國企中心整合推廣案.ppt

1、中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,關于傲侖,1,傲侖廣告（武漢）有限公司致力于專業(yè)的地產(chǎn)及產(chǎn)品的整合傳播服務，為客戶提供專業(yè)的市場調(diào)查、整合營銷策劃、廣告創(chuàng)意/設計、媒體策略、代理發(fā)布，廣告效果評估等全方位的傳播解決方案。 公司自成立之日起，便力求與國際化的服務與管理模式接軌，為客戶提供實效的廣告服務。公司始終將人才的重要性放在經(jīng)營的首位，以優(yōu)越的人才機制聚集了一批優(yōu)秀的廣告策略、創(chuàng)意、設計人員，其中主力人員皆來自國內(nèi)大型4A、4AS廣告公司。 目前，公司各領域服務人員服務過的地產(chǎn)項目已有數(shù)十家，積累了豐富的地產(chǎn)項目推廣傳播經(jīng)驗，同時也深得客戶信賴。,傲侖廣告代理（武漢）有限公

2、司,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,關于傲侖,2,此前服務過的地產(chǎn)項目： &深圳 萬科地產(chǎn)-萬科金色家園 四季花城 寶安企業(yè)-秀峰工業(yè)城、 中海實業(yè)-香港城 國際星光-溫莎廣場 美聯(lián)地產(chǎn)-嘉寶田花園 新港地產(chǎn)-中城康橋花園、 群星事業(yè)-中航大廈 深圳高科-聯(lián)合廣場 環(huán)亞集團-新亞洲花園 大梅沙實業(yè)-大梅沙海景酒店,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,關于傲侖,3,此前服務過的地產(chǎn)項目： &武漢 湖北天馬置業(yè)有限責任公司-東湖名居 湖北中勝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-新竹苑 湖北新世紀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-歐景苑 湖北樂業(yè)置業(yè)有限責任公司-龍源

3、大廈 青山城開集團-綠景苑 湖北省住宅發(fā)展有限公司-劍橋名邸 湖北省住宅發(fā)展有限公司-世紀廣場 ,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,廣告目的及相關問題思考,4,1、吸引本案目標受眾 2、促進本案順利并迅速地銷售 3、打造本案獨特的品牌形象 4、初步確立成熟發(fā)展商-東湖高新在公業(yè)園地產(chǎn)方面的領導地位 鑒于以上目的，在廣告推廣過程中，我們必須考慮以下相關問題： A、站在銷售的角度去構(gòu)思廣告，廣告必須要有銷售力； B、站在品牌塑造的角度去構(gòu)思廣告，廣告必須具備形象影響力； 因此，我們必須堅持： 行之有效的廣告策略，有條不紊的推廣節(jié)奏,傲侖廣告代理（武漢）

4、有限公司,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,5,廣 告 推 廣 策 略 思 考,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,第 一 部 分,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,項 目 所 處 現(xiàn) 狀,6,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,一、位置 成熟- 位處光谷中心，知識、科技氣氛得天獨厚，有利于形成企業(yè)城氛圍； 光谷中心地段，周邊現(xiàn)正開發(fā)的地產(chǎn)項目眾多，未來機會點較多； 創(chuàng)業(yè)街先行入駐，形成相對濃郁的企業(yè)氛圍，且作為孵化器的創(chuàng)業(yè) 解情況街即將孵化出大批成長性的企業(yè)，它們的進一步發(fā)展要求有更好 的發(fā)展空間，國際中心將是充足這一空缺最佳空間。 交通-地處關山二路路口，毗鄰新、老武黃

5、高速公路、楚雄大道，交通相當便 利；,中國管理資訊網(wǎng),項 目 所 處 現(xiàn) 狀,7,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,二、樓盤基數(shù) 總占地： 總建筑： 綠化率： 戶型主打面積： 價位：,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,項目所處現(xiàn)狀分析,8,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,三、 總體規(guī)劃創(chuàng)想 & 6幢5層辦公樓盤向心圍合，方正實用且靈活多變，注重企業(yè)辦公和研發(fā)試生產(chǎn)需求，有獨立研發(fā)、試生產(chǎn)空間。 & 樓盤中間近300米步行街道方便入駐企業(yè)布排各種設施； 高爾夫球場、網(wǎng)球場等休閑場所充分豐富企業(yè)員工業(yè)余生活； & 首家美國圣地亞哥工業(yè)城式建筑風格及國外工

6、業(yè)園區(qū)成熟先進管理模式，利用廣泛服務協(xié)作網(wǎng)和社會資源為入駐提供個性化服務，創(chuàng)造輕松、休閑的、無憂的多元化辦公空間；,中國管理資訊網(wǎng),項 目 所 處 現(xiàn) 狀,9,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,四、開發(fā)商 項目開發(fā)商為東湖高新企業(yè)，東湖高新為成熟開發(fā)商，目前在武漢市已成功開發(fā)多個項目，市場反應良好，影響極大。 此次東湖高新開發(fā)國際企業(yè)中心項目屬企業(yè)進一步向前發(fā)展的一個大膽嘗試，新的理念、新的創(chuàng)想、成熟的地產(chǎn)操作團隊，優(yōu)良的企業(yè)信譽，將是宣傳推廣中的重要訴求點。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,項目所處現(xiàn)狀,10,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,小結(jié)

7、 因此項目自身的特殊性，在目前武漢市場還未發(fā)現(xiàn)與之完全可比的項目。 因此此項目的推廣中，我們將完全依據(jù)項目自身的特點，依托于成熟的開發(fā)商，以及上述所分析的項目的優(yōu)勢與機會點，對項目進行一種全新的推廣。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,本項目推廣切入點,11,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,一、溝通定位 本項目需要通過廣告宣傳什么才能（吸引消費對象）促進達成銷售？ 我們需要找到一個最能打動消費者并激發(fā)購買行為的包裝切入點，在此基礎上，我們?yōu)轫椖繑M定了一個獨立的廣告主打語： 東湖高新-締造中國、光谷專屬財富領地,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,本項目推廣切入點,1

8、2,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,二、溝通重心 &讓受眾目標群充分認知本案 因本項目是地產(chǎn)領域一個全新的嘗試，宣傳推廣在項目進入市場的過程中勢必起著不可或缺的位置。把握項目最核心的功能概念與獨特的利益點，讓受眾首先對項目有一個概象的感知，認識到項目性質(zhì)的與眾不同； &讓受眾意識到本案獨特的利益之所在，從而產(chǎn)生于此入駐欲望 促使受眾在前期概象認知的基礎上形成濃厚興趣，并產(chǎn)生入駐欲望； &突出國際企業(yè)中心成熟專業(yè)的管理與服務 讓所有目標受眾感覺到國際企業(yè)中心的確非同一般，是一個有實力的集團，是一個言而有信的團體，受眾真正覺得滿足；,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,第 二 部 分,

9、13,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,具 體 推 廣 策 略 主要內(nèi)容 不同階段的推廣主題 媒體投放策略 SP 的開展建議 現(xiàn)場包裝及其它,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各 階 段 推 廣 主 題,14,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,為便于項目有效的推廣及深入受眾，我們似將項目銷售過程分為以下 幾個時期： 推廣期：（2003、8-10月） 主題：武漢國際企業(yè)中心- 東湖高新實力鍛造，中國、光谷企業(yè)領地； 強銷期：（2003、10-2004、3月） 主題：武漢國際企業(yè)中心- 撰寫，現(xiàn)代財富傳奇 持續(xù)期：（3004、3月后所有銷售時期） 主題：武漢國際企業(yè)中心- 200家企業(yè)共同

10、選擇，東湖高新開辟企業(yè)成長之途,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各階段推廣主題,15,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,引導期（2003、810月） 主題：武漢國際企業(yè)中心東湖高新實力鍛造，中國光谷企業(yè)領地 目標：通過這一主題，宣傳國際企業(yè)中心的獨特形象，將項目的功能概念廣泛宣傳，同時強調(diào)開發(fā)商東湖高新之雄厚實力； 主力媒介：報紙、軟文、現(xiàn)場包裝、折頁、縮微光盤、活動 訴求重點：國際企業(yè)中心獨特的定位及功能特點 主要內(nèi)容： &報廣： 開國公元二00三年8月8日 、21世紀，中國、光谷，？主沉浮、為了理想，我們共聚、赤膽忠心企業(yè)財富舵手、登及事業(yè)珠峰等系列篇，可增可減，游刃度極強；

11、 &軟文：介紹項目的特點與功能 &戶外：主指項目圍墻及售樓部處包裝（具體見設計） &折頁與微型光盤、則起整體宣傳作用，不分時段特性；,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各階段推廣主題,16,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,報廣脈絡詳析 開國公元二00三年8月8日 開盤廣告，著重引起廣泛關注，告知開盤信息?！伴_國”為開啟一個王國之意，此處王國指企業(yè)財富王國，具體設計中將由精確文案說明。 21世紀，中國、光谷，？主沉浮 此篇中著重引出國際企業(yè)中心的功能定位，？主沉浮，設計將回答，主沉浮者即是如IT、電子科技、生物工程等諸如此類的社會前沿行列，最后點題，所有這些企業(yè)皆是國際企業(yè)中心的客

12、戶，主沉浮者是國際企業(yè)中心里面正在成長的企業(yè)，以此說明國際企業(yè)中心的受眾對象。 為了理想，我們共聚 仍然強調(diào)國際企業(yè)中心的受眾群體，這里將受眾群體具體化了，即將整個受眾群體中的一部分人做強調(diào)，如一群年青的剛從高校畢業(yè)想做一番事業(yè)的學子或是海外留學人員等，以此形成一種感性的呼吁。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各階段推廣主題,17,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,登及事業(yè)珠峰 強調(diào)武漢國際企業(yè)中心的功能特點，在這里，入駐者的事業(yè)會有一次巨大的飛躍，國際企業(yè)中心就是一個促進企業(yè)成長的地方。“珠峰”意寓珠穆喇叭峰，事業(yè)珠峰即指事業(yè)巔峰。 赤膽忠心企業(yè)財富舵主 此版意在強調(diào)開發(fā)商實力

13、及知名度,并在此過程中說明東湖高新為入駐業(yè)主所做的服務，是業(yè)主在其它地方所享受不到的，亦除強調(diào)開發(fā)商之外，還強調(diào)開發(fā)商在業(yè)主入駐之后所提供之服務； - -,報廣脈絡詳析,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各階段推廣主題,18,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,強銷期：（2003、10-2004、3月） 主題：武漢國際企業(yè)中心-撰寫，現(xiàn)代財富傳奇 目標：通過這一時期的廣告宣傳，將樓盤獨特的特點與魅力細化，讓受眾從先期概象的認知轉(zhuǎn)為真正的具體化，深刻化，進而形成強烈的購買欲望。 媒介組合：軟文、報廣、電視、戶外、建筑漫游、活動 訴求重點：項目與眾不同的環(huán)境與空間給入駐者帶來的財富（精神

14、與物質(zhì)兩方面）； 主要內(nèi)容：&軟文深化樓盤的內(nèi)涵，如環(huán)境、空間、氛圍等 &電視廣告以宏觀的形象宣傳為主，主要積累受眾印象值； &戶外以形象與功能兩者齊并，強化項目獨特的企業(yè)環(huán)境與氛圍。 &建筑漫游則在于為樓盤做整體的形象宣傳及功能介紹，可視性與動感皆極強。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各階段推廣主題,19,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,面創(chuàng)意脈絡詳析 輕松，財富創(chuàng)造之源 乍一看幾近可笑的一句話，首先呼引受眾注意力，而后以精準文案引回到想要表達的主題,的確，主題所提的這種可能性小到讓人難以置信的地步，但不要僅，國際企業(yè)中心做到了，也只有國際企業(yè)中心才可以做到，強調(diào)項目獨特的

15、內(nèi)涵。 下一分鐘，我將在高爾夫球場上 以一正在緊張開會的成熟男主角為線索，緊張的會議桌上可以輕松地設想去高爾夫球場松馳身心，強調(diào)國際企業(yè)中心休閑設施之齊備以及給入駐者帶來的利好與精神享受。 有一條路，像是 “像是校園的路，像是家門口的路，像是心靈的路”，強調(diào)國際企業(yè)中心為業(yè)者所創(chuàng)造的環(huán)境氛圍，以及因引帶來的心靈感受，這里，一切都像是熟悉的，源自心靈的,讓業(yè)者喜歡的。 窗外 窗外，綠樹繁花；窗外，春色宜人；窗外，一葉窺秋以細部的描繪引出國際企業(yè)中心花園式的辦公空間，進而強調(diào)國際企業(yè)中心整體的工作環(huán)境。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各創(chuàng)段推廣主題,20,傲侖廣告代理（武漢）有

16、限公司,平面表現(xiàn)脈絡詳析,火花、崩裂 火花，在不經(jīng)意間就崩裂出來，只因在這個環(huán)境里，智慧是最不經(jīng)意的財富 。午飯的時候與鄰人的幾句聊聊，下班的時候與不相識者同一條道，幾句曉談， 解決問題的辦法就出來了，財富，也隨之崩裂而來。這則表現(xiàn)中，國際企業(yè)中 心將是一個智者的專屬區(qū)。 如果，你是雄鷹！ 如果，你是雄鷹，這里將是你翱翔的天空；如果，你是雄鷹，就應該來這里 展翅飛翔，這里正是想要高飛者，想要成長者，想要翱翔長空者的天空，它為所 想要前進者而創(chuàng)。 - -,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各時期推廣主題,21,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,持續(xù)期：（2003、10-2004、3月

17、） 主題：武漢國際企業(yè)中心-200家企業(yè)共同選擇，東湖高新開辟企業(yè)成長 之途 目標：通過入駐企業(yè)真實的感受，鞏固國際企業(yè)中心的企業(yè)形象，并突出東湖 高新管理與服務品質(zhì) 媒介組合：軟文、報廣、電視、戶外、建筑漫游、活動 訴求重點：國際企業(yè)中心，企業(yè)成長搖籃；東湖高新，扶植企業(yè)成長專家 主要內(nèi)容：&軟文深化入駐者真實感受，以及國際企業(yè)中心初期的規(guī)模效應 &戶外宣傳國際企業(yè)中心初步形成的規(guī)模效應，并突出管理與服務 &電視廣告、建筑漫游延續(xù)不變,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各時期推廣主題,22,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,平面創(chuàng)意脈絡詳析 競爭VS和平 外界是慘烈的競爭，國際企

18、業(yè)中心里面卻是怡人的平和，所得的結(jié)果卻 是一樣，而且，在國企中心，效率更高，因為免卻了很多主觀與客觀的麻煩 這里，不是沒有麻煩，而是，有高效服務與善于管理的東湖高新承擔了。 堅持，我以我心 國際企業(yè)中心已形成初步的規(guī)模后，東湖高新以一種極具親和力的方式 向受眾傾訴其成功的根本原因，強調(diào)其優(yōu)質(zhì)管理與服務的理念與宗旨，表達 一份坦誠與一種誠信，并在其中深敘其服務內(nèi)容與理念核心。 視界，總在前方 點明國際企業(yè)中心的性質(zhì)是全新的，并明確這種全新的方式已成功實踐， ，從而引領了一個公業(yè)園地產(chǎn)的時代，走在了這一開發(fā)領域的前列。東湖高新將秉承這一成熟的理念，與一個敢于創(chuàng)新的團隊去開創(chuàng)更新的未來。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,媒 體 投 放 策 略,31,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,媒體投放策略之3大原則 針對性強 實效 節(jié)約,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,媒 體 投 放 策 略,32,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,常規(guī)媒體選擇： 根據(jù)推廣各階段的主題內(nèi)容的不同和銷售進度的需求，使 用大眾媒體，如：中國經(jīng)營報、武漢晚報、長江日報、楚 天都市報、項目地段的公車車體、樓書、折頁、DM直郵、 電視、武漢廣播電臺等（具體組合安排見各階段推廣計劃） 特色媒體選擇： 武漢黃頁、武漢熱線網(wǎng)、搜房