)際生活方式，并實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)？,伍. 企劃鑲鉆,如何傳播國(guó)際生活方式，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)？,2009年全年國(guó)民生產(chǎn)總值為680.15億元；2004-2009年，地區(qū)生產(chǎn)總值逐年增長(zhǎng)； 2009年同比增幅卻略有減少，但仍在高位運(yùn)行。,04-09年，年均GDP遞增在15以上；自04年起，宜興市房地產(chǎn)業(yè)已踏入飛速發(fā)展的軌道。,宜興宏觀(guān)市場(chǎng)分析GDP分析,06-07年宜興房地產(chǎn)發(fā)展快速，開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售均為歷年最高點(diǎn)； 08年隨著全國(guó)房地產(chǎn)的低迷，宜興市場(chǎng)也出現(xiàn)了發(fā)展瓶頸； 09年房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始回暖，商品房成交面積開(kāi)始

3、緩慢回升，但成交均價(jià)出現(xiàn)飛躍，主要為別墅市場(chǎng)拉高了住宅市場(chǎng)的價(jià)格。,宜興宏觀(guān)市場(chǎng)分析歷年房地產(chǎn)相關(guān)指標(biāo)分析,宜興房地產(chǎn)版塊現(xiàn)狀宜興板塊分布圖,1、城中板塊：供應(yīng)稀缺 宜興的商業(yè)核心所在，受制土地資源，住宅供應(yīng)稀缺 產(chǎn)品類(lèi)型：小高層、高層 價(jià)格區(qū)間：公寓6000-7000，別墅10000-15000 代表樓盤(pán)：景和人家、君悅府邸、半島花園等 2、城西板塊：景觀(guān)資源，城市標(biāo)桿 團(tuán)汣湖的景觀(guān)資源成為板塊的最大賣(mài)點(diǎn)，加上毗鄰市中心，備受高端客群追捧 產(chǎn)品類(lèi)型：多層、小高層、別墅 價(jià)格區(qū)間：公寓6000-7500，別墅10000-15000 代表樓盤(pán)：金色年華、郁金香莊園等 3、城東板塊：東進(jìn)區(qū)域、未來(lái)

4、城市中心 宜興城市發(fā)展方向，區(qū)域發(fā)展已具規(guī)模，吸引眾多追捧者 產(chǎn)品類(lèi)型：多層、小高層、別墅 價(jià)格區(qū)間：公寓7000-8000，別墅10000-15000 代表樓盤(pán)：東氿一號(hào)、君悅逸品尚東等 4、城南板塊：行政中心，居住薄弱 規(guī)劃控制區(qū)域，居住氛圍略顯薄弱 產(chǎn)品類(lèi)型：多層、別墅 價(jià)格區(qū)間：公寓6500-7500，別墅9000-14000 代表樓盤(pán)：澤福苑，江南等,本案所在區(qū)域?yàn)槌侵邪鍓K，屬宜興老城區(qū)商業(yè)中心,項(xiàng)目所在板塊內(nèi)無(wú)項(xiàng)目銷(xiāo)售，二手房林立，因此本案存在大量潛在客戶(hù)。,宜興房地產(chǎn)版塊現(xiàn)狀板塊項(xiàng)目分布圖,結(jié)論：市場(chǎng)上項(xiàng)目景觀(guān)營(yíng)造，多顯粗糙，景觀(guān)風(fēng)格不明顯。 對(duì)本案而言，如能在風(fēng)格營(yíng)造及精細(xì)度上

5、進(jìn)行把控，會(huì)有很強(qiáng)競(jìng)力。 景觀(guān)：河景資源+特色風(fēng)情,宜興高端物業(yè)現(xiàn)狀啟示規(guī)劃景觀(guān)分析,結(jié)論：分析可看出，市場(chǎng)對(duì)新型的建筑風(fēng)格有一定的接受度。 部分項(xiàng)目建筑品質(zhì)感強(qiáng)，細(xì)部處理細(xì)膩，對(duì)本案有借鑒作用。 建筑: 品質(zhì)+細(xì)節(jié),宜興高端物業(yè)現(xiàn)狀啟示建筑風(fēng)格分析,結(jié)論：從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套來(lái)看，新項(xiàng)目加強(qiáng)了建筑、景觀(guān)以外 的投入。在會(huì)所、商業(yè)配套上的投入，提升了項(xiàng)目品質(zhì)。,宜興高端物業(yè)現(xiàn)狀啟示配套分析,結(jié)論：智能化、物業(yè)管理上功能增多，且走高端路線(xiàn)。 使項(xiàng)目在賣(mài)點(diǎn)上增多，迅速形成高端樓盤(pán)的形象。,智能化； 新材料新技術(shù)； 物業(yè)管理 也作為賣(mài)點(diǎn)。,宜興高端物業(yè)現(xiàn)狀啟示物業(yè)管理分析,現(xiàn)今：生活方式導(dǎo)入期 在

6、物質(zhì)基礎(chǔ)上， 更強(qiáng)調(diào)一種生活方式 及帶來(lái)的身份感 典型代表：,宜興高端物業(yè)發(fā)展趨勢(shì),譽(yù)瓏島,壹. 貝中之珠,深入分析，發(fā)現(xiàn)厚重的宜興,貳. 有珠無(wú)鉆,宜興宏觀(guān)市場(chǎng)及高端物業(yè)市場(chǎng)分析,叁. 鉆為珠來(lái),譽(yù)瓏島的使命及目標(biāo)客群分析,肆. 營(yíng)銷(xiāo)鑲鉆,如何創(chuàng)造國(guó)際生活方式，并實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)？,伍. 企劃鑲鉆,如何傳播國(guó)際生活方式，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)？, 是譽(yù)瓏島。,單獨(dú)看，譽(yù)瓏島，只是一個(gè)體量不大的高端居住區(qū)。,譽(yù)瓏島，宜興首個(gè)真正地產(chǎn)大品牌住宅項(xiàng)目； 市中心僅有兩個(gè)新樓盤(pán)之一，并率先發(fā)出聲音 宜興市中心高端項(xiàng)目向何處走？恒基是一個(gè)答案。 譽(yù)瓏島，恒基兆業(yè)進(jìn)入宜興、乃至無(wú)錫的首個(gè)項(xiàng)目， 承擔(dān)著展現(xiàn)恒基形象與姿態(tài)的重

7、任,譽(yù)瓏島，不僅僅是譽(yù)瓏島！,拉開(kāi)鏡頭看：,荊溪路,沿河，西側(cè)金麗花園,南側(cè)沿河,沿河，北側(cè)老社區(qū),項(xiàng)目分析用地環(huán)境分析,項(xiàng)目分析產(chǎn)品定位,對(duì)于譽(yù)瓏島而言，創(chuàng)筑的不僅是一個(gè)住宅，更該給宜興一個(gè)高端生活方式！,譽(yù)瓏島的使命與利益：國(guó)際生活方式的表率亮相與高溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)雙贏！,購(gòu)買(mǎi)目的：以改善型居住、子女教育、置業(yè)為主，少量剛性需求 客戶(hù)來(lái)源：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主為主，市區(qū)公務(wù)員為補(bǔ)充，少量外來(lái)經(jīng)商人士,目標(biāo)客群分析客群分級(jí),目標(biāo)客群分析四類(lèi)人群表象特征,宜興鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)總值595億元，占全市生產(chǎn)總值的87.41%； 其中，官林鎮(zhèn)占鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)總值的18%，經(jīng)濟(jì)實(shí)力搖搖領(lǐng)先其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)； 丁蜀、高塍名列二、三位。,目標(biāo)客

8、群區(qū)域分析孕育土壤,訪(fǎng)談人員：王阿姨 年齡：51歲 家庭住址：金麗花園（西側(cè)），別墅。 官林鎮(zhèn)電纜企業(yè)老板夫人。目前在宜興已有5套房，且在上海處有一套。 對(duì)于本案早已知曉，聲稱(chēng)將為其兒子購(gòu)買(mǎi)一套高層。不希望兒子離自己太遠(yuǎn)。 訪(fǎng)談中告訴我們，宜興市長(zhǎng)就在他們小區(qū)?？跉馓竦?，卻掩不住一些自豪感。,市區(qū)存在一批高端客戶(hù)（不管他是鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)的，還是原居民）， 目前其第二代普遍面臨再次置業(yè)情況。是本案重要客群，值得關(guān)注。,目標(biāo)客群區(qū)域分析典型消費(fèi)者訪(fǎng)談,時(shí)間：2010年4月14日17:00-18:00 訪(fǎng)談人員：4名均為電纜廠(chǎng)老板 職業(yè)：電纜廠(chǎng)老板（兄弟三人） 年齡：48-54歲 事件：通過(guò)官林鎮(zhèn)集會(huì)時(shí)市調(diào)

9、，接受了本公司策劃經(jīng)理的訪(fǎng)談 成果：兄弟三人均開(kāi)設(shè)電纜廠(chǎng)，前年大哥在市區(qū)某項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)了一套千萬(wàn)別墅，其他兄 弟通過(guò)大哥的推薦，均各自買(mǎi)了1套別墅。,通過(guò)怡信天成員工人際途徑，梳理出了無(wú)錫私營(yíng)企業(yè)較為集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如官林、丁蜀、高塍、張渚等），特別是針對(duì)私營(yíng)業(yè)主，進(jìn)行主動(dòng)圈際訪(fǎng)談，訪(fǎng)談內(nèi)容并不涉及推銷(xiāo)，以居住觀(guān)念、生活方式交流、引導(dǎo)為主，積累客戶(hù)資訊，發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)為主。,啟發(fā)：這一圈層較為封閉，常規(guī)推廣輻射不到，需要特殊渠道進(jìn)行滲透； 一旦滲透成功，則效果會(huì)非常顯著。,目標(biāo)客群區(qū)域分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)典型圈層訪(fǎng)談,目標(biāo)客群區(qū)域分析典型消費(fèi)者訪(fǎng)談結(jié)果,房子高檔的,島,老城區(qū),地方好,教 育,目標(biāo)客群分析典型消費(fèi)者

10、項(xiàng)目粗淺認(rèn)知,壹. 貝中之珠,深入分析，發(fā)現(xiàn)厚重的宜興,貳. 有珠無(wú)鉆,宜興宏觀(guān)市場(chǎng)及高端物業(yè)市場(chǎng)分析,叁. 鉆為珠來(lái),譽(yù)瓏島的使命及目標(biāo)客群分析,肆. 營(yíng)銷(xiāo)鑲鉆,如何創(chuàng)造國(guó)際生活方式，并實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)？,伍. 企劃鑲鉆,如何傳播國(guó)際生活方式，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)？,1,走出去圈層營(yíng)銷(xiāo),我們的四大戰(zhàn)術(shù),2,請(qǐng)進(jìn)來(lái)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),3,精準(zhǔn)的媒體策略,4,出色的案場(chǎng)創(chuàng)新,走出去圈層營(yíng)銷(xiāo),從行業(yè)精英、圈層領(lǐng)頭羊入手，展開(kāi)重點(diǎn)攻關(guān)，舉行高端訪(fǎng)談，迅速擊中核心客戶(hù)。,尋找領(lǐng)頭羊,在各高檔生活場(chǎng)所，實(shí)行商家資源聯(lián)盟，定向布點(diǎn)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。,商家聯(lián)盟,以高意向客戶(hù)為核心，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)系向外輻射，以客戶(hù)帶客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)資源最大化。,

11、客戶(hù)黏結(jié),在各大商場(chǎng)、醫(yī)院、政府、企業(yè)、學(xué)校等處舉行專(zhuān)場(chǎng)推介，定向?qū)ふ乙庀蚩蛻?hù)。,小眾說(shuō)介,備注：宜興下轄15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近幾年，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為強(qiáng)勁的主要有官林鎮(zhèn)、丁蜀鎮(zhèn)、高塍鎮(zhèn)、周鐵鎮(zhèn)、湖滏鎮(zhèn)、張渚鎮(zhèn)、徐舍鎮(zhèn)、楊巷鎮(zhèn)、太華鎮(zhèn)、芳橋鎮(zhèn)、新建鎮(zhèn)等。,宜興鄉(xiāng)鎮(zhèn)眾多，私營(yíng)企業(yè)主更多，大量財(cái)富集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板普遍喜歡在市區(qū)購(gòu)房， 既是為了成為“城里人”，也是為享受城市的生活品質(zhì)； 他們宜興高端物業(yè)，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力； 是本案的主力客群；,宜興圈層客戶(hù)特征,電纜 有機(jī)塑料 有色金屬,環(huán)保設(shè)備 電線(xiàn)電纜 橡塑化工 紡織服裝 電子建材,化工涂料 冶金機(jī)械 化纖建材,建材冶金 鑄造機(jī)電 造紙印染 食品輕化,

12、陶瓷相關(guān)產(chǎn)業(yè) 制陶制釉產(chǎn)業(yè) 旅游業(yè),官林,高滕,芳橋,周鐵,丁蜀,張渚,目的：重點(diǎn)突破，由點(diǎn)帶面； 階段：前期開(kāi)發(fā)； 方式：約見(jiàn)圈層領(lǐng)袖，進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)推介，以高規(guī)格服務(wù)、迎合需求的產(chǎn)品，贏得其信任， 使其自發(fā)成為項(xiàng)目的推廣員；,宜興及無(wú)錫房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)中，有這么一批人，是一個(gè)高收人小圈際中的一員，在這個(gè)小團(tuán)體中有人想買(mǎi)房時(shí)，他是咨詢(xún)師，在他想買(mǎi)房子時(shí)，他會(huì)很大程度上帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)體的所有成員；,尋找領(lǐng)頭羊,商業(yè)聯(lián)盟 / 定向布點(diǎn),目的：宣傳項(xiàng)目，迅速擴(kuò)大口碑 階段：前期開(kāi)發(fā) 方式：主動(dòng)圈際訪(fǎng)談，訪(fǎng)談內(nèi)容不涉及推銷(xiāo)，以居住觀(guān)念，生活方式交流，引導(dǎo)為主，積 累客戶(hù)咨訊，發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù),其他可建立合作意向的

13、單位：休閑、高檔餐飲場(chǎng)所、宜興高檔娛樂(lè)場(chǎng)所、宜興高檔養(yǎng)生保健場(chǎng)所,如：深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，譬如官林鎮(zhèn)，對(duì)電纜行業(yè)圈層領(lǐng)袖進(jìn)行拜訪(fǎng)，甚至可專(zhuān)門(mén)針 對(duì) 電纜行業(yè)企業(yè)家企劃一次專(zhuān)門(mén)的PR活動(dòng)。,小眾說(shuō)介 / 上門(mén)推介,在怡信天成以住的操作模式基上，放大訪(fǎng)談比例（問(wèn)卷+電話(huà)+訪(fǎng)談），并且增加以行業(yè)專(zhuān)家為核心的小眾說(shuō)介會(huì)。 頻率：每周2次 人數(shù)控制：20-25 人員構(gòu)成：行業(yè)專(zhuān)家（1-3人），領(lǐng)頭羊（1-2人），潛在消費(fèi)者（15-20人） 模式：以行業(yè)專(zhuān)家探討項(xiàng)目為話(huà)題，領(lǐng)頭羊?yàn)榻M織核心，積累潛在消費(fèi)者為真正目的的小 范圍座談 注意：安排恰當(dāng)場(chǎng)所，準(zhǔn)備精致禮品、VIP卡，做好客戶(hù)登記工作,以與奢華生活方式相關(guān)的

14、事件、物件、人物為主體，制造事件關(guān)注；,制造事件,發(fā)揮宜興地方文化、“島”文化、奢華生活方式基礎(chǔ)，嫁接資源，舉行主題SP；,文化滲透,以各種小型互動(dòng)性活動(dòng)，在周末及節(jié)日常態(tài)化，舉行小型SP，營(yíng)造親民形象：如周末音樂(lè)會(huì)等；,情感維系,邀請(qǐng)圈層領(lǐng)袖及媒體，體驗(yàn)恒基香港頂級(jí)項(xiàng)目，見(jiàn)證恒基品質(zhì)及品牌，迅速形成口碑效應(yīng)；,體驗(yàn)品牌,與政府等公益單位合作，打進(jìn)各社會(huì)團(tuán)體，舉行圈層客戶(hù)性質(zhì)的公益活動(dòng)，如，宜興企業(yè)家年會(huì)等；,揚(yáng)名造勢(shì),請(qǐng)進(jìn)來(lái)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),品牌體驗(yàn),邀請(qǐng)政府單位領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、資深媒體人士、圈層領(lǐng)袖客戶(hù)前往恒基香港的經(jīng)典項(xiàng)目，通過(guò)眼見(jiàn)為實(shí)，感受恒基兆業(yè)開(kāi)發(fā)品質(zhì)，對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行媒體跟蹤報(bào)道，促進(jìn)項(xiàng)目口

15、碑傳播； 目的地：恒基香港高檔項(xiàng)目 人數(shù)：20-30人/次,揚(yáng)名造勢(shì),鄉(xiāng)愿 情聚 熱土 全球宜興華人鄉(xiāng)愿聯(lián)誼會(huì) “譽(yù)瓏島”宜興論壇開(kāi)幕,聯(lián)合宜興市政府，邀約全球宜興籍華人； 相聚宜興，共商宜興未來(lái)發(fā)展大計(jì)；,喚醒一片土地的底蘊(yùn) “譽(yù)瓏島”國(guó)際紫砂壺論壇 暨極品紫砂壺拍賣(mài)會(huì),聯(lián)合宜興市政府，同時(shí)邀請(qǐng)日韓、南洋、 舊金山等陶藝大師參與；,文化滲透,主題事件,世博會(huì)展館落戶(hù) 宜興“譽(yù)瓏島”,聯(lián)合宜興市政府，爭(zhēng)取一個(gè)世博 拆展的展館落戶(hù)宜興，或其他世 博資源嫁接；,“譽(yù)瓏島會(huì)” 江詩(shī)丹頓尊享之夜 ,“譽(yù)瓏島會(huì)” 香奈兒之初體驗(yàn) ,主題事件,怡信天成案 例：PR活動(dòng),“譽(yù)瓏島會(huì)” 郎咸平財(cái)經(jīng)論壇,“譽(yù)瓏

16、島會(huì)” 劍橋教育咨詢(xún)酒會(huì),精準(zhǔn)的媒體策略,精準(zhǔn)定向出擊 （小眾媒體）,飽和式推廣 （大眾媒體）,泛區(qū)域媒體攻擊 （外埠攻擊）,體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) （結(jié)合節(jié)點(diǎn)）,立體媒體組 合精準(zhǔn)出擊,成本優(yōu)化（蓄勢(shì)待發(fā)）,創(chuàng)新媒體方式,1、墻外開(kāi)花墻內(nèi)香： 在重要營(yíng)銷(xiāo)事件上，充分借力外埠高端媒體，拓展媒體宣傳渠道，塑造項(xiàng)目高端的品牌形象，如新浪網(wǎng)、香港鳳凰網(wǎng)、爭(zhēng)取央視報(bào)道等； 2、看房班車(chē)制度： 在重要的交通干道，主要的城鄉(xiāng)結(jié)合路線(xiàn)，臨時(shí)售樓處至工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置固定看房班車(chē)，品牌建議為奔馳面包車(chē)，增加客戶(hù)蓄積渠道；,3、主干道戶(hù)外攔截： 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)入市中心的各出入口主干道上，設(shè)置戶(hù)外大牌，進(jìn)行戶(hù)外攔截，宣傳項(xiàng)目形象品牌；

17、4、強(qiáng)化基地包裝： 宜興市區(qū)很小，項(xiàng)目被現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注將非常充分。 所以，基地包裝作為展示項(xiàng)目的鏡子，在美觀(guān)及品質(zhì)上，應(yīng)著重強(qiáng)化； 5、重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)式推廣： 前期做形象導(dǎo)入，品牌積累的基礎(chǔ)上，圍繞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，啟動(dòng)項(xiàng)目宣傳，作集中爆發(fā)式宣傳推廣；,出色的案場(chǎng)執(zhí)行,售樓處特色建議,游艇 洽談區(qū),售樓處營(yíng)造尊崇的強(qiáng)勢(shì)氛圍，有效給予客戶(hù)心理迫壓！ 屆于前期售樓處已確定，據(jù)此，故給出以下建議： 前期：氿濱大道售樓處與項(xiàng)目周邊游艇洽談區(qū)互動(dòng)，塑 造尊貴體驗(yàn) 中期：售樓處設(shè)立在別墅內(nèi) 意向金收籌、簽約區(qū)設(shè)在游艇上,與售樓現(xiàn)場(chǎng)區(qū)分，并進(jìn)行互動(dòng),看房接待及Sales創(chuàng)新,為了進(jìn)一步營(yíng)造高端物業(yè)的強(qiáng)勢(shì)氛圍，壓迫客

18、戶(hù)心理！ 給出以下建議： 1. SALES全城選拔賽： 以選SALES為由頭，在宜興制造話(huà)題事件！ 以類(lèi)似招聘空姐的規(guī)格及選拔流程，高薪全城選拔大賽 宜興電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)媒現(xiàn)場(chǎng)直播報(bào)道，前期強(qiáng)勢(shì)震撼宜興人心理！ 2. 看房預(yù)約： 與一般樓盤(pán)看房不同，所有來(lái)譽(yù)瓏島看房客戶(hù) 必須事前預(yù)約，由禮儀小姐專(zhuān)門(mén)安排時(shí)間，全程陪同,特別道具建議,為了再次強(qiáng)化奢華生活方式，可在島內(nèi)岸邊（游艇洽談區(qū)附近），特別設(shè)置直升機(jī)停機(jī)坪，形成視覺(jué)震撼：,直升飛機(jī)！,游艇 洽談區(qū),直升機(jī) 停放區(qū),10年6月11月,蓄水期,項(xiàng)目形象建立 意向客戶(hù)吸納,推售獨(dú)棟別墅與疊加別墅封頂,10年11月,3#、4#別墅開(kāi)盤(pán),提升價(jià)格，樹(shù)立 價(jià)格標(biāo)桿,疊加別墅開(kāi)盤(pán),同期推出部分 疊加別墅， 回籠資金,推售別墅做外立面,3#、4#兩座獨(dú)棟別墅,9#10#11#12#13#五座 疊加別墅，共30套,10年11月11年3月,別墅持續(xù) 銷(xiāo)售期,產(chǎn)品力營(yíng)造及高層 蓄水期,6#8#獨(dú)棟別墅封頂 20、21、22#達(dá)到可預(yù)售條件,11年4月,6#、8#獨(dú)棟別墅開(kāi)盤(pán),采用拍賣(mài)形式，沖擊 市場(chǎng)價(jià)格極限，再次 提升項(xiàng)目調(diào)性,19、20、21、22#高層開(kāi)盤(pán),走量去化高層， 實(shí)現(xiàn)資金 的