4第四講 跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略.ppt

1、第四講 跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略,一 跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略概述 二 全球戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略 三 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,一、跨國公司戰(zhàn)略概述（教材62）,（一）跨國公司戰(zhàn)略的含義 跨國公司戰(zhàn)略可以概括為：以國際市場為導(dǎo)向，在分析國際環(huán)境和市場變化以及企業(yè)內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，為求得企業(yè)長期生存和發(fā)展所作的外向的、總體的規(guī)劃。,（二）跨國公司戰(zhàn)略的類型,跨國公司的戰(zhàn)略種類繁多，按不同標(biāo)準(zhǔn)，可以進(jìn)行不同分類。其中主要分類有兩種： 1、按制定戰(zhàn)略的層次分類的戰(zhàn)略 （1）公司戰(zhàn)略：公司戰(zhàn)略是由公司最高管理層制定的總體性戰(zhàn)略，通常要得到董事會的批準(zhǔn)。 （2）經(jīng)營戰(zhàn)略：經(jīng)營戰(zhàn)略是由某種業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)經(jīng)理制定的戰(zhàn)略。 （3）職能戰(zhàn)

2、略：職能戰(zhàn)略是由各職能部門的經(jīng)理負(fù)責(zé)制定的戰(zhàn)略，用于指導(dǎo)公司的職能性活動。,公司戰(zhàn)略,有效調(diào)動各種資源，實現(xiàn)跨行業(yè)和跨國多樣化經(jīng)營 多樣化經(jīng)營：總體方向進(jìn)入什么領(lǐng)域行業(yè)和國家；新建還是購并；目標(biāo)行業(yè)和國家中的定位；程度 對下屬子公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，加強競爭優(yōu)勢，改進(jìn)整體經(jīng)營績效。 子公司注資擴(kuò)大生產(chǎn)能力 收購具有互補優(yōu)勢的企業(yè) 剝離與長期戰(zhàn)略計劃不一致的業(yè)務(wù) 合并業(yè)務(wù)相同的子公司 確定投資重點，把資源配置到最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)中。,經(jīng)營戰(zhàn)略,每種業(yè)務(wù)都需要有指導(dǎo)長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略 必須考慮外部經(jīng)營環(huán)境中各種因素的變化，包括政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)波動。 側(cè)重于建立公司的核心能力建立競爭優(yōu)勢,職能戰(zhàn)略,

3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略 顧客服務(wù)戰(zhàn)略 融資戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 支持經(jīng)營戰(zhàn)略和競爭手段的實施 需要相互協(xié)調(diào)一致,2 按跨國經(jīng)營目標(biāo)劃分類戰(zhàn)略,（1）國際戰(zhàn)略：也稱母公司中心主義戰(zhàn)略，采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)，目的是在世界范圍內(nèi)通過充分利用母公司的創(chuàng)新能力和開發(fā)出的技術(shù)獲取更多利潤。 （2）多國戰(zhàn)略：也稱多中心戰(zhàn)略或本土適應(yīng)戰(zhàn)略，采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)把側(cè)重點放在各東道國的差異上，通過提高對各東道國的經(jīng)營環(huán)境和市場需求的適應(yīng)能力，擴(kuò)大在國外市場的占有率和銷售收入。,按跨國經(jīng)營目標(biāo)劃分類戰(zhàn)略,（3）全球戰(zhàn)略：采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)，跨國經(jīng)營的目標(biāo)是通過獲得全球性經(jīng)營效率提高在全球市場的占有率。 （

4、4）跨國戰(zhàn)略：也稱多焦點戰(zhàn)略，它是綜合了上述三種戰(zhàn)略目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，同時利用各國間的差異、規(guī)模效應(yīng)和聯(lián)合優(yōu)勢。,跨國企業(yè)戰(zhàn)略類型,高 標(biāo)準(zhǔn) 化和 全球 化的 優(yōu)點 低 低 高 差異化和本地化的優(yōu)點,二、全球戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略,（一）全球戰(zhàn)略 1、全球化程度 企業(yè)在決定實行全球戰(zhàn)略之前，需要深入分析它所處的跨國經(jīng)營環(huán)境在多大程度上達(dá)到了全球化。 跨國經(jīng)營環(huán)境中的全球化程度可以在不同層次上進(jìn)行衡量：（1）顧客的全球化；（2）市場的全球化；（3）行業(yè)的全球化；（4）競爭的全球化。,2、全球市場營銷戰(zhàn)略,當(dāng)企業(yè)采取了一體化全球市場營銷戰(zhàn)略，市場營銷的所有活動都要實行全球化戰(zhàn)略管理。具體來講，

5、全球市場營銷戰(zhàn)略主要包括以下內(nèi)容： （1）全球品牌戰(zhàn)略 （2）全球廣告戰(zhàn)略 （3）全球市場細(xì)分戰(zhàn)略 （4）全球定價戰(zhàn)略,3、全球產(chǎn)品戰(zhàn)略,全球產(chǎn)品戰(zhàn)略是全球戰(zhàn)略的一個最重要的組成部分，它的目標(biāo)就是設(shè)計和生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化程度高的全球產(chǎn)品，通過大規(guī)模生產(chǎn)在全球市場建立成本優(yōu)勢。 直到20世紀(jì)80年代，全球化戰(zhàn)略仍勢不可擋，之后它的劣勢就逐漸顯現(xiàn)出來。對美國、歐洲、日本企業(yè)的調(diào)查顯示，全球化戰(zhàn)略在子公司層面上造成效率低下，因為當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)不能及時把握市場機(jī)會?？鐕髽I(yè)不再像以前那樣強調(diào)世界范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化了。,（二）多國戰(zhàn)略,多國戰(zhàn)略的側(cè)重點是各國的差異，戰(zhàn)略的制定和實施以提高對各國經(jīng)營環(huán)境和市場需求的適

6、應(yīng)能力為目標(biāo)。實行這種戰(zhàn)略的企業(yè)以每個東道國特定的經(jīng)營環(huán)境為基礎(chǔ)制定經(jīng)營戰(zhàn)略，而各東道國之間的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)則處于次要地位。因此，這類企業(yè)被稱作多國公司。,1、多國經(jīng)營環(huán)境,各國經(jīng)營環(huán)境的差異對企業(yè)戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 各國顧客需求和購買習(xí)慣的差異； 顧客對產(chǎn)品專門化程度的要求； 只有少數(shù)國家存在產(chǎn)品的市場需求； 東道國政府制定的有關(guān)法規(guī)要求當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的產(chǎn)品必須滿足規(guī)定的性能標(biāo)準(zhǔn)； 各國貿(mào)易壁壘和兩業(yè)慣例的差異； 各國氣候條件的差異； 各國語言文字的差異。,2、適應(yīng)性調(diào)整,實施多國戰(zhàn)略，必須解決適應(yīng)性調(diào)整問題。由母公司轉(zhuǎn)移到東道國子公司中的技術(shù)、產(chǎn)品和經(jīng)營訣竅，必須根據(jù)東道國當(dāng)?shù)氐木?/p>

7、體條件進(jìn)行調(diào)整。,案例：百思買在中國水土不服,1、 沒有找到適合在中國發(fā)展的模式;完全復(fù)制百思買在北美市場的營運模式顯然在中國是行不通的。 2、供應(yīng)商控制能力弱，相對于國美、蘇寧，其與供應(yīng)商博弈處于劣勢地位;蘇寧國美在中國有上千家門店，而百思買在中國僅9家自有品牌零售門店，相比之下沒有規(guī)模效應(yīng)。在與供應(yīng)商進(jìn)行博弈時，必然處于弱勢地位。 3、欲服務(wù)制勝，在此戰(zhàn)略思想的指引下，百思買不僅提供針對性的產(chǎn)品咨詢、維修、安裝服務(wù)，更有專家級的技術(shù)、服務(wù)解決方案，其高效優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)吸引了大量的高價值客戶，在北美市場可謂如魚得水。但當(dāng)這種服務(wù)移植到國內(nèi)時，卻顯得水土不服。 4、未抓住電子商務(wù)的

8、機(jī)遇，在中國傳統(tǒng)家電零售商紛進(jìn)軍電子商務(wù)的背景下，Bestbuy在中國尚未真正開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，百思買(中國)網(wǎng)站僅僅作為商品信息的展示通道。,3、多國市場營銷戰(zhàn)略,多國市場營銷戰(zhàn)略差異可以體現(xiàn)在不同營銷活動中： （1）產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝的適應(yīng)性調(diào)整可以體現(xiàn)在包裝的形狀、大小、文字說明、顏色以及包裝材料等方面。 （2）品牌名稱。品牌名稱往往需要翻譯成東道國的語言文字才能被較好地接受。 （3）定價戰(zhàn)略。 只有根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰲l件制定價格，才能獲得最大銷售收入，多國定價戰(zhàn)略要求同一種產(chǎn)品在不同國家實行差別定價。 （4）分銷戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)，傾向于在各東道國利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或批發(fā)商，借助他們的商業(yè)

9、關(guān)系和分銷渠道推銷產(chǎn)品。,（三）跨國戰(zhàn)略,1、同時利用各國差異、規(guī)模效應(yīng)和聯(lián)合優(yōu)勢 規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢：通過企業(yè)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、流程、資源的標(biāo)準(zhǔn)化可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。 聯(lián)合優(yōu)勢：在世界范圍內(nèi)利用商標(biāo)品牌，共用在不同市場上取得的知識，為世界范圍內(nèi)的客戶供貨。 利用各國差異：利用各國在要素成本、要素生產(chǎn)或稅收水平及利息水平方面的差異。,2、采用戰(zhàn)略授權(quán),與全球化戰(zhàn)略不同，在跨國化戰(zhàn)略框架內(nèi)，母公司并不一定成為分配所有重要資源的權(quán)力中心。各企業(yè)單位的功能更加專業(yè)化，彼此間績效也互相聯(lián)系，因此國外子公司在跨國價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)中采用戰(zhàn)略授權(quán)。 現(xiàn)流傳最為廣泛的戰(zhàn)略授權(quán)是如下方案，見下圖。,跨國企業(yè)各企業(yè)單位的戰(zhàn)略授

10、權(quán)與分工,高 國家 戰(zhàn)略 意義 低 低 高 當(dāng)?shù)刭Y源和能力的實力,3、市場進(jìn)入的瀑布型戰(zhàn)略和灑水器型戰(zhàn)略,與實施國際化或多國化戰(zhàn)略的企業(yè)相反，實施跨國化戰(zhàn)略的企業(yè)，推行的是在多個國家同時并行的市場進(jìn)入戰(zhàn)略。當(dāng)今行業(yè)內(nèi)激烈的時間競爭，要求企業(yè)必須在所有重要國家使創(chuàng)新合乎市場要求，并要求能夠在當(dāng)?shù)乩脟议g的差別、規(guī)模優(yōu)勢及聯(lián)合優(yōu)勢。 因此，原來市場進(jìn)入的瀑布型戰(zhàn)略是一個漸進(jìn)的國際化進(jìn)程，它正逐漸被灑水器型戰(zhàn)略取代。,市場進(jìn)入的瀑布型戰(zhàn)略和灑水器型戰(zhàn)略,瀑布型戰(zhàn)略的優(yōu)點：(1)錯開對資源的需要，對資源有限的中小企業(yè)有效。(2)在各國市場間尋求平衡。(3)延長產(chǎn)品生命周期。(4)首先進(jìn)入熟悉的市場，

11、再進(jìn)入有困難的市場。(5)防止被挫敗的風(fēng)險。(6)可以從以前的市場進(jìn)人中學(xué)習(xí)。(7)可以按各國特殊情況處理問題(如基礎(chǔ)設(shè)施、購買力等)。 如果選擇企業(yè)同時并行進(jìn)入多個外國市場的戰(zhàn)略，就要放棄漸進(jìn)式市場進(jìn)入的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗效果。另一個不足之處在于，灑水器型戰(zhàn)略對財力、物力的要求太高。 灑水器型戰(zhàn)略的優(yōu)點：(1)快速償還固定成本，在許多國家回籠資金。(2)建立標(biāo)準(zhǔn)(如電信、娛樂用電器)并形成規(guī)模效應(yīng)。(3)能迅速贏得消費者和挫敗競爭對手。(4)樹立良好形象，顯示對各國市場的責(zé)任感與誠意。(5)能分散市場進(jìn)人的風(fēng)險，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢。,（四）取得全球競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,1 價值鏈： 企業(yè)的價值創(chuàng)造是

12、通過一系列活動構(gòu)成的，這些活動可分為基本活動和輔助活動兩類，基本活動包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務(wù)等；而輔助活動則包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。,價值鏈,取得競爭優(yōu)勢的方法,充分利用各國在資源和市場潛力等方面的差異 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)單位成本，建立成本優(yōu)勢 利用范圍經(jīng)濟(jì)，聯(lián)合開發(fā)、生產(chǎn)和分銷多種產(chǎn)品節(jié)省的費用,取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略任務(wù),捍衛(wèi)世界范圍內(nèi)的支配性地位 集中至少與開發(fā)新資產(chǎn)和能力一樣多的資源來保護(hù)和加強已有的資產(chǎn)和能力，用結(jié)構(gòu)改變替代應(yīng)急計劃。 構(gòu)建新的能力，尋求

13、各種途徑來彌補相對于競爭者在優(yōu)勢來源上的不足和差距，而不是模仿其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和任務(wù)組合。 挑戰(zhàn)全球領(lǐng)導(dǎo)者 開拓狹小的利基市場，建立較強的競爭地位。小心擴(kuò)張，步步為營。 守住國內(nèi)市場 防范全球優(yōu)勢 抵消競爭對手的全球優(yōu)勢 通過具有生存能力的全球公司結(jié)盟或者聯(lián)合以接近競爭對手的全球優(yōu)勢,案例：沃爾瑪在中國本土化戰(zhàn)略,作為一家零售型商業(yè)企業(yè)，沃爾瑪創(chuàng)始人薩姆沃爾頓當(dāng)兵退伍后，從1945年在他家鄉(xiāng)阿肯色州本頓維爾鎮(zhèn)開設(shè)第一家小商品店開始，從此一發(fā)不可收拾。 幾十年來，其連鎖店已達(dá)4150多家，遍布全球。2010年度該公司收入已達(dá)4000多億美元，員工近100萬人， 為“世界500強企業(yè)”第一位。,沃爾瑪在

14、中國本土化戰(zhàn)略,沃爾瑪在中國本土化戰(zhàn)略,管理團(tuán)隊本土化；采購本土化；經(jīng)營方式本土化。 沃爾瑪在中國政府公關(guān) 搞好關(guān)系;遵紀(jì)守法;多行善事.,三 跨國公司經(jīng)營環(huán)境分析,宏觀經(jīng)營環(huán)境：當(dāng)代國際形勢 微觀經(jīng)營環(huán)境：一般性經(jīng)營環(huán)境和特殊經(jīng)營環(huán)境，政治法律，市場，文化，自然和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等 總體要求： 風(fēng)險小，安全性高，損失（威脅）小，收益（機(jī)會）大。,典型的環(huán)境評估方法,國別冷熱比較法 美國學(xué)者伊西阿利特法克和彼得班廷根據(jù)他們對20世紀(jì)60年代后半期美國、加拿大工商界人士的調(diào)查資料，提出通過七種因素對各國投資環(huán)境進(jìn)行綜合、統(tǒng)一尺度的比較分析，從而產(chǎn)生了投資環(huán)境“冷熱比較方法”。 投資環(huán)境冷熱比較法是以

15、“冷”、“熱”因素來表述環(huán)境優(yōu)劣的一種評價方法，即把各個因素和資料加以分析，得出“冷”、“熱”差別的評價。該方法把一國投資環(huán)境歸結(jié)為七大因素：,1 國別冷熱比較法,1、政治穩(wěn)定性 它是指東道國有一個由社會各階層代表所組成的，為廣大群眾所擁護(hù)的政府。該政府能夠鼓勵和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造出良好的適宜企業(yè)長期經(jīng)營的環(huán)境。當(dāng)一國政治穩(wěn)定性高時，這一因素為“熱”因素。 2、市場機(jī)會 當(dāng)對外國投資生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的勞務(wù)在東道國市場的有效需求尚未滿足時，表明東道國市場機(jī)會較大，為“熱”因素。 3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和成就 東道國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，經(jīng)濟(jì)運行良好，則此項為“熱”因素。 4、文化一體化 東道國國內(nèi)各階層民眾的相

16、互關(guān)系、處世哲學(xué)、人生觀和奮斗目標(biāo)都要受傳統(tǒng)文化的影響，東道國文化一體化程度高為“熱”因素。 5、法令阻礙 東道國的法律繁雜，并有意或無意地限制和阻礙外國企業(yè)的經(jīng)營，影響今后企業(yè)的投資環(huán)境。若法令阻礙大，為“冷”因素。 6、實質(zhì)性阻礙 東道國的自然條件，如地形、地理位置等，往往會對企業(yè)的有效經(jīng)營產(chǎn)生阻礙。如實質(zhì)性阻礙高，則為“冷”因素。 7、地理及文化差距 這是指投資國和東道國兩國之間距離遙遠(yuǎn)，文化迥異，社會觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和語言上的差別妨礙了思想交流。如果地理及文化差距大，則為“冷”因素。 在上述七種因素制約下，東道國的投資環(huán)境越好（即越熱），外國投資者越傾向于在該國投資。在七種因素中，前四種

17、的程度高稱為“熱”環(huán)境。而后三種因素則相反，其程度高稱為“冷”環(huán)境，中等程度為中等環(huán)境。,2 經(jīng)營環(huán)境等級評分法,資本抽回的自由程度 對外商股權(quán)比例的限制 對外商的管制程度 貨幣穩(wěn)定性 政治穩(wěn)定性 給與關(guān)稅保護(hù)的意愿 當(dāng)?shù)刭Y金的可供應(yīng)程度 近五年來的通貨膨脹率,3 系統(tǒng)篩選分析法,全部國家 初選：國家市場總體 二選：行業(yè)市場 三選：本企業(yè)產(chǎn)品市場 目標(biāo)市場,4 經(jīng)營環(huán)境掃描法,環(huán)境掃描的概述：環(huán)境掃描的概念最早是由美國哈佛商學(xué)院教授Francis Aguilar在1967年提出的,他認(rèn)為環(huán)境掃描是指獲取和利用外部環(huán)境中有關(guān)事件信息、趨勢信息和關(guān)系信息的行為,以協(xié)助企業(yè)的高級管理層制定其未來行動

18、的計劃 阿吉拉爾(F.J.Aguilar)早在20世紀(jì)60年代就提出“環(huán)境掃描”這一概,他對環(huán)境掃描的定義是一個公司對外部環(huán)境有關(guān)事件及相互關(guān)聯(lián)的信息進(jìn)行動態(tài)掃描,了解其動向以幫助高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展方向,4 經(jīng)營環(huán)境掃描法,經(jīng)濟(jì)、科技、人口、政治與法律、社會與文化、競爭者。 過程實例： 環(huán)境掃描以確認(rèn)長期優(yōu)勢 各種趨勢對欲望與需求的影響 確認(rèn)可滿足未來需求的產(chǎn)品 界定符合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的機(jī)會,5 投資障礙比較法,與之前的八因素綜合評分分析法相反 十大障礙因素 政治障礙 經(jīng)濟(jì)障礙 融資障礙 人力資源障礙 政策障礙 實施國民待遇原則的障礙 來自當(dāng)?shù)卣^多干預(yù)的障礙 設(shè)置限制進(jìn)口的障礙 設(shè)置

19、利潤匯回的障礙 法律行政體制的障礙,6 抽樣分析法,東道國政府選定或者隨機(jī)抽取不同類型的外商投資企業(yè)進(jìn)行投資環(huán)境的評估。 由經(jīng)理或者部門主管根據(jù)調(diào)差人員的評估要素做出。 標(biāo)準(zhǔn)：非常好。良好。一般。不佳 優(yōu)點：信息來自基層，具有較大的參考因素 缺點：不能面面俱到，只能突出重點，帶有主觀色彩。,四 跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的實施,戰(zhàn)略實施計劃（戰(zhàn)略籌劃） 制定戰(zhàn)略實施計劃的依據(jù) 預(yù)測 需要注意的問題 將整個戰(zhàn)略時期分為若干階段，注意前后區(qū)別和聯(lián)系。 目標(biāo)不應(yīng)當(dāng)只是一個單一目標(biāo)，而是一個多目標(biāo)體系。注意平衡和協(xié)調(diào)。 注意戰(zhàn)略重點和非重點的轉(zhuǎn)移。,四 跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的實施,戰(zhàn)略實施控制與調(diào)整 決策是否背離戰(zhàn)

20、略的危險 調(diào)整戰(zhàn)略或者轉(zhuǎn)移 調(diào)整：改進(jìn)，完善和充實工作 轉(zhuǎn)移：突變和漸變。與領(lǐng)導(dǎo)、環(huán)境和歷史時期有關(guān)。,五、跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟,（一）跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟概述（教材80） 1、跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義 跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的國際企業(yè)為實現(xiàn)某一個戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的合伙關(guān)系。 這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是通過外部合伙關(guān)系而非通過內(nèi)部增值來提高企業(yè)的經(jīng)營價值。這種合伙關(guān)系，試圖跨國利用與整合各成員的可供資源和經(jīng)濟(jì)實力，加強他們的競爭優(yōu)勢，以便對新出現(xiàn)的技術(shù)變革和市場機(jī)遇作出反應(yīng)。,2、組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因,（1）技術(shù)互補是加速組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的首要原因 （2）爭奪市場是組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的外部原因 （3）增強企業(yè)競爭力是促成國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的又一個原因,3、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型,（1）資源互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指跨國公司以上游活動與對方的下游活動結(jié)成的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 （2）市場營銷型戰(zhàn)略聯(lián)盟：該類聯(lián)盟多流行于汽車、食品和服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，重在互相利用各自價值鏈體系中下游環(huán)節(jié)，目的在于提高市場營銷效率和市場控制能力。 （3）聯(lián)合研發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟：這是在研究與開發(fā)領(lǐng)域展開的國際合作。,（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建,1、合作伙伴的選擇 一個好的合作伙伴要具備：（1）擁有企業(yè)缺少的能力，