物流市場銷售總結(jié)范文

1、物流市場銷售總結(jié)范文 物流市場銷售總結(jié)范文 今天總共走訪了5家貨運(yùn)企業(yè) （都是相鄰的，基本一家只負(fù)責(zé)1-2條線路） 和5家貨運(yùn)信息調(diào)度公司5家貨運(yùn)企業(yè)其中3家安裝了貨運(yùn)軟件、并且給老板培訓(xùn)打印出各種單據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表，一家貨運(yùn)老板沒人，只留了宣傳材料和名片另外一家老板沒興趣，趕人，但是那家的操作員后來看我在隔壁公司的演示和培訓(xùn)了。 5家貨運(yùn)信息調(diào)度公司均拿了名片，表示希望能收到貨源消息。 基本總結(jié)：物流市場有潛力，基本沒有其他貨運(yùn)軟件公司跑過，但是銷售人員需要有耐心和銷售技巧。 舉例說明： 1.第一家 貨運(yùn)企業(yè)過去的時(shí)候人很多，很忙，我就沒進(jìn)去，等跑完其他企業(yè)后再去。 2.直接進(jìn)貨運(yùn)企業(yè)辦公室，

2、開場白：你好，我是杭州一家信息公司，我們有大量的貨源信息，想找你老板業(yè)務(wù)合作。 一般員工會(huì)指示你和老板交流接著遞上名片給老板，繼續(xù)介紹，我們和各地的信息調(diào)度中心和發(fā)貨企業(yè)都有合作，有大量的貨源信息。請(qǐng)問你們什么運(yùn)營專線的？（明知故問，其實(shí)貨運(yùn)企業(yè)外面寫著的）等老板回答運(yùn)營專線后，繼續(xù)介紹：哦，我們這個(gè)專線的貨源信息挺多的，你可以給我們留張名片，我們登記到系統(tǒng)中去，你就會(huì)每天能自動(dòng)接收到相關(guān)的貨源信息，包括貨源的聯(lián)系人，（可以手機(jī)信息格式給老板看）。我們現(xiàn)在是推廣期，可以接受一個(gè)月。 老板一般都會(huì)覺得有用，就會(huì)給你拿名片或者叫你自己桌上拿。不過有些特殊情況, 老板說，這不行啊，我會(huì)不會(huì)每天都收到

3、垃圾信息，我一般解釋：我們不會(huì)亂發(fā)的話，都要錢的。 等名片拿到后，再介紹假裝關(guān)心下，你們現(xiàn)在托運(yùn)單是怎么管理的，手寫還是電腦打的？ 老板或者開單員會(huì)回答的，你就假裝說，手寫那不是很累啊，你們一天大概有多少托運(yùn)單，一百總有的吧，那會(huì)不會(huì)出錯(cuò)阿？ 再繼續(xù)介紹：你們裝載清單是手寫還是電腦打的， 如果回答手寫，你就假裝說，手寫那不是很累啊，那會(huì)不會(huì)出錯(cuò)阿？ 如果電腦打，你就說那應(yīng)該一票票對(duì)著填入后再打，那還是很麻煩的。 我們公司目前有個(gè)產(chǎn)品，拿出傳單給老板，給旁邊的人也發(fā)一份，（有些旁邊人其實(shí)就是隔壁的貨運(yùn)公司或者都是開貨運(yùn)公司），介紹軟件產(chǎn)品：托運(yùn)開單、裝載、回款、到貨、代收款信息化管理。 自動(dòng)打印

4、托運(yùn)開單、裝載單，每天/每個(gè)月發(fā)了多少貨，這邊站點(diǎn)現(xiàn)收了多少，那邊到站提付多少，代收款發(fā)放都清清楚楚，而且不會(huì)出錯(cuò)，我們現(xiàn)在軟件是的，隔壁好幾家都裝了，試用效果都挺好的，我可以給你裝一個(gè)，讓你們看看這些剛才說的功能，一定要強(qiáng)調(diào)：這軟件是的，是裝你自己電腦上，就算不上網(wǎng)也能用，反正你們看看也沒有關(guān)系。隔壁好幾家都裝了，試用效果都挺好的老板一般都會(huì)認(rèn)可，說那你裝一下看看。 如果老板表示猶豫，你再強(qiáng)調(diào)一下剛才那句話， 那幾家貨運(yùn)公司基本都有電腦和打印機(jī)一家針式打印機(jī)是打發(fā)票，另外一家是excel打印套打托運(yùn)單，給了我很多托運(yùn)單，叫我掃描好后明天再去再一家是有掃描傳真打印機(jī)。 裝上軟件后一定要演示托運(yùn)

5、單打印，裝載清單打印，代收款統(tǒng)計(jì)打印， 營業(yè)報(bào)表/發(fā)貨統(tǒng)計(jì)/應(yīng)收應(yīng)付（這些是他們比較關(guān)心的、后來也對(duì)我講了，對(duì)帳也很關(guān)心，一年對(duì)一次）都要給老板看過這些打印后的效果 和統(tǒng)計(jì)報(bào)表，稍微再強(qiáng)調(diào)下好處，例如省了很多重復(fù)勞動(dòng)和出錯(cuò)。 再說下這邊收貨站和到站那邊的分開管理，老板能查看和操作所有的線路數(shù)據(jù)以及財(cái)務(wù)。 操作員的權(quán)限可以設(shè)置，只操作自己線路的數(shù)據(jù)。他們演示完后一般都會(huì)感興趣，會(huì)問價(jià)錢， 我基本回答，這是軟件，如果你們會(huì)操作的，不用來咨詢我們，或者叫我們服務(wù)，我看你們電腦都會(huì)操作的嘛，版的話對(duì)于你們一條線路夠用了 我們其實(shí)只收取服務(wù)費(fèi)，1500/年。（也可以介紹收費(fèi)版3500，收費(fèi)版和版主要是收費(fèi)版含有一年服務(wù)費(fèi)，并且如果你們公司變大了，線路多了，升級(jí)擴(kuò)展都很容易，我這次沒有提收費(fèi)版，我想基本都裝滿版本后，其他機(jī)會(huì)就都多了）他們會(huì)發(fā)現(xiàn)打印的裝載清單和他們的不一樣，都會(huì)問能不能搞成和他們一樣，我基本回答說，我們其實(shí)做過很多市場調(diào)查，托運(yùn)單各個(gè)企業(yè)不一樣，裝載清單含有的信息其實(shí)和我們一樣的，只是