創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫(課堂PPT)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫,白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育 與文化研究中心 陸東輝,2008-4-21,2,為什么要編寫商業(yè)計劃書,1、給潛在的投資者或其代理人看，用于創(chuàng)業(yè)融資 2、用于同工作伙伴及團隊交流時使用，明確公司發(fā)展戰(zhàn) 略及主要策略 3、參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽,商業(yè)計劃書： 是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?2008-4-21,3,創(chuàng)業(yè)計劃書參考格式和內容基本結構,一、摘要 二、企業(yè)介紹 三、項目產(chǎn)品（服務） 與技術 四、市

2、場分析 五、競爭分析 六、市場營銷 七、管理 八、財務預測,九、風險分析 十、附錄（附件與附表）,2008-4-21,4,一、摘要（1-2頁）,它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。 必須花費大量時間精力來思考如何寫這部分，應該寫的清晰、有說服力。 重點傳達的信息： 1.你的基本經(jīng)營思想（市場觀念、競爭觀念、效益觀念、創(chuàng)新觀念等）是正確的。例如“以顧客為中心”的營銷觀念。 2.你的經(jīng)營計劃是有科學依據(jù)和充分準備的 3.你有能力管理好這個企業(yè)，你有強有力的創(chuàng)業(yè)團隊 4.你清楚地知道進

3、入市場的最佳時機 5.你的財務分析是符合實際的 6.投資人不會把錢扔到水里,2008-4-21,5,主要內容 1、 企業(yè)簡單描述（） 2、 企業(yè)的宗旨（或企業(yè)使命 ）和目標（市場目標和財務目標） 例如：蒙牛的宗旨 對用戶：提供綠色乳品，傳播健康理念 對客戶：合作雙贏 共同成長 對股東：高. 人才理念-國際化、專業(yè)化、品牌化 。 蒙牛市場目標：采用 三步走的品牌市場定位戰(zhàn)略：第一步，做內蒙古牛；第二步，做中國牛；第三步，做世界牛。 3、 公司目前股權結構 4、 已投入的資金及用途 5、 企業(yè)目前主要產(chǎn)品或服務介紹,2008-4-21,6,6、 市場概況和營銷策略 7、 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介 8

4、、 核心經(jīng)營團隊 9、 公司優(yōu)勢說明 10、 財務分析 目前公司為實現(xiàn)目標的資金需求、融資方案、財務歷史數(shù)據(jù)（前1-3年銷售匯總、利潤、成長） 財務預計（后1-3年） 資產(chǎn)負債情況,2008-4-21,7,二、企業(yè)基本情況,（一）企業(yè)類型 從法律形式上分類 1個人獨資企業(yè) 2合伙企業(yè) 3公司制企業(yè) 無限公司 有限責任公司 兩合公司 股份有限公司,按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務的性質分類 1工業(yè)企業(yè) 2農(nóng)業(yè)企業(yè) 3商業(yè)企業(yè) 4物資企業(yè) 5交通運輸企業(yè) 6金融企業(yè) 旅游、互聯(lián)網(wǎng)等,2008-4-21,8,（二）主要內容,1、 公司的宗旨（公司使命的表述） 2、 公司簡介資料（名稱、地址、業(yè)務范圍、注冊資金和資

5、本、規(guī)模、員工人數(shù)、構成等） 3、 各部門職能和經(jīng)營目標 4、 公司管理 1） 董事會 2）經(jīng)營團隊 3）外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持等）,2008-4-21,9,三、產(chǎn)品（服務）與技術,（一） 技術描述及技術持有 是分析企業(yè)設備的技術水平，技術人員的結構與素質，研發(fā)能力與條件 。無形資產(chǎn)（專利權，非專利技術，商標權，著作權，土地使用權等； ） （二） 產(chǎn)品狀況 1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2. 產(chǎn)品的概念、特性、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的市場前景預測 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表,2008-4-21,10,

6、（三）產(chǎn)品生產(chǎn) 1.廠址和辦公地址的確定 2.能源及原材料供應 3. 生產(chǎn)能力 4.主要設備 5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制 6、包裝與儲運 本部分要做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。,2008-4-21,11,四、市場分析 （一） 市場規(guī)模、市場結構與劃分 例如：調味品在某一地區(qū)的總銷量，其中醬油、醋、味精等占比例。 （二）目標市場的設定 （三） 產(chǎn)品消費群體的消費方式（網(wǎng)上購物、中間商購物；現(xiàn)金、銀行卡；追求傾向等）、消費習慣（對于某類商品或某種品牌長期維持的一種消費需要 ）及影響市場的主要因素（宏

7、觀環(huán)境）分析 （四） 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌狀況,2008-4-21,12,（五） 市場趨勢預測和市場機會 基礎：調研 信息來源：大眾傳媒、統(tǒng)計部門、調研組織、展銷會等。 市場機會是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求 （六） 行業(yè)政策（支持、限制、監(jiān)管等）,2008-4-21,13,五、競爭分析,競爭者：是指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務相類似的，或可以互相替代的產(chǎn)品和服務，并且以同一類顧客為目標市場的其他企業(yè)。 （一）有無行業(yè)壟斷 （二）從市場細分看競爭者市場份額 （三） 主要競爭對手情況：公司實

8、力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等） （四） 潛在競爭對手情況 （五） 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和劣勢 （六）競爭策略（目標、方案） 以非價格戰(zhàn)為主制造產(chǎn)品（服務）差異,2008-4-21,14,六、市場營銷,（一）銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃） （二）銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 （三）主要業(yè)務關系狀況（代理商/批發(fā)商/直銷商/零售商/加盟者等） （四）銷售隊伍情況 （五）促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 主要促銷方式 產(chǎn)品折價讓利、贈品銷售 、現(xiàn)金返還 、憑證優(yōu)惠 、集點購買 、聯(lián)合促銷 、免費試用 、抽獎銷售 、有獎參與 、游戲參與等。 2. 廣告/公關策略、媒體

9、評估,2008-4-21,15,（七）產(chǎn)品價格方案 1. 定價依據(jù) 2. 影響價格變化的因素和對策 （八） 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式 （九） 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù),2008-4-21,16,七、管理 （一） 公司組織結構及團隊介紹,2008-4-21,17,（二）管理制度 （三） 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核） （四） 薪資、福利方案 （五）認股計劃 （優(yōu)秀員工可按有關制度規(guī)定條件認購公司股份）,2008-4-21,18,八、財務分析,（一）投資 1、 資金需求說明（用量/期限） 2、 資金使用計劃及進度 3、資本結構 4、償

10、還計劃 5、投資報酬與退出 股票上市、 股權轉讓、 股權回購、 股利,2008-4-21,19,（二） 財務數(shù)據(jù)預測（ 1-3年） 1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產(chǎn)明細表 5. 資產(chǎn)負債表 6. 利潤表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財務指標分析 （1）投資回收期 （2）凈現(xiàn)值 （3） 投資利潤率 （4）盈虧平衡點,2008-4-21,20,九、風險分析 （一）資源（原材料/供應商）風險 （二）市場不確定性風險 消費者接受的時間、認可的程度、購買量等 （三） 研發(fā)風險 （四）生產(chǎn)不確定性風險 在原材料、設備、技術人員、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)組織等方面難以預料的

11、障礙存在。生產(chǎn)風險引起企業(yè)生產(chǎn)無法按預定成本完成生產(chǎn)計劃。 （五） 成本控制風險 （六） 競爭風險 （七） 政策風險 （八） 財務風險（應收帳款/壞帳；資金流；虧損等） （九） 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴） （十） 安全風險 防范措施,2008-4-21,21,十、附錄,（一）附件 1. 營業(yè)執(zhí)照影本 2. 董事會名單及簡歷 3. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 4. 專業(yè)術語說明 5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6. 注冊商標 7. 企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等） 8. 簡報及報道 9. 場地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產(chǎn)品市場成長預測

12、圖,2008-4-21,22,（二） 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設備清單 5. 市場調查表 6. 預估分析表 7. 各種財務報表及財務預估表,2008-4-21,23,撰寫計劃書時要注意的問題 一、真實 商業(yè)計劃書更像一份產(chǎn)品說明書，要切實地向投資人說明企業(yè)的產(chǎn)品與服務、商業(yè)模式、企業(yè)的成長路經(jīng)，以及資金是如何推動企業(yè)成長的。避免空話。 二、文字內容要與財務模型緊密連接 投資者對商業(yè)計劃書的反應，最終將聚焦在財務模型上。商業(yè)計劃書上所有的文字描述，必須支撐財務模型；財務模型其中的數(shù)據(jù)，要很好地在文字描述中找到依據(jù)。與財務模型無關的內容

13、，盡量少寫，使內容更精簡。 三、側重于計劃 不但要說明技術可行、經(jīng)濟可行、投資可行，還要在可行的基礎上，說明企業(yè)如何運作，收益如何實現(xiàn)。,2008-4-21,24,四、財務預測時間 初創(chuàng)企業(yè)做1-3年的財務預測，成長期企業(yè)做3-5年財務預測就足夠了。 五、生動 數(shù)字與圖表,2008-4-21,25,創(chuàng)辦公司的流程及注意事項 一、選擇公司的形式： 有限責任公司 一人有限公司（執(zhí)照上會注明“自然人獨資”），最低注冊資金10萬元。 二、注冊公司的步驟：1.核名：到工商局去領取一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可

14、以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”。（手續(xù)費約30元）2.租房：要簽訂租房合同，由房東提供房產(chǎn)證復印件。然后到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，印花稅貼在房租合同的首頁。3.編寫公司章程，章程的最后由所有股東簽名。4.刻私章,2008-4-21,26,5.到會計師事務所領取“銀行詢征函“6.到銀行開立公司驗資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。銀行會

15、發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。注 意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權等出資。 到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產(chǎn)等作為出資的，需要資產(chǎn)評估證明。7.辦理驗資報告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。,2008-4-21,27,8.注冊公司：到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人

16、代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領取執(zhí)照。此項費用約300元左右。9.憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。后面步驟中，均需要用到公章或財務章。10.辦理企業(yè)組織機構代碼證：憑營業(yè)執(zhí)照到技術監(jiān)督局辦理組織機構代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術監(jiān)督局會首先發(fā)一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。11.去銀行開基本戶：憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。,2008-4-21,28,開基本戶時，還需要購買一個密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個規(guī)定），密碼器需要280元。今后你的公司開支票、劃款時，都需要使用