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文檔簡介

1、銷售培訓之合同培訓,合同培訓之提綱,合同的構成 簽訂合同的流程 合同中的關鍵 合同中的異議客戶處理 如何整改合同 總結及答疑,合同培訓之合同的構成,合同的基本構成-基本的組成部份 何謂完整的合同？,合同培訓之簽訂合同的流程,合同簽訂的流程 簽訂定購書-根據定購書開具結算單-簽訂 合同-支付房款,在流程中的注意點1、簽訂定購書中的注意事項及風險控制, 代簽的問題 除未成年子女可以由父母代簽 夫妻之間若簽代簽說明書可以代簽 其余關系不能代簽 關于合同的條款 其它的注意事項,在流程中的注意點2、開具結算單時的注意事項及風險控制,買受人、共有人的順序 優(yōu)惠的比例，特殊優(yōu)惠的注意點 買受人是否到場,在流

2、程中的注意點3、簽訂合同時的注意點,基本的書寫 壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾 出現錯誤時 其他的情況,合同培訓之重要條款,關于逾期付款 1、逾期付款的條款 2、逾期付款的違約處理 關于逾期交房 1、逾期交房的條款 2、逾期交房的違約處理,合同培訓之重要條款,關于面積的誤差 1、有關面積誤差的條款 2、當面積誤差3%時 關于產權的辦理 1、產權辦理的期限 2、如有違約如何處理 其他的條款 1、有關按揭辦理 2、有關設計變更,合同培訓之異議客戶,冷靜及傾聽 分析及總結 安撫及溝通,合同培訓之如何整改合同,對于未辦理按揭的合同的整改 對于已辦理按揭的合同整改的方式 確認需要整改處-簽訂補充協議-收回除在銀行外

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