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文檔簡介
1、門店?duì)I銷技術(shù),門店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)技巧,門店?duì)I銷技術(shù),一;門店結(jié)構(gòu) 二;門店商品結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 三;商圈情況和特點(diǎn) 四;競爭環(huán)境 五;門店在市場中的商業(yè)地位 六;營銷的方式和方法 七;目標(biāo),門店?duì)I銷技術(shù),一;門店的結(jié)構(gòu) 門店的結(jié)構(gòu)決定了其管理的方式 1;傳統(tǒng)超市場(標(biāo)超) 2;生鮮食品加強(qiáng)型超市(加工類商品的進(jìn)入) 3;綜合型超市(綜超) 4;大賣場 5;便利店,門店?duì)I銷技術(shù),百貨+超市賣場管理方式; 百貨管理=專柜管理+供應(yīng)商的管理 超市管理=主動(dòng)營銷+單品管理,門店?duì)I銷技術(shù),超市營銷的重點(diǎn) A;組織管理組織+營銷組織 B;人員管理人員+服務(wù)人員+后勤人員 C;商品供應(yīng)商品+加工商品 D;設(shè)備營運(yùn)設(shè)備+消
2、防,安全設(shè)備 E;營銷方式正常銷售+非正常銷售 F;目標(biāo)顧客核心顧客+外延顧客,門店?duì)I銷技術(shù),門店?duì)I銷的重點(diǎn) A;商圈的管理 B;顧客管理 C;商品管理 D;陳列管理 E;門店?duì)I銷戰(zhàn)略 F;市調(diào)管理,G;價(jià)格管理 H;促銷管理 I;現(xiàn)場營運(yùn)管理 K;衛(wèi)生管理,門店?duì)I銷技術(shù),市場 門店在區(qū)域市場中的位置和地位是衡量門店?duì)I銷成功與否的標(biāo)準(zhǔn) 門店在商圈的影響力決定門店銷售的潛力 商圈消費(fèi)者反映是門店生存和發(fā)展的基石 商圈的深度和寬度決定了門店銷售規(guī)模 商圈的拓展是門店永恒的主題,門店?duì)I銷技術(shù),商品管理之一 一;收貨管理 商品品質(zhì)管理 防損管理 數(shù)量管理 單據(jù)管理 收貨區(qū)域管理 設(shè)備管理 人員管理 時(shí)
3、間管理 倉庫管理 (區(qū)域劃分,存儲(chǔ)要求,安全要求,進(jìn)出條件等等),門店?duì)I銷技術(shù),商品管理之二 常規(guī)陳列管理(原則,方法,維護(hù),檢查。總的原則是縱向是需求,橫向是單品) 特殊陳列管理(促銷陳列,季節(jié)性商品陳列等) 非排面庫存管理 缺貨管理 供應(yīng)商管理,門店?duì)I銷技術(shù),價(jià)格管理 步步高公司價(jià)格政策 高敏感商品價(jià)格與市場和競爭對(duì)手低2% 敏感商品價(jià)格與市場和競爭對(duì)手持平 非敏感商品或我有他無的商品堅(jiān)持靈活定價(jià)的原則,門店?duì)I銷技術(shù),促銷管理 A;促銷計(jì)劃目標(biāo)(銷售,毛利) B;促銷組織物流,市調(diào),宣傳,店內(nèi)組織, C;目標(biāo)顧客分析 D;實(shí)施 E;調(diào)整 F;促銷評(píng)估,門店?duì)I銷技術(shù),衛(wèi)生管理 內(nèi)容;商品衛(wèi)生+設(shè)備衛(wèi)生+區(qū)域衛(wèi)生 管理的重點(diǎn);標(biāo)準(zhǔn) 時(shí)間 執(zhí)行人 檢查人 考評(píng)結(jié)果的實(shí)施,門店?duì)I銷技術(shù),損耗管理 入庫管理 重點(diǎn)商品日盤底制度 營業(yè)時(shí)間重點(diǎn)防治 收銀臺(tái)出口重點(diǎn)防范 員工和導(dǎo)購員和供應(yīng)商的管理,門店?duì)I銷技術(shù),盤底管理 A;計(jì)劃 B;培訓(xùn) C;區(qū)域劃分,明確責(zé)任人 D;單據(jù)的清理 E;商品分類清理 F;內(nèi)倉和非排面的清理,門店?duì)I銷技術(shù),盤底管理 G;系統(tǒng)準(zhǔn)備 H;組織實(shí)施 I;過程控制 J;差異查找 K;
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