放松心情——換個角度看增員.ppt

1、放松心情,換個視角看增員,專題內(nèi)容,.增員的核心 .增員意愿的分類 .結(jié)束語,增員的核心 意愿產(chǎn)生實例 結(jié)論,增員的核心,態(tài)度大于技能 意愿決定態(tài)度,增員的核心,開發(fā)員工增員市場的核心是啟動意愿,一個人干愿意干的事情，怎么干都不覺得累,一個人干不愿意干的事情，怎么干都覺得累,關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實例,媽媽：小滑頭,我已吃完了,你趕快吃完啊! 媽媽：現(xiàn)在開始吃你的波菜！ 寶寶：我為什么要吃？ 媽媽：因為它可使你變得更壯！ 寶寶：這不是個好理由！ 媽媽：它可使你更健康。 寶寶：這也不是個好理由！,關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實例,媽媽：它含有大量維他命。 寶寶：這也不是個好理由！ 媽媽：它含有血液中所需的鐵質(zhì)

2、。 寶寶：這也不是個好理由！ 媽媽：如果你不吃的話就吃不到后面的點(diǎn)心！ 寶寶：這才是個好理由,不斷尋找理由，尋找多種理由和不同的理由,去啟動不同的人是意愿啟動的關(guān)鍵,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,結(jié)論,專題內(nèi)容,.增員的核心 .增員意愿的分類 .結(jié)束語,政策啟動意愿,基本法政策源 激勵政策的強(qiáng)化,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,紅燒肉的激勵,老板接到一樁業(yè)務(wù)，有一批貨要搬到碼頭上去，又必須在半天內(nèi)完成。任務(wù)相當(dāng)重，手下就那么十幾個伙計.這天一早，老板親自下廚做飯。開飯時，老板給伙計一一盛好,親手捧到他們每個人手里。伙計王接過飯碗

3、，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股誘人的紅燒肉濃香撲鼻而來。他急忙用筷子扒開一個小洞，三塊油光發(fā)亮的紅燒肉焐在米飯當(dāng)中。他立即扭過身，一聲不響地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起來。,這頓飯，伙計王吃得特別香。他邊吃邊想：老板看得起我，今天要多出點(diǎn)力。于是他把貨裝得滿滿的，一趟又一趟，來回飛奔著，搬得汗流如雨整個下午，其他伙計也都象他一樣賣力，個個挑得汗流浹背。一天的活，一個上午就干完了。中午，伙計王不解偷偷問伙計張：“你今天咋這么賣力？”張反問王：“你不也干得起勁嘛？”王說：“不瞞你，早上老板在我碗里塞了三塊紅燒肉?。∥铱傄獙Φ米∷麑ξ业年P(guān)照嘛！”“哦！”伙計張驚訝地瞪大了眼睛，說：“我的碗底也有紅燒肉哩

4、！”兩人又問了別的伙計，原來老板在大家碗里都放了肉。眾伙計恍然大悟，難怪吃早飯時，大家都不聲不響悶篤篤地吃得那么香。,問題,老板為什么要單獨(dú)在每個人碗底放紅燒肉，而不是端在桌子上大家共分享？紅燒肉單獨(dú)放在每個人碗里產(chǎn)生的激勵作用和放在桌上共享的激勵作用，究竟哪個會更大一些？ 激勵個體有效，還是激勵整體有效？ 如何認(rèn)識個體激勵的差異性？,啟示1,我們知道，每個人都渴望被激勵，在獲得有效激勵的時候，每個人都會因為這種激勵而產(chǎn)生自豪感、成就感。故事中的老板這么做，意在激勵每一個人，而那位老板的做法妙處在于，他讓每個員工都感到這份激勵只是針對自己。如果紅燒肉放在餐桌上共享，激勵的效果當(dāng)然有，但是，一定

5、比單獨(dú)放在碗里而使員工獲得激勵的效果小。,啟示2,用激勵每個個體的形式起到提升團(tuán)隊績效的激勵手法,一定比用激勵全員的形式起到提升團(tuán)隊績效的激勵手法更為有效。因為后者，激勵手法單一，達(dá)不到激勵每個個體的效果（個體對于激勵的需求是不同的）。而達(dá)不到激勵每個個體的目的，個人的績效就不會最大化，個人績效不最大化，團(tuán)隊的績效又何能最大化呢？,啟示3,僅僅注重形式上的個體性是不夠的，要知道，不是每個人都喜歡吃紅燒肉的，就算每個人都說紅燒肉好吃，但是吃的時間長了也會膩的，紅燒肉的故事里，“紅燒肉”只是一種象征，管理者在激勵每個個體時，一定要把握每個人的不同需求，每個時期的不同需求，只有這樣，好的形式結(jié)合有針

6、對性的內(nèi)容才能起到最佳的作用！,啟示3,試想，如果老板能夠提前知道各位伙計是哪里人、喜歡吃什么，然后根據(jù)每個人的喜好來滿足他，每個人碗里埋的不盡相同但又對其口味，待事后大家互相溝通的時候，發(fā)現(xiàn)每個人碗里都有不同的美味，這時再一次體會到老板的良苦用心，再次感動一番，試想這樣的激勵或許會延續(xù)更長一段時間。 那么營銷激勵也是同樣的道理的大家都有的東西沒什么稀奇，而個性化的激勵也要個性化的設(shè)計和給予。,啟示3,我歷來強(qiáng)調(diào)“一把鑰匙開一把鎖，心病需用心藥治”。每個人是一個個體，管理的訣竅在于既適用于全體以便得到大家的贊同，又區(qū)別對待每個人，因材施教、因地制宜，讓每個人不至于反對 “紅燒肉”的啟示是：讓員

7、工感到“這個激勵是針對我的，是老板對我的器重，我必須下力氣干活報答老板對我的恩情”，達(dá)到這個目的，激勵的真諦就找到了,典型引導(dǎo)意愿,典型的自身壓力榜樣的力量是無窮的 典型的帶頭性 典型的帶動性 “點(diǎn)線面”的管理,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,益驅(qū)動意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,利,目標(biāo)產(chǎn)生意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,目標(biāo)的自我激勵性 目標(biāo)的約束性 目標(biāo)的可追蹤性,表率牽引意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,領(lǐng)導(dǎo)的字面意義 干著指揮與站著指揮 上之

8、所好，下無不應(yīng),創(chuàng)新引發(fā)意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,參與創(chuàng)新 創(chuàng)新的沖動與行動 創(chuàng)新的認(rèn)同感與成就感,責(zé)任派生意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,家庭責(zé)任 工作責(zé)任 社會責(zé)任 自我提升責(zé)任,情感激發(fā)意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,情感的力量是無窮的，無堅不摧 最愛你的人和你最愛的人,分享促進(jìn)意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,人因分享而成長 成功分享 過程分享 分享的氛圍管理,重視驅(qū)使意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,人因重視而忠誠 關(guān)注是動力 關(guān)心是重視 重視是激勵,期許強(qiáng)化意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,人因期許而成功 期望領(lǐng)導(dǎo),空間構(gòu)造意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,空間是資源 構(gòu)造空間領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn),技能誘發(fā)意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,授之以漁則捕魚 因會而愿的沖動,壓力強(qiáng)制意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,制度規(guī)范性 主管關(guān)