醫(yī)藥連鎖藥店最新合作模式(2)-推薦課件

1、,做為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)最大的愿望莫過(guò)于以最佳的途徑與實(shí)力醫(yī)藥零售終端直接對(duì)接，在實(shí)現(xiàn)藥品實(shí)效推廣的同時(shí)使市場(chǎng)得到有效的維護(hù)，延長(zhǎng)藥品生命周期，擴(kuò)大藥品銷(xiāo)售數(shù)量，這個(gè)愿望與醫(yī)藥零售終端以尋求市場(chǎng)保護(hù)良好、利潤(rùn)空間大優(yōu)勢(shì)自營(yíng)品種的意愿不謀而合。 近年來(lái)，眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)采用直供的銷(xiāo)售方式，直接面對(duì)醫(yī)藥零售終端進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，雖然減少了中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，滿(mǎn)足了工商直接對(duì)接的需求，但龐大的辦事處開(kāi)銷(xiāo)（注：銷(xiāo)售及維護(hù)隊(duì)伍費(fèi)用、辦公費(fèi)用、差旅及招待費(fèi)）讓眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)背上了沉重的包袱。 按照國(guó)家GSP要求，生產(chǎn)企業(yè)要具備藥品經(jīng)營(yíng)資格，必須成立專(zhuān)門(mén)的藥品經(jīng)營(yíng)公司，由于中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)?，F(xiàn)狀，使得眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)很難

2、把生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)上同時(shí)做大做強(qiáng)，因而造成顧此失彼，從而影響了企業(yè)的生產(chǎn)。 由于中國(guó)醫(yī)藥整體大環(huán)境的影響，各生產(chǎn)企業(yè)的藥品批文數(shù)量有限、申請(qǐng)難度大，可供維系龐大銷(xiāo)售隊(duì)伍的資本有限。加之產(chǎn)品進(jìn)入藥店后，由于生產(chǎn)企業(yè)人力、物流、服務(wù)等方面的原因使其藥品無(wú)法真正達(dá)到盈余銷(xiāo)量，致使生產(chǎn)企業(yè)步履為艱，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期縮短。 2008年初由上游多家生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合倡導(dǎo)籌建的“華夏正合藥品直供聯(lián)盟”應(yīng)運(yùn)而生。華夏正合藥品直供聯(lián)盟力爭(zhēng)通過(guò)上流自行資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成真正有效服務(wù)終端的工業(yè)聯(lián)盟。 華夏正合藥品直供聯(lián)盟由各生產(chǎn)企業(yè)共同協(xié)作，成立統(tǒng)一的藥品推廣機(jī)構(gòu)，在各省設(shè)立辦事處，統(tǒng)一按直供聯(lián)盟執(zhí)行方

3、案與醫(yī)藥零售終端簽定合同，確保工商直接合作。由各省設(shè)立的直供聯(lián)盟辦事處授權(quán)委托第三方物流公司配送藥品；授權(quán)委托第三方具有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能的培訓(xùn)公司和營(yíng)銷(xiāo)企劃公司為醫(yī)藥零售終端提供免費(fèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)和培訓(xùn)服務(wù)。讓直供聯(lián)盟提供的藥品真正在醫(yī)藥零售終端健康成長(zhǎng)，做大做強(qiáng)，從根本上降低了各生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，并真正的幫助醫(yī)藥零售終端藥店解決營(yíng)銷(xiāo)和培訓(xùn)等方面的問(wèn)題。 “華夏正合藥品直供聯(lián)盟”本著“誠(chéng)摯合作、共同發(fā)展”的意愿，真誠(chéng)希望能與山東直營(yíng)藥店精英單位通力合作，整合優(yōu)勢(shì)資源，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)保護(hù)等多方面給與合作伙伴以最大支持，力爭(zhēng)共同打造具有可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)空間。,華夏正合藥品直供聯(lián)盟倡議書(shū),華夏

4、正合藥品直供聯(lián)盟由各生產(chǎn)企業(yè)共同協(xié)作，成立統(tǒng)一的藥品推廣機(jī)構(gòu)，在各省設(shè)立辦事處，統(tǒng)一按 直供聯(lián)盟執(zhí)行方案與醫(yī)藥零售終端簽定合同，確保工商直接合作。 由各省設(shè)立的直供聯(lián)盟辦事處授權(quán)委托第三方物流公司（在山東省委托山東三正醫(yī)藥公司）配送藥品； 授權(quán)委托第三方具有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能的培訓(xùn)公司和營(yíng)銷(xiāo)企劃公司（在山東三立醫(yī)藥培訓(xùn)中心）為醫(yī)藥零售 終端提供免費(fèi)的獨(dú)特的促銷(xiāo)活動(dòng)和務(wù)實(shí)的培訓(xùn)服務(wù)。 讓直供聯(lián)盟提供的高毛利暢銷(xiāo)藥品真正在醫(yī)藥零售終端健康成長(zhǎng)，做大做強(qiáng)，從根本上降低了各生產(chǎn)企 業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，并真正的幫助醫(yī)藥零售終端藥店解決營(yíng)銷(xiāo)和培訓(xùn)等方面的問(wèn)題。,華夏正合藥品直供聯(lián)盟三方服務(wù)模式,華夏正合藥品直

5、供聯(lián)盟產(chǎn)品篇,培訓(xùn)體系服務(wù)篇,三立醫(yī)藥培訓(xùn)中心 構(gòu)建藥店員工職業(yè)生涯規(guī)劃,戰(zhàn)略型人才,防守型人才,三立醫(yī)藥培訓(xùn)中心 培訓(xùn)體系項(xiàng)目表,第三終端：門(mén)診大夫,第二終端：藥店?duì)I業(yè)員,第一終端：醫(yī)院大夫,金牌導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)修班,培訓(xùn)特點(diǎn),1,三立醫(yī)藥培訓(xùn)科學(xué)性,三立醫(yī)藥培訓(xùn)系統(tǒng)性,三立醫(yī)藥培訓(xùn)連貫性,三立醫(yī)藥培訓(xùn)實(shí)效性,我們能教會(huì)店員的,我們的宗旨是使學(xué)員:,精英店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng),企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力就是有一套完整的人才儲(chǔ)備機(jī)制，由于這種機(jī)制的缺失或不完善成了限制企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，尤其是核心人才的儲(chǔ)備，每個(gè)企業(yè)都希望能擁有心態(tài)及技能都十分優(yōu)秀的干部，因?yàn)樗麄儾攀瞧髽I(yè)未來(lái)的發(fā)展的中流砥柱。藥店店長(zhǎng)的素質(zhì)和能力直接反

6、映和代表藥店的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)形象，在規(guī)模與效益競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，藥店店長(zhǎng)作為門(mén)店最高層的管理者，不僅是整個(gè)店鋪活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人，還是門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者，他們?cè)谡麄€(gè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)和管理中 起著承上啟下的作用，他們的工作更成了影響企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)發(fā)展得越快，對(duì)門(mén)店店長(zhǎng)的要求也就越高！ 三立商學(xué)院是專(zhuān)門(mén)為藥店企業(yè)打造素質(zhì)與技能雙優(yōu)的核心儲(chǔ)備干部，讓準(zhǔn)店長(zhǎng)成為優(yōu)秀店長(zhǎng)，讓優(yōu)秀店長(zhǎng)變成精英店長(zhǎng)的學(xué)校。集合行業(yè)內(nèi)的精英講師資源及以心靈啟發(fā)，改變固有心智模式為特長(zhǎng)的導(dǎo)師，課程安排注重“道”與“術(shù)”的結(jié)合，在提高受訓(xùn)人員的商品品類(lèi)管理、營(yíng)銷(xiāo)技巧、經(jīng)營(yíng)分析、計(jì)劃，商品采購(gòu)、管理等等及工作中個(gè)案處理能力的同時(shí)。注重受訓(xùn)人員的素質(zhì)訓(xùn)練及心態(tài)的調(diào)整和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)，增強(qiáng)店長(zhǎng)的責(zé)任感和使命感，讓店長(zhǎng)學(xué)會(huì)承諾、學(xué)會(huì)激勵(lì)員工的方式和技巧，從而提高藥店的團(tuán)隊(duì)效力，增強(qiáng)藥店的凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力。 讓每一位參訓(xùn)店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)在獲得提升的同時(shí)幫助他們超越自我，從優(yōu)秀走向卓越！,藥店教練（Training）的職業(yè)生涯規(guī)劃方案三立商學(xué)院培養(yǎng)計(jì)劃,第