豪宅策劃案例美地行豪宅策劃案例-綠城玫瑰園

1、美地行豪宅營銷報告上海綠城玫瑰園,溫州主流媒體進行集中宣傳,募集目標(biāo)客戶深入了解項目,溫州 媒體見面日,前期市場預(yù)熱,前期預(yù)熱活動,組織溫州主流媒體來滬看房，進行前期市場預(yù)熱,玫瑰園印象 溫州媒體見面日 上海綠城玫瑰園溫州路演預(yù)熱暨媒體見面日,活動主題,活動目的,預(yù)熱活動,通過與溫州媒體記者的近距離接觸和交流，不但能迅速增進上海綠城玫瑰園與溫州當(dāng)?shù)孛襟w之間的情感，更重要的是借此機會讓溫州媒體了解綠城玫瑰園，有利于推進下一步在溫州的系列活動推廣。 通過溫州媒體來訪綠城玫瑰園，擴大綠城玫瑰園在華南地區(qū)的影響力，使得對目標(biāo)客戶人脈關(guān)系的處理更為準(zhǔn)確,預(yù)見性更為科學(xué)、合理。以更為人性化的貼心服務(wù),吸引

2、更多客戶、潛在客戶的參與，產(chǎn)生購買。,活動流程,預(yù)熱活動,售樓處項目沙盤簡介 項目推介-PPT講演 參觀綠城玫瑰園社區(qū) 參觀玫瑰園樣板房 售樓處自助午宴（或飯店午餐）,預(yù)熱活動,溫州記者食宿安排 綠城安排溫州主流媒體來回上海機票 當(dāng)天為媒體記者安排星級賓館住宿 玫瑰園安排包車接送記者到訪綠城玫瑰園 接待溫州媒體并安排餐飲,溫州來滬媒體備選名錄,電視媒體 溫州電視臺、永嘉電視臺、瑞安電視臺、樂清電視臺 平面媒體 溫州日報、溫州商報、溫州晚報、 樂清日報、 衢州日報、衢州晚報、 瑞安日報、瑞安企業(yè)家、今日永嘉、 溫州都市報、溫州瞭望新視野新感覺 、 廣播媒體 溫州人民廣播電臺 網(wǎng)絡(luò)媒體 溫州網(wǎng)、溫

3、州熱線、溫州城市網(wǎng)、 活力溫州、 溫州新聞網(wǎng) 、 溫州房地產(chǎn)網(wǎng)、溫州房產(chǎn)熱線、搜房網(wǎng)、新浪、搜狐、和訊網(wǎng),預(yù)熱活動,上海綠城玫瑰園溫州VIP推廣活動,活動時間： 時間（2009年6月7日） 配合演講人時間 活動地點： 溫州香格里拉大酒店,香格里拉已經(jīng)成為世外桃源的代名詞。而香格里拉集團優(yōu)秀的服務(wù)及完美憩靜的環(huán)境，正與這個彌漫著神秘色彩的名字源出一轍。 作為亞太地區(qū)最大的豪華酒店集團, 香格里拉酒店管理集團正向歐美市場進軍。已成為世界最佳豪華酒店管理集團之一。 溫州香格里拉大酒店坐落于溫州新區(qū)的中心，緊依美麗的甌江，一覽溫州的錦繡山水。它將成為溫州市第一家國際五星級豪華大酒店。,綠城玫瑰園 溫州

4、VIP推介會,酒店費用由綠城單獨支付,綠城玫瑰園 溫州VIP推介會,活動具體地點：香格里拉大酒店二樓甌江廳（323）,綠城玫瑰園 溫州VIP推介會,活動地點平面圖,會場布置,【方案一】 舞臺上做活動背景板， 兩邊設(shè)置展板； 中間座位課桌式擺放； 座位后設(shè)置一排X展架； 進門處為模型展示區(qū)； 進門左右為洽談區(qū) 會場：19*17m 舞臺：3.6*9m 背景板：3.6m（高）*9（長）m 大型展架*2： 3.6m（高）*6（長）m X展架*4：0.8m*1.8m 門口簽到臺背景展板： 3.6m（高）*5m（長）,背景板,會場布置,【方案二】 舞臺上做活動背景板； 兩邊設(shè)置兩排X展架； 中間座位課桌式

5、擺放； 座位后設(shè)置背景板； 進門處為模型展示區(qū)； 進門左右為洽談區(qū) 會場：19m*17m 舞臺：3.6m*9m 背景板：3.6米（高）*9（長）m 大型展架：3.6m（高）*9（長）m(2面） X展架*8：0.8m*1.8m 門口簽到臺背景展板： 3.6m（高）*5m（長）,背景板,活動內(nèi)容： 10：0010：30 媒體簽到 10：3011：10 溫州媒體新聞發(fā)布會 11：1011：30 記者問答 11：3012：00 茶歇，休息 13：0013：30 嘉賓簽到 13：3013：35 司儀宣布開始 13：3513：40 領(lǐng)導(dǎo)致辭 13：4014：10 介紹上海綠城玫瑰園 14：1014：30

6、問答抽獎環(huán)節(jié) 14：3016：00 郎咸平教授主題演講(待定） 16：00-17：00 茶歇，與會嘉賓和綠城玫瑰園高層 自由交流時間 09：0017：00 全天展示交流咨詢,綠城玫瑰園 溫州VIP推介會,活動主題：2009上海綠城玫瑰園VIP推介會,*會后組織登記看房活動,主持人介紹,主持人 謝斌斌 曾在溫州電臺溫州電視臺任音樂節(jié)目主持人、周末娛樂城體育烽火臺等節(jié)目主持，主持溫州市建國50周年大型文藝晚會、溫州電臺50周年臺慶晚會，歷年來溫州市新年音樂會的主持等全市重大演出活動，外地的主持有陜西榆林民歌演唱會、南京德國CTC高峰論壇、廣州溫州商會周年慶等活動，現(xiàn)為溫州都市報活動工作室負責(zé)人，專

7、職策劃活動和主持。,類似活動示意,類似活動示意,類似活動示意,溫州日報 瑞安日報 永嘉電視臺 樂清日報 ,邀請溫州、瑞安、永嘉、樂清主流媒體,在香格里拉舉行會議,介紹和分析上海綠城玫瑰園,介紹綠城集團,提出新聞主題,項目相關(guān)負責(zé)人,新聞發(fā)布會流程,發(fā)稿媒體備選,電視媒體 溫州電視臺、永嘉電視臺、瑞安電視臺、樂清電視臺 平面媒體 溫州日報、溫州商報、溫州晚報、 樂清日報、 衢州日報、衢州晚報、 瑞安日報、瑞安企業(yè)家、今日永嘉、 溫州都市報、溫州瞭望新視野新感覺 、 浙江日報 廣播媒體 溫州人民廣播電臺 網(wǎng)絡(luò)媒體 溫州網(wǎng)、溫州熱線、溫州城市網(wǎng)、 活力溫州、 溫州新聞網(wǎng) 、 溫州房地產(chǎn)網(wǎng)、溫州房產(chǎn)熱

8、線、搜房網(wǎng)、新浪、 搜狐、和訊網(wǎng)、東方網(wǎng)、安家網(wǎng)、安居網(wǎng),美地行將通過超強媒體整合能力，重拳出擊溫州媒體,活動示意：,2008年10月，我們成功將美國夏威夷項目moana vista凌海閣帶至溫州，在溫州所有主流媒體上進行了大幅度、全方位的新聞宣傳，在溫州企業(yè)家、投資客中造成了極其熱烈的反響。,開發(fā)商向記者介紹項目,記者踴躍發(fā)言,短期內(nèi)整合10多家以上 溫州、瑞安、永嘉、樂清主流媒體10個工作日內(nèi)進行特大篇幅的強大新聞宣傳攻勢報道；形成強勢效應(yīng)，再配合一定量的廣告投放，效果十分明顯。,新聞媒體選擇,發(fā)稿方法,確定發(fā)稿的媒體； 預(yù)約確定媒體的記者與編輯； 邀請預(yù)約記者與編輯商討發(fā)布的具體內(nèi)容并提

9、供資料、 光盤，定發(fā)布時間； 美地行將對發(fā)布媒體進行跟蹤，確保按時發(fā)稿和發(fā)稿規(guī)模； 在所有發(fā)稿任務(wù)完成后，美地行將所有媒體發(fā)稿的報紙合多份供備用,我們每年對財經(jīng)、商業(yè)、地產(chǎn)、建筑以及生活時尚版面的記者進行發(fā)稿能力和新聞能力進行評估，篩選長期合作對象，使得本公司為該記者的稿源供應(yīng)基地之一。,監(jiān)控方法,保守估計 平均每篇新聞被轉(zhuǎn)載至全國各地媒體3次 Conservatively estimating. each news will report average 3 times over the country.,10 editorial reports 10家次媒體新聞發(fā)布,滾雪球效應(yīng) Snowb

10、all effect,30家次媒體發(fā)布 相當(dāng)于150次的硬廣告閱讀量 吸引目標(biāo)客戶 溫州地區(qū)客戶關(guān)注 “上海綠城玫瑰園”引發(fā)異地購 置物業(yè)熱潮 30 editorials = 150 adverts To attract target clients To draw wealthy peoples attention,溫州都市報大幅報道“美國夏威夷凌海閣”,發(fā)稿目標(biāo)和發(fā)稿示例： 溫州、瑞安、永嘉、樂清10家以上媒體刊發(fā)有關(guān)本項目的相關(guān)新聞報道 （消息/或特稿/重點報導(dǎo)+圖片新聞宣傳報導(dǎo)）,發(fā)稿樣式：,浙江在線網(wǎng)站 專題報道夏威夷凌海閣,美地行溫州渠道營銷,募集客戶的三大方法,1、DM邀請函投放

11、 2、數(shù)據(jù)庫電話、傳真、短信等邀請 3、各大商會協(xié)會邀請 4、六大酒店X展架或LED展示宣傳 5、溫州主流電視媒體廣告投放 6、三大酒店周邊刀馬旗宣傳,客戶募集方法,溫州地區(qū) 包括永嘉、瑞安、蒼南、平陽、樂清、青田等市縣私營業(yè)主 溫州各大商會、行業(yè)協(xié)會會長、秘書長 商業(yè)、協(xié)會的會員企業(yè)主 高端產(chǎn)品消費者 高端產(chǎn)品高級職業(yè)經(jīng)理人 其他區(qū)域企業(yè)主 事業(yè)單位管理人員 專業(yè)購房團組織,參會人員,客戶募集方法一：特約邀請目標(biāo)客戶,溫州企業(yè)家協(xié)會 溫州太太團 溫州眼鏡協(xié)會 溫州女企業(yè)家協(xié)會 溫州閥門協(xié)會 溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會 溫州緊固件行業(yè)協(xié)會 溫州青年企業(yè)家協(xié)會 溫州模具協(xié)會等,溫州市總商會 溫州市服裝商

12、會 溫州市眼鏡商會 溫州市家具商會 溫州市鞋料商會 溫州市信息技術(shù)協(xié)會 溫州市印刷行業(yè)協(xié)會 溫州市電氣行業(yè)協(xié)會 溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會,溫州市涂料商會 溫州市百貨商會 溫州市燈具商會 溫州市五金商會 溫州市飲料商會 溫州市煤炭商會 溫州市拉鏈商會 溫州市紡織品商會 溫州市皮革化工商會,溫州模具協(xié)會 溫州市電腦商會 溫州橡膠商會 溫州市餐飲協(xié)會 溫州市飯店協(xié)會 溫州市會展業(yè)協(xié)會 溫州市緊固件行業(yè)協(xié)會 溫州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)商會 溫州市電力行業(yè)協(xié)會,美地行溫州數(shù)據(jù)庫資源：,美地行溫州數(shù)據(jù)庫資源(示例）：,美地行溫州數(shù)據(jù)庫資源(示例）：,1.溫州國際大酒店,客戶募集方法二：七大頂級酒店X展架展示,溫州國際大

13、酒店是由香港兆豐(集團)酒店管理公司管理，按現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)建造的溫州首家四星級旅游涉外酒店。位于市區(qū)繁華商業(yè)中心，交通便捷,客戶募集方法二：七大頂級酒店X展架展示,香格里拉已經(jīng)成為世外桃源的代名詞。而香格里拉集團優(yōu)秀的服務(wù)及完美憩靜的環(huán)境，正與這個彌漫著神秘色彩的名字源出一轍。 作為亞太地區(qū)最大的豪華酒店集團, 香格里拉酒店管理集團正向歐美市場進軍。已成為世界最佳豪華酒店管理集團之一。 溫州香格里拉大酒店坐落于溫州新區(qū)的中心，緊依美麗的甌江，一覽溫州的錦繡山水。它將成為溫州市第一家國際五星級豪華大酒店。,2.香格里拉酒店,3.將軍大酒店,溫州將軍大酒店按四星級標(biāo)準(zhǔn)建造，酒店地處市區(qū)將軍橋西，正對過

14、境公路，近鄰秀麗的景山公園，周邊環(huán)境幽美，商業(yè)氣息濃郁，交通十分便利。,客戶募集方法二：七大頂級酒店X展架展示,4.維多利亞大酒店,維多利亞大酒店位于溫州市中心商圈，從酒店步行約10分鐘內(nèi)可抵達府前商業(yè)街、五馬街和著名的女人街。交通十分便捷，距離火車站僅15分鐘車程，離機場也僅30分鐘車程。,客戶募集方法二：七大頂級酒店X展架展示,5.樂清新世紀(jì)大酒店,樂清新世紀(jì)大酒店是一家按四星級標(biāo)準(zhǔn)建造的商務(wù)飯店，地處鬧市，交通便利，緊鄰國家級風(fēng)景名勝雁蕩山（30分鐘車程）和楠溪江（45分鐘車程），是樂清市區(qū)唯一的四星級旅游飯店。,客戶募集方法二：七大頂級酒店X展架展示,6.永嘉 溫州夢江大酒店,溫州夢江

15、大酒店座落于溫州永嘉甌北，陽光大道商業(yè)中心。,客戶募集方法二：七大頂級酒店X展架展示,7、瑞安國際大酒店,客戶募集方法二：七大頂級酒店X展架展示,瑞安國際大酒店是瑞安市標(biāo)志性建筑，酒店座落于安陽鎮(zhèn)新區(qū)的繁華地段位于瑞安市萬松東路555號。,客戶募集方式三：溫州電視廣告投放備選,*紅色為建議選擇投放頻道與時間段,江濱路（香格里拉大酒店、萬和豪生酒店旁）30對、 人民路（華僑飯店旁） 30對。 刀馬旗稿件需要盡早定稿并提前一個月審核。,酒店旁刀馬旗,郎咸平簡介：1986年獲得美國賓西法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院金融學(xué)博士。郎教授曾經(jīng)任教于沃頓商學(xué)院，密西根州立大學(xué)，俄亥俄州立大學(xué)，紐約大學(xué)和芝加哥大學(xué)。目

16、前是香港中文大學(xué)最高學(xué)術(shù)級別的首席講座教授。郎教授是國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家，其學(xué)術(shù)論文不但深受國際學(xué)術(shù)界的重視，而且郎教授也在2003年被列入世界經(jīng)濟學(xué)家名人錄。郎教授2001年進入內(nèi)地以來，其觀點震撼中國大地，而他所分析的企業(yè)案例包括名噪一時的德隆和格林科爾深受業(yè)界重視，不但具有診斷性，同時更有預(yù)見性。 題目：國際金融海嘯沖擊宏觀經(jīng)濟的企業(yè)突圍戰(zhàn)略提綱：1、國際金融危機下歐美救市的目的是切斷工商鏈條的多米諾骨牌 效應(yīng)，建立防火墻，否則將嚴(yán)重沖擊中國實體經(jīng)濟2、中國二元經(jīng)濟的蕭條民營制造業(yè)將持續(xù)惡化，由于缺乏防火墻，因而沖擊股市樓市，造成工商鏈條的惡化3、中國制造業(yè)將透過由金融危機導(dǎo)

17、致的出口下降進一步受沖擊，惡化我國產(chǎn)能過剩的惡性循環(huán)4、中國制造業(yè)不抗壓的原因在于缺乏大小系統(tǒng)的建立，大系統(tǒng)是產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合，而小系統(tǒng)是制造環(huán)節(jié)的工序流程的建立。系統(tǒng)的缺乏是我國制造業(yè)無法升級的主因5、企業(yè)面臨困境的長短期解困戰(zhàn)略,郎咸平教授演講,另:郎咸平教授費用,半天12萬，會前三周前單獨支付,許小年教授演講,許小年簡介：許小年博士是中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟學(xué)和金融學(xué)教授。此前，自1999年以來，他一直擔(dān)任中國國際金融有限公司的董事總經(jīng)理兼研究部主管。2002年許博士領(lǐng)導(dǎo)的研究小組被中國機構(gòu)投資者評為中國本土經(jīng)紀(jì)公司第一名。在此調(diào)查中，許博士本人也被評為最佳經(jīng)濟分析師。在進入中國國際金融有限公司之前，許教授于1997年至1998年任職美林證券亞太區(qū)高級經(jīng)濟學(xué)家。1996年，他在美國華