




下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)帖”,靈獅廣告公司 事業(yè)開發(fā)總監(jiān) Polly Liu,“十全大補(bǔ)帖”的效用,從“技巧”深化到“思考” 從“尋找”深入到“經(jīng)營” 從“單一”深刻到“整體” 從“生意”升值到“銷售”,十個(gè)傳統(tǒng)步鄹,一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻?三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶 五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來 六. 只要老總(某某人)出面就搞定了 七. 等最后結(jié)果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走! 我們慶功去 十. 下一個(gè)新客戶在那兒?,十個(gè)傳統(tǒng)步鄹,一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻?三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提
2、案給客戶 五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來 六. 只要老總(某某人)出面就搞定了 七. 等最后結(jié)果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走! 我們慶功去 十. 下一個(gè)新客戶在那兒?,十個(gè)傳統(tǒng)步鄹,一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻?三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶 五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來 六. 只要老總(某某人)出面就搞定了 七. 等最后結(jié)果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走! 我們慶功去 十. 下一個(gè)新客戶在那兒?,十個(gè)傳統(tǒng)步鄹,一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻?三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶 五. 要將
3、最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來 六. 只要老總(某某人)出面就搞定了 七. 等最后結(jié)果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走! 我們慶功去 十. 下一個(gè)新客戶在那兒?,十個(gè)傳統(tǒng)步鄹,一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻?三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶 五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來 六. 只要老總(某某人)出面就搞定了 七. 等最后結(jié)果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走! 我們慶功去 十. 下一個(gè)新客戶在那兒?,十個(gè)傳統(tǒng)步鄹,一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻?三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶 五. 要將最好的一面,在提案的
4、時(shí)候表現(xiàn)出來 六. 只要老總(某某人)出面就搞定了 七. 等最后結(jié)果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走! 我們慶功去 十. 下一個(gè)新客戶在那兒?,十個(gè)傳統(tǒng)步鄹,一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻?三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶 五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來 六. 只要老總(某某人)出面就搞定了 七. 等最后結(jié)果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走! 我們慶功去 十. 下一個(gè)新客戶在那兒?,十個(gè)傳統(tǒng)步鄹,一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻?三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶 五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來 六.
5、只要老總(某某人)出面就搞定了 七. 等最后結(jié)果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走! 我們慶功去 十. 下一個(gè)新客戶在那兒?,十個(gè)傳統(tǒng)步鄹,一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻?三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶 五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來 六. 只要老總(某某人)出面就搞定了 七. 等最后結(jié)果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走! 我們慶功去 十. 下一個(gè)新客戶在那兒?,十個(gè)傳統(tǒng)步鄹,一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻?三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶 五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來 六. 只要老總(某某人)出
6、面就搞定了 七. 等最后結(jié)果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走! 我們慶功去 十. 下一個(gè)新客戶在那兒?,多一個(gè)新客戶 = 真正成功 多一筆新生意= 真正成長,改變問題, 再看事情.,等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會,等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會 客戶在那兒?目標(biāo)是什么?,等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會 客戶在那兒?目標(biāo)是什么? 公司未來13年, 中短期的的目標(biāo)? 公司的經(jīng)營理念與文化? 公司的市場定位(現(xiàn)在, 未來) 公司目前的實(shí)力評估,隨機(jī)生意 v.s. 計(jì)劃銷售,我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的 品牌給目標(biāo)客戶?,隨機(jī)生意 v.s. 計(jì)劃銷售,我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的 品牌給目標(biāo)客戶? 開發(fā)新客
7、戶, 是一種“銷售”(公司=品牌) 銷售需要戰(zhàn)略以及一連串站術(shù)的配合 制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃是非常必要的,隨機(jī)生意 v.s. 計(jì)劃銷售,囫圇吞棗 v.s. 精挑細(xì)食,我們要找大客戶我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶,囫圇吞棗 v.s. 精挑細(xì)食,我們要找大客戶我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶 清楚地了解公司的實(shí)力,不可急功好利 逐步成長, 建立穩(wěn)定的基礎(chǔ) “小” 并非“可恥” 營業(yè)額, 不等于“利潤”,囫圇吞棗 v.s. 精挑細(xì)食,表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力,給客戶做一個(gè)提案表現(xiàn)對客戶生意的深度了解, 并提出最佳的解決方案,表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力,給客戶做一個(gè)提案表現(xiàn)對客戶生意的深度了解, 并提
8、出最佳的解決方案 客戶在買“廣告公司的服務(wù)” 廣告公司在販賣“解決市場問題的能力” 提案前, 要針對客戶的生意做深度研究,表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力,超級明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力,只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗,超級明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力,只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗 整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來朝夕相處的人 清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng) 開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任,超級明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力,被決定者 v.s. 改變決定者,我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn),被決定者 v.s. 改變決定者,我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) 在決定公布前, 還有機(jī)會銷售自己 提案只是一個(gè)
9、經(jīng)營的開始, 一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn) 在提案后,迅速擬定相應(yīng)的策略, 繼續(xù)與客戶保持高度 的聯(lián)系,被決定者 v.s. 改變決定者,贏得一時(shí) v.s. 勝出永遠(yuǎn),將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的,贏得一時(shí) v.s. 勝出永遠(yuǎn),將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的 不要讓開發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告”的例子 服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有同樣的水平 使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差,贏得一時(shí) v.s. 勝出永遠(yuǎn),喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊,有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任,喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊,有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要 廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度 注意現(xiàn)有客戶的情緒,喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊,歡喜慶功 v.s. 感謝客戶,走!我們慶功去 邀請客戶一塊兒同慶,歡喜慶功 v.s. 感謝客戶,走!我們慶功去 邀請客戶一塊兒同慶 認(rèn)清“客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實(shí) “合作伙伴”是對客戶最貼切的定義 是“合作” 而非“乞討” 是商量“市場對策”而非“取悅上帝”,歡喜慶功 v.s. 感謝客戶,滾石不生苔 v.s. 萬里行腳僧,下一個(gè)新客戶在那兒
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 小班健康課教案設(shè)計(jì)要點(diǎn)
- 妊娠期甲亢的健康管理
- 特崗考試題型試題及答案
- 長江航行考試題及答案
- 江西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院《聲樂演唱技巧綜合訓(xùn)練》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 文娛部面試題及答案
- 暑期服飾活動方案
- 企業(yè)參與智慧城市建設(shè)的投資財(cái)務(wù)分析
- 智能工廠沙龍活動方案
- 暖鍋宴活動策劃方案
- 自主招生面試題及答案
- 酸奶培訓(xùn)課件
- 煙草公司面試題及答案
- 2025年安徽省中考英語試卷真題(含答案解析)
- 2025年甘肅省民航機(jī)場集團(tuán)校園招聘45人筆試參考題庫帶答案詳解
- DLT5196-2016 火力發(fā)電廠石灰石-石膏濕法煙氣脫硫系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)程
- SLT278-2020水利水電工程水文計(jì)算規(guī)范
- 2022江蘇省中央財(cái)政補(bǔ)貼型奶牛養(yǎng)殖保險(xiǎn)條款
- 樂山市口腔醫(yī)院門診牙科診所醫(yī)療機(jī)構(gòu)企業(yè)地址名單目錄
- WTO世界貿(mào)易組織概論期末復(fù)習(xí)題
- 外貿(mào)業(yè)務(wù)員KPI考核量表
評論
0/150
提交評論