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1、用戶至上 用心服務(wù) Customer First Service Foremost,1,中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)(業(yè)務(wù)管理分冊(cè)),2005.8,2,目錄,1 組織管理 2 業(yè)務(wù)管理 3 合作管理 4 客戶服務(wù)管理 5 業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì),3,組織管理,中國(guó)電信中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的組織管理納入現(xiàn)有電信業(yè)務(wù)管理體制。 中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)采用集團(tuán)公司、省級(jí)電信公司、地市級(jí)分公司三級(jí)管理的組織模式。,4,組織管理集團(tuán)公司職責(zé),負(fù)責(zé)全國(guó)中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的管理工作。包括全國(guó)中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理,業(yè)務(wù)發(fā)展的總體策劃、業(yè)務(wù)的組織和協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、經(jīng)營(yíng)分析、業(yè)務(wù)拓展和業(yè)務(wù)考核等。 2、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施全國(guó)中小企
2、業(yè)信息化業(yè)務(wù)的推廣計(jì)劃,推動(dòng)與國(guó)家相關(guān)政府部門(mén)有關(guān)企業(yè)信息化的合作; 3、負(fù)責(zé)中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的品牌管理、全國(guó)性統(tǒng)一業(yè)務(wù)宣傳等。 4、負(fù)責(zé)制定中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)政策和規(guī)定、業(yè)務(wù)平臺(tái)規(guī)化和相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),并在全國(guó)組織實(shí)施。 5、負(fù)責(zé)全國(guó)性合作AP、EP業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議的統(tǒng)一洽談工作;負(fù)責(zé)全國(guó)性AP、EP的合作申請(qǐng)受理、合作供方的評(píng)價(jià)與選擇,確認(rèn)全國(guó)性合作AP、EP資格;規(guī)范、指導(dǎo)省級(jí)電信公司的中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)工作。 6、協(xié)調(diào)解決全國(guó)中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中各省普遍存在的問(wèn)題、各省級(jí)電信公司不能解決的重大問(wèn)題。,5,組織管理省公司職責(zé),1、中小企業(yè)信息化的業(yè)務(wù)管理工作。包括全省
3、中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理,業(yè)務(wù)發(fā)展的總體策劃、業(yè)務(wù)的組織和協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、經(jīng)營(yíng)分析、業(yè)務(wù)拓展和業(yè)務(wù)考核等。 2、負(fù)責(zé)省級(jí)合作相關(guān)方的準(zhǔn)入資格審核、合作期間的運(yùn)營(yíng)管控、分成結(jié)算、績(jī)效考核等各項(xiàng)管理工作。 3、負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)政策和規(guī)定,制定本省中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)各項(xiàng)自營(yíng)業(yè)務(wù)、合作業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)管理規(guī)范,并在全省組織實(shí)施。負(fù)責(zé)組織本省的業(yè)務(wù)宣傳、營(yíng)銷(xiāo)和推廣。 4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作相關(guān)方全國(guó)性AP、EP,省級(jí)AP、EP 、CP和CSP的運(yùn)營(yíng)管理工作。根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)統(tǒng)談的業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議,與省級(jí)AP、EP、CSP簽訂合作協(xié)議,組織合作協(xié)議實(shí)施。 5、根據(jù)合作協(xié)議的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量要求,定期對(duì)全
4、國(guó)性AP、EP,省級(jí)AP、EP合CSP進(jìn)行定期考評(píng)。 6、負(fù)責(zé)本省中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)、升級(jí)、改造和技術(shù)支撐。,6,組織管理地市公司職責(zé),責(zé)本地中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理。 負(fù)責(zé)本地CP、CSP隊(duì)伍的合作、管理、考核、計(jì)費(fèi)、結(jié)算、認(rèn)證等管理工作。 結(jié)合本地客戶資料做好中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)帳務(wù)處理、營(yíng)收管理等工作。 根據(jù)省公司的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)意見(jiàn),在本地組織落實(shí)中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)宣傳和推廣,落實(shí)本地中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的實(shí)施。 根據(jù)省級(jí)業(yè)務(wù)管理規(guī)范以及平臺(tái)技術(shù)規(guī)范,發(fā)展具有本地特色的合作伙伴,負(fù)責(zé)本地合作伙伴的申請(qǐng)受理、合作協(xié)議洽談與協(xié)議簽訂。 負(fù)責(zé)地級(jí)市相關(guān)接入平臺(tái)的維護(hù)、
5、技術(shù)支撐。,7,目錄,1 組織管理 2業(yè)務(wù)管理 3合作管理 4客戶服務(wù)管理 5業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì),8,業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)流程,業(yè)務(wù)處理主要包括業(yè)務(wù)受理,用戶信息變更,業(yè)務(wù)銷(xiāo)戶等。 用戶可通過(guò)電信營(yíng)業(yè)廳、門(mén)戶網(wǎng)站、撥打熱線電話及客戶經(jīng)經(jīng)理、社會(huì)渠道等多個(gè)渠道登記使用中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)。 基本流程 業(yè)務(wù)受理流程 業(yè)務(wù)受理流程.doc 用戶信息變更流程 業(yè)務(wù)變更流程.doc 業(yè)務(wù)銷(xiāo)戶流程 業(yè)務(wù)銷(xiāo)戶流程.doc,9,業(yè)務(wù)管理-域名規(guī)劃,中國(guó)電信中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站的域名為: 各省、直轄市電信公司中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站的域名采用:,其中“xx”是集團(tuán)公司分配給各省、直轄市電信公司的標(biāo)識(shí)代碼,如廣東電信公司的標(biāo)
6、識(shí)代碼為“gd”,廣東電信公司中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)門(mén)戶的域名即為: ,10,業(yè)務(wù)管理帳號(hào)管理,由電信系統(tǒng)生成,用于內(nèi)部管理,不直接面對(duì)客戶。其命名規(guī)則為:省市代碼(2位字母)地區(qū)代碼(2位字母)ID號(hào)(12位數(shù)字),如:gdgz000000000001。,由企業(yè)在申請(qǐng)時(shí)自行設(shè)置。其命名規(guī)則為:賬號(hào)長(zhǎng)度為620個(gè)字節(jié),可包括下劃線(“_”),字母(“az”, “AZ”),數(shù)字(“09”),但不能以下劃線開(kāi)頭。 由企業(yè)管理員設(shè)置,捆綁企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的部分應(yīng)用服務(wù)后,分配給企業(yè)內(nèi)部用戶使用。其命名規(guī)則為:賬號(hào)長(zhǎng)度為620個(gè)字節(jié),可包括下劃線(“_”),字母(“az”, “AZ”),數(shù)字(“09”),但不能以
7、下劃線開(kāi)頭。,企業(yè)編碼 企業(yè)帳號(hào) 企業(yè)用戶賬號(hào),11,業(yè)務(wù)管理許可證管理,用戶登記使用中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的相關(guān)應(yīng)用服務(wù),需要核配許可證。 許可證配置、激活是中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的重要工作環(huán)節(jié),必須按照集中統(tǒng)一管理原則和有關(guān)規(guī)定設(shè)置相應(yīng)管理機(jī)構(gòu)或管理人員,建立健全許可證管理制度和管理辦法,負(fù)責(zé)許可證的管理。 許可證管理部門(mén)必須建立全面的許可證資料,包括占用的許可證號(hào)與未占用的許可證號(hào)。 許可證管理人員應(yīng)在規(guī)定時(shí)限內(nèi)為用戶核配許可證號(hào)。,12,目錄,1 組織管理 2 業(yè)務(wù)管理 3 合作管理 4 客戶服務(wù)管理 5 業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì),13,合作管理管理內(nèi)容,中國(guó)電信中小企業(yè)信息化合作伙伴主要包括AP/EP/CP
8、/CSP,中國(guó)電信 提供完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和應(yīng)用支撐平臺(tái),向合作伙伴提供支撐平臺(tái)的相關(guān)技術(shù)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)及接口標(biāo)準(zhǔn); 業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣和宣傳; 對(duì)合作伙伴進(jìn)行管理和考核。,服務(wù)供應(yīng)商AP,設(shè)備供應(yīng)商EP,內(nèi)容供應(yīng)商CP,服務(wù)供應(yīng)商CSP,14,合作管理 管理原則,AP和EP分全國(guó)和全省兩級(jí)管理 全國(guó)性AP、EP采取統(tǒng)談分簽的方式,由集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)與增值業(yè)務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一簽署合作框架協(xié)議,由各省在框架協(xié)議基礎(chǔ)上簽訂具體的合作協(xié)議; 省級(jí)AP、EP的合作由本省業(yè)務(wù)主管部門(mén)負(fù)責(zé); 各級(jí)主管部門(mén)應(yīng)根據(jù)合作協(xié)議定期對(duì)AP和EP服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)管理;對(duì)不符合合作協(xié)議的,應(yīng)發(fā)出整改通知。 CP和CSP分省及地市兩級(jí)
9、管理 省級(jí)CP和CSP由省主管部門(mén)負(fù)責(zé)談判和管理 地市級(jí)CP和CSP由本地主管部門(mén)負(fù)責(zé)準(zhǔn)入控制、管理 主管部門(mén)根據(jù)合作協(xié)議就服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量定期對(duì)CP和CSP進(jìn)行考評(píng)管理;對(duì)不符合合作協(xié)議的,發(fā)出整改通知。,15,合作管理準(zhǔn)入管理,AP/EP/CP/CSP需具有相關(guān)的資質(zhì)證明;產(chǎn)品具有一定的知名度、目標(biāo)用戶群和品質(zhì)保證,并且在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)注意與中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)與平臺(tái)資源相結(jié)合; AP/EP/CP/CSP與中國(guó)電信合作后,禁止合作方或合作方實(shí)際控制的關(guān)聯(lián)公司與在合作地域范圍內(nèi)與中國(guó)電信相關(guān)業(yè)務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展合作; AP/EP/CP/CSP應(yīng)保證與電信的合作標(biāo)的無(wú)任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)和物
10、權(quán)瑕疵,否則由此引發(fā)的法律糾紛將由合作方承擔(dān)全部責(zé)任,并賠償中國(guó)電信因此產(chǎn)生的損失; AP/EP/CP/CSP等合作方的相關(guān)接入需符合中國(guó)電信制定的接口要求及規(guī)范。,準(zhǔn)入管理,退出管理,合作伙伴的 監(jiān)控考核,16,合作管理AP的監(jiān)控考核,準(zhǔn)入管理,退出管理,AP的 監(jiān)控考核,EP,CP,服務(wù)質(zhì)量:AP應(yīng)提供固定業(yè)務(wù)、技術(shù)接口聯(lián)系人,AP應(yīng)按照中國(guó)電信要求對(duì)電信銷(xiāo)售人員進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的功能、特性及使用方法等方面的培訓(xùn);應(yīng)根據(jù)中國(guó)電信要求對(duì)CSP維護(hù)支撐人員進(jìn)行與產(chǎn)品相關(guān)的安裝步驟及服務(wù)準(zhǔn)則的培訓(xùn)。 響應(yīng)速度:配合中國(guó)電信相關(guān)的重大數(shù)據(jù)修改、網(wǎng)絡(luò)調(diào)整或進(jìn)行軟件修改;進(jìn)行重大設(shè)備產(chǎn)品修改或其他業(yè)務(wù)調(diào)整
11、,影響業(yè)務(wù)或需中國(guó)電信配合時(shí),應(yīng)事先書(shū)面通知中國(guó)電信; 市場(chǎng)推廣計(jì)劃:協(xié)助電信進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣策劃和營(yíng)銷(xiāo)宣傳、相關(guān)產(chǎn)品的使用培訓(xùn)等售前服務(wù)。 版本更新與故障處理:若AP有更新版本的產(chǎn)品推出,AP應(yīng)及時(shí)通知中國(guó)電信方,提供相關(guān)技術(shù)材料,并安排中國(guó)電信人員參加新產(chǎn)品的驗(yàn)收和測(cè)試。當(dāng)電信需要對(duì)客戶提供升級(jí)產(chǎn)品時(shí),AP應(yīng)將客戶使用的產(chǎn)品更新,由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用分?jǐn)傠p方另行約定。 客戶資料管理:相關(guān)客戶資料全部歸電信所有。禁止AP或AP實(shí)際控制的關(guān)聯(lián)公司與電信客戶私自接觸,繞開(kāi)中國(guó)電信與客戶簽訂協(xié)議、提供內(nèi)容相似的服務(wù);,AP,CSP,17,準(zhǔn)入管理,退出管理,EP 監(jiān)控考核,合作管理EP的監(jiān)控考核,
12、18,準(zhǔn)入管理,退出管理,CP 監(jiān)控考核,合作管理CP的監(jiān)控考核,19,準(zhǔn)入管理,退出管理,CSP 監(jiān)控考核,合作管理CSP的監(jiān)控考核,服務(wù)質(zhì)量 CSP服務(wù)隊(duì)伍,必須按照中國(guó)電信要求,統(tǒng)一形象,代表中國(guó)電信為用戶提供相關(guān)服務(wù); CSP向客戶提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不得低于各省公司現(xiàn)有服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并且是其實(shí)體對(duì)用戶實(shí)施服務(wù),不允許外包任何服務(wù)。 選擇標(biāo)準(zhǔn) 在選擇CSP時(shí)要考慮其服務(wù)提供的便利性及可控制性。優(yōu)先考慮選擇電信自己承擔(dān)(可考慮后端隊(duì)伍轉(zhuǎn)型,或由實(shí)業(yè)公司承擔(dān)),在自身?xiàng)l件暫不具備的條件下,可考慮引入部分有資質(zhì)、可控制的外部服務(wù)隊(duì)伍,但必須保證其服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)的連續(xù)性; 同一種服務(wù)至少引入兩家CSP,
13、以保證良性競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)的延續(xù)性。,20,準(zhǔn)入管理,退出管理,合作伙伴的 監(jiān)控考核,合作管理退出管理,AP/EP/CP/CSP在合作期內(nèi)主動(dòng)提出暫?;蛲顺鰳I(yè)務(wù)的,應(yīng)根據(jù)情況,提前兩個(gè)月提交相關(guān)申請(qǐng),同時(shí)需無(wú)條件做好相關(guān)的交接工作;另外如果AP單方面提出退出合作,除提前2個(gè)月通知中國(guó)電信外,還應(yīng)在協(xié)議中保證中國(guó)電信在合作中止后至少在10年內(nèi)繼續(xù)擁有使用權(quán)。,由于市場(chǎng)因素導(dǎo)致電信方認(rèn)為與AP/EP /CP /CSP的合作不再具有價(jià)值(如:業(yè)界有更先進(jìn)、更方便的產(chǎn)品推出),電信可提出終止有關(guān)合作協(xié)議,但應(yīng)提前一段時(shí)間通知合作方。,電信主動(dòng)退出,合作方主動(dòng)退出,考核不合格退出,中國(guó)電信將就產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量定
14、期對(duì)合作伙伴進(jìn)行考核、管理,考核不合格并且在指定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有改進(jìn)的,要求其退出某個(gè)地區(qū)或所有的業(yè)務(wù)服務(wù),并且在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)無(wú)條件與其他合作商進(jìn)行工作交接。,違反協(xié)議退出,協(xié)議期間,如果發(fā)生AP/EP /CP /CSP不能切實(shí)履行服務(wù)義務(wù)、由于服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題造成用戶投訴、單方違約、泄露用戶資料的情況,中國(guó)電信可單方面中止合作,21,合作管理分成模式,分成方式,分成原則,資費(fèi)結(jié)構(gòu),信息化業(yè)務(wù)費(fèi):使用電信/AP/EP/SCP提供的內(nèi)容、應(yīng)用、設(shè)備、系統(tǒng)集成和支撐等服務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用。信息化業(yè)務(wù)費(fèi)由兩部分內(nèi)容組成: 使用費(fèi):用戶開(kāi)通服務(wù)后所要繳納的基本服務(wù)費(fèi)用,一般從業(yè)務(wù)開(kāi)通時(shí)間所在計(jì)費(fèi)月起按月收??; 實(shí)
15、施費(fèi)用:針對(duì)不同用戶需要定制的一些應(yīng)用服務(wù)除使用費(fèi)外,收取的一次性業(yè)務(wù)實(shí)施費(fèi)用。,中國(guó)電信向客戶收取業(yè)務(wù)使用費(fèi)和其他一次性實(shí)施費(fèi)用后,按相關(guān)協(xié)議將信息化業(yè)務(wù)費(fèi)與合作方進(jìn)行分成。 與合作AP、EP的結(jié)算工作,以省電信公司為單位進(jìn)行;與合作CP、CSP的結(jié)算工作,以各地市分公司為單位進(jìn)行。 中國(guó)電信完全享有由于用戶占用中國(guó)電信的通信網(wǎng)絡(luò)資源而產(chǎn)生的費(fèi)用; 中國(guó)電信向用戶收取的信息化業(yè)務(wù)費(fèi)按根據(jù)業(yè)務(wù)的用戶量、內(nèi)容、實(shí)施難度及電信與合作方在合作過(guò)程的投入的資源情況(從運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、應(yīng)用軟件、設(shè)備、客戶服務(wù)、服務(wù)支撐及銷(xiāo)售渠道這幾個(gè)方面的投入進(jìn)行考慮),在集團(tuán)分成比例范圍內(nèi)確定具體比例; 中國(guó)電信與合作方的
16、結(jié)算按實(shí)收進(jìn)行結(jié)算。,22,合作管理分成比例,實(shí)際分成比例i 合作分成比例計(jì)算舉例1:如果某一項(xiàng)業(yè)務(wù)由電信與CSP進(jìn)行合作,根據(jù)相關(guān)測(cè)算后認(rèn)為電信應(yīng)該得到的分成比例為 ,CSP的分成為20,則電信最后實(shí)際得到的分成為,CSP得到的分成為40%;為便于實(shí)際結(jié)算,建議最后采用的中國(guó)電信與CSP的合作分成比例為6:4。,基準(zhǔn)分成比例:,注:1該比例為中小企業(yè)信息化合作中比例的下限,在合作過(guò)程中,如果電信承擔(dān)了除合作方分成之外的其他成本,則應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況在該比例基礎(chǔ)上上浮。 2在具體計(jì)算分成比例時(shí)應(yīng)遵循實(shí)質(zhì)重于形式的原則。在實(shí)際合作中,如果某一合作方承擔(dān)了其他的角色,應(yīng)得到該角色所對(duì)應(yīng)的分成;如中國(guó)電
17、信和CSP合作提供系統(tǒng)集成服務(wù),由中國(guó)電信提供應(yīng)用軟件和設(shè)備,則該合作中,中國(guó)電信實(shí)質(zhì)上承擔(dān)了AP和EP的角色,因此在計(jì)算分成時(shí),中國(guó)電信應(yīng)該享有原來(lái)AP和EP所占的分成比例。,分成比例修正:,23,目錄,1 組織管理 2 業(yè)務(wù)管理 3 合作管理 4 客戶服務(wù)管理 5 業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì),24,客戶服務(wù)管理,中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的客戶服務(wù)主要包括:客戶對(duì)合作業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容/應(yīng)用的業(yè)務(wù)咨詢(xún)、查詢(xún),障礙申告、投訴處理等。 中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的客戶服務(wù)納入各地現(xiàn)有的客戶服務(wù)體系。 對(duì)合作相關(guān)方客戶服務(wù)的基本要求 設(shè)立客戶服務(wù)機(jī)構(gòu),處理中國(guó)電信客戶有關(guān)中小企業(yè)信息化合作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)、客戶投訴等客戶服務(wù)處理單。 網(wǎng)
18、上客服渠道,在門(mén)戶網(wǎng)站將客戶指向中國(guó)電信提供的客戶服務(wù)渠道。 配備客戶服務(wù)專(zhuān)職聯(lián)絡(luò)人,提供中國(guó)電信中小企業(yè)信息化合作業(yè)務(wù)技術(shù)、服務(wù)支撐。,25,客戶服務(wù)管理,中國(guó)電信與合作AP、CSP、CP、EP有責(zé)任緊密配合,共同解決客戶投訴中出現(xiàn)的連帶問(wèn)題。 中國(guó)電信負(fù)責(zé)處理由于通信網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)平臺(tái)問(wèn)題引起的客戶咨詢(xún)、客戶投訴以及障礙申告等。 AP主要負(fù)責(zé)協(xié)助中國(guó)電信發(fā)展合作業(yè)務(wù),并提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)支撐。 CSP主要負(fù)責(zé)向客戶提供上門(mén)集成安裝服務(wù),以及所提供集成安裝服務(wù)的相關(guān)咨詢(xún)、客戶投訴以及相應(yīng)的技術(shù)支持等。 EP主要負(fù)責(zé)處理所提供硬件設(shè)備質(zhì)量引發(fā)的“三包”(修理、更換、退貨)服務(wù)問(wèn)題。 CP主要負(fù)責(zé)處理所提供的內(nèi)容服務(wù)引發(fā)的相關(guān)爭(zhēng)議問(wèn)題。 在合作協(xié)議履行期間,出現(xiàn)
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