達(dá)能ProjectUp開拓項(xiàng)目簡述.ppt

1、Project Up開拓項(xiàng)目簡述,目錄,一、項(xiàng)目概述二、執(zhí)行伙伴須知三、提交相關(guān)報(bào)告,目的 增加4個(gè)樓盤的桶裝水訂水量客戶 提升益力品牌力與礦泉水的消費(fèi)者教育 時(shí)間 2011年6月-8月 地點(diǎn) 廣州,項(xiàng)目概述,四個(gè)樓盤的概況及執(zhí)行KPI,投入與產(chǎn)出,達(dá)能提供的資源 項(xiàng)目執(zhí)行與管理費(fèi)用 所有人員費(fèi)用與相關(guān)開支 物料制作與安裝費(fèi)用 與銷售團(tuán)隊(duì)一樣的談判資源（水機(jī)清洗/客情禮品等） 開拓人員服飾與裝備 銷售培訓(xùn)與實(shí)操跟蹤 水店現(xiàn)場支持 達(dá)能需要各位推動(dòng)的事情 重點(diǎn)目標(biāo)是讓該樓盤內(nèi)的住戶以及周邊地區(qū)家庭用戶成為直營店客戶，知道店鋪所在位置，并形成初次下單訂水。 強(qiáng)化水店周邊地區(qū)訂水熱線展示。 加強(qiáng)樓盤

2、與達(dá)能之間的促銷互動(dòng)。,投入與產(chǎn)出,執(zhí)行難點(diǎn),臨時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)能力和培訓(xùn) 學(xué)習(xí)能力：安排臨時(shí)銷售人員到達(dá)能銷售團(tuán)隊(duì)中實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)與融入的速度與效率問題。 溝通能力：與達(dá)能各部門溝通，包括與設(shè)備部溝通飲水機(jī)投放、與水店溝通配送問題、與門店溝通促銷等。 應(yīng)急能力：物業(yè)管理公司對活動(dòng)的阻撓，客戶對資源的貪得無厭。 總結(jié)能力：每天小結(jié)、周度匯報(bào)、月度提煉。 臨時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)組建問題 人員流失率、素質(zhì)參差不齊、招募速度慢、督導(dǎo)能力不高等。 執(zhí)行伙伴沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際執(zhí)行中存在很大漏洞。 執(zhí)行伙伴資源不足，難以應(yīng)付跨度大、范圍廣的此類項(xiàng)目。 建立長期與社區(qū)居民溝通的平臺(tái),可以預(yù)見的困難,執(zhí)行伙伴如擁有優(yōu)勢資源占優(yōu),

3、四個(gè)樓盤相關(guān)資源 長期與此類樓盤合作（賣進(jìn)駕輕就熟，擁有客戶名單為佳） 擁有地區(qū)管理資源（可制約物管公司，利于談判） 擁有地區(qū)教育資源，從地區(qū)學(xué)校推進(jìn)銷售與教育 大規(guī)?！鞍鼑H近式”活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn) 如何減低商業(yè)目的，以最低合作成本取得物業(yè)管理處對活動(dòng)的支持。 如何親近住戶，有別于常規(guī)促銷活動(dòng)。 項(xiàng)目回顧機(jī)制。（檢查/促進(jìn)/獎(jiǎng)罰）,執(zhí)行伙伴如擁有優(yōu)勢資源占優(yōu),比較此項(xiàng)項(xiàng)目，貴司的優(yōu)勢在哪里？ 該四個(gè)樓盤資源（物管、媒體平臺(tái)、對家庭用戶掌控度） 對應(yīng)此類項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)：范圍大、操作零散、反復(fù)溝通事情多 人員管理經(jīng)驗(yàn) 機(jī)動(dòng)應(yīng)變能力案例分享 各位對此項(xiàng)目的一些想法與費(fèi)用管理 執(zhí)行伙伴自創(chuàng)的優(yōu)勢和想法 整個(gè)項(xiàng)目的想法和執(zhí)行流程的雛形