房地產(chǎn)營銷策劃方案

1、,房地產(chǎn)營銷策劃方案 七彩云南第壹城營銷策劃方案2014,本報告為策略而來,報告體系,Analyze System, 市場背景審視及營銷目標 目標下的價值審視 基于競爭的客戶洞察 營銷策略思考 項目分階段營銷策略計劃,市場背景審視,宏觀政策 土地市場 呈貢住宅市場,市場背景審視,2014年預計政策總體偏緊，政府對樓市依然持高度關注狀態(tài)，開發(fā)商推售持謹慎資金鏈看緊，客戶出手將越發(fā)小心冷靜。,1、年初新國五條政策出臺，重申限購限貸等調控政策，要求地方公布房價控制目標 ，但地方政府的國五條細則在落地時普遍較為溫和 2、成都市政府在年內多次調整公積金貸款政策，公積金貸款購房難度有所加大 3、銀行在年內

2、多次出現(xiàn)銀根緊縮和利率上浮的情況，經(jīng)濟板塊下行和房產(chǎn)板塊上行出現(xiàn)相應碰撞 4、國務院提出城市基建6大任務，并在當時被認為長效調控機制有望于10月亮相，后雖無音訊，但提高了后期政策趨緊的預期 5、十八屆三中全會召開，房產(chǎn)9大問題備受關注，與房地產(chǎn)稅相關的383方案被提出，調控趨緊的氛圍有所保持,宏觀政策,土地市場,呈貢住宅市場,市場背景審視,宏觀政策,土地市場,呈貢住宅市場,市場背景審視,宏觀政策,土地市場,呈貢住宅市場,數(shù)據(jù)來源：銳理數(shù)據(jù)庫（備案數(shù)據(jù)）,對比2012年和2013年截止11月（12月未結束，月度統(tǒng)計數(shù)據(jù)尚未出爐）的已成交情況，成都市高端代表項目以清水價橫向對比可見，新南亞國際清水

3、價實現(xiàn)最高，系項目標桿。且從各項目價格變化趨勢分析，近兩年呈貢市場價格無并明顯漲幅。 從月均成交量分析，呈貢新區(qū)住宅月均成交約35套，除以價換量的項目以外，月均成交走勢以涌鑫最好。,市場背景審視,宏觀政策,土地市場,呈貢住宅市場,區(qū)域項目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商務區(qū)周邊，豪生國際酒店東側尚未成勢，而本案位于豪生國際酒店東側 均為大體量，配置高端的華宅或豪宅項目，產(chǎn)品競爭激烈，產(chǎn)品附加值方面各有所長 本案產(chǎn)品面積區(qū)間為120-260，其中豪宅項目主力面積段集中在150-300，本案主力面積段為120-175，與豪住市場主力面積段存在一定的差異；,市場背景審視,結論,1、從政策方面來看

4、，明年的整體政策依然趨緊，政府對樓市依舊高度關注，開發(fā)商和購房者在推貨和置業(yè)方面均趨于謹慎 2、從土地市場來看，城南數(shù)宗優(yōu)質地塊被品牌開發(fā)商高溢價拿下，明年若以高端住宅產(chǎn)品的姿態(tài)集中入市或造成高端住宅市場供應過量的狀態(tài) 3、從高端市場量價走勢來看，2013年高端項目價格漲幅并不明顯，月均去化套數(shù)普遍在30左右，清水高端住宅價格標桿不超過14000元/平米，普遍能保證走量的清水價格在11000-12000元左右，綜合市場因素和本案自身狀況，建議本案一期整體均價為7850元/平米，入市價格為7650元/平米 4、從市場產(chǎn)品對比來看，本案在地段（島），景觀資源，后期配套方面占據(jù)優(yōu)勢，而在區(qū)域熱度，贈

5、送面積，住宅內部會所等方面處于劣勢，因此明年在推廣方面前期需將“島”和“劃島為界的高端綜合體”等概念炒熱 5、從市場潛在供應來看，明年城東城南均有數(shù)個高端項目入市，加之目前市場主力對標競品部分存量尚多，屆時競爭或較為激烈,營銷目標,整體目標 任務拆分,2014年整年銷售額目標：7.2億,結合現(xiàn)階段市場環(huán)境及集團對本項目的資金要求，設定：,任務拆分,根據(jù)我司去年操作樓盤的經(jīng)驗，7.2億的銷售目標可拆分如下表,任務拆分,結合每個月應實現(xiàn)的產(chǎn)值，設定拆分任務如下：,按照現(xiàn)有面積配比+入市均價7650元/平米進行估算,開盤目標：160套！,誠意金客戶：120組,開盤前來訪：1200組,此處的轉化率設定

6、為10%，參照我司操作的高端項目而設定,目標下的價值審視,品牌價值 區(qū)域價值島嶼價值項目價值住宅價值價值提煉,價值審視,品牌價值,區(qū)域價值,島嶼價值,項目價值,住宅價值,價值提煉,本案擁有呈貢金融城的規(guī)劃利好。在世界主流城市，以匯聚大型銀行、保險公司、交易所、世界級公司總部的金融城，正在成為其現(xiàn)代經(jīng)濟的最重要物業(yè)載體。在紐約華爾街、倫敦金絲雀碼頭、上海的陸家嘴、北京的金融街略帶炫耀色彩的地標性建筑、鱗次櫛比的高端辦公物業(yè)，強勢吸納世界級金融資源，無不讓這些城市區(qū)域從形象和經(jīng)濟影響力上為世界矚目。 但區(qū)域現(xiàn)狀是規(guī)劃中所期待的發(fā)展尚未呈現(xiàn)，因此如何利用已經(jīng)逐步成型的金融城現(xiàn)狀描摹地塊周邊的發(fā)展狀況

7、是一個重要的課題。,世界級“金”心之“心”， “前無古人，后無來者”的地段價值,價值審視,品牌價值,區(qū)域價值,島嶼價值,項目價值,住宅價值,價值提煉,罕見的城中環(huán)島：面面臨街，天賜寶坻。,呈貢不缺水，不缺河，但整個項目真正能達到商業(yè)街四面環(huán)繞，本項目為呈貢唯一，具有不可復制性，景觀視野優(yōu)勢明顯。,價值審視,品牌價值,區(qū)域價值,島嶼價值,項目價值,住宅價值,價值提煉,項目總占地面積約180畝，為商辦兼容住宅用地，其中商業(yè)占比達到60%。土地容積率約為5.8，總建面約為70萬。 項目物業(yè)形態(tài)豐富，包括地標性超甲寫字樓、總部辦公、甲級寫字樓、高端特色配套商業(yè)、服務式公寓及高層豪宅。建成后，復地中心將

8、成為成都最具影響力的高端城市綜合體之一。,（數(shù)據(jù)來源：2013.11設計測算）,175+120戶型,價值審視,品牌價值,區(qū)域價值,島嶼價值,項目價值,住宅價值,價值提煉,其中，項目住宅產(chǎn)品： 圍合式布局+大中庭景觀組團+錯綜式樓棟布局（盡可能保證戶戶觀江）+商住業(yè)態(tài)完全分割 120 +175Y型樓棟住宅 140 +175Y型樓棟住宅 220 +220 板式樓棟住宅 260 +260 板式樓棟住宅 大面寬、大橫廳（產(chǎn)品區(qū)別特點）、全景陽臺、精裝雙大堂、私家電梯廳等，但同時，城南類似豪宅較多。,價值審視,品牌價值,區(qū)域價值,島嶼價值,項目價值,住宅價值,價值提煉,項目SWOT分析,領導者,價值審視

9、,品牌價值,區(qū)域價值,島嶼價值,項目價值,住宅價值,價值提煉,城市名片，發(fā)展升級引擎， 本項目將打造包括高端住宅、超甲及甲級寫字樓、精裝公寓及高端特色商業(yè)的高端城市綜合體。,多功能目的地,基于項目：,基于資源：,金融城內 商業(yè)環(huán)繞,高端、商業(yè)、國際 項目位于呈貢新區(qū)昆明市行政辦公中心旁，是具有得天獨厚和不可復制的自然資源以及社會資源的一個地塊。周邊新興商業(yè)及高端辦公氛圍濃厚，同時有著良好的高端住宅發(fā)展基礎。,價值審視,品牌價值,區(qū)域價值,島嶼價值,項目價值,住宅價值,價值提煉,項目整體形象定位參考 國際櫥窗 城市休閑環(huán)島,國際化氣質調性，提升項目扮演的城市功能地位； 功能復合，成為城市商務人群

10、、白領人士工作、交流、休閑、聚會的目的地，提供 全新充滿PARK氣息的國際化工作、生活模式； 呈現(xiàn)與眾不同的區(qū)域特色。,這里將是呈貢再一次華麗蛻變的國際化形象展示窗口，匯聚本土特色資源的又一張城市名片，是呈貢進行國際商務交流與交往的窗口，是呈貢田園城市國際化新生活的展示平臺。,定位關鍵考量點：功能復合、具有影響力高度,價值審視,品牌價值,區(qū)域價值,島嶼價值,項目價值,住宅價值,價值提煉,基于競爭的客戶洞察,競品客戶分析 客戶梯隊客戶分類客戶鎖定,首先，讓我們來看看我們的競品客戶都有些什么樣的特點？,客戶分析競品樣本： 實力心城 涌鑫中心 新南亞國際,實力心城客戶來自城南區(qū)域的占62%，自住客戶

11、占比約86%，主要以私營企業(yè)主與政府、企業(yè)高管為主，中海老客戶占比約30%。,客戶洞察,客戶梯隊,客戶分類,客戶鎖定,競品客戶分析,客戶洞察,客戶梯隊,客戶分類,客戶鎖定,競品客戶分析,實力心城客戶白描,稱呼：陳女士 年齡：58歲 性別：女 籍貫：昆明 從事行業(yè)：審計 擔任職務：董事長 目前居住地：昆明 教育經(jīng)歷：本科 置業(yè)次數(shù)：5次 家庭城員： 獨居離異人士,客戶語錄 “親戚住呈貢，想買套離親戚近的房子。” “這里住的人和我差不多，這樣的地方住的比較放心?！?“房間主臥衛(wèi)生間太大，餐廳旁邊沒有電視插座，淋浴房沒有擱板，你們細節(jié)很不到位。” “你們生活陽臺有沒有冷熱水管，木作的墻群容易爛，房子

12、里面的裝修壞了你們修不修，不要到時候沒人管啊?！?客戶特征描述 有實力、很刁鉆、很糾結、專業(yè)知識很強、很謹慎,購買關注點： 地段價值、圈層氛圍、物管服務,典型客戶1： 某審計公司董事長,Code of this report | 28,客戶職業(yè),置業(yè)目的,客戶來源,涌鑫中心以呈貢、二級城市區(qū)域客戶為主，2次置業(yè)以上自住客戶，職業(yè)特征主要以個體商戶和私營企業(yè)主為主占約67%，城南企業(yè)中高管占約21%。,客戶洞察,客戶梯隊,客戶分類,客戶鎖定,競品客戶分析,涌鑫中心客戶白描,客戶洞察,客戶梯隊,客戶分類,客戶鎖定,競品客戶分析,典型客戶2：歐派櫥柜供應商,稱呼：毛先生 年齡：45歲 性別：男 籍貫

13、：昆明 從事行業(yè)：建材 擔任職務： 老總 目前居住地：昆明 來蓉年限：5年 置業(yè)次數(shù)：多次 家庭成員： 三口之家,客戶語錄 “地段滿意” “裝修風格挺好的，有居家感又不失大氣華貴，還是買裝好了的房子比較省心?！?“社區(qū)里住的人不能太雜?！?客戶特征描述 樸實、平時工作很忙，某品牌櫥柜的供應商，每個月最少來項目2次，一直說想買，但在項目開盤之初并不下單，稱自有打算，后期經(jīng)銷售人員多次逼定后才成交。,購買關注點： 地段價值、圈層氛圍、精裝風格,客戶洞察,客戶梯隊,客戶特征,客戶總結,競品客戶分析,新南亞國際城南及省內二級城市自住客戶為主，職業(yè)特征以私營企業(yè)主及個體為主。,典型客戶4：某金融高管,稱

14、呼：劉哥 年齡：40歲 性別：男 籍貫：昆明 從事行業(yè)：金融 擔任職務： 高管 目前居住地：天驕北麓 置業(yè)次數(shù)：2次 家庭成員： 三口之家,客戶語錄 “整體布局和景觀規(guī)劃還行，附近有湖，很好” “路過這里就來看看，還不錯，就是裝修的顏色太白，插座少了點” “廚房小了點，不過也勉強可以用?！?客戶特征描述 有自己的想法，對項目的規(guī)劃布局比較喜歡，不喜歡自己裝修房子,購買關注點：,社區(qū)規(guī)劃布局、城市景觀資源占有,新南亞國際客戶白描,客戶洞察,客戶梯隊,客戶分類,客戶鎖定,競品客戶分析,競品客戶特點總結如下：,客戶洞察,客戶梯隊,客戶分類,客戶鎖定,競品客戶分析,220 和260產(chǎn)品客戶,120-1

15、75產(chǎn)品客戶,本案主力面積120-175，這部分產(chǎn)品的客戶應為中高端客戶為主， 220以上產(chǎn)品的客戶才應為區(qū)域豪宅客群。,從上表中，可以看出市場中本案在總價關系上具有明顯的差異，市場豪宅階層的產(chǎn)品總價多處于250萬以上，而本案的總價有較大部分處于250萬以下，本案一期暫定是清水產(chǎn)品,本案客戶與市場主要競爭豪宅項目的客戶階層具有一定差異性，項目客戶主要以中高端及高端客戶為主，豪宅客戶將作為本案的補充類客戶而存在,客戶洞察,客戶梯隊,客戶分類,客戶鎖定,競品客戶分析,客戶洞察,客戶梯隊,客戶分類,客戶鎖定,競品客戶分析,購買能力：城市財富身份代表，購買能力較強 購房需求：多次置業(yè)，購房以改善型居住

16、需求為主 購買關注點：關注地段價值、產(chǎn)品、圈層氛圍、景觀資源 消費共性： a . 對項目品質、展示等要求較高，追求舒適型生活； b . 有主動對城市稀缺景觀資源進行占有的習慣； c . 對物管服務等軟件配套要求高，強調具有品質感的生活模式。,客戶洞察,客戶梯隊,客戶分類,客戶鎖定,競品客戶分析,通過分析我們將客戶鎖定在如下特征人群當中：,對于該類人群的鎖定將直接影響明年推廣和渠道一系列的選擇,營銷策略思考,營銷整體思路節(jié)點梳理分階段訴求推貨策略,項目的使命必達雙重標桿效應,新區(qū)品冠名利雙收,身未動，名已遠。,河心島從拿地開始就一直引發(fā)業(yè)內關注，由于其優(yōu)良的地段位置和資源特色，目前也形成了一定的

17、市場知曉度，換句話說，本項目已經(jīng)承載了太多的關注和期待。,品牌目標 無可爭議的區(qū)域領導者，璀璨矚目的城市名片 銷售目標 價值標桿，熱銷名盤,營銷策略思考,整體思路,節(jié)點梳理,分階段訴求,推貨策略,總體策略觀點1：,讓各不同的商住業(yè)態(tài)站在項目扮演一定城市功能角色的基礎之上。,項目影響力發(fā)揮在前，起勢注重整體平臺成立搭建，后續(xù)各級產(chǎn)品線推售順勢而為；,獨具慧眼的擇址眼光，首先看重地段及區(qū)域發(fā)展空間，占據(jù)城市核心優(yōu)質資源條件。 不做簡單復制，充分考慮每片土地的獨有的特色價值，把每座城市標識元素恰當嫁接，打造屬于每座城市自己的城市名片。 不做簡單加法，資源整合運營能力強勁，成為區(qū)域升級發(fā)展引擎，成為城

18、市新標桿。,營銷策略思考,整體思路,節(jié)點梳理,分階段訴求,推貨策略,總體策略觀點2：,以昆明市行政中心為資源核心，開啟呈貢最具特色的“金融生活”時代，是項目價值全面超越的根本。,提出“超越目前區(qū)域市場競爭”的戰(zhàn)略高度，最終本項目需要以最具區(qū)隔特征的“環(huán)繞式水景”資源為產(chǎn)品價值核心，構建成都獨具特色的城市島居生活時代。,“成也示范區(qū)，敗也示范區(qū)”，對本項目而言，示范區(qū)的氣勢規(guī)模與品相尤為重要，某種程度上決定了本項目能否成為繼新南亞之后，開創(chuàng)呈貢住宅新時代的引領者，因此我司強烈建議售樓部與示范區(qū)同步開放,營銷策略思考,整體思路,節(jié)點梳理,分階段訴求,推貨策略,七彩云南第壹城2014年度營銷策略：

19、先推圈，再推盤，最后推產(chǎn)品！ 先炒熱河心島地塊， 將河心島地塊和“國際城南”，“金融城”和“呈貢封面”等字眼掛鉤 2、再奏響盤的名氣，引發(fā)全城關注， 將“獨占一島的高端城市綜合體”概念推向市場，塑造城市新地標的形象 3、當項目，成為全城仰望的明星之地，順勢推貨，單獨包裝產(chǎn)品 將“360度觀江純島居豪宅”的概念推向市場，將島居的稀缺性發(fā)揮到極致,營銷策略思考,整體思路,節(jié)點梳理,分階段訴求,推貨策略,高舉高打！平開高走！,結合工程可實現(xiàn)節(jié)點如下圖所示，由于我司建議售樓部和示范區(qū)同時亮相以提高項目的口碑，因此項目蓄客期只有短短2個月，時間緊，任務重，按照既有時間節(jié)點和推廣策略，6到7月份為項目炒島

20、階段，7月至8月為項目炒盤階段，售樓部和景觀示范區(qū)交付使用之后將推廣的重點放到產(chǎn)品上面,2014年4月底 5月 6月 7月 8月初 8月中旬 9月下旬 9月底,辦理島居生活手冊，試探客戶意向,炒島階段,炒盤階段,推住宅產(chǎn)品階段,營銷策略思考,整體思路,節(jié)點梳理,分階段訴求,推貨策略,工程節(jié)點,推廣節(jié)點,推售節(jié)點,銷售動作,紅星路南延線改造工程竣工,售樓部和景觀示范區(qū)交付,樣板間交付,領取預售許可證,推9#，10#,13#樓,亮相,蓄客,首次開盤,樣板房開放即收籌洗客,2014年4月底 5月 6月 7月 8月初 8月中旬 9月 9月底,售樓部和景觀示范區(qū)交付,樣板房 交付,預售證 取得,紅星路南

21、延線改造工程竣工,炒島階段,炒盤階段,炒住宅階段,主要訴求： 神秘島嶼驚現(xiàn) 國際城南！,主要訴求： 國際環(huán)島特區(qū)錦江新地標,主要訴求： 360度觀江島居豪宅，錦江盡在呼吸間,引發(fā)的民間回音： 成都原來還真有這么個河心島哦，而且還在南門這么好的位置，就是不曉得島上要修什么東西喃,引發(fā)的民間回音： 不得了哦，島上的業(yè)態(tài)全都是高端，以后怕是只有外籍人士和社會精英才能在島上消費和生活了,引發(fā)的民間回音： 巴適哦，原來島上還有純住宅賣，現(xiàn)在錦江旁邊的房子都這么難買，又有江又有島的房子以后只有絕版咯,營銷策略思考,整體思路,節(jié)點梳理,分階段訴求,推貨策略,七彩云南第壹城首批次推貨原則1：1+1+1備貨原則

22、 即開盤時以3棟房源推出，包括1棟175+140和1棟220產(chǎn)品和1棟175+120的產(chǎn)品，產(chǎn)品線上作優(yōu)劣搭配，推貨原則保證除260之外，各產(chǎn)品線均有入市，滿足不同階層和不同置業(yè)的客戶的需要，從銷售上來說，120和140平米的戶型是主要的現(xiàn)金流產(chǎn)品，而220平米戶型則是一批次的形象標桿產(chǎn)品,9#,10#,營銷策略思考,整體思路,節(jié)點梳理,分階段訴求,推貨策略,動工順序建議：由于我司所建議的推售順序，所以為了讓以上3棟住宅可以達到預售條件，開工順序建議從10#樓開挖，優(yōu)先滿足10,9,13#樓達到領取預售許可證的水準,為動工順序方向,13#,項目分階段營銷策略計劃,整體鋪排預熱期策略造勢期策略爆

23、破期策略持銷期策略,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,階段性工作重點,6月份開始熱炒島嶼，轉入7月份之后項目整體形象出街，揭開島嶼面紗。 該階段主要強化銷售團隊信息，拓客先行，為項目亮相做好充分準備。,8月2日，以售樓部和示范區(qū)亮相為造勢節(jié)點，輔以重大的亮相活動，媒體，同行到訪，形成口碑傳播，線上線下持續(xù)發(fā)力,8月16日，以樣板間開放為造勢節(jié)點，輔以收籌行為進行洗客，各種圈層活動持續(xù)，力求為開盤熱銷做好充分準備,9月31日，以開盤為銷售高潮引爆節(jié)點 以銷售炒作、洗客跟進為后 繼持銷作準備；,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月

24、,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,線上：,線下：,6月底項目話題炒作，以吸睛全球為目的， 關聯(lián)河心島土地前世今生 （配合媒體：網(wǎng)絡、新聞、要聞、訪談為主）,銷售團隊信心強化： 上海總部行、江景豪宅居住體驗、成都豪宅對標踩盤、口徑及銷售行為強化等抗性分類培訓、拓客分配跟進等,地緣，外緣客戶拓展邀約8月亮相到訪： 本地企業(yè)客戶拓展、代理公司資源客戶、政府資源等,重點對政府、媒體、同行等進行洗腦造勢： 媒體上海體驗專場活動、政府及高端資源拜訪、,7月中旬以后：月炒作話題由島轉入盤 關聯(lián)河心島五大高端業(yè)態(tài) （配合媒體：機場、網(wǎng)絡、戶外，公交站臺、陣地、路名牌、報媒）,8月2

25、日： 售樓部示范區(qū)開放,階段目標：利用網(wǎng)絡，新聞等形式先將島炒熱 7月17日之后整體形象出街，炒作對象由島換做盤,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,7月17日之前：,7月17日之后：,推廣目的：炒熱島的價值 并為河心島附加 A、國際城南的方位價值 B、金融城的板塊價值 C、復地的品牌價值,媒體推廣炒作主題： 神秘島嶼驚現(xiàn)國際城南 推廣媒體： 網(wǎng)絡，新聞 活動配合： 金融城高峰論壇即河心島業(yè)態(tài)揭秘活動,推廣目的：炒熱盤的價值 目的 A、體現(xiàn)五大業(yè)態(tài)獨占一島的地標性概念 B、拔高產(chǎn)品調性，營造社會

26、高端人士方可登島的氛圍 C、釋放售樓部和示范區(qū)即將盛大開放的信息,媒體推廣炒作主題： 五大高端業(yè)態(tài)齊聚一島 推廣媒體： 網(wǎng)絡，新聞、戶外，陣地，站臺，路名牌，短信 活動配合： 暫無,炒島話題示意： 1、世界金融大佬中意呈貢新區(qū)； 2、河心島版圖猜想揭秘； 3、 28大國際品牌旗艦躋身呈貢新區(qū) 4、專線輕軌打通呈貢交通“任督二脈” ,推廣調性示意：,神秘金融商圈驚現(xiàn)呈貢新區(qū),商務經(jīng)濟圈終于引來城市新地標,推廣調性示意：,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,線上推廣線整體鋪排,圍擋，精神堡壘出街,同

27、步更換訴求,網(wǎng)絡推廣,同步更換訴求,商報+華西報版出街,院線廣告出街,戶外大牌，路名牌，公交站臺，出租車站臺廣告投放,主訴求為商圈的稀缺性,主訴求為項目自身,機場戶外投放,航空雜志投放,停車場燈箱,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,陣地,網(wǎng)絡推廣,報媒推廣,院線推廣,戶外推廣,公交站臺,停車場燈箱,高端城市綜合體驚現(xiàn)呈貢,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,陣地,網(wǎng)絡推廣,報媒推廣,院線推廣,戶

28、外推廣,公交站臺,停車場燈箱,從圍擋開始投放廣告的時候便同步開始項目的彩燈照明，方法將彩燈效果打到高炮上，該效果應一致持續(xù),燈光工程,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,陣地,網(wǎng)絡推廣,報媒推廣,院線推廣,戶外推廣,網(wǎng)推廣方面：在7月17日之前主要運用軟文熱炒島的價值，7月17日之后增加通欄，文字，畫面，熱炒整盤的價值，并釋放售樓部和示范區(qū)即將盛大開放信息,公交站臺,停車場燈箱,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,陣地,網(wǎng)絡推廣,報媒推廣,院線推廣,戶外推廣,6月,7

29、月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,報媒體推廣方面：在7月17日和7月25日，華西和商報各打一個整版，目的有 1、揭開國際城南河心島的神秘面紗 2、釋放售樓部和示范區(qū)即將開放的信息,公交站臺,停車場燈箱,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,陣地,網(wǎng)絡推廣,報媒推廣,院線推廣,戶外推廣,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,院線投放：CF片選擇7月下旬的周末，根據(jù)當月電影的熱度來選擇投放的場次，CF片中需包含項目示范區(qū)和售樓中心即將開放的信息,2014年熱門電影：,美國隊長2,狼圖騰,變形金剛4,公交站臺,

30、停車場燈箱,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,陣地,網(wǎng)絡推廣,報媒推廣,院線推廣,戶外推廣,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,戶外大牌選擇了市中心的2塊和城南的1塊，實力心城，大咖公寓項目都曾選擇過南亞風情第壹城大牌進行過投放,公交站臺,停車場燈箱,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,陣地,網(wǎng)絡推廣,報媒推廣,院線推廣,戶外推廣,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,長水國際機場廣告牌示意圖,本廣告點位來源于昆明博縱廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?七彩云南第壹城： 獨占呈貢新區(qū)中

31、心的高端城市綜合體,機場戶外：7月17日隨其他線上媒體同步投放，精準鎖定有航空需求的高端客群，訴求方面與其他線上媒介保持一致,公交站臺,停車場燈箱,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,陣地,網(wǎng)絡推廣,報媒推廣,院線推廣,戶外推廣,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,公交站臺,停車場燈箱,七彩云南第壹城： 獨占呈貢新區(qū)中心的高端城市綜合體,陣地,網(wǎng)絡推廣,報媒推廣,院線推廣,戶外推廣,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,公交站臺,停車

32、場燈箱,七彩云南第壹城： 獨占呈貢新區(qū)中心的高端城市綜合體,線下活動渠道整體鋪排,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,主訴求為商圈的稀缺性,主訴求為項目自身,銷售團隊強化,吉信行客戶資源梳理+CALL客開始,高端商場擺展,金融城高峰論壇活動,短信發(fā)送,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,銷售團隊強化,吉信行資源客戶梳理,CALL客,商場擺展,論壇活動,短信發(fā)送,方式一：上海行及江景豪宅居住體驗,首

33、先組織銷售團隊到上海參觀，包括上海代表項目的參觀，感受項目運營能力，同時安排于上海金茂君悅大酒店的居住體驗，讓團隊首先明確將來的復地中心將給業(yè)主帶來什么樣生活。,方式二：七彩云南第壹城紀錄片,七彩云南第壹城項目紀錄片將從土地、產(chǎn)品、工程、物業(yè)四個方面記錄下每個崗位的員工為復地中心所付出的心血，其中有爭辯有認同，但最終達到共識，目的是讓看過該紀錄片的每一個置業(yè)顧問都七彩云南第壹城的誕生產(chǎn)生強烈的情感共鳴，是值得驕傲的向客戶推薦的。,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,銷售團隊強化,吉信行資源客戶梳

34、理,CALL客,商場擺展,論壇活動,短信發(fā)送,人員安排：從每日CALL客銷售人員4-5名，其中每日CALL客電話數(shù)量保底100組/人，由項目經(jīng)理監(jiān)督完成，并反饋CALL效果 CALL客項目：吉信行代理項目，銷售人員進行初步掃客，對客戶釋放復地中心售樓部和示范區(qū)即將開放的信息 CALL客時間：從7月20日開始一直持續(xù),分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,銷售團隊強化,吉信行資源客戶梳理,CALL客,商場擺展,論壇活動,短信發(fā)送,和諧世紀負一層及四層,北辰財富中心,南亞風情第壹城,銷售團隊強化,吉信

35、行資源客戶梳理,CALL客,商場擺展,論壇活動,短信發(fā)送,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,策略內容：借勢講解金融城中后期規(guī)劃，揭開島上業(yè)態(tài)分布情況，推出項目高端形象，以七彩云南第壹城2014年規(guī)劃版圖再次聚焦推向市場、推向業(yè)內。,呈貢新區(qū)金融巔峰論壇 即七彩云南第壹城2014業(yè)態(tài)揭秘會,活動時間：2014年7月初,活動形式：專題采訪+軟文炒作,媒體配合：軟文、網(wǎng)絡、微薄、短信,媒體公關，讓成都各大主流媒體統(tǒng)一懸疑式推廣口徑，制造市場期待，為爆發(fā)性全城話題造勢奠定基礎。,銷售團隊強化,吉信行資

36、源客戶梳理,CALL客,商場擺展,論壇活動,短信發(fā)送,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,6月,7月,8月,7月17日： 整體形象出街,6月1日： 島的炒作開始,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,階段目標：利用示范區(qū)及售樓部亮相制造第一個大的節(jié)點，保持市場熱度 利用樣板間開放制造第二個大的節(jié)點，開始認籌工作,主訴求：炒作重點由“盤”帶入“住宅”，制造公共話題，將島化作公眾目的地,以“銷售中心亮相驚艷、預期叫好”和“8月中旬樣板間開放在即”為節(jié)點目標面對精準客戶 （配合

37、媒體：機場、航空雜志、戶外，公交站臺、陣地、路名牌、報媒、網(wǎng)絡等）,線上：,目標客戶精準營銷： 1、持續(xù)企業(yè)客戶、圈層客戶、新客戶專場活動；2周邊競品攔截；3渠道客戶導入；4代理公司聯(lián)動帶客等,線下：,線下高調博出鏡： 強化媒體體驗活動后續(xù)報道及炒作；啟動關于品質型島居生活的民間創(chuàng)意猜想；微信、微博、APP等社交媒體、網(wǎng)格搜縈引擎等網(wǎng)絡媒介方面強勢曝光；電臺及小眾媒體出鏡,現(xiàn)場：,樣板房開放活動，現(xiàn)場銷售將前期所蓄客戶邀約至現(xiàn)場，以入會“諾相會”的形式進行收籌,售樓部和示范區(qū)亮相活動，現(xiàn)場將之前拓到客戶與媒體同行一起邀約至現(xiàn)場，辦理“島居生活手冊”,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆

38、破期,持銷期,總結,由于本階段推廣訴求點從“盤”帶入“住宅”，因此我司建議住宅組團以單獨的案名命名，以下是我司對于復地中心的整體以及不同業(yè)態(tài)的命名建議,整體案名：七彩云南第壹城 命名依據(jù)：“央”體現(xiàn)城市核心位置，“島”體現(xiàn)地塊屬性，“國際”體現(xiàn)高端氣質 寫字樓：七彩云南第壹城FFC 命名依據(jù)：復地金融中心英文縮寫 住宅：七彩云南第壹城河心島 命名依據(jù)：直接運用河心島原名，知名度高 商業(yè)：七彩云南第壹城濱海匯 命名依據(jù)：體現(xiàn)商業(yè)以濱水商業(yè)為主，“匯”特指中央的概念 公寓：七彩云南第壹城觀海公館 命名依據(jù)：體現(xiàn)住在里面的人的觀江如觀海的視野感,備注：后文為撰寫方便，案名依舊沿用七彩云南第壹城,8月

39、,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,線上推廣線整體鋪排,機場戶外,航空雜志,公交站臺，路名牌,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,院線,停車場燈箱,主訴求由“盤”帶入“住宅”,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,機場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,院線,停車場,雙流國際機場廣告牌示意圖,本廣告點位來源于四川博縱廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?復地中心河心島： 360度戶戶觀江島居豪宅，僅此一座,機場戶外：本階段機場戶

40、外繼續(xù)投放，畫面與線上其他媒介同步更換，并釋放“銷售中心開放引全城轟動，樣板間將在8月中旬開放”的信息,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,機場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,院線,停車場,四川航空,西南航空,航空雜志：航空雜志每月只有投放1期的機會，在每月1號發(fā)行，因此主要訴求需“盤+住宅”同時出現(xiàn)，同時需著重強調售樓部開放和樣板間開放的時間。,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,機

41、場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,復地中心河心島： 島居生活開始，錦江盡在呼吸間,院線,停車場,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,機場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,院線,停車場,售樓部開放之后，燈光工程的效果將投射至售樓中心上面，以吸引客戶，該效果將一直持續(xù),燈光工程,機場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,院線,停車場,報廣的訴

42、求此時由“盤”轉入“住宅”，并同步釋放樣板間即將盛大開放的信息,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,機場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,院線,停車場,網(wǎng)絡上:到處都在談論七彩云南第壹城綜合業(yè)態(tài)，談論島居生活，談論島居豪宅,圖片新聞,業(yè)主論壇,熱點專題,微博傳播,七彩云南第壹城，獨占金融城河心島打造國際綜合體，住宅組團“河心島”率先面世,七彩云南第壹城河心島組團正式綻放，開啟國際城南島居生活,登島！開始上流社會島居生活！,島居豪宅樣板間開放在即，誠邀您一同鑒賞,項目組及網(wǎng)推公司根據(jù)七

43、彩云南第壹城進度和事件，實時炒作復地中心新動向,有節(jié)點，必有網(wǎng)絡全城的聲音，要有萬劍歸宗的氣勢！,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,機場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,院線,停車場,院線投放：CF片選擇8月的周末，根據(jù)當月電影的熱度來選擇投放的場次，CF片中需包含項目樣板間即將盛大開放的信息,2014年熱門電影：,美國隊長2,狼圖騰,變形金剛4,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,機場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,分階段營銷策略

44、,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,院線,停車場,七彩云南第壹城河心島：360度江島居豪宅,高端商場的地下停車場燈箱廣告投放依舊持續(xù)，推廣訴求與線上同步更換,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,線下活動渠道整體鋪排,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,主訴求由“盤”帶入“住宅”,售樓部及示范區(qū)亮相起勢活動（重點）,樣板房開放造勢活動（重點）,事件性活動,暖場活動,圈層活動,渠道拓客,競品攔截,資源客戶專場活動,線下例行,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱

45、期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,亮相起勢,樣板房開放,事件性活動,圈層活動,資源客戶專場活動,渠道拓客,競品攔截,吉信行觀點：,前期溝通中，今年推廣費用有限，如果以全銷售型高端住宅產(chǎn)品入市，要想達到“高端項目，剛需人氣”以保證項目實質“名利雙收”，在目前競爭白熱化市場競爭條件下，豪宅客戶“重項目影響力大于重產(chǎn)品本身”，因此項目起勢影響力建立尤為重要，切忌推廣細水長流，因此建議在前期起勢集中50%的推廣費用及力度，以轟動業(yè)內外的大手筆活動提領整體影響力，同時形成一定的實質性現(xiàn)場到訪，在此基調下，亮相起勢活動顯得極其重要,線下例行,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部

46、亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,亮相起勢,樣板房開放,事件性活動,圈層活動,資源客戶專場活動,渠道拓客,競品攔截,亮相起勢活動大四元素：,星,閃,空,沙,我司建議復星集團郭總親臨亮相活動現(xiàn)場，體現(xiàn)復地中心項目在全國的戰(zhàn)略地位,我司建議亮相活動當天現(xiàn)場舉辦“維多利亞的秘密內衣秀”，閃耀現(xiàn)場，制造人氣,我司建議現(xiàn)場為來訪賓客提供可乘坐的坐熱氣球，升空盤旋城南，認識河心島的唯一性和城南地域的可貴性,現(xiàn)場配合投影儀，用沙畫的形式來講解整個城南區(qū)域和復地中心項目，即有創(chuàng)意又不失美感,線下例行,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階

47、段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,亮相起勢,樣板房開放,事件性活動,圈層活動,資源客戶專場活動,渠道拓客,競品攔截,活動時間： 2014年8月2日 活動地點：七彩云南第壹城售樓部與示范區(qū) 活動目的：經(jīng)過前期一系列的鋪墊，項目正式面世，要在同行，媒體和潛在客戶面前樹立起形象標桿，達到一炮而紅，有口皆碑的目的，同時開始借辦理“島居生活手冊” 初步判斷客戶意向,備注：售樓部亮相活動現(xiàn)場可為前來的賓客辦理“島居生活手冊”，（內附客戶調查問卷，用于摸底客戶情況）辦此手冊者給予1%的優(yōu)惠,活動名稱：入城既七彩云南第壹城亮相活動,線下例行,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月

48、2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,早上6點,早上7點,早上10點,下午2點,下午5點,晚上7點,中午12點,晚上回家,島居生活手冊 該手冊（內附客戶調查問卷）將以圖片和軟文的形式對島上各綜合業(yè)態(tài)呈現(xiàn)之后的生活進行生動的描摹，力求達到把“吃喝住行”皆在此島的場景呈現(xiàn)的潛在客戶，同時辦理“島居生活手冊”即給予1%的購房優(yōu)惠的方式也是對潛客進行初步的試探,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,亮相起勢,樣板房開放,事件性活動,圈層活動,資源客戶專場

49、活動,渠道拓客,競品攔截,活動名稱：島居產(chǎn)品品鑒會既七彩云南第壹城樣板間開放活動,活動時間： 2014年8月16日 活動地點：七彩云南第壹城售樓部與示范區(qū) 活動目的：經(jīng)過前期炒作和售樓部盛大亮相，目前市場熱度已經(jīng)呈現(xiàn)，借此良好勢頭通過開放樣板間進一步贏得市場認同，并借此節(jié)點開始認籌，篩選客戶,備注：此時可以借入諾相會的名義開始收誠意金，交10萬給予4%的優(yōu)惠,線下例行,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,亮相起勢,樣板房開放,事件性活動,圈層活動,資源客戶專場活動,渠道拓客,競品攔截,活動名稱 ：

50、島居生活，七彩云南第壹城河心島高爾夫邀請賽,活動目的：借高爾夫活動，將意向客戶和高爾夫俱樂部的會員結合，整合資源，鎖定圈層客戶。,活動方式：邀請市新陣地高爾夫俱樂部會員、項目意向客戶共同參與，活動結束時評出1、2、3名并予以獎勵（獎勵可以是七彩云南第壹城的現(xiàn)金抵扣券）。,活動時間：2014年8月9日,線下例行,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,亮相起勢,樣板房開放,事件性活動,圈層活動,資源客戶專場活動,渠道拓客,競品攔截,活動時間： 8月至9月的周末 活動地點：七彩云南第壹城售樓部與示范區(qū) 活

51、動目的：通過在現(xiàn)場舉辦知名高端品牌的發(fā)布會，起到跨界營銷和暖場的作用,凱迪拉克新車發(fā)布會,迪奧新香水發(fā)布會,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,亮相起勢,樣板房開放,事件性活動,圈層活動,資源客戶專場活動,渠道拓客,競品攔截,活動時間： 售樓部亮相和樣板房開放期間的周末 活動地點：七彩云南第壹城售樓部與示范區(qū) 活動目的：通過組織代理公司專資源場客戶活動，釋放團購優(yōu)惠信息（額外給予1個點的優(yōu)惠，3套以上可團）,代理公司專場觀影活動,代理公司專場島居生活品鑒活動,線下例行,8月,9月,8月16日： 樣

52、板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,亮相起勢,樣板房開放,事件性活動,圈層活動,資源客戶專場活動,渠道拓客,競品攔截,吉信行高端客戶渠道經(jīng)理主動結交擴展新資源,滲入到成都各個高端圈層中（各個商會活動，高爾夫俱樂部，名車俱樂部，奢侈品發(fā)布會，銀行高端客戶答謝會，馬術俱樂部等）； 每次活動由公關拓展人員（12名）融入外界社交活動中，拓展新客戶資源，建立良好客戶互動關系，為后期客戶維護及持續(xù)客戶拓展所用；,線下例行,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破

53、期,持銷期,總結,亮相起勢,樣板房開放,事件性活動,圈層活動,資源客戶專場活動,渠道拓客,競品攔截,線下例行,售樓部開放之后，我司建議派小蜜蜂對城南來訪亮較大的高端住宅項目及豪宅項目進行競品攔截，攔截時的推廣用物料建議使用制作精美的邀請卡，而非單薄的DM單,七彩云南第壹城 恭迎品鑒,城南來訪較高的高端項目：,中海華府月來訪425組,新南亞國際 月來訪485組,實力心城 月來訪521組,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,亮相起勢,樣板房開放,事件性活動,圈層活動,資源客戶專場活動,渠道拓客,競品攔

54、截,線下例行,短信 （訴求同線上保持一致）,造勢期間短信繼續(xù)發(fā)送，8月短信條數(shù)增加至70萬條,商超擺展 （說辭同線上保持一致）,擺展除原有三個商場之外，售樓部開放后建議增加王府井，仁和春天，仁恒置地廣場等市中心商超,CALL客 （說辭同線上保持一致）,本階段CALL資源增加城南競品的電話客戶資源,8月,9月,8月16日： 樣板間開放,8月2日： 示范區(qū)及售樓部亮相,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,9月,10月,8月16日： 樣板間開放,高姿態(tài)強化島居豪宅的形象，訴求產(chǎn)品核心優(yōu)勢，貫穿收籌已經(jīng)開始，先交錢先排號及開盤信息 （配合媒體：機場、雜志、戶外，公交站臺、陣

55、地、路名牌、報媒、網(wǎng)絡、短信等）,9月31日： 項目開盤,主題活動營銷植入資源、進一步拔高人氣提升口碑傳播： 集中以“環(huán)島體驗”和“復星高端資源體驗”為核心 的線下系列主題活動，面對不同人群同步舉行，進一步提升項目知名度，為開盤造勢 。,南門各大商超擺展、成都超甲級寫字樓擺展、與高端商場合作持續(xù),圍檔畫面更換，現(xiàn)場包裝更新并提前植入收籌已在進行中心、項目即將開盤的信息 推出“復地中心居住哲學”等精神屬性體驗，配合以復地中心居住哲學雜志、現(xiàn)場體驗活動等,洗籌解籌開盤準備：一方面，繼續(xù)將前期辦理“島居生活手冊”的客戶邀約至現(xiàn)場繳納誠意金，另一方面統(tǒng)一口徑釋放開盤信息，適時通知客戶到現(xiàn)場解籌，作好團

56、購等銷售預案,線上：,線下：,現(xiàn)場：,階段目標：銷售線主導，集中火力爆破，主推住宅產(chǎn)品，推廣時處處為產(chǎn)品附上“國際城南金融城”的板塊價值，和“唯一河心島”的地段價值，蓄勢開盤,線上推廣線整體鋪排,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,機場戶外,航空雜志,公交站臺，路名牌,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,院線,停車場燈箱,9月,10月,8月16日： 樣板間開放,9月31日： 項目開盤,機場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,院線,停車場,東方航空,祥鵬航空,航空雜志：航空雜志每月只有投放1期的機會，在每月1號發(fā)行，除了主推“城南島居豪宅”外，本階段將著力釋放“收籌火熱

57、進行中”與“9月31日即將盛大開盤”的信息。,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,9月,10月,8月16日： 樣板間開放,9月31日： 項目開盤,機場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,院線,停車場,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,9月31日，全城傾島,9月,10月,8月16日： 樣板間開放,9月31日： 項目開盤,機場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,院線,停車場,七彩云南第壹城河心島：9月31日，全城傾島,陣地導視：圍擋和陣地桁架的訴求信息同步更換，釋放“收籌火熱進行中”和“項目即將盛大開盤的信息”,分階

58、段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,備注：區(qū)域桁架與藍牌發(fā)布資源來自昆明騎士廣告有限公司 聯(lián)系人：管芳 電話：187復地中心8889,9月,10月,8月16日： 樣板間開放,9月31日： 項目開盤,機場戶外,航空雜志,公交站臺,陣地導視,報媒,網(wǎng)絡,院線,停車場,七彩云第一城河心島：360度江島居豪宅,高端商場的地下停車場燈箱廣告投放依舊持續(xù)，推廣訴求與線上同步更換,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,9月,10月,8月16日： 樣板間開放,9月31日： 項目開盤,線下活動渠道整體鋪排,CALL客,短信,事件性活動,暖場活動,圈層活動,渠道拓

59、客,競品攔截,資源客戶專場,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,9月,10月,8月16日： 樣板間開放,9月31日： 項目開盤,CALL客,短信,事件性活動,暖場活動,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,人員安排：每日CALL客銷售人員4-5名，其中每日CALL客電話數(shù)量保底100組/人，由項目經(jīng)理監(jiān)督完成，并反饋CALL效果 CALL客對象：新客戶資源+老客戶資源，此時CALL客工作的重點之一為邀約老客戶至現(xiàn)場督促其交誠意金，著重釋放項目正在火熱排號和即將盛大開盤的信息 CALL客時間：一直持續(xù),渠道拓客,競品攔截,資源客戶專場,9月,10月,8月16日： 樣板間開放,9月31日： 項目開盤,分階段營銷策略,整體鋪排,預熱期,造勢期,爆破期,持銷期,總結,CALL客,短信,事件性活動,暖場活動,渠道拓客,