《賣場陳列技巧素材》PPT課件.ppt

1、陳 列,課程目錄,第一講 陳列的概論 第二講 陳列的色彩 第三講 賣場的構成和規(guī)劃 第四講 陳列造型 第五講 陳列的原則,第一講 陳列概論,貨品 + 店鋪空間 + 陳列貨架及宣傳品+ 品牌定位及風格（即企業(yè)文化）= 商品展示陳列,何謂陳列？,陳列: 就是通過對賣場中的服裝、貨架、道具、模特、櫥窗、通道、燈光、音樂、POP預先進行有組織性的視覺規(guī)劃，來達到營銷目的一種的手段.陳列是“視覺營銷”的重要組成部分,第一講 陳列概論,陳列目的： 1 陳列的目的的是為了促進銷售，體現服裝的風格。 2 帶動流行趨勢，發(fā)布流行色，為顧客帶來新鮮的搭配方式。 3 通過改變陳列可以重點推出新品，打折品和特別促銷品

2、 顧客在賣場中是靠眼球經濟行走的.（舉例：通過說明西餐廳的比較美味搭配都是運用 了陳列，利用著色、香、味，突出色看即是視覺） 眼球經濟： 人們獲知外界的信息中，87%靠眼睛獲得。 人體活動75%90%靠眼睛主導。 吸引顧客的關注是取得銷售成功的前提。 在眾多的銷售武器中，我們遺忘了一門重要的武器視覺營銷,視覺營銷: 就是用視覺手段達到銷售目的. A. 視覺給人的刺激是最直接的. B. 視覺營銷在服裝銷售中的作用來自國外時尚前的報告 C. 國內服裝品牌對視覺營銷的重視程度日益高漲 顧客僅僅是來買衣服嗎? 除了服裝,顧客還想在店中買到什么? A. 紅隊：氣氛、朋友般的親切、時尚、優(yōu)秀感、美好的感覺

3、 B. 良好的環(huán)境、友誼、流行咨訊、被尊重的感覺、生活體驗 C. 良好的購物環(huán)境、微笑、時尚的感受、優(yōu)秀的服務、物有所值,第二節(jié) 陳列的色彩,認識色彩 色彩的分類：有彩色、無彩色 無彩色：白色、黑色、灰色（中性色） 有彩色：無彩以外的顏色 色彩的三屬性：色相、明度、純度 色相：即色彩的“相貌”每個顏色都被冠以一個這就色相名 明度：是指色彩的明暗程度。這是因為物體對光的反射不同造成的 稱呼：高明度、中明度、低明度 純度：也叫彩，即鮮艷度是指色彩的飽和度,色彩的情感,認識色彩,色彩的冷暖 紅、橙、黃色系都是屬于暖色系，會給我們帶來熱鬧、鮮艷、快感等印象 藍、藍綠等讓人感覺冷的顏色叫冷色，這些顏色讓

4、人心情穩(wěn)定下來，同時會給我沉穩(wěn)、冷酸、涼爽、整齊的印象 黃綠、紫等沒有明顯的暖寒感覺的色彩稱為中間色彩,色彩的輕重 輕的色彩：明度越高越感覺到輕，會給人一種柔 軟、安靜的感覺。 重的色彩：明度越低越感覺到重，會讓感覺硬、厚 重。此外還有一些高級感 色彩的誘目性 冷色的誘目性較低，如紫、藍、綠藍的等。 暖色中的紅，黃，橙的誘目性高。,認識色彩,認識色彩,色彩的識別性 可以發(fā)現有容易看到的色彩和不容易在眼里看到的色彩，這個叫做色彩的識別性。 色彩識別性的好壞，與主體和背景的色相差、明度差、純度差都有關系。想要識別性高，這些差值就要越大。,膨脹色與收縮色 膨脹色：暖色、明度高 收縮色：冷色、明度低

5、無彩系中：白色是膨脹的 黑色是收縮的 前進色與后退色 前進色：暖色系、明度高 后退色：冷色系、明度低 色彩在視覺上引起遠近的變化，被稱為前進色與后退色,認識色彩,認識色彩,支配色 是對周圍顏色引導控制，作為主要色彩，侵染或主導其他色彩。 通常所說的“基調色“和主調色” 隔離色 在兩種配色中，插人一種分離色，達到色彩調和作用（圖片分析） 漸變色 色調有層次、分階段性的自然推行變化（圖片分析） 重復色 是運用兩種以上的色彩。按一定的秩序來排列，從而增加協調感。 例如：瓷磚、布料（圖片分析）,Y/B基調,色彩根據色彩環(huán)上的相伶的位置不同色彩進行搭配會形成不同的效果。我們把色環(huán)中在色環(huán)排列60度之內的

6、色彩進行搭配稱為類似色，把成120度至180度的色彩進行搭配稱為對比色。 類似色和對比色的特點： 類似色：搭配給人以柔和、有序、和諧的感覺 對比色：搭配可以產生興奮、刺激的視覺沖動 （正掛色彩組合：中性色搭配、 中性色和彩色搭配 、 類似色和彩色搭 配 、 對比色搭配,賣場中常見的陳列形態(tài),賣場中常見的陳列形態(tài),疊裝： A 漸變法（由淺到深、上淺下深） B 間隔法 C重復 側掛： 間隔法 間隔排列法是通過兩種以上的色彩間隔和 重復產生了一種韻律和節(jié)奏感，使賣場中充 賣變化，使人感到興奮 漸變法 “左淺右深”在一個貨架中，將一些色彩深淺 不一的服裝按明度的變化進行有序排列，這 樣會在視覺上產生一

7、種井井有條的感覺。,（舉例：用杯和水） 在視覺藝術中，色彩的深淺、大小就如同聲音的強弱一樣。通改變色彩面積的大和小、深和淺，色彩同樣可以演出音樂來。 節(jié)奏的制造可以通過形和色達到形和色：（實例） 1.形變色不變 2.形不變色變 3.形變色也變,制造節(jié)奏,色彩能彈出音樂嗎?,第三講：賣場構成和規(guī)劃,賣場空間的劃分:（導入部分 營業(yè)部分 服務配套部分） A導入部分：櫥窗、出人口、POP看板 B營業(yè)部分：各類貨架和陳列道具 C、服務配套：更衣區(qū)、收銀臺、倉庫 顧客商店購買五步曲 （法則） 吸引 產生興趣 觀看商品 試穿 購買 關系重點： 關系重點 關系重點 關系重點 顧客 顧客 顧客 顧客 主陳列點

8、 移動路線 商品陳列面 商品 櫥窗 商品陳列面 商品構成 銷售人員 銷售人員,吸引,產生興趣,觀看商品,試穿,購買,良好的賣場規(guī)劃，不僅能充分利用空間，也在引導顧客鉤物的行走路徑. 賣場的通道的功能： 方便顧客的購買 引導顧客的購買 案例1： 案例2:,不容易進入的入口 入口太多，給顧客選擇太多 入口太小，擁擠，顧客不愿意進入,收銀臺,收銀臺,柱子,如何進行賣場空間規(guī)劃?,賣場規(guī)劃需要考慮的內容 賣場規(guī)劃是一項綜合性的規(guī)劃，必須要從各個角度進行綜合考慮 1 功能規(guī)劃 ：展示區(qū)、銷售區(qū)、服務區(qū)等區(qū)域的劃分。 2 美學規(guī)劃 ：造型和色彩 3 營銷規(guī)劃 ：主款、輔助款、概念款的分布、門類的分布 賣場

9、規(guī)劃的基本原則 方便顧客進入 方便顧客購物 可自由比較商品 可自由選擇商品,良好的賣場規(guī)劃 功能區(qū)劃分要合理 大的賣場要注意主付通道的主次關系。 要注意賣場人流的分布均衡度 更衣室盡量設立在后部，可以帶動二次購買 收銀臺也使指揮臺，是賣場的樞紐。宜放在后部或中間 通道：入口必須是寬暢的，容易入的 通道不僅通暢，而且有引導性。 迎賓區(qū)和服務區(qū)的合理的空間。,第四講 陳列造型,陳列的基本原則 基本要求 所有的衣服要熨燙平整，尤其要注意襯衣和下裝，以及輕薄的面料 所有的標簽和吊牌要隱藏 感應器要放隱藏好 每個掛柜如同一個展示會，要把最好的視覺效果呈現出來。 永遠不要把商店的陳列只當成是一種倉儲行為

10、陳列造型分類: 正掛 側掛 疊裝 模特,如果人人想都想做主角，那就沒有主角,改變賣場平談的方法 1 改變賣場貨架的排列組合 2 改變賣場服裝形態(tài) 3 改變賣場服裝色彩搭配 組合的美感 賣場陳列常用組合形式 目前賣場陳列常用組合形式主要有： 對稱、重復、均衡等幾種構成形式。 1 對稱：以一個中心為對稱點、兩邊采用相同的排列方式（圖片分析） 特征：給人一種有規(guī)律、秩序、安定啊、完整、平和的美感,2 重復法：是服裝或飾品在一組陳列面式一個貨柜中，采用兩 種以上的陳列形式進行多次交替循環(huán)的陳列手法 （圖片分析） 特征：多次交替循環(huán)就會產生節(jié)奏，給人一種愉快的韻律感,3 均衡法：打破了對稱的格局，通過對

11、服裝、飾品的精心擺 放，來重新的平衡。（圖片分析）,特征：均衡法既避免了對稱法過于平和、寧靜的感覺，同 時也在秩序中重新營造出一份動感。,第五講：陳列的八大原則,整潔：干凈、整潔，櫥窗是無聲的廣告，從一開始設計就要有清潔感并時該注意維護與保持。 明確：結構要明確、清晰、要準確的表達出產品的設計特色、產品的優(yōu)勢。 簡練：櫥窗內裝飾的用量要適度，與櫥窗的大小要成正比，不能無節(jié)制的使用裝飾。一般來講為了突出品質感，越高檔的商品裝飾越少。 統一：為了帶給顧客鮮明的印象，同一組商品的陳列，無論是色彩，商品的材質還是價位都有要注重統一。 分組：櫥窗中商品的擺放要注意分組，以便逐步的吸引顧客的注意，如果沒有

12、分組的話，就無法引導顧客的視線清晰地，有重點地觀看商品，就會讓人覺得混亂。 余白：為了讓重點突出，就要在各個分組之間留有余白，否則各組就無法獨立出來，為了體現價值感，高級的商品余白要多。 立體：陳列要有空間感，遠、近、高、低要分明。 點綴：在陳列中要注意使用能突出主題的物品進行點綴，這樣不但有利營造氣氛，還利于將遠處的顧客吸引過來。,陳列的原則,色彩在陳列中的作用： 猶如蟲子喜歡追逐黃色衣服的道理一樣，人民的目光總是被一些明亮的顏色所吸引，因此在陳列時，顏色總是最先考慮的。 色彩在陳列中的運用： 當任何陳列原則與顏色發(fā)生沖突時，以顏色為重。 在每個色區(qū)中必須要有一個明亮的顏色 紅、粉、橙、熒光

13、綠、天藍等亮色都可以在陳列區(qū)中合理使用。,第六講：賣場陳列造型規(guī)劃,櫥窗陳列 1）櫥窗的作用： 傳播品牌文 強調商品信息 體現當季貨品主題及文化 提升關注率、進店率、從而促進銷售 樹立品牌信仰度、知名度 2）櫥窗的分類： 從位置分布劃分：店頭、店內櫥窗、樓層櫥窗 從裝修形式劃分：通透式、半通透式、封閉式櫥窗,櫥窗陳列,3）櫥窗的原則： 根據人流行走路線，設置櫥窗是在左還是在右 櫥窗和賣場形成一個整體 與賣場內營銷活動相呼應 主題簡潔鮮明，商品風格突出（支配色不超出三個色相） 櫥窗設計主題要與營銷活動相吻合 燈光的魅力 4）櫥窗設計的基本方式： 多采用三角形結構 采用平面構成和空間構成 運用對稱

14、、均衡、漸變、重復、對比等構成手法，進行不同的構思和規(guī)劃 提示：色彩呼應與關聯 產品與道具的風格統一 設計主題鮮明，要有支配色存在,櫥窗陳列,5）櫥窗陳列運用手法： 促銷陳列（含概念性促銷陳列和直接性促銷陳列） 季節(jié)陳列（運用有季節(jié)象征的植物、假花、水果等來突顯季節(jié)牲，提醒顧客下一個季節(jié)的到來或新貨上市） 節(jié)日陳列（以節(jié)日的文化色彩，訴求感性、娛樂性和審美性；常采用戲劇化的情節(jié)場面；創(chuàng)造出熱鬧、歡樂、喜慶的氛圍；有禮品包裝的出現） 場景陳列（主要以一種場景式的設計手法，來制造一個品牌故事；手法寫實，親和力強，容易拉近與消費者的距離；強調主題與道具的完美結合；增強對顧客的禮堂吸引力；通常氛圍元素

15、的顏色跟產品的顏色要相呼應及相關聯） 主題陳列（透過產品系列主題，延伸出與產品系列相關聯的故事陳列或是場景陳列；給顧客產生完整、全面的視覺感應）,櫥窗陳列,6）櫥窗設計中的人模展示： 人模著裝 人模位置與朝向變化 左右位置變化 前后位置變化 人模朝向變化,櫥窗陳列,2、人模陳列 就是把服裝穿著搭配在模特人臺上的一種展示形式 按風格：仿真、抽象 按形體：全身人模、半身人模及展示帽子、手套、襪子、絲巾等服飾品的頭、手、腿的局部人模 1）陳列特點： 用最接近人體真實穿著狀態(tài)的方式進行展示，可以充分表現出服裝的細節(jié)及品牌的搭配手法。 常陳列于店鋪的櫥窗或店內顯眼位置。 人模出樣的服飾銷售額要比其他形式

16、出樣的服飾銷售額高（通常展示重,櫥窗的陳列,2）陳列規(guī)范： 同一組別的人模出樣的風格及色彩應相同。 不要在人模上張貼非裝飾性的價格牌等物品。 人模出樣時，要注意與其他陳列方式及道具的配合（尺碼不全不宜使用人模展出樣）。 除特殊設計外，人模上、下身均不可裸露。 3）陳列手法： 交叉（三組人模） 隔離（三組人模） 重復（四組人模） 以上陳列要求款式、顏色相呼應,模特的陳列原則,模特在陳列中要體現出品牌的風格與特點,通常會創(chuàng)作得非常時髦. 并時常在模特中體現并介紹當季最新的流行著裝方式.模特陳列應保持清新的色彩,簡潔的線條.并避免過份復雜的搭配. 模特要分組,同組模特在著裝風格上要一致.模特的站立位

17、置讓效果更加生動.,正掛陳列,1）陳列特點： 能進行上、下裝和配飾的搭配展示，強調商品的款式、細節(jié)風格和賣點，吸引顧客購買。 取放方便，兼作顧客試衣用的樣衣。 具有展示和儲存貨品的特點。 兼?zhèn)淞巳四ｊ惲泻蛡葤礻惲械膬?yōu)點，是目前服裝店鋪重要的陳列方式之一。,正掛陳列,2）陳列規(guī)范： 衣架款式統一，掛鉤一律朝左。 可單件陳列，也可上下裝搭配陳列出樣。 吊牌不外露。 要考慮和相鄰服裝風格，長短的協調性。 可多件正掛的掛通，應用3-4件進行出樣，同款同色尺碼由外至內，從大到小排列。（季末時可不同款需同色由外至內，從大到小排列）,正掛陳列,3）陳列手法： 交叉（二組） 隔離（三組） 重復（四組） 以上陳列要求款式、顏色相呼應,側掛陳列,1）陳列特點： 體現組合搭配 占用空間面積小，存儲貨物的利用率較高 服裝整理簡單，取放便捷 保持形態(tài)性較好 適合一些服裝款式較多的品牌 女裝陳列常以側掛作為賣場中主體的陳列方式 缺點：是不能直接展示服裝的細節(jié),側掛陳列,2）陳列規(guī)范： 衣架、褲架上的服裝款式統一，掛鉤一律朝里面，方便顧客取放 現常用的強調搭配的組合：衣架、褲架相間排列組合的形式 衣服要熨燙，整理整齊，吊牌盡量不外露 服裝的正面一般朝左方，由左至右，方便顧客取