




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、網(wǎng)絡(luò)廣告文案策劃技巧 網(wǎng)絡(luò)廣告文案策劃技巧 近年來迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng),被認為是一種適合于細分化市場營銷趨勢的新媒體。這主要是因為網(wǎng)絡(luò)媒體有以下特點: 1互聯(lián)網(wǎng)受眾人數(shù)每年都在成倍增長,而且他們受教育程度較高,相對富裕,具有相當?shù)馁徺I力。 2互聯(lián)網(wǎng)通過特定方式,如電子討論組、電子新聞組、娛樂網(wǎng)站等,構(gòu)成虛擬社區(qū),將興趣相近的人吸引到一起。 3互聯(lián)網(wǎng)具有較強的交互性,用戶可以自由上網(wǎng)發(fā)布信息,尋找信息。 可見,網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力不僅在于其驚人的增長速度和較低的成本,更在于較強的交互性,高購買力的受眾以及更加準確的到達率。因而,有相當多的廣告主和廣告公司看好網(wǎng)絡(luò)廣告的前景。 不同網(wǎng)絡(luò)廣告策略的文案寫作風
2、格 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略基本有兩種形式:定向傳播策略與交互傳播策略。根據(jù)其不同特點,文案的寫作要求也有所不同。 1定向傳播的廣告策略和文案寫作風格。 定向傳播是指對某些特定的目標受眾進行有針對性的傳播。 (1)在互聯(lián)網(wǎng)上,有些企業(yè)通過一些特定機構(gòu)購買潛在消費者,利用電子郵件、電子新聞組等方式,向潛在消費者發(fā)布廣告信息。這種做法與直郵廣告比 較相近。好處在于針對性強,廣告投入較少浪費,但如果運用不當,極易引起受眾的,大量郵件,甚至導(dǎo)致企業(yè)聲譽受損。因而,準確選擇目標受眾, 把廣告發(fā)給希望得到有關(guān)信息的人是這種廣告策略成功的關(guān)鍵。 (2)把生動的網(wǎng)絡(luò)廣告放在能吸引某些特定細分市場的站點上,對提高企業(yè)或品
3、牌知名度非常有效。盡管網(wǎng)絡(luò)廣闊,但還是可以細分成很多部分,這些細分的 受眾有特殊的興趣與需要,給定向傳播提供了更精確的傳播途徑。比如,一則關(guān)于跑鞋的廣告放在提供與跑步相關(guān)的網(wǎng)站上,化妝品的廣告放在女性網(wǎng)站上,會有較 精確的到達率。 2交互式廣告策略與文案寫作風格 互聯(lián)網(wǎng)突破了傳統(tǒng)媒體單向傳播的局限,為受眾與媒體間的雙向交流提供了可能。受眾不再是被動的接受者,他們也可以發(fā)布信息,可以主動尋找信息,對信息做出回應(yīng)等。 (1)在各娛樂性、綜合性網(wǎng)站上發(fā)布的圖標廣告、旗幟廣告以及其它廣告形式,可采用設(shè)置懸念或誘導(dǎo)性、號召性語言與形式,引發(fā)訪問者的點擊與參與。很 多廣告主運用網(wǎng)絡(luò)廣告并不滿足于僅僅提升品
4、牌的知名度,傳播品牌形象,還希望能吸引受眾進行更深接觸,因而將廣告與企業(yè)主頁相鏈接,這就要求提高點擊率。 以此為目的的廣告,在文案寫作中就應(yīng)注意設(shè)置懸念,不把信息說盡;或者設(shè)置參與性內(nèi)容,引起訪問者興趣,拉近他們與品牌的關(guān)系。 (2)有時,主動搜尋相關(guān)信息的受眾會利用搜索引擎或門戶網(wǎng)站的鏈接,而到達企業(yè)的主頁。對于這些訪問者來說,由于有明確的目的性,深入而詳細的信息會有較大的影響力。 寶潔公司是較早認識到網(wǎng)絡(luò)價值的大廣告主之一。他們不僅建立了幾十個專題網(wǎng)站,而且通過網(wǎng)絡(luò)廣告與其它活動相配合,推出了潤妍洗潤發(fā)系列產(chǎn)品。公 司運用FLASH 動畫制作技術(shù)配合新穎的創(chuàng)意表現(xiàn)形式,創(chuàng)作了潤妍的網(wǎng)絡(luò)廣告
5、,并選擇了在綜合門戶網(wǎng)站、區(qū)域性門戶站點、知名女性網(wǎng)站進行投放。據(jù)統(tǒng) 計,由網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊而進入潤妍品牌網(wǎng)站并成為其注冊用戶的人數(shù)近 15000 左右。 通過獨具創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告投放,寶潔公司達到了預(yù)期的廣告目的及效果。一方面,提高了產(chǎn)品的知名度,增加了潤妍品牌網(wǎng)站的訪問量與注冊用戶數(shù);另一 方面,增加了線下推廣活動(潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場)的參加人數(shù)。達到一種從線上向線下的推廣,成功創(chuàng)造了一個網(wǎng)絡(luò)塑造品牌的典范。 網(wǎng)絡(luò)廣告文案的寫作注意 第一步:找到自己,給自己定個位 成功的文案首先要作足基礎(chǔ)調(diào)研,把關(guān)于自己的所有問題都要弄清楚。 要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料,然后你用不要超過 20-3
6、0 個字的文字將產(chǎn)品描述下來,這二十個字要包括產(chǎn)品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面 的內(nèi)容。沈陽公交車廣告,特別是像“研發(fā)機構(gòu)的投資機構(gòu)是中科院、與諾貝爾獎獲得者的科研成果是受本產(chǎn)品成份的啟發(fā)”之類對于解決“根正苗紅、值得信賴” 的社會信譽至關(guān)重要,直接影響產(chǎn)品的市場命運。 第二步:分析自己,了解自己的能耐 要讓消費者相信自己,就不能胡吹海侃,要實事求是地弄清清楚楚自己究竟能作什么的,想好對消費者的承諾。 緊接著你要問自己:我應(yīng)該向我的消費者承諾什么?這一點很重要,若沒有承諾,沒有任何人會買你的東西,承諾越具體越好。讓你美麗的承諾不如消除 你臉上的色斑及讓皮膚變得潔白、有光澤來的有力
7、,為你省錢不如讓你省下 10 元錢來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾,優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)廣告 你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。 第三步:告訴自己,應(yīng)該怎樣與別人溝通 胸有成竹,才能談吐自如,作文案前先要為文案定個基調(diào),想好準備談什么? 有了這兩點,你就可以確定一個核心創(chuàng)意,也叫大點子、大創(chuàng)意(bigidea)。這個核心創(chuàng)意一是很單純,二是可延伸成系列廣告的能力很強,三是很有原創(chuàng)性,可以震醒許多漠不關(guān)心,漠然視之的消費者,這一點我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。 例如,我們?yōu)閵W林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是有渴望,就喝奧林,圍繞著人的種種渴望以及口渴的種種情景展開系列廣告,轟動一時。為紅常青羊 胎素這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是紅常青,為女人除不平,不平指臉上的皺紋、斑斑痘痘,又指心中的不平、怨言,展開的系列廣告也頗引人注 意。 第四步:突出自己,如何引起人的注意 要在云云中脫穎而出,就得有與眾不同的“嚎頭”,富有
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 輕型建材培訓課件模板
- 學習障礙的教育心理學分析與干預(yù)
- 心理輔導(dǎo)對提高學生學習動力的影響
- 醫(yī)療健康教育中教育機器人的角色與挑戰(zhàn)
- 構(gòu)建智慧校園偏遠地區(qū)教育技術(shù)的探索與實施
- 提升教師知識產(chǎn)權(quán)意識構(gòu)建教育創(chuàng)新生態(tài)圈
- 全球石油市場供需格局2025年調(diào)整策略與行業(yè)影響研究報告
- 公交優(yōu)先發(fā)展對2025年城市交通擁堵治理的長期影響研究報告
- 北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院《英語小說導(dǎo)讀》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 延邊大學《影視制片管理》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 【南通】2025年江蘇省通州區(qū)西亭鎮(zhèn)招聘民政協(xié)理員1人筆試歷年典型考題
- 2025年商務(wù)英語(BEC)中級考試真題卷:商務(wù)英語模擬面試與應(yīng)對策略試題
- 廣西玉林職業(yè)技術(shù)學院招聘教職人員考試真題2024
- 耳鼻喉護理教學查房
- 2025屆黑龍江省哈爾濱市哈爾濱風華中學英語八下期末監(jiān)測試題含答案
- 本草食養(yǎng):養(yǎng)生藥膳餐廳商業(yè)計劃書
- 2025年螢石行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告
- 食品安全事故流行病學調(diào)查技術(shù)指南
- 內(nèi)蒙古呼和浩特實驗教育集團2025屆七年級英語第二學期期末考試模擬試題含答案
- 2025至2030石墨電極行業(yè)產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資規(guī)劃深度研究報告
- 江蘇省高郵市2025屆八下英語期末調(diào)研模擬試題含答案
評論
0/150
提交評論