【淘獵網(wǎng)分享】獵頭顧問崗位培訓資料.ppt

1、獵頭顧問（專業(yè)尋訪師）崗位培訓教材,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,淘天下獵手，網(wǎng)環(huán)球英才,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,第一章 獵頭行業(yè)概論,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,一、獵頭行業(yè)起源,獵頭： “獵頭”（Head hunting），其真正名稱應該叫管理人員搜尋（Executive search），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識、技能等行為。獵頭的追逐目標在高學歷、高職

2、位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)技術人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。 獵頭起源： “獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅，則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,二、獵頭行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,三、獵頭素質(zhì)及技能要求,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路8

3、2號金長安B1-1507 電話：01087217628,四、行業(yè)規(guī)則及職業(yè)準則,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,五、獵頭業(yè)務流程,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,第二章 客戶開拓,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,一、經(jīng)典營銷理論,4Ps理論,4Cs理論,4Rs理論,Product 產(chǎn)品 Price 價格 Place 分銷 Promotion 促銷,Customer 顧客 Cost 成本 Conven

4、ience 便利Communication溝通,Relevance關聯(lián) Reaction反應 Relationship關系 Reward回報,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,二、獵頭市場運作,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,三、客戶資料的收集與篩選,客戶資料,1.查閱匯編資料,2.閱讀報紙雜志,3.借助網(wǎng)絡資源,4.通過親戚朋友,5.發(fā)送電子郵件,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,四、電話營銷,把握好

5、電話溝通的時間,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,五、郵件營銷,編寫信件方法,郵件銷售的特點,郵件銷售的內(nèi)容,提高郵件銷售質(zhì)量,郵件資料的標準,衡量郵件銷售績效,郵件營銷,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,第三章 談判簽約,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,第四章 需求分析,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,職位分析的過程,公司網(wǎng)址： 地址：

6、北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,第五章 專業(yè)尋訪與篩選,專業(yè)尋訪與篩選,尋訪方式 簡歷篩選 電話面試 游說人才 備案歸檔,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,一、尋訪方式,1.建人才庫，儲存獵物,3.網(wǎng)絡搜尋，廣羅人才,2.擴大圈子，拓展人脈,4.變換角色，暗地出擊,5.兼職獵手，臥底職場,6.合作共享，各得其所,7.整合資源，深度挖掘,8.內(nèi)部資料，發(fā)現(xiàn)信息,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,二、簡歷篩選,1基本信息 2

7、工作經(jīng)歷,初步篩選,重點審查,簡歷篩選,1工作時間 2工作內(nèi)容,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,三、電話面試,ColdCall技巧,電話面試方法,1.預備技巧 2.接聽電話后技巧 3.結(jié)束電話技巧,1.沒有簡歷的電話面試 2.有簡歷的電話面試,【技巧分享】某獵頭總結(jié)的ColdCall技巧,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,四、游說人才,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,第六章 面試評估與職位匹配,面試評

8、估,測評工具,勝任力模型及構建,D,職位匹配,面試評估與職位匹配,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,面試內(nèi)容： （1）工作條件 （2）工作能力 （3）工作態(tài)度,1.分析候選人的條件。 2.職業(yè)規(guī)劃提問和指導。 3.介紹客戶公司。 4.簡歷指導和面試指導。,結(jié)構化面試 1.考評小組結(jié)構化 2.面試程序結(jié)構化 3.測評要素結(jié)構化,技巧,一、面試評估,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217

9、628,二、測評工具,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,三、勝任力模型及構建,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,第七章 候選人推薦及客戶面試,5.背景調(diào)查,4.組織客戶面試,3.面試輔導,2.向客戶推薦候選人,1.撰寫面試評估報告,候選人推薦及客戶面試,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,一、撰寫評估報告,評估報告的要求,外資企業(yè) 本土企業(yè),評估報告的原則,候選人簡介 對候選人的總體評價,公司網(wǎng)址： 地址：

10、北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,二、向客戶推薦候選人,必備信息,言簡意賅,強化優(yōu)勢,關鍵詞,彰顯個性,向客戶推薦候選人,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,三、面試輔導,面試準備,著裝 鞋襪 面試妝容 飾物搭配 面試禮儀,簡歷的問題 自我評價問題 情景問答 壓力的問題,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,四、組織客戶面試,組織客戶面試,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,背景調(diào)查流程,含義 目的,1.分類 2.內(nèi)容,1.渠道 2.方式,評估調(diào)查結(jié)論 應用錄用決策,背景調(diào)查技巧： （一）準備階段 （二）調(diào)查階段 （三）評估階段,五、背景調(diào)查,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-1507 電話：01087217628,技能篇 第八章 協(xié)助入職及跟蹤服務,協(xié)助入職及跟蹤服務,協(xié)助入職 跟蹤服務,公司網(wǎng)址： 地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安B1-150