談談我對營銷渠道的發(fā)展趨勢分析

1、.談談我對營銷渠道的發(fā)展趨勢分析美國市場營銷學權威菲利普 科特勒： “營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。渠道趨向扁平化渠道扁平化是以企業(yè)的利潤最大化為目標， 依據(jù)企業(yè)自身的條件， 利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術， 最大限度地使生產者直接把商品出售給最終消費者以減少銷售層級的分銷渠道。隨著世界經濟的高速發(fā)展， 現(xiàn)在的市場形勢由賣方市場轉向典型的買方市場靠近最終買方的渠道成員在多數(shù)情況下與廠商競爭博弈時也居于優(yōu)勢地位，從而更有可能濫用權力，采取損害

2、廠商利益來獲得自身更大利益的競爭性策略。隨著信息技術和傳播手段的日益發(fā)展，新技術和新產品保持其新穎性和領先性的時間越來越短， 直接的后果就是產品同質化嚴重，顧客因為擁有更多的選擇導致忠誠度明顯下降。為了在激烈的競爭中取得優(yōu)勢， 越來越多的廠商趨向于采取品牌競爭的方式，這必然會導致專用性極高的投資 品牌權益。 而在絕大多數(shù)情形下， 品牌權益這種專用資產的建立需要下游渠道成員的通力配合， 特別是那些需要為顧客提供售前、 售中、售后服務來贏得顧客滿意并為之做正面宣傳的品牌產品，渠道職能的作用對廠商品牌權益更是有著至關重要的影響。此時廠商為了保護這一特定的專有資產， 避免中間商的投機行為或惡意訛詐，

3、就很有可能采取縱向一體化的策略。多渠道組合更具活力有效擴大國際市場份額。 和單一渠道的市場狹窄相比， 多渠道系統(tǒng)使得中小企業(yè)能最大程度地覆蓋市場。提高傳遞和共享國際市場信息的能力。降低分銷成本。 從表面上看， 建設多渠道系統(tǒng)的投入比單渠道系統(tǒng)絕對數(shù)額增加不少， 但在實際運行過程，單位產品的分銷成本會下降。對于中小企業(yè)來說，以較小的成本增加額，較大幅度地提高市場份額是明智選擇。加強企業(yè)渠道控制力。中小企業(yè)過分依賴單一渠道，在與經銷商的合作關系中將極其被動。多渠道策略為中小企業(yè)突破在渠道建設上的單一性提供有力武器。國際營銷渠道建設國際市場營銷渠道是指產品由一個國家的生產者流向國外最終消費者和用戶所

4、經歷的路徑，是企業(yè)國際市場營銷整體策略的一個重要組成部分。國際市場營銷渠道有雙重含義： 一是指企業(yè)進入國際市場的渠道， 即國家內的流通渠道，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類； 二是指在外國國內的銷售渠道， 即在目標市場所在國如何確定銷售渠道類型、渠道模式、銷售策略和選擇中間商。網絡營銷渠道更加盛行網絡間接分銷渠道克服了傳統(tǒng)分銷渠道的缺點。網絡中間商一方面通過互聯(lián)網強大的信息傳遞功能， 完全承擔著信息傳遞的作用； 另一方面， 利用其在各地的分支機構承擔著批發(fā)商和零售商的職能。 這樣提高了渠道效率又節(jié)約了成本， 是對千百年來傳統(tǒng)交易模式的一個.根本性變革。渠道的扁平化。 網絡營銷渠道的應用大大減少

5、了渠道中間商的數(shù)量，拉近了企業(yè)與消費者的距離； 同時使企業(yè)建立直銷渠道的難度大大降低。 企業(yè)利用自己的或中間商的商務網站一方面發(fā)布企業(yè)和產品的信息，另一方面可以接受客戶的訪問和訂購。空間和時間的延伸。 由于互聯(lián)網具有全球性、全時性的特點，網絡渠道一方面拓展了分銷渠道的范圍， 使之加大加寬， 因為互聯(lián)網打破了地域和國界的限制， 因此基于互聯(lián)網的網絡經濟使全球市場的整合成為現(xiàn)實，這樣產品的銷售渠道就擴展到了更廣闊的全球市場。另一方面，網絡渠道也不受時間的限制，可以每天 24 小時地實現(xiàn)在線服務。與傳統(tǒng)渠道相比，大大延長了運行時間。整合性強。 網絡渠道以電子信息為工具，能夠把企業(yè)價值鏈和供應鏈中的活

6、動整合在一起。如當客戶在網上購物時，下訂單、支付、配送、售后服務等環(huán)節(jié)都可以利用internet 進行整合，除實物配送外，其他過程都可以網上完成?？偨Y：在信息橫飛的世界里，銷售渠道終將是企業(yè)戰(zhàn)略成功的關鍵性因素。從點滴做起， 精細化制定與之可行的營銷渠道之網， 打通企業(yè)的任督二脈。 即便是小企業(yè)，也可能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱變強。渠道結構的不斷發(fā)展與調整，給了我們一個深刻的啟示：營銷渠道應萬變的措施唯有變。只有在動態(tài)的市場變化中不斷地制定行之有效的銷售渠道網絡才是可取之道。 在不同的時期，不同的行業(yè)，銷售渠道就不盡相同。我們要提高洞察市場的敏銳能力。注重市場銷售渠道的預測調查和數(shù)據(jù)分析。注重中間商的信譽和績效考核，加強企業(yè)的品牌管理。完善物流環(huán)節(jié)的運輸功能建設。完善服務體系建設，服務是企業(yè)利潤附加值的體現(xiàn)，通過渠道構建，提升企業(yè)形象?？傊F(xiàn)階段我國企業(yè)的營銷渠道建設處于一個調整、整合的關鍵時