成立二手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司企劃書.ppt

1、,成立二手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司企劃書,企劃人：雷登利、梁小余、李婷婷、顔靜、張 玲、楊酣、劉建梅,完成時(shí)間：2011年3月2號,前言,世界頂級的投資家、世界股王沃倫?巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過市場收益率時(shí)，企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本商務(wù)企劃書，是否可以作這個斷言呢？,企劃書目錄,1、企業(yè)概要 2、企劃背景 3、企劃意圖 4、企劃方針 5、企劃構(gòu)想 6、企劃效果,一、企劃概要,居家二手房是以兩人和伙成立的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。 兩人分別投資了40萬元的經(jīng)費(fèi)，公司注冊資金有80 萬元，現(xiàn)在有員工6名，3名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，3名房地 產(chǎn)協(xié)。有固定的服務(wù)場所,

2、公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的 管理模式，遵循有限責(zé)任公司制度的運(yùn)作方式， 下設(shè)業(yè)務(wù)部門、業(yè)務(wù)支持部門、客服服務(wù)部門、基礎(chǔ)部 門在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，通力合作，相互協(xié)調(diào)，初步 形成了一個上進(jìn)、勇于開拓的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司始終 堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向、經(jīng)營為龍頭，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念， 解放思想，緊緊圍繞市場狠抓經(jīng)營，強(qiáng)化管理， 樹立責(zé)任感、認(rèn)識危機(jī)感；不斷留意和觀察房地產(chǎn)市 場行情，積極尋求探索與市場機(jī)制相適應(yīng)的經(jīng)營策略和 經(jīng)營方針，走品牌化之路,二、企劃背景,90年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展， 房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、 從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程上世紀(jì) 90年代末在中國的大地上房

3、地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí) 在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一 股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起 到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù) 行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步 擴(kuò)大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水 平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息 和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。作為一個剛剛 進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè)，此時(shí)誰能出來做個誠信、服務(wù)顧客 、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧客 ，贏得市場，DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在 這種市場環(huán)境下孕育而生的。,三、企劃意圖,本次企劃的目的想成立一家二手房地產(chǎn)

4、公司，在市場需求日 益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個行業(yè)還將得到新一輪的 發(fā)展，對我們而言，這是一種難得的機(jī)遇！公司的主要業(yè)務(wù) 為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用 電器購置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個人級整體解決方案 ，包括寫字樓租賃及免費(fèi)綜合評估、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房價(jià) 值分析、高級員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、普通員工民宅租賃 及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級整體解決方案，以及空置房銷售代 理、新樓盤策劃代理等業(yè)務(wù)。服務(wù)范圍更全面，服務(wù)更專業(yè)化 ，成為最具規(guī)模、最具代表性的二手地產(chǎn)公司之一,四、企劃方針,中國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒有充分發(fā)展到一個已經(jīng)很成熟的市 場，或者說現(xiàn)在

5、只是一個群雄爭霸的市場，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而應(yīng)用特許經(jīng)營的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多 ，它還是一種較新的東西，并沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前 面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以，在 如此大的市場空間內(nèi)，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒有真正意義上的競爭。 任何企業(yè)投資活動的目標(biāo)都是尋求未來的發(fā)展，當(dāng)一個行業(yè)當(dāng)發(fā)展 到成熟的時(shí)候，再投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困 難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企 業(yè)如果投資到一個充滿發(fā)展機(jī)會卻又暫時(shí)沒有完全規(guī)范的市場，發(fā)展 的機(jī)遇、盈利的機(jī)會就相對更大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)

6、是伴隨 著機(jī)會永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投 資，而DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。,五、企劃構(gòu)想,1、門店設(shè)置 2、經(jīng)營模式 3、部門設(shè)置,門店設(shè)置,首先進(jìn)行區(qū)域選擇 ，先進(jìn)行目標(biāo)市場調(diào)查，再找準(zhǔn)服務(wù) 對象；其次是店址選擇，店址選擇時(shí)要保證充值的客源 和房源，要保證有良好的展示平臺，要保證有良好的 交通。這次通過市場調(diào)查，決定把公司成立在渝北區(qū) 的新牌坊。新牌坊那里有大型的居住區(qū)，人源和客源 都多。交通方便，地勢好。租賃談判和簽約 開業(yè)準(zhǔn)備,經(jīng)營模式,品牌連鎖經(jīng)營模式的具體操作,“規(guī)?！焙汀捌放啤边B鎖經(jīng)營成功的兩個要素，前者可以使企業(yè)

7、做大規(guī)模， 通過統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一銷售降低成本，提升銷售率；后者可以提高企業(yè)知 名度，增加客源，提高競爭力。兩者相輔相成，互相促進(jìn)！和單體經(jīng)營不 同的是，品牌連鎖店往往采用全國統(tǒng)一電話、通過網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這 樣形成一個集聲訊、網(wǎng)站于一體的電子中央平臺，匯集起各個連鎖實(shí)體的 力量，這樣，廣州的客戶可以在當(dāng)?shù)卮螂娫捇蛏暇W(wǎng)購買在上海的房子；還 可以通過此中央平臺把客戶推薦到任何一家分店。利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng) 絡(luò)內(nèi)循環(huán)，無形中也提升了品牌的影響力。連鎖經(jīng)營模式操作非常成功的 例子在經(jīng)濟(jì)型酒店中表現(xiàn)最為突出，統(tǒng)一的品牌、質(zhì)量、服務(wù)模式、客源 銷售網(wǎng)絡(luò)和管理系統(tǒng)。連鎖經(jīng)營系統(tǒng)大體上包括營運(yùn)系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，督

8、 導(dǎo)系統(tǒng)三個子系統(tǒng)。所謂連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化就是需要把營運(yùn)系統(tǒng)形成，包 括總部和分部的一致性和標(biāo)準(zhǔn)化；而培訓(xùn)系統(tǒng)，主要是針對連鎖網(wǎng)絡(luò)，利 用培訓(xùn)的方式，進(jìn)行營運(yùn)模式、標(biāo)準(zhǔn)的輸出，保持連鎖分部與連鎖企業(yè)總部 的一致性，迅速實(shí)現(xiàn)連鎖單位的復(fù)制；督導(dǎo)系統(tǒng)則是依據(jù)營運(yùn)模式、標(biāo)準(zhǔn) ，利用專業(yè)方法進(jìn)行監(jiān)督、控制和評估。這三大系統(tǒng)中營運(yùn)系統(tǒng)是基礎(chǔ)， 培訓(xùn)系統(tǒng)和督導(dǎo)系統(tǒng)起到規(guī)范和控制的作用，是運(yùn)營系統(tǒng)得以順利運(yùn)行 的保障。連鎖企業(yè)的品牌營銷管理包括：結(jié)合連鎖企業(yè)的事件營銷，發(fā)揚(yáng) 連鎖企業(yè)的服務(wù)營銷，加強(qiáng)連鎖企業(yè)的體育營銷，宣傳連鎖企業(yè)的文化營銷,部門設(shè)置,行政財(cái)務(wù)部,對公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用

9、財(cái)務(wù)分析幫助直營 店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時(shí)協(xié)調(diào),人力資源培訓(xùn)部,根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況 ，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā) 相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。,企業(yè)策劃部,與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推 廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的 正確使用，通過董事委員會監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場上 塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度,服務(wù)部,為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對正式營運(yùn)

10、中相關(guān)問 題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避 免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營店和加盟店利益不受侵 害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。,評估部,負(fù)責(zé)發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持 聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)； 認(rèn)真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和 專業(yè),市場研究部,運(yùn)用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析 的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市 場調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場 價(jià)值的研究報(bào)告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃,如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵,1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個月。該階段是本項(xiàng)目的啟動階段， 主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。 同時(shí)，在深圳區(qū)域開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗(yàn)經(jīng)營模式的