2021年【精選】營銷方案營銷方案匯編10篇

1、【精選】營銷方案營銷方案匯編10篇 【精選】營銷方案營銷方案匯編10篇 為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是幫大家的營銷方案營銷方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 實際工資=崗位基本工資*元 + 任務工資*元x（當月完成任務額/當月個人任務#萬元）x100%+回款獎金*元x（回款周期內完成回款額/回款周期內個人應回款任務#萬元）x100%+超額完成任務提成比率獎金*%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）。 備注：1、任務獎金不低于當月完成任務額的60%，按實

2、際完成比例可享受相應比例工資。低于任務額的60%超過50%可享受實際比例金額的0.5倍。低于任務額的50%不享受此項。 2、回款周期內（*天）回款任務低于80%，不享受回款工資，超出80%按實際回款比例發(fā)放。 具體崗位待遇： 銷售總監(jiān)：基本工資*元，任務工資*元，回款獎金*元，崗位津貼*元。 高級銷售經(jīng)理：基本工資*元，任務工資*元，回款獎金*元。 銷售經(jīng)理：基本工資*元，任務工資*元，（任務同樣占高級銷售經(jīng)理的*%）回款獎金*元。 見習銷售員及文員：參照酒店工資體系。 銷售部全年任務： 銷售部全年任務指標占賓館任務的*%。即一檔指標為*萬；二檔指標為*萬。 崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資

3、（此項包含有銷售人員的通訊費、拜訪客戶的交通費、日常酒店安排的臨時工作等；銷售經(jīng)理每月外出拜訪不得低于*次，有銷售總監(jiān)制表記錄，非工作原因少一次扣罰*元）。 任務工資：每月任務完成的比例的工資。 回款獎金：回款周期任務完成的回款金額比率。 超額獎金：是完成目標任務以外超出部分，酒店所給予銷售部人員的激勵獎金。 崗位津貼：管理崗位上的職位津貼。 1、 每個月度的月末由市場營銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務，按照部門預算出的每月的任務營業(yè)額分配給每個營銷經(jīng)理下一月度的營銷任務。 2、市場營銷總監(jiān)的任務以不低于部門任務的*%為參考，如果部門銷售經(jīng)理增加，可適當減少任務比率。其余任務分到每個銷售經(jīng)理。

4、3、營銷部業(yè)務考核范圍：A、團隊、婚宴、會議（含用房、用餐、會議室、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復印）收入。B、餐飲AR結賬收款。C、由營銷部聯(lián)系的長住房。D、協(xié)議單位（含用房、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復?。┦杖搿?4、 銷售經(jīng)理每月任務有市場營銷總監(jiān)按照淡旺季分配任務指標。文員及見習銷售員只拿崗位工資，不參與背負任務指標。指標從見習銷售員轉為銷售經(jīng)理時開始背負相應指標。文員可按比例適當享受部門超額獎金。 5、政府性的大型會議（如人大會、政協(xié)會等），銷售部人員要全力以赴做好接待，會議結束后，以實際結算總額的*%劃分給銷售部，有部門總監(jiān)根據(jù)個人情況進行

5、分配。 6、 銷售部整體超額完成部分提成方案： 1）個人任務超出后，按超出額的金額提成*%。部門全年完成一檔指標按超出額的比率按實際超出額的*%進行再次嘉獎給部門。 2）年終超額提成獎金由部門總監(jiān)進行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的比例及貢獻等進行分配。 3）每月末，銷售總監(jiān)上報總經(jīng)理和財務部，下月每人銷售指標的任務分解情況，另外會議結束日必須認真填寫營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表。 4）銷售部當月任務完不成，可順延到下月，每季度一考核。當季度完不成目標任務的、按實際完成任務的比率進行發(fā)放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工資）最終到年底考核，年底完成任務，可補發(fā)以往季度扣罰的金額。 7、為保證賓館分配給銷售

6、部的任務能充分完成，每月部門超額完成部分的提成的*%暫由賓館財務部保管，每半年結算一次。如果半年內任務完成，*%超額提成如數(shù)發(fā)放，如果半年完不成任務，順延至全年結束，如果全年仍沒有完成指標任務，*%超額提成將不再發(fā)放。 1）目標任務 以酒店財務和部門預算為基礎，部門進行指標分解落實到個人，銷售經(jīng)理連續(xù)三個月不能完成既定的營銷任務，降級處理或調離服務崗位。 2）銷售回款額 依據(jù)首接負責制的原則：每月銷售回款額為上月應收簽單掛賬金額，按照回款比例發(fā)放超額獎勵，扣發(fā)部分待回款后發(fā)放。回款截止日期為簽單發(fā)生日起*天之內。超出*天期限的不再發(fā)放回款獎金、但回款必須追回，否則扣發(fā)當事人的工資。 3）客戶的

7、滿意度 營銷部營銷人員的業(yè)績考核同時結合客戶人員對銷售經(jīng)理會議跟蹤的滿意度與投訴率 第一次投訴：口頭警告處理； 第二次投訴：書面警告處理；并扣罰*元罰款。 第三次投訴：記過罰款處理；并扣罰*元罰款。 三次以上者：調離服務崗位； 備注：因客人對酒店的硬件及相關接待部 _配合引發(fā)的投訴，經(jīng)調查核實后區(qū)別對待。 4）客戶服務 營銷人員的主要工作是拉客戶，和客戶上 _的跟蹤，會議期間的音響設備的維護保養(yǎng)，并協(xié)助相關部門（餐飲、客房）做好接待。涉及到各部服務區(qū)域的有相關部門負責人進行協(xié)調安排。所得相關營收計入相關部門。例如：會議室、客房等相關收入歸屬房務部；餐飲部大廳場地費等歸屬餐飲部。同樣，涉及的相關

8、服務有相關部門主要負責，營銷部協(xié)助。 1、營銷人員要嚴格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案，并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績的歸屬。 2、嚴禁營銷人員爭強接聽預定電話并將業(yè)績拒為己有（違者倒扣10倍業(yè)績）。 3、主動上門洽談業(yè)務的客戶由部門文員負責接待，后轉交當日值班的銷售經(jīng)理；或有值班銷售經(jīng)理負責。每月初有總監(jiān)做好值班銷售經(jīng)理的排班，打印張貼。 4、營銷經(jīng)理每次會議，宴會等結束后，必須填寫營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表。一式三聯(lián)，及時核實分別留存，月底匯總核對。 5、累計出現(xiàn)三次違紀的營銷人員，酒店質檢部處理。 市場營銷總監(jiān)每月1號將上月績效工資分配方案和當月每個銷售經(jīng)理的任務金額報財務部審核，財務部審核無誤

9、后報總經(jīng)理審批。 業(yè)績包括銷售經(jīng)理通過預定單接待的所有住房、餐飲、會議及其他消費，每月15日，任務工資隨上一月的基本工資由酒店財務部統(tǒng)一發(fā)放，超額工資由財務部核算后單獨發(fā)放。 具體操作表格另附。 附表1：營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表。 附表2：營銷經(jīng)理權限表。 附表3：營銷經(jīng)理會議接待價格體系權限表。 此方法自運作以來，效果還是蠻不錯滴！但是各個酒店的具體情況各不相同，工資和獎金金額的制定和任務是密不可分的，這是作為總經(jīng)理必須要考慮的！ 1、贈送活動 針對對象各大中小學校的老師 具體內容9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份; 執(zhí)行方式每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記

10、后，即可領取一份禮物; 2、征文比賽 針對對象各中小學以及幼兒園的學生 具體內容以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。 執(zhí)行方式即日起接受到9月2日結束，作文統(tǒng)一交到前臺科;9月37日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學習用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。 星光唱響城市的心 200*.9.24200*.10. 7 1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在*形成節(jié)日的相應氛

11、圍。 2、結合*業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。 按照*目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。 1、月圓折更高！ 9月25日18：00起，*步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣*折（或者滿就減*元，與廣場，超市聯(lián)合進行）； *環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價； 餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館

12、和排擋部分區(qū)域參加。 _買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠常 2、星光唱響，城市的心！ 9月26日10月7日，*商品類每滿*元減*元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。 為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。 *環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出guo慶特輯。 9月15日開始，在*步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。 可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。 現(xiàn)

13、場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。 中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元. 中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗

14、試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。 邀請 _將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。 影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。 中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，*員工文藝演出。費用控制在500元以內。 （1）、中秋禮盒一條街 由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

15、（2）、天下美食一條街 由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、品嘗等項目； 場地提供50米 （3）、時尚娛樂 由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可娛樂吸引人氣，場地提供約50米 以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等） 轉眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存 現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了！*舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢

16、想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！ 活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好?？梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可） 作品發(fā)表：*步行街一街、中興廣場 活動時間：200*.9.15-25日 活動評選：9月20日9月25日 獎項設置： 最佳原創(chuàng)設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份； 最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份； 最佳創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份； 參與獎若干，獎勵*城精美雨傘一把。 10月4日

17、是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在*城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！ 9月15日25日，中秋禮品一條街。 9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專嘗專業(yè)演出團隊一場）。 9月26日30日，婚慶、司儀展示。 10月1日10月7日，經(jīng)濟型轎車展示（*一街）。 10月1日10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附） 媒體推廣費用 媒體名稱 時間 次數(shù)/規(guī)格 價格 備注 *信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街 *信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動 *信息 9.28 1/2（一次） 40

18、00 國慶活動 *晚報 9.28 1/2（一次） 5000 交通頻道-每天六次，15秒廣告；6720 （280/天） 電視臺 - 根據(jù)情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天） 合計 28520 獎項 價格 數(shù)量 備注 最佳原創(chuàng)設計獎 999元 精美禮品一份 最佳顧客認知獎 2993名=897元 精美禮品一份 最佳創(chuàng)意火花獎 995名=495元 精美禮品一份 參與獎 若干名 精美雨傘一把 合計： 2391元 物料費用合計：5800元 總計：36711元 “天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認

19、為其目標用戶市場為： (1)高中生及家長 直接消費者和消費行為的決策者 (2)中學校長或分管信息化教學的負責人 消費行為的引導者 (3)高中數(shù)理化任課教師 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人 在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素： (1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。 (2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。 (3)選擇各地區(qū)的中心城市。 (4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶 (1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用

20、“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。 (2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。 (3)迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。 (4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。 (5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。 (6)建立一只組織健全的銷售隊伍

21、，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。 (1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%; (2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。 (3) 聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。 直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者 (1)在校高中學生及其家長 (2)高中數(shù)理化任課教師 (3)主管教育的學校負責人 (1)相關行業(yè)的政府官員及管理者 (2)軟件銷售的經(jīng)銷商 (3)業(yè)內人士(包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會) (4)媒體 (1)關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物 (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商 (1)素質教育的新產(chǎn)品; (2)產(chǎn)品權威形象(國家火炬

22、計劃產(chǎn)品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等); (3)直觀生動的三維動畫效果; (4)獨特的智能化人機交換練習功能。 (1)天翼讓學習更輕松 (2)天翼讓學習插上翅膀 廣告表現(xiàn)手法： (1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體; (2)表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松; (3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告; (4)時段性媒體。 (1)公關活動的形式應符合目標群體的特征; (2)商務公關活動與公益活動相結合; (3)公關活動與媒體相結合。 (1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度; (2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零

23、售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設; (3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產(chǎn)品的市場銷售; (4)為發(fā)展公共關系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道; (5)引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。 活動方案一：天翼軟件500所中學演示會 活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽 活動方案三：軟媒宣傳 活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動 活動方案五：終端實效促銷 活動方案六：冠名贊助 1、活動名稱：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機食品社區(qū)行 2、負責員工： 待定 3、活動對象及人數(shù)：社區(qū)中高端人士；80100人 4、活動日期： 20xx.0

24、9.01 20xx.10.30 活動時間： 17:00-19:00 5、活動場地： 各個中高端小區(qū)門口（前期） 6、活動收費：300500元（具體和小區(qū)物業(yè)談） 央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多 可能是因為水；肺癌是因為我們的空氣；胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。 1、活動的整體目標 通過社區(qū)宣傳活動，促進德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王

25、，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。 2、活動的具體目標 1.增加微信商城的粉絲數(shù)量 2.增加當天現(xiàn)場成交額 1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司 活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心 2、工作 _：（總協(xié)調小組、策劃執(zhí)行人、活動工作人員） 活動策劃：卜教斌 活動工作人員：待定 1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單 2.在各大學中招募 3.邀請服務對象協(xié)助宣傳招募 1、前期工作安排及分工：（包括前期準備的時間及分工：內容、負責人、時間要求等） 2、活動具體流程（包括時間、內容、物資、負責人等） 3、物資或活動準備 七、預計會出現(xiàn)的困難及解決方案 八、活動效果預計 微信粉絲增加200人，銷售禮盒

26、100箱。 九、活動預算 DM單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調200元（暫定）、贈送禮品200元、合計600元。 自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢? 1、草根廣告式查看附近的人 產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。 功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用

27、這個的廣告位為自己的產(chǎn)品 營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。 2、品牌活動式漂流瓶 產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。 功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1、“扔一個”，用戶可以選擇語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。 營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，

28、使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。 加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是 如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。 3、O2O折扣式掃一掃 產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業(yè)活動。 功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。 營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O

29、方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。 4、互動營銷式微信公眾平臺 產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。 （1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（x月11日到x月17日） 我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行咨詢了解。 （2）、初賽

30、：初賽的形式就是交營銷方案的作品，專業(yè)老師評出較優(yōu)秀的作品進入復賽，作品5月24號之前上交。 初賽期間我們將邀請學校專業(yè)老師(歐陽老師)開個類似于培訓的小講座，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么，該準備什么，解釋這場比賽對我們的意義。培訓講座完后，各個參賽者在規(guī)定的時間內要及時上交作品。上交的作品會由專業(yè)評委評定選出一些較好的參賽作品，進入復賽。 注：參賽各隊提交文本一式兩份，郵箱發(fā)送到或者 （3）、復賽：（x月25日下午）地點：教室493 第一階段：每組組員上臺自我介紹，并對自己的隊名與參賽口號進行解說。 第二階段：產(chǎn)品展銷，各組對自己所合作的店鋪，企業(yè)，公司的歷史等進行介紹，即公司簡介，

31、之后進行對其代理的產(chǎn)品進行解說，模擬推銷。 第三階段：評委點評，現(xiàn)場提問亮分 (4)、決賽：(x月31日）地點：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進行完善和補充，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場問答形式進行。 第一階段：各組的風采展示，說出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長對自己的組合進行介紹，分工安排的描述。（出場形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案 中場游戲環(huán)節(jié)： 游戲人數(shù)：四個觀眾，男女不限 游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令，選手照著念 臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短，繞口令念得越完整

32、的選手 游戲獎品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。 第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。 （5）、頒獎儀式（x月1日） 本次活動將評出前三名。將會通知所

33、有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎 _于現(xiàn)場公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開的大賽原則。 在討論婚慶紅酒市場開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應該明確開發(fā)這一市場對于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對婚慶市場開發(fā)時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。 例如，實行利潤導向型的企業(yè)，就要求開發(fā)深度個性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅 酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比

34、最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達到最大限度的銷售額的實現(xiàn)，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業(yè)，要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發(fā)而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。 通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續(xù)的營銷推廣與 _ 有的放矢“。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個性化定制，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制程度差異，最后都會在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn)?；閼c服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層

35、次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據(jù)不同層次的消費者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。 二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程 有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500 新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據(jù)我們中國飲酒傳統(tǒng)習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場上

36、都有所建樹，這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質的誠信最主要的根本。 作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者 根據(jù)對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評 估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由

37、結婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟水平和消費習慣來決定。 誰是消費者 在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據(jù)客戶的訂制要求進行產(chǎn)品設 計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。 這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費前、消費中以及消費后得 以體現(xiàn)(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為

38、精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。 婚慶酒水預算有多少 平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農(nóng)村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據(jù)不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷

39、目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據(jù)具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發(fā)“個性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等

40、次擺放不同層次的酒)。 那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就 是說銷售者的購買場所在哪里? 目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚 宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業(yè)可以專門針對這類購買場所開發(fā)一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(XXXX、百年好合、“經(jīng)典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日

41、、等等)以及結婚紀念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產(chǎn)生聯(lián)動，更為重要的是浩文酒業(yè)直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經(jīng)營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的 _訂信息，進而我們才能提前的做好預先 _和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。 在明確了我們婚慶紅酒市場開發(fā)的營銷目標和目標消費群體的購買決策過 程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產(chǎn)資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟

42、進建立客戶數(shù)據(jù)庫。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。 具體的營銷策略可以有以下幾點： 媒體宣傳 五一節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公 司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區(qū)域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平常

43、可以與電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節(jié)目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質、服務、價格、便捷)。 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策) 為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌 認知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日

44、，與當?shù)?_門聯(lián)手舉辦當?shù)厝鮿萑后w送溫暖活動)，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯(lián)度。 在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成 為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數(shù)，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)

45、紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶) 聯(lián)合促銷 婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開支，另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業(yè)聯(lián)合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。 例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒 贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發(fā)要與其他婚慶用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細

46、無聲”，創(chuàng)造每一個與消費者進行溝通的營銷機會。 目前來說揚州的婚慶市場的節(jié)目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場宣傳、促銷的手段 如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現(xiàn)在婚宴場合的良好表現(xiàn)，那 么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應?；檠绠斕?，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環(huán)節(jié)。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現(xiàn)場氣氛、參與性強的節(jié)目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形

47、式來進行。 如何讓所有的現(xiàn)場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環(huán)節(jié)不應忽略的問題。 售后服務 我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經(jīng)達到了預期的目標，那就錯了。 要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。 備注：接續(xù)公關事件執(zhí)行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策

48、) 酒店渠道： 通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標 酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表 通過贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的 _并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。 借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準 備部分費用作為相關人員的公關費用。 溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程 婚慶市場促銷政策 明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香! 在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰” 作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物 執(zhí)行步驟： 1、 尋找目標顧客 2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜 3、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進