《資源運(yùn)用與整合》PPT課件.ppt

1、第6章 資源運(yùn)用與整合,【核心問(wèn)題】 創(chuàng)業(yè)者為什么難以獲取資源？ 創(chuàng)業(yè)者如何利用好有限的資源？ 創(chuàng)業(yè)者資源整合績(jī)效差異的原因?yàn)楹危?什么理論有助于解釋創(chuàng)業(yè)者資源管理？,【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 了解創(chuàng)業(yè)者資源管理的獨(dú)特性 了解創(chuàng)業(yè)者資源整合的機(jī)制和技能 運(yùn)用資源基礎(chǔ)等理論解釋創(chuàng)業(yè)活動(dòng) 進(jìn)一步熟悉創(chuàng)業(yè)思維,創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長(zhǎng)的各個(gè)階段都會(huì)努力爭(zhēng)取用盡量少的資源來(lái)推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。 霍華德史蒂文森,3,【引導(dǎo)案例】 ：蒙牛借力,牛根生和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把一個(gè)一無(wú)奶源、二無(wú)工廠、三無(wú)市場(chǎng)的“三無(wú)企業(yè)”發(fā)展成了年銷售額達(dá)21億元的大型企業(yè)。成功的核心因素之一就是借力。 逆向經(jīng)營(yíng)

2、。面對(duì)困境，公司董事會(huì)在創(chuàng)業(yè)之初就確定了“先建市場(chǎng)，后建工廠”的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過(guò)“借雞生蛋”迅速做大企業(yè)。 虛擬聯(lián)合。蒙牛與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，讓他們組織建奶站，與蒙牛簽訂常年供應(yīng)合同。蒙牛品牌的影響和從不拖欠資金的信譽(yù)使當(dāng)?shù)卣判?，奶站是?dāng)?shù)厝俗约撼鲥X(qián)建的，自然盡心盡力，質(zhì)量、數(shù)量都有保證，這樣就形成了雙贏。 統(tǒng)一戰(zhàn)線。蒙牛一直宣揚(yáng)和伊利是兄弟，互相間應(yīng)相互促進(jìn)，共建“中國(guó)乳都”的形象概念。 國(guó)際化之夢(mèng)。借助摩根士丹利、鼎暉、英聯(lián)三大國(guó)際財(cái)團(tuán)，蒙牛一直在尋找和搭建向國(guó)際化發(fā)展的平臺(tái)。 牛根生就是這樣用別人的錢(qián)干自己的事，用智慧、靈活的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造了奶制品世界的神話。,阿迪奇維立（Ardichv

3、ili,A）等認(rèn)為，機(jī)會(huì)識(shí)別并不能簡(jiǎn)單地被視為機(jī)會(huì)的“感知”，而是可細(xì)化為三個(gè)過(guò)程： 特定個(gè)體的機(jī)會(huì)感知； 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求和資源之間的“匹配點(diǎn)”； 創(chuàng)造商業(yè)概念。 現(xiàn)實(shí)生活中，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所展現(xiàn)出的卓越的創(chuàng)業(yè)技能之一是創(chuàng)造性地整合資源,4,6.1 資源基礎(chǔ)理論與創(chuàng)業(yè)資源,資源基礎(chǔ)理論 資源分類 人力資源 社會(huì)資源 財(cái)務(wù)資源 物質(zhì)資源 技術(shù)資源 組織資源,戰(zhàn)略性資源 有價(jià)值 稀缺性 難以模仿 不可替代,5,6,資源特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),7,資源分類,資源分類,6.2 創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法,依靠自有資源 拼湊 發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng),8,9,利用自有資源,杰弗里康沃爾總結(jié)步步為營(yíng)的9條理由 企業(yè)不

4、可能獲得來(lái)自銀行家或投資者的資金 新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來(lái)源受到限制 創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求 創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望 使可承受風(fēng)險(xiǎn)最小化的一種方式 創(chuàng)造一個(gè)更高效的企業(yè) 使自己看起來(lái)“強(qiáng)大”以便爭(zhēng)奪顧客 為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財(cái)富 審慎控制和管理的價(jià)值理念,拼湊的概念和要素,在已有的神話元素基礎(chǔ)上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認(rèn)識(shí) 創(chuàng)造性拼湊的三個(gè)關(guān)鍵要素： 手邊的已有資源 整合資源用于新目的 將就使用,10,全面拼湊和選擇性拼湊,全面拼湊： 往往過(guò)分重視“零碎”，經(jīng)常收集儲(chǔ)存各種工具、材料、二手舊貨等； 偏重個(gè)人技術(shù)、能力和經(jīng)驗(yàn)；不太遵守工藝標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、規(guī)章制

5、度； 不遵守在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的傳統(tǒng)角色，顧客、供應(yīng)商、雇員、親戚、朋友等角色都是可以互換的，并且形成了一種“互動(dòng)強(qiáng)化模式”。,選擇性拼湊： 在應(yīng)用領(lǐng)域上，他們往往只選擇在一到兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行拼湊，以避免全面拼湊的那種自我加強(qiáng)循環(huán)； 在應(yīng)用時(shí)間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。,11,拼湊策略,突破習(xí)慣思維方式 手邊資源的再利用 將就 資源整合 不是所有的領(lǐng)域都在拼湊,12,發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng),能比別人更加延長(zhǎng)地使用資源 更充分地利用別人沒(méi)有意識(shí)到的資源 利用他人、或者別的企業(yè)的資源來(lái)完成自己創(chuàng)業(yè)的目的 將一種資源補(bǔ)足另一種資源，產(chǎn)生更高復(fù)合

6、價(jià)值 利用一種資源獲得其他資源,13,6.3 整合外部資源,識(shí)別利益相關(guān)者及其利益 構(gòu)建共贏的機(jī)制 維持信任長(zhǎng)期合作,14,案例: 煉獄重生,本案例選自中央電視臺(tái)“財(cái)富故事會(huì)”欄目，該故事曾于2007年02月08日在中央電視臺(tái)2套播出，視頻資料可以在中央電視臺(tái)網(wǎng)站觀看或下載，網(wǎng)址：,【故事梗概】 董事長(zhǎng)被逮捕，留下2億債務(wù)，數(shù)百供應(yīng)商登門(mén)討債。面對(duì)債務(wù)，他的對(duì)策居然是向逼債人借錢(qián)。債主威脅要?dú)⑺髽I(yè)面臨倒閉，他怎樣借雞下蛋，煉獄重生？ 金正網(wǎng)址,16,金正電子,17,煉獄重生案例分析,金正的危機(jī)是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)出了問(wèn)題嗎？ 田家俊開(kāi)始如何應(yīng)對(duì)大量的討債者？ 田家俊為什么要召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)？為什么要成

7、立供應(yīng)商管理委員會(huì)？ 毛緒兵為什么要再借錢(qián)給田家??？單純是相信田家俊的為人嗎？毛緒兵信任田家俊嗎？田家俊信任毛緒兵嗎？毛緒兵為什么要加入金正？為什么要主管采購(gòu)？ 田家俊搞品牌輸出為什么要把幾乎全部的人馬都拉出去？ 田家俊盤(pán)活全局的根本原因在哪里？,資源整合原則,資源整合原則一：盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者 資源整合原則二：識(shí)別利益相關(guān)者的利益所在，尋找共同利益 資源整合原則三：共同利益的實(shí)現(xiàn)需要共贏的利益機(jī)制做保證，共贏多數(shù)情況下難以同時(shí)贏，更多是先后贏，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)計(jì)出讓利益相關(guān)者感覺(jué)到贏而且是優(yōu)先贏的機(jī)制 資源整合原則四：溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者之間相互了解的重要手段，信任關(guān)系的建立有助于資源

8、整合，降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大收益,18,建立在商業(yè)基礎(chǔ)上的友誼永遠(yuǎn)比建立在友誼基礎(chǔ)上的商業(yè)更重要！,20,雙贏,贏,危機(jī),交流：?jiǎn)?0%；講40% 45分鐘問(wèn)題訓(xùn)練,心態(tài),積累（錢(qián)） 隱藏，不輕易暴露,身體；持久,雙,又 又,21,本章要點(diǎn),機(jī)會(huì)識(shí)別并不能簡(jiǎn)單的被視為機(jī)會(huì)的“感知”，而是可以細(xì)化為三個(gè)過(guò)程：特定個(gè)體的機(jī)會(huì)感知；發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求和資源之間的“匹配點(diǎn)”；創(chuàng)造商業(yè)概念，包括重新調(diào)整或組合現(xiàn)有資源 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是資源高度約束的情況下開(kāi)展的商業(yè)活動(dòng)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)之初資源都相當(dāng)匱乏，因此，資源整合和管理能力就必然要成為創(chuàng)業(yè)者開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的必修課程 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所展現(xiàn)出的卓越的創(chuàng)業(yè)

9、技能之一就是創(chuàng)造性地整合資源 資源基礎(chǔ)理論主要還是提醒經(jīng)營(yíng)者關(guān)注那些能帶來(lái)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性資源 學(xué)術(shù)界用“Bootstrapping”這一詞描述這一過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法，主要指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個(gè)階段投入資源并且在每個(gè)階段或決策點(diǎn)投入最少的資源，所以也可以稱為“步步為營(yíng)” 拼湊（Bricolage）能夠很好地描述創(chuàng)業(yè)者資源利用方面的獨(dú)特行為 建立在商業(yè)基礎(chǔ)上的友誼永遠(yuǎn)比建立在友誼基礎(chǔ)上的商業(yè)更重要 創(chuàng)造性地整合資源需要設(shè)計(jì)出共贏的利益機(jī)制，也需要掌握溝通及人際技巧,22,本章思考題,創(chuàng)業(yè)者為什么經(jīng)常受到資源匱乏的約束？ 依賴自有資源（Bootstrapping）與拼湊（Bricolage）之間存在什么異同？ 本章引例中，牛根生在離開(kāi)伊利獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)采取了本章介紹的什么理論或知識(shí)？ 戰(zhàn)略性資源一般需要具備什么特點(diǎn)？ 創(chuàng)業(yè)者一般會(huì)擁有哪些資源？在他們自有資源中有戰(zhàn)略性資源嗎？