國際貿(mào)易實務(wù)交易磋商模擬ppt課件.ppt

1、長興白果,產(chǎn)業(yè)背景： 銀杏樹全身是寶，具有極高的經(jīng)濟和藥用價值。長興人深知銀杏果對心腦血管、咳嗽 、美容護膚的功效，人人愛吃銀杏果，長興人把銀杏果當成滋補佳品來吃。上百年歷史的古銀杏樹在長興縣有5924株。,銀杏已經(jīng)成為“長興四寶”中的第一寶，每年的產(chǎn)量達到400多噸，出口量占浙江省全省的70%。長興，世界銀杏的故鄉(xiāng)！,白果簡介,公司簡介,公司產(chǎn)品介紹,銷售市場,貿(mào)易磋商,市場前景看好,銀杏樹又名“白果樹”、“公孫樹”，是目前地球上最古老的、神奇的一種高等植物，在地球上現(xiàn)僅孒遺，也稱“活化石”。 1.簡介：長興白果，質(zhì)地細膩，營養(yǎng)豐富，早在宋代就被列為貢品。產(chǎn)品主要成分：含有蛋白質(zhì)、脂肪、糖，

2、還有少量的鈣、磷、鐵、鉀等成分。,2.品種：主要有梅核和佛手兩種。白果又稱銀杏，是長興特產(chǎn)之一。與烏梅、板栗被稱為浙西干果“三珍”，被譽為長興“三寶”。 3.效用：白果既可上高檔宴席，也可隨時烘烤即食。,白果藥用價值極高，具有“滋潤皮膚延緩衰老”的功效，受到海內(nèi)外消費者的青睞。白果的藥用價值很高，它主要體現(xiàn)在醫(yī)藥、農(nóng)藥和獸藥三個方面。,明代李時珍曾曰：“入肺經(jīng)、益脾氣、定喘咳、縮小便?！鼻宕鷱堣磋吹谋窘?jīng)逢源中載白果有降痰、清毒、殺蟲之功能，可治療“瘡疥疽瘤、乳癰潰爛、牙齒蟲齲、小兒腹瀉、赤白帶下、慢性淋濁、遺精遺尿等癥”。明代江蘇、四川等地曾出現(xiàn)了用白果炮制的中成藥，用于臨床。,各種各樣的白果

3、,采摘下來的白果,果實滿枝頭,公司簡介,浙江長興食品科技有限公司，創(chuàng)于1991年，是長興早期加工白果并出口的公司之一。公司生產(chǎn)設(shè)備齊全，技術(shù)力量雄厚， 實施嚴格食品衛(wèi)生安全管理。,位于浙江、江蘇、安徽三省要津，地處于長江三角洲輻射中心，是上海經(jīng)濟區(qū)“金三角”腹地。104、318兩條國道交匯處，交通極為便利。 產(chǎn)品銷往日本、西歐等十多個國家和地區(qū)，其營養(yǎng)保健價值，深受商客青睞。,地址：浙江省長興縣雉城鎮(zhèn) 服務(wù)熱線：0086圖文傳真：0086郵政編碼：313100 http:/www.CXSP.com,本公司選用了長興“十里古銀杏長廊”幾百年

4、的銀杏樹果（被評為中國綠色食品的長興小浦“野仙牌”銀杏果），經(jīng)過蒸汽熟化、機械脫殼、超微細粉碎、自動殺菌精制而成。,公司產(chǎn)品介紹,散裝 USD20/KG,袋裝，500g/袋，15元/袋,。,日本人是把銀杏作為“圣果”，“長壽果”的，每年大量從我國進口，他們首選長興銀杏，用以制作保健食品和藥品。有每日食用銀杏的習慣，西方人圣誕節(jié)有必備銀杏果。,產(chǎn)品遠銷世界各地，95%銷往日本，其次是韓國、美國、臺灣、香港等國家和地區(qū)。,巨大的海外市場,日本客商多次對我國12個省區(qū)的銀杏進行化驗，發(fā)現(xiàn)長興銀杏中的五碳多糖、 精氨酸、麥脂固醇、蛋白質(zhì)等5種營養(yǎng)成份，明顯高于其它11個產(chǎn)區(qū)的銀杏。,海外銷售市場,引領(lǐng)

5、沃爾瑪，家樂福 樂購等國際零售業(yè)巨頭,與各項金獎建立 戰(zhàn)略合作關(guān)系,產(chǎn)品95%銷往日本，其次是韓國、美國、臺灣、香港等國家和地區(qū)。,交易磋商過程,May6th, 2011 Sales office Director, our company intends to purchase various kinds of baiguo. If you can favor sends the sample and the price list of“changxingbaiguo” ,must be deeply grateful. Our company usually purchased this

6、kind of goods to other companies, hears of your firm cargo high quality at low price, therefore wants with your firm to establish the cooperation. We look forward to your early reply. Yours sincerely,May8th, 2011 Dear Sir , About your letter of May6th, 2011，We are pleased to tell that there is a gre

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8、ble L/C at sight. We hope this offer will be of interest to you, and look forward to hearing from you soon. Yours sincerely,May 10th, 2011 Dear Sir , Thank you for your offer of 20th April2011. We are disappointed to tell you that the price is too high .We can accept the price at USD 15/kg,for shipm

9、ent before 21 June,2011.we can accept what else you say. Yours sincerely,May 111th, 2011 Dear Sir, we accept your April 25ths email . Changxingbaiguo 2000kg Grade 1 at USD15/kg FOB Shanghai,packed in 500g each Case,June transportation, irrevocable L/C at sight. Yours Sincerely,雄厚的文化底蘊 文化價值,市場潛力,長興銀杏同三個皇帝有關(guān)。相傳漢光武帝劉秀做太子逃難時，曾在八都岕內(nèi)烤食銀杏充饑，后有人詩贊曰：深灰淺火略相遇，小苦微甘韻最高，未必雞頭如鴨腳，不妨銀杏伴金桃；長興人陳霸先當了皇帝后，在帝鄉(xiāng)下箬寺手種一株銀杏，并到絲沉潭來釣龍魚；,據(jù)已故的中國銀杏志編委、長興的林業(yè)老前輩吳大應(yīng)考證，銀杏，長興人原叫白果，宋時長興銀杏進貢，皇帝見形似小杏，而核色，欽賜銀杏之名。北宋皇帝的龍椅，由天