汽車銷售市場活動(dòng)規(guī)劃(PPT 59頁).ppt

1、長安鈴木山東區(qū) 2010年市場活動(dòng)規(guī)劃,目錄,一、2010年市場整體狀況分析 二、2010年鈴木市場計(jì)劃 三、2010年主要市場活動(dòng)簡述 四、2010年線下活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,目錄,一、2010年市場整體狀況分析：,一、2010年市場整體狀況分析,作為后金融危機(jī)下的2010年市場，國民整體消費(fèi)水平還將受到一定的影響，汽車市場的競爭將更加激烈，同時(shí)國家各種刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇政策的出臺(tái)也將給汽車行業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。 2010年汽車購置稅減征縮水，將直接影響到明年小排量車型的銷售，汽車購置稅優(yōu)惠政策將是影響未來車市的關(guān)鍵因素。 隨著環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響以及年末哥本哈根氣候大會(huì)的召開，2010年節(jié)能減排必將是

2、國家重點(diǎn)工作之一。,1、整體車市分析：,一、2010年市場整體狀況分析,2、鈴木品牌及產(chǎn)品市場分析：,目錄,二、2010年鈴木市場計(jì)劃：,二、2010年鈴木市場計(jì)劃,13月,45月,36月,68月,910月,1112月,階段劃分,階段市場重點(diǎn),進(jìn)行春節(jié)促銷活動(dòng),利用春天開展各類戶外活動(dòng),夏季主打展廳服務(wù)概念,配合車展前中后期工作,配合車展前中后期工作,年底促銷,2010,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1,2011,媒介投放,線下活動(dòng),車展,展廳,影院賀歲大片嵌入式營銷,天語三廂商場內(nèi)展活動(dòng),天語：行者無疆趣味賽,“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng),天語三廂商場內(nèi)展活動(dòng),雨燕：

3、我要當(dāng)冠軍自駕游,雨燕：“如影隨形”商圈時(shí)尚show,新奧拓：情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽,“濃情雙節(jié)利是相送”,新羚羊“實(shí)智之選”客戶關(guān)愛活動(dòng),鈴木“關(guān)愛展廳”推介宣傳,車展主題宣傳,春節(jié)促銷,相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳,車展主題宣傳,相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳,大戰(zhàn)10天促銷活動(dòng),展廳賀歲有禮,愛車年前保養(yǎng),節(jié)后自駕游活動(dòng),各地車展 （濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）,各地車展 （濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）,“清涼一夏”展廳活動(dòng),聯(lián)合車展,聯(lián)合車展,二、2010年鈴木市場計(jì)劃,滑雪場等景點(diǎn)嵌入式營銷,二、2010年鈴木市場計(jì)劃,2010,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1,2011,賀歲檔通過

4、與電影院合作進(jìn)行電影票、POS、廣告等交互投放進(jìn)行展廳集客,夏季白天炎熱人氣不足夜晚進(jìn)社區(qū)組織活動(dòng),利用春天節(jié)氣組織進(jìn)行客戶自駕游活動(dòng),利用產(chǎn)品特性進(jìn)行區(qū)域商圈展示活動(dòng),區(qū)域分站式組織進(jìn)行新奧拓節(jié)油測試活動(dòng),賀歲促銷活動(dòng)宣傳,配合線上進(jìn)行展廳活動(dòng)配合/根據(jù)天氣特點(diǎn)組織靈活的小型多樣化活動(dòng),大戰(zhàn)10天促銷活動(dòng),參加當(dāng)?shù)馗黝愜囌?媒介投放,線下活動(dòng),車展,展廳,利用年后小長假節(jié)后旅游小高峰進(jìn)行活動(dòng)設(shè)置進(jìn)行促銷,經(jīng)銷商外展活動(dòng),經(jīng)銷商外展活動(dòng),開展天語戶外趣味體驗(yàn)消化車展收集客戶,車展宣傳/配合相應(yīng)活動(dòng)邀約,鈴木關(guān)愛展廳推介,車展宣傳/配合相應(yīng)活動(dòng)邀約,配合相應(yīng)活動(dòng)邀約,目錄,三、2010年主要市場

5、活動(dòng)簡述：,大戰(zhàn)100天 雙節(jié)促銷,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,2010年主要市場活動(dòng)之,1-2月份活動(dòng),三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,大戰(zhàn)100天 雙節(jié)促銷,目的：充分利用中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)進(jìn)行活動(dòng)促銷；,策略構(gòu)思：春節(jié)是團(tuán)圓之節(jié)，無論是大雪封路還是一票難求，春節(jié)對(duì)于每個(gè)中國人來說不單單是節(jié)日的概念，它象征著祥和、團(tuán)聚，春節(jié)之時(shí)孝順的孩子為父母帶去孝心，多年不見的朋友秉燭夜談，本次促銷之戰(zhàn)，我們應(yīng)緊扣春節(jié)期間客戶心理及生活方式進(jìn)行此次營銷。,客戶剖析：出行、送禮、游玩,策略制定： 出行4S店開通免費(fèi)愛車保養(yǎng)服務(wù)，保障客戶出行安全； 送禮為客戶精挑細(xì)選多重大禮，滿足客戶好面子的需求

6、； 游玩與商家合作進(jìn)行假日嵌入式合作；（滑雪場、電影院、酒店）,媒介投放配合活動(dòng)進(jìn)行！,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,大戰(zhàn)100天 雙節(jié)促銷,活動(dòng)主題,A-“濃情雙節(jié)利是相送”,活動(dòng)內(nèi)容： “送福到購車送年禮” 購長安鈴木雨燕、天語贈(zèng)送返鄉(xiāng)大禮包 凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在鈴木展廳購車的客戶，均將獲得虎年大禮包一份，屆時(shí)客戶可開新車至指定地點(diǎn)統(tǒng)一領(lǐng)取。,活動(dòng)時(shí)間：2009年2月6日 活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商當(dāng)?shù)?特定時(shí)間內(nèi)購車,指定時(shí)間指定商場,一車年貨 一車汽油,開新購鈴木轎車,+,+,=,促銷,提前搭建鈴木年貨領(lǐng)取基地贏口碑,車輛展示,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,“送福到購車送年禮”活動(dòng)流程：,選

7、擇合作超市,超市門口搭建鈴木接待處,現(xiàn)場進(jìn)行派禮儀式,年貨價(jià)格談判； 超市外場地協(xié)調(diào)；,客戶接待中心； 客戶車輛停靠點(diǎn)； 鈴木年禮存放點(diǎn)；,年禮裝車,客戶返回,領(lǐng)導(dǎo)講話； 客戶代表講話；,工作人員進(jìn)行年禮裝車；,客戶返回；,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,“送福到購車送年禮”活動(dòng)流程：,現(xiàn)場活動(dòng)預(yù)估： 借助年前超市超高人流量，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，進(jìn)行產(chǎn)品及品牌口碑傳播； 現(xiàn)場集客200批客戶左右； 為后期線上傳播制造宣傳亮點(diǎn)；,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,大戰(zhàn)100天 雙節(jié)促銷,活動(dòng)主題,活動(dòng)內(nèi)容： 送福到購車送油禮 購長安鈴木雨燕、天語贈(zèng)送返鄉(xiāng)加油卡（500元-1000元） 新客戶購車贈(zèng)送返

8、鄉(xiāng)加油卡，老客戶可進(jìn)行回家過節(jié)車輛免費(fèi)檢測服務(wù) 送福到看車送福禮 凡是在長安鈴木經(jīng)銷商看任意車型，并留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者即可獲得“?！倍Y包。（禮包內(nèi)容：利是封、對(duì)聯(lián)、虎年玩偶）,活動(dòng)時(shí)間：2009年12月 活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商當(dāng)?shù)?A-“濃情雙節(jié)利是相送”,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,大戰(zhàn)100天 雙節(jié)促銷,活動(dòng)主題,B-“愛的綻放”,活動(dòng)內(nèi)容： 系列活動(dòng)一：新婚車主購長安鈴木雨燕、天語贈(zèng)送婚車隊(duì)（500元-1000元） 凡是在長安鈴木經(jīng)銷商購買雨燕、天語的新婚車主，在舉辦婚禮時(shí)，即可獲得長安鈴木的婚車隊(duì)（5輛對(duì)應(yīng)購買車型，由購車所在的經(jīng)銷商提供） 系列活動(dòng)二：看車送情人禮包 凡是在長安鈴木

9、經(jīng)銷商看任意車型，并留下聯(lián)系方式的情人、夫婦即可獲得“情人”禮包。（禮包內(nèi)容：賀歲電影券、景點(diǎn)優(yōu)惠券等） 系列活動(dòng)三：愛的寄語 為增加展廳溫情氛圍及消費(fèi)者的參與，于展廳內(nèi)設(shè)置“愛的寄語墻”，凡是購車或者看車的消費(fèi)者、經(jīng)銷商人員均可在“愛的寄語墻”上寫下對(duì)“愛”的祝福。 系列活動(dòng)四：體驗(yàn)鈴木冰雪激情,活動(dòng)時(shí)間：2009年23月 活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商當(dāng)?shù)?三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,系列活動(dòng)四：體驗(yàn)鈴木冰雪激情,活動(dòng)時(shí)間：2010年2月2027 活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南臥虎山滑雪場 活動(dòng)構(gòu)思： 活動(dòng)內(nèi)容：自駕游+車主聯(lián)誼+趣味比賽 活動(dòng)說明：,本次活動(dòng)采取客戶自駕游的方式進(jìn)行； 活動(dòng)除邀請(qǐng)新購車客戶參加外

10、還將邀請(qǐng)部分老客戶共同參與； 活動(dòng)可帶家屬一同參與；,利用春節(jié)假期旅游小高峰進(jìn)行節(jié)前鈴木產(chǎn)品促銷，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購車客戶，均將有機(jī)會(huì)享受本次家人呵護(hù)活動(dòng)。,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,系列活動(dòng)四：體驗(yàn)鈴木冰雪激情,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,時(shí)間推進(jìn)：,影院洽談,景區(qū)洽談,A-“雙節(jié)購車?yán)窍嗨汀被顒?dòng)進(jìn)行,B-“愛的綻放”活動(dòng)進(jìn)行,“送福到購車送年禮” 購車大禮包統(tǒng)一領(lǐng)取,影院廣告投放,1月,2月,3月,春節(jié),體驗(yàn)鈴木冰雪激情,3月份活動(dòng),三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,2010年主要市場活動(dòng)之,“我要當(dāng)冠軍”雨燕自駕游,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,“我要當(dāng)冠軍”雨燕自駕游,活動(dòng)思

11、路：春節(jié)后為銷售淡季，以組織各家經(jīng)銷商現(xiàn)有車主及潛在車主進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)為舉措，以加強(qiáng)現(xiàn)有車主的歸屬感，同時(shí)在借助植樹節(jié)的節(jié)慶點(diǎn)，將長安鈴木的節(jié)能環(huán)保概念進(jìn)行結(jié)合線下實(shí)行，線上概念炒作。 活動(dòng)策略：,鈴木產(chǎn)品節(jié)能理念,利用植樹節(jié)環(huán)保寓意,我是冠軍雨燕自駕游,利用節(jié)油環(huán)保寓意,活動(dòng)內(nèi)容：節(jié)油課堂+雨燕節(jié)能之星評(píng)選+植樹 活動(dòng)時(shí)間：3月13-14日 活動(dòng)形式：自駕游 活動(dòng)路線：經(jīng)銷商城市 活動(dòng)參與：各經(jīng)銷商現(xiàn)有雨燕或天語車主及潛在車主（50人） 活動(dòng)內(nèi)容：植樹：長安鈴木車主支持環(huán)保，種下長安鈴木節(jié)能環(huán)保之樹 溫泉：品春天的花，享溫泉的暖,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,“我要當(dāng)冠軍”雨燕自駕游,三、2

12、010年主要市場活動(dòng)簡述,“我要當(dāng)冠軍”雨燕自駕游,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,2010年主要市場活動(dòng)之,“行者無疆”,5月份活動(dòng),三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,策略構(gòu)思：行者鈴木活力化消費(fèi)群體的典型代表，他們敢于冒險(xiǎn)、喜歡新鮮事物、對(duì)新事物具有極強(qiáng)的接受和學(xué)習(xí)能力。本次試車體驗(yàn)活動(dòng)我們將完全緊扣鈴木消費(fèi)群體特征，采用探險(xiǎn)、尋寶、團(tuán)隊(duì)合作相結(jié)合的形式讓他們樂在其中，充分感受鈴木天語SX4的獨(dú)特魅力。,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,活動(dòng)主信息,活動(dòng)主題：行者無疆天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽； 活動(dòng)組織形式：產(chǎn)品培訓(xùn)+車輛試駕+油耗測試+尋寶游戲+風(fēng)情體驗(yàn)； 參與人群：天語老客戶10位、潛在客戶2

13、0位；人數(shù)控制在30人內(nèi)； 地點(diǎn)選擇及時(shí)間安排：,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,行者無疆天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽組織形式,線上,線下,濟(jì)南九如山,2010.4,濰坊楊家埠,青島海底世界,臨沂孟良崮,2010.5.15,2010.5.8,2010.5.22,2010.5.29,線上宣傳,網(wǎng)絡(luò)槍手炒作,論壇招募,媒體發(fā)稿,相關(guān)活動(dòng)即時(shí)播報(bào),展廳邀約,展廳配合環(huán)節(jié)準(zhǔn)備,天語SX4 行者無疆 魅力泉城之旅,天語SX4 行者無疆 民藝濰坊之旅,天語SX4 行者無疆 青島之旅,天語SX4 行者無疆 紅色臨沂之旅,結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，采取新老客戶組隊(duì)探險(xiǎn)的形式，完成各項(xiàng)任務(wù)、寓產(chǎn)品性能教于玩樂之中，定時(shí)進(jìn)行客戶培訓(xùn)

14、，一對(duì)一客戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)等方法進(jìn)行,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,行者無疆天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽環(huán)節(jié)簡介,產(chǎn)品培訓(xùn),車輛試駕,油耗測試,老客戶駕駛天語SX4，新客戶與老客戶結(jié)成對(duì)子，新客戶可坐在老客戶的車上；經(jīng)銷商提供天語試駕車，其余新客戶可乘坐4S店的車前往。,車隊(duì)出發(fā)去目的地時(shí)在當(dāng)?shù)卣箯d開展詳細(xì)、系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)；同時(shí)展廳進(jìn)行POS布置。,在前往目的地的途中進(jìn)行車輛的深入試駕，銷售顧問或老客戶均可在新客戶試駕過程中進(jìn)行講解培訓(xùn)。,在展廳將所有車輛加滿油，到達(dá)目的地后進(jìn)行油耗測試，并評(píng)選出天語最佳節(jié)油能手,在目的地放置虎年布衣玩偶一套(共10個(gè))，嘉賓在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找出全套，新客戶訂車可獲優(yōu)惠，老

15、客戶獲得保養(yǎng)。,新老客戶在景區(qū)進(jìn)行風(fēng)情體驗(yàn)。,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,展廳邀約,確定參加人數(shù),展廳進(jìn)行主題布置,展廳簽到,產(chǎn)品培訓(xùn),節(jié)油測試車輛加油,車輛試駕,油耗測試,到達(dá)目的地,途中,展廳,尋寶游戲,目的地,風(fēng)情體驗(yàn),銷售顧問跟單,購車,返程,繼續(xù)跟單,行者無疆天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽流程,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,行者無疆天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽流程,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,行者無疆天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽流程,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,2010年主要市場活動(dòng)之,“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng),7月份活動(dòng),三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng),活動(dòng)主

16、題：天語之夜長安鈴木天語夏季社區(qū)路演活動(dòng)； 活動(dòng)組織形式：車輛性能宣介+現(xiàn)場互動(dòng)+火爆表演+嵌入式營銷； 參與人群：潛在客戶、老客戶、社區(qū)群眾； 地點(diǎn)選擇：山東區(qū)域當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商推薦；當(dāng)?shù)胤咸煺Z人群定位或新客戶集中的十個(gè)社區(qū)； 活動(dòng)時(shí)間：2010.7.1-2010.7.31,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)活動(dòng)形式,現(xiàn)場布置,主持人講解,現(xiàn)場互動(dòng),宣傳資料分發(fā),現(xiàn)場將擺放主背景、舞臺(tái)、車輛，場地四周將布置刀旗、車輛性能看板，同時(shí)擺放印制鈴木Logo的帳篷及座椅。,主持人適時(shí)進(jìn)行車輛的詳細(xì)講解。,主持人進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)問答，答對(duì)題目將贈(zèng)送一份獎(jiǎng)品。,現(xiàn)場服務(wù)人員將分發(fā)印制有

17、詳細(xì)信息的。,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)活動(dòng)形式,現(xiàn)場表演,無微不至的 現(xiàn)場服務(wù),嵌入式營銷,現(xiàn)場進(jìn)行活力、火爆的表演形式。,現(xiàn)場服務(wù)人員統(tǒng)一穿著印制有鈴木logo及天語字樣的著裝，隨時(shí)為嘉賓提供服務(wù)，為嘉賓提供啤酒、烤肉等餐飲服務(wù)。,邀請(qǐng)戶外運(yùn)動(dòng)裝備的商家在現(xiàn)場進(jìn)行嵌入式營銷。,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)活動(dòng)流程,新老客戶簽到,領(lǐng)取禮品,主持人開場,節(jié)目表演,車輛推介,現(xiàn)場互動(dòng),節(jié)目表演,結(jié)束,邀請(qǐng)社區(qū)周邊新老客戶參加，社區(qū)居民可自由參加,新老客戶,以上活動(dòng)環(huán)節(jié)可視現(xiàn)場氣氛進(jìn)行調(diào)整,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,2010年

18、主要市場活動(dòng)之,長安鈴木“關(guān)愛服務(wù)”展廳打造,6-8月份活動(dòng),三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,用主動(dòng)服務(wù)去體驗(yàn)充滿驚喜與超越平凡的汽車生活， 主動(dòng)接觸消費(fèi)者的生活，感動(dòng)他們 感動(dòng)不是盈眶的熱淚，不需要澎湃的言辭 我們倡導(dǎo)用極具人性與關(guān)愛的方式 主動(dòng)與消費(fèi)者溝通 用專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而又真誠的方式 感染他們 驚喜之外，是滿意和信賴，更是我們誠摯的主動(dòng)服務(wù) 對(duì)人，我們微笑貼心關(guān)懷 對(duì)車，我們提供標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)服務(wù) 讓每一位消費(fèi)者體驗(yàn)驚喜與滿足的汽車生活服務(wù),溝通平臺(tái),三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,打造最具親和力的鈴木專業(yè)團(tuán)隊(duì) 增加品牌親和度和信賴感，詮釋 關(guān)愛與服務(wù)的展廳新內(nèi)涵,售后服務(wù),超乎想象的 全方位

19、服務(wù),事件營銷 社會(huì)關(guān)愛,關(guān)愛展廳,奠定 硬件基礎(chǔ),塑造品牌 個(gè)性化差異,提升品牌高度,服務(wù)架構(gòu),三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,計(jì)劃執(zhí)行,制定專業(yè)的客戶接待流程,關(guān)愛展廳詳細(xì)布置,完善銷售人員銷售工具包,從展廳進(jìn)入展廳到客戶離開，通過各環(huán)節(jié)設(shè)置讓客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品亮點(diǎn)，了解我們的關(guān)愛服務(wù)；,產(chǎn)品展示區(qū)布置； 客戶洽談區(qū)布置； 產(chǎn)品演示區(qū)布置； 客戶交車區(qū)布置； 客戶停車場布置；,產(chǎn)品性能介紹； 主要市場成績； 市場活動(dòng)照片； 獎(jiǎng)項(xiàng)獲得； 話術(shù)整理；,關(guān)愛展廳,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,推出“清涼一夏”長安鈴木展廳系列活動(dòng),活動(dòng)主題：“清涼一夏”長安鈴木展廳活動(dòng)； 活動(dòng)組織形式：愛車講堂+

20、車輛免費(fèi)檢測； 參與人群：老客戶； 地點(diǎn)選擇：山東區(qū)域各地經(jīng)銷商； 活動(dòng)時(shí)間：2010.7-2010.8每周周末,愛車講堂,車輛免費(fèi)檢測,展廳活動(dòng)配合,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,2010年主要市場活動(dòng)之,新奧拓情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽,10月份活動(dòng),三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,新奧拓情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽活動(dòng)主信息,活動(dòng)主題：新奧拓情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽； 活動(dòng)組織形式：定量比賽+定載比賽+定程比賽； 參與人群：新奧拓潛在客戶； 地點(diǎn)選擇：臨沂、淄博、煙臺(tái)、濟(jì)南、青島、臨沂、濰坊； 活動(dòng)時(shí)間：10.9；10.16；10.25；11.6；11.13；11.20；11.27,10.9淄博,10.16濰坊,1

21、0.25青島,11.6煙臺(tái),11.13威海,11.20臨沂,11.27濟(jì)南,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,新奧拓情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽活動(dòng)策略,10.9 10.16 10.25 11.6 11.13 11.20 11.27,9.1,招募信息發(fā)布,活動(dòng)信息即時(shí)播報(bào),展廳邀約,展廳相關(guān)準(zhǔn)備,尋找新奧拓節(jié)油模范情侶,radio+網(wǎng)絡(luò)論壇,收官 之戰(zhàn),淄博,濰坊,青島,煙臺(tái),威海,臨沂,濟(jì)南,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,新奧拓情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽組織形式,活動(dòng)規(guī)則： 淄博、濰坊、煙臺(tái)、青島、威海、臨沂六地作為分賽區(qū)各舉行節(jié)油賽； 邀約人群要求為新奧拓的意向用戶，必須為情侶參加； 各分賽區(qū)決出的前三名選手參

22、加在濟(jì)南舉行的總決賽。,比賽項(xiàng)目： 定量比賽：每輛汽車加入1升汽油，比較行駛距離，距離最遠(yuǎn)的嘉賓勝出； 定載比賽：每輛車加入1升汽油，滿載4人，測試滿載行駛距離； 定程比賽：每輛車加入1升汽油，在指定時(shí)間內(nèi)完成10公里，以耗油最少勝出。,現(xiàn)場互動(dòng)： 你是我的眼：設(shè)置路障組成停車位，嘉賓倒車過程中不準(zhǔn)使用車輛后視鏡及倒車?yán)走_(dá)，女嘉賓可下車提示，最快停車成功的嘉賓獲勝；,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,新奧拓情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽活動(dòng)流程,嘉賓簽到,經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭,節(jié)油知識(shí)培訓(xùn),性能講解,現(xiàn)場互動(dòng),節(jié)油測試,公布結(jié)果 頒發(fā)獎(jiǎng)品,返程,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,2010年主要市場活動(dòng)之,雨燕“如影隨

23、行”時(shí)尚SHOW,11-12月份活動(dòng),宣傳策略,年輕人特點(diǎn)與雨燕特性的有機(jī)結(jié)合,年輕人購車熱于追求時(shí)尚潮流，鈴木雨燕恰恰符合這一要求，與時(shí)尚用品商進(jìn)行聯(lián)合式營銷，對(duì)本就走時(shí)尚靈動(dòng)路線的鈴木雨燕進(jìn)行更深一層的定位包裝，確定在年輕消費(fèi)者心中的地位。,線上投放要充分利用季節(jié)優(yōu)勢，促進(jìn)開展進(jìn)度,針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品銷售點(diǎn)進(jìn)行廣告投放，例如哈根達(dá)斯冰欺凌專賣店，海濱休閑場所，大型超市。這些地點(diǎn)在夏季客流量大，適為廣告投放的首選地點(diǎn)。,“周邊產(chǎn)品”開發(fā)的重要性,做好長安鈴木的周邊產(chǎn)品對(duì)于提升品牌知名度與魅力值是非常重要的，了解當(dāng)前時(shí)尚流行趨勢，借助如”電影、唱片、玩具、飾品”等形式，有針對(duì)性的進(jìn)行周邊產(chǎn)品的制作和發(fā)放甚至?xí)染€上廣告收益更大。,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,雨燕“如影隨行”時(shí)尚SHOW,活動(dòng)概述,活動(dòng)思路：年輕人追求時(shí)尚，每個(gè)人都有自己一個(gè)的明星夢，明星幾乎已經(jīng)成為時(shí) 尚的代言詞。長安鈴木可以構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)平臺(tái)來滿足消費(fèi)者的時(shí)尚明星夢，利用活動(dòng)進(jìn)行COSPLAY式的攝影大賽，滿足消費(fèi)者心態(tài)的同時(shí)更使長安雨燕與時(shí)尚一詞充分連接定位。,三、2010年主要市場活動(dòng)簡述,