羅萊產品基礎知識—01概述篇.ppt

1、1,羅萊產品基礎知識概述,2,目錄,一、紡織介紹 二、羅萊南通生產基地概況 三、羅萊定位 四、產品理念 五、羅萊產品大類介紹 六、套件風格分類 七、芯類介紹 八、新系列 九、產品常用代號,3,一、紡織介紹,中國的紡織自從黃道婆引進紡織技術到現(xiàn)在，已經從手工作坊變成了現(xiàn)代化的工業(yè)規(guī)模生產，中國床上用品行業(yè)，既是一個傳統(tǒng)行業(yè)，又是一個新興的行業(yè)，床品行業(yè)的競爭越來越激烈，這也加快了中國家用紡織品與國際接軌的步伐。 羅萊家紡能在眾多品牌中脫穎而出，保持領先地位，除了與羅萊產品的設計風格有密切的關系外，還在另一方面就是羅萊人的新型紡織材料的運用上總是走在市場的前沿。,4,二、羅萊南通生產基地概況,羅萊

2、南通生產基地概況： 羅萊公司發(fā)起設立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產、銷售于一身，也是國內最早涉及家用紡織品行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢品牌的家紡企業(yè)。目前南通生產基地占地150畝,公司現(xiàn)有廠房50000平方米，擁有各類專業(yè)技術人員500人，員工總數(shù)1400人，擁有各類進口設備840多臺套。是全國最大的家紡生產基地之一.,5,走進羅萊,6,羅萊工業(yè)園雄姿遠景,7,羅萊工業(yè)園雄姿近景,8,羅萊工業(yè)園專賣大廳,9,羅萊工業(yè)園專賣大廳,10,整潔美觀的工廠大道,11,壯觀的羅萊生產大樓,12,三、羅萊定位,3.1消費人群定位 3.2產品定位 3.3品牌定位,13,3.

3、1消費人群定位 思考：滿足誰的需要? 以女性群體為主，年齡在2255歲，中等收入以上人群，其生活方式為追求較高品位，崇尚舒適、溫馨、豪華的生活。,3.1消費人群定位,14,3.2產品定位 他們有些什么需要? 確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位這個形象和地位應該是與眾不同的。 羅萊以歐式化的設計風格為主，充分體現(xiàn)浪漫與優(yōu)雅相融的歐洲貴族品牌形象。,3.2產品定位,15,3.3品牌定位 品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。,3.3品牌定位,16,羅萊的品牌定位是？ “經典羅萊，品

4、味生活” 一種從容的生活態(tài)度 不是一個財富概念 而是一種精神狀態(tài) 一種生活方式,3.3品牌定位,17,重點回顧,3.1消費人群定位 3.2產品定位 3.3品牌定位,18,4.1產品價值 4.2產品特點優(yōu)勢 4.3研發(fā)理念,四、產品理念,19,4.1產品價值 裝飾品、實用性、保健性,4.1產品價值,20,4.2產品特點優(yōu)勢 4.2.1面料與工藝的創(chuàng)新 4.2.2重視產品配套化 4.2.3 專家式研發(fā) 4.2.4質量與做工的高標準 4.2.5高檔展示產品的開發(fā),4.2產品特點優(yōu)勢,21,4.2.1面料與工藝的創(chuàng)新 A面料的創(chuàng)新 賣點分析 B工藝的創(chuàng)新 賣點分析,4.2產品特點優(yōu)勢,22,4.2.2

5、什么是配套化？ 好處？ 1.方便消費者購買 2.體現(xiàn)專業(yè)性 3.增加銷售機會,4.2產品特點優(yōu)勢,23,4.2.3 專家式研發(fā),4.2產品特點優(yōu)勢,羊毛專家,天絲專家,化纖專家,蠶絲專家,羽絨專家,保健專家,24,4.2.4質量與做工的高標準 A.縮水的標準 B.色牢度的標準 C.環(huán)保的要求 D.縫制的要求,4.2產品特點優(yōu)勢,25,4.2.5高檔展示產品的開發(fā) A.提升店的檔次 B.增加消費者對品牌和產品的信任程度 C.帶動銷售,4.2產品特點優(yōu)勢,26,4.3研發(fā)理念,4.31研發(fā)路徑 市場部產品組專員 市場走訪 市場部品牌推廣中心 市場調研 商務部 往年同期新品上市銷售數(shù)據(jù),27,4.3

6、2研發(fā)理念 創(chuàng)造舒適感受、 提升生活品位、 引領時尚潮流。,4.3研發(fā)理念,28,5.1十一大類產品類別 5.2各類別細分說明 5.3常見產品包裝介紹 5.4常見產品規(guī)格說明,五、羅萊產品大類介紹,29,5.1十一大類產品類別 豪華套件 毛浴巾/浴衣/地巾 單件組合及禮盒四件套 靠墊 被芯類 家居服飾 枕芯類 夏令用品 床墊及床護墊 飾品類 蓋毯/休閑毯,五、羅萊產品大類介紹,30,2.3.各類別細分說明 1.豪華套件: 產品組合方式： 床蓋 被套連芯 單人枕套 靠墊套 特殊造型小枕,5.2各類別細分說明,31,2.單件組合: 產品組合方式: 單人枕套 被套 床單,5.2各類別細分說明,32,

7、3.被子類: 羊毛專家產品 羽絨專家產品 蠶絲專家產品 化纖類專家產品,5.2各類別細分說明,33,.枕芯類 羽絨類 蠶絲類 低回彈系列 乳膠系列 化纖類 天然保健系列,5.2各類別細分說明,34,被芯重量（g）,35,床墊.床護墊 舒適、柔軟 立體絎縫 按生理學原理設計,5.2各類別細分說明,36,6.蓋毯.休閑毯 產品組合方式: 單個銷售 質感輕柔細致 蓋起來舒適,5.2各類別細分說明,37,7.毛浴巾、浴衣 產品組合方式: 方巾 面巾 浴巾 浴衣 拖鞋,5.2各類別細分說明,38,8.靠墊類 產品組合方式: 單個銷售,5.2各類別細分說明,39,9.家居服飾 產品組合方式: 袍式 套裝式

8、,5.2各類別細分說明,40,1.夏令用品 睡帳 竹纖維涼席 竹席 藤席 牛皮席 用先進工藝設計 整體設計秀雅大方 面料質感舒適大方 觸手柔滑涼爽,5.2各類別細分說明,41,11.飾品類 具裝飾性、功能性。 品種豐富多樣。,5.2各類別細分說明,42,5.3常見產品包裝介紹,43,5.3常見產品包裝介紹,44,5.3常見產品包裝介紹,低檔大套件包裝,45,5.3常見產品包裝介紹,46,5.3常見產品包裝介紹,47,5.3常見產品包裝介紹,48,5.3常見產品包裝介紹,促銷四件套包裝,休閑毯，竹纖維系列,49,5.3常見產品包裝介紹,蓋毯和部分蠶絲被裝包,50,5.3常見產品包裝介紹,促銷羊毛

9、被，羽絨被，蠶絲被包裝 部分正價羊毛被包裝,51,5.3常見產品包裝介紹,低檔纖維被包裝,52,5.3常見產品包裝介紹,低檔纖維被包裝,53,5.3常見產品包裝介紹,54,5.3常見產品包裝介紹,夏令竹席包裝,55,5.3常見產品包裝介紹,枕芯包裝,56,5.4常見產品規(guī)格說明,57,重點回顧,回答： 羅萊產品十一大類產品？,58,6.1五大風格 優(yōu)雅系列 優(yōu)雅系列 經典系列 經典系列 時尚系列 時尚系列 溫馨系列 溫馨系列 酒店系列 酒店系列 兒童系列,六、套件風格分類,59,6.2優(yōu)雅系列 淡雅中的婀娜，配以柔 和、淡雅的色調充分展現(xiàn) 優(yōu)雅的風韻之美。同時此 系列也是體現(xiàn)羅萊經典、 高貴品

10、位系列。,六、套件風格分類,60,6.3經典系列 產品在簡潔中體現(xiàn)歐 式化風格，追求經典與時 尚的完美結合，從而用簡 潔的元素表達設計的思想 和個性的張揚。,六、套件風格分類,61,6.4溫馨系列 浪漫中的情懷，以 暖色為主色充分體現(xiàn)特殊 地域風俗習慣的系列。,六、套件風格分類,62,6.5時尚系列 以靚麗的色彩、青春 時尚的氣息體現(xiàn)產品獨特 的個性魅力。,六、套件風格分類,63,6.6酒店系列 以純凈的白色調、 簡潔的元素設計來體現(xiàn) 產品的高雅。,六、套件風格分類,64,重點回顧,回答： 套件風格分類？,65,7.1芯類開發(fā)特色 7.2芯類產品開發(fā)理念 7.3芯類產品要求 7.4芯類產品特色

11、及種類介紹,七、芯類簡介,66,：持續(xù)地創(chuàng)新每年都有眾多款新品推出。 :人性化的開發(fā)-注重產品的功能性、保健性 、裝飾性。 :配套性的開發(fā)各類被子、枕芯與床品的配套,如蠶絲被會有蠶絲枕，羽絨被子會有羽絨枕，有什么樣的床品材料就會有什么樣的芯類產品的相關產品配套，可以適應各種不同的消費人員的需要。,7.1芯類開發(fā)特色,67,專家式的開發(fā)群體 蠶絲方面的專家 羽絨方面的專家 羊毛方面的專家，國際羊毛局純羊毛標志的特許使用單位 化纖被方面的專家 枕芯多方面的開發(fā)專家以及眾多的設計專利 國家床上用品標準化成員，參與國家被子標準的起草與修訂,7.2芯類產品開發(fā)理念,68,7.3芯類產品要求,1:手感柔軟

12、 2:做工精細 3:符合特殊要求 4:時尚、美觀,69,7.4芯類產品特色及種類介紹,7.41被子產品介紹 7.42羅萊床墊品種介紹 7.43羅萊枕心產品介紹,1羅萊羽絨被,4羅萊化纖被,3羅萊羊毛被,2羅萊蠶絲被,1枕芯產品及材料,2羅萊保健型枕芯材料介紹,70,1:品種多- 1）冬、春秋、夏季 2）提花、平紋 3）羊毛、羽絨、化纖、羊絨 、蠶絲被、超細羊毛等 2:款式新-單層、二合一 3:規(guī)格全-150*215 200*230 220*250 240*240（已停產） 4:質量透明-標明填充料凈重量,7.4被芯類產品特色及種類介紹,71,7.41被芯種類介紹,羽絨專家產品 蠶絲專家產品 羊

13、毛專家產品 化纖類專家產品,72,羽絨專家產品,1:最輕 2:最暖 3:柔軟而極富有彈性 4:回復彈性奇佳 5:會呼吸舒適宜人.,73,灰鴨絨含量30%50%70%90%中 純白鴨絨含量30%50%70%90%好貴 白鵝吊絨95%最好最貴 公司目前主要產品： 尊貴型匈牙利白鵝絨被 臻品型蒙鵝絨被 華貴型羽絨被 ,羽絨專家產品,74,蠶絲專家產品,1:色澤潔白,光亮 2:手感柔軟、富有彈性 3:很強的吸濕性 4:含有人體所需的各種氨基 酸，防止皮膚衰老 5:增強細胞活力、促進皮膚 的新陳代謝 6:對肩周炎、關節(jié)炎、哮喘 病等均有一定 7:保健作用。,75,：桑蠶絲絲細、白、亮、有光澤 柔軟、有彈

14、性。 ：柞蠶絲除有桑蠶絲的特點以外，絲比桑蠶稍粗，牢度好。野外生長，天然環(huán)保、彈性更好。,蠶絲專家產品,76,面料_ 平紋,提花,真絲 做工_ 精細 品種_ 臻品型蠶絲被 貴族型蠶絲被 典藏型蠶絲春秋被 萊賽爾蠶絲春秋被 ,蠶絲專家產品,77,羊毛專家產品,透氣性極佳，即使常年使用依然常保其舒適性。據(jù)研究，羊毛能吸收其重量之30的濕氣，當蓋著睡覺時，可調節(jié)至適當溫度，不至于太悶熱或有潮濕的不舒適感。,78,優(yōu)質的澳大利亞進口羊毛-品種好,純,均勻 不同一般的梳理方法 獨特的針刺工藝控制，（針的高度，密度，針的排列）產品蓬松、厚薄均勻。 優(yōu)越的彈性，較好的牢度 羅萊羊系列產品已經過國際羊毛局權威

15、認證,已取得純羊毛標志 公司目前產品： 臻品型羊毛羊絨被 新概念優(yōu)品羊毛被 新概念水洗羊毛被 清雅型羊毛被* ,羊毛專家產品,79,滌綸纖維特性： 1:螺旋卷曲 2:中空纖維 3:多孔 4:柔軟保暖 5:良好的彈性,化纖類專家產品,80,1：材料優(yōu)質，控制嚴格 2：棉層均勻，工藝領先 3：低熔點粘接，優(yōu)異的牢度 4：膨松柔軟，彈性優(yōu)越 公司目前主要產品： 七孔北極被 新柔輕暖被 暖馨四孔被* ,化纖類專家產品,81,7.42枕芯種類介紹,羽絨系列：羽絨羽毛枕 蠶絲系列：臻品型蠶絲枕、清雅型蠶絲枕 低回彈系列：太空護頸枕 乳膠系列：乳膠腿枕、經典型乳膠枕 功能性：護頸枕 天然保健性：麥飯石枕、決

16、明子枕、銀杏葉枕 化纖枕：七孔枕、纖云枕、呵護枕,82,7.43床墊介紹,7.43床墊.床護墊 植絨提花床墊 美麗絨床笠式床墊 優(yōu)雅型玉兔絨床笠式床墊 新柔感床墊 T55薄太空床墊 LY157多功能床墊* F13床護墊*,83,重點回顧,羽絨系列？ 羊毛系列？ 蠶絲系列？ 纖維系列？,84,八、新系列,8.1毯類 8.2毛浴巾 8.3靠墊,85,8.11拉舍爾蓋毯 8.12德國風情棉毯系列 8.13新品類澳毛蓋毯系列 8.14其他棉毯，針織毯,8.1毯類,86,8.11拉舍爾蓋毯,87,晴綸 一種人造纖維，與天然纖維相比，具有色澤鮮艷、耐光、抗菌、防蟲蛀等優(yōu)點。經仿羊毛處理后，手感更加柔軟、蓬

17、松，有人造羊毛之稱，是拉舍爾毛毯業(yè)界使用相當成熟的理想材質。 差別化改性晴綸 與普通圓柱體結構的晴綸纖維相比，差別化改性晴綸具有扁平的分子結構，具有立體、挺括，彈性好的特性。 超細旦晴綸纖維 旦（全稱旦尼爾），是業(yè)界測量晴綸纖維的細度的單位。超細旦晴綸纖維，即細度很細小的晴綸纖維，具有細膩、絲滑的柔軟手感和天然的毛皮光澤，用水貂毛來形容再合適不過了。,8.11拉舍爾蓋毯,88,晴綸的缺點： 一、不透氣 解決方案：獨特的拉舍爾編織手法，使紗線之間保留有空隙，利于空氣流通。 二、易起靜電 解決方案：洗滌時加入衣物柔順劑（如金紡），可有效消除靜電,8.11拉舍爾蓋毯,89,改性滌綸 拉舍爾毯業(yè)界新興

18、原料，經改性處理后，具有與成熟晴綸拉舍毯相同的柔軟品質，又兼具了滌綸纖維的優(yōu)異彈性和鮮亮色澤。并有較大的價格優(yōu)勢. 但由于滌綸纖維本身的特性所致，在干燥寒冷的季節(jié)可能會有靜電產生，可通過增加濕度或洗滌時加入點含抗靜電的洗劑，如金紡即可很好的解決。,拉舍爾毛毯的使用： 既適合在冬季壓在被子上使用，又可在春秋季直接蓋在身上。同時也可以作為床蓋或床褥使用，滿足您多樣化的使用需求。,8.11拉舍爾蓋毯,90,8.12德國風情棉毯系列,91,德國風情棉毯系列 材質：起絨面(緯紗):60%棉40%晴綸 （德國進口） 賣點：德國進口紗線、60棉40晴黃金配比、貼膚使用、四季常用。,德國棉毯系列產品，選用德國

19、進口的紗線，經德國高級技師的指導精制而成。6：4的棉晴配比是德國技師在40多年來多次試驗后得出的，這是棉晴混合毯的黃金比例，使毯子既具有棉毯的柔軟、親膚性，又具有腈綸的鮮亮色澤和優(yōu)異彈性。,德國風情棉毯系列包括： Q125德國風情棉毯 Q126德國風情棉毯 Q127德國風情棉毯 Q128德國風情棉毯 Q157德國風情夏日提花棉毯 Q161德國風情時尚休閑毯,8.12德國風情棉毯系列,92,本品適合一年四季使用，即可直接蓋在身上，貼膚使用，也可配合被子使用。 1、春、秋季：在使用傳統(tǒng)的春秋被時，往往會感覺手腳燥熱而伸在被子外面，這樣容易受涼感冒，如果我們可以在夏涼被外面搭上一條輕薄的休閑毯，既不

20、會感覺太熱，也不容易受涼。 2、夏季：可做為空調被使用。與傳統(tǒng)的空調被相比，休閑毯輕薄，且貼身，更加適合空調環(huán)境下使用。另外，亮麗的色澤、多樣的款式，一定會帶給您與眾不同的夏日好睡眠。 3、冬季：現(xiàn)代家庭越來越多得使用天然纖維類被子，如羽絨被和蠶絲被。如果在上面蓋上一條休閑毯，不僅可以解決此類被子易透風的缺點，進而起到保暖的作用，同時輕薄的特性也不會影響天然纖維的蓬松質感。另外，喜歡呵護的您還可以選擇將其用作床墊，絨絨的觸感定會帶給您溫暖的呵護感覺。,德國風情毯的使用在時間上得到了延伸：,8.12德國風情棉毯系列,93,本款產品不僅適合在臥室使用，還適合在沙發(fā)上使用，搭在上面，即美觀又實用，看

21、書或看電視時，隨手抓來即可披在身上。（可以想象一下，如果抓來的是條被子，披著不舒服，看著也不優(yōu)雅）。在辦公室里也可以備上一條，空調一變冷就可以披上，脫下也方便。,德國風情棉毯的使用在空間上得到了延伸：,8.12德國風情棉毯系列,94,95,8.13新品類澳毛蓋毯系列,96,該系列蓋毯采用澳大利亞進口精梳羊毛為原材料，品質上層，具有細膩、柔軟，吸濕、透氣，保暖性能好等特點。,采用拉舍爾編織技法，避免了傳統(tǒng)機制毯的硬板，手感差的弊端，令毛毯絨毛豐滿，手感柔軟，并很好得改善了普通羊毛毯易掉毛的現(xiàn)象，將羊毛纖維的內在特性得以最佳表現(xiàn).,機制毯：先織出胚布，然后在胚布上進行拉毛處理，硬板、手感硬。 拉舍

22、爾毯：織胚布的同時，絨毛就同時植入胚布中，與之形成一體， 隨后只需對胚布進行裁剪。絨毛豐滿、手感柔軟。,8.13新品類澳毛蓋毯系列,97,8.14其他棉毯，針織毯,98,8.21進口毛浴巾 8.22華夫格毛浴巾 8.23竹棉毛浴巾 現(xiàn)代毛巾起源于十九世紀的法國,最早以蠶 絲作為原料,1848年，棉紗作為原材料開始用于 毛巾清末年間，日本 “鐵錨牌”毛巾最早傳入了 我國 如今毛巾已經衍化為一個龐大的家族：長絨棉毛巾、割絨毛巾、提花 毛巾、無捻紗毛巾、竹纖維毛巾等琳瑯滿目，正在影響您和您家人的日常 生活。,8.2毛浴巾,99,8.21進口毛浴巾,割絨毛巾介紹： 與毛圈毛巾相比，割絨毛巾的生產工藝更

23、為復雜。通過 割絨把毛圈割斷，同時把面料表面的絨毛剪短。絨毛比毛圈布 短，有點類似天鵝絨表面的絨毛，觸感柔軟，富有光澤。一般 來說，只有在毛巾達到一定克重的時候才能割絨，所以割絨毛 巾的選材比毛圈毛巾更苛刻，并且，割絨毛巾更加柔軟、吸水 性也更好，使用起來更加舒適，被廣泛應用于高檔毛巾。）,100,8.21進口毛浴巾 1.印度進口的超高檔毛巾 2.巴基斯坦進口的高檔毛巾 3.巴基斯坦進口的中檔毛巾,8.21進口毛浴巾,101,8.22華夫格毛浴巾,102,8.22華夫格毛浴巾,103,8.23竹棉毛浴巾,“潤”竹棉毛浴巾精選竹本精華為主要原料。采用特殊工藝將竹子中的纖維素提練出來，再經制膠、紡

24、絲等工藝制成再生纖維素纖維。然后與天然棉纖維經黃金配比后織造而成。具有以下優(yōu)良特性： 1、細膩親膚 柔軟且不易板結 2、吸濕透氣 瞬間吸水，快速干燥 3、抗菌抑菌 竹琨活性因子，天然抗菌抑菌 4、吸附臟物，深層潔膚 超細微孔結構，強勁吸附力，能吸附空氣中的甲醛、苯、氨等有害物質，深層清潔您的臉部肌膚。,104,8.23竹棉毛浴巾,實驗證明： 同等數(shù)量的細菌在 顯微鏡下觀察，細菌在 棉、木纖維制品上大量 繁殖，而在竹纖維制品 上的細菌在24小時后被 殺死了80?？咕⒁?菌性能是其它紡織織特 不可比擬的。,105,靠墊系列 奢華系列 優(yōu)雅系列 風尚系列,8.3靠墊系列,106,優(yōu)質的蠟制小羊皮，

25、皮質柔軟，光澤柔和，品質感一流。 經典的拼縫工藝，源自歐洲古典皮具設計精華，給室內家居增添一種懷舊的歐式貴族氣息。 汽車靠墊專為汽車族量身定做。放于車內，在為您的腰部帶來細心呵護的同時，展現(xiàn)您的不凡品位。,SH252M/N 真皮歐典靠墊 材質：小羊皮 規(guī)格：4545 顏色： 米色、 灰色,SH253 M 真皮歐典汽車腰墊 材質：小羊皮 規(guī)格：3550 顏色：米色,奢華系列靠墊,賣點：蠟制小羊皮、經典拼縫工藝,107,SH245 Z/Y/B 浪漫季節(jié)絲絨靠墊 規(guī)格：50*50 顏色：紫色、金黃、黑金,絲絨爛花，漏空、立體 獨立構圖的樹型為設計元素,點綴以盛開的繁花,充滿了浪漫季節(jié)的溫馨氣息. 四

26、周的水晶吊穗裝飾，提升產品的優(yōu)雅精致指數(shù).,優(yōu)雅系列靠墊,賣點：絲絨、爛花工藝、漏空立體、水晶吊穗,108,SH243 Z/Y/R 魅惑蕾絲靠墊 規(guī)格：4545 顏色:紫色、金色、紅色,正面裝飾以精致的進口黑色睫毛蕾絲，覆在柔軟的絲質面料上，充滿著女性嫵媚與妖嬈. 背面采用優(yōu)雅的絲光平絨面料，別致的漸變色剪影繡花，彌漫著高雅而神秘的氣息。 閃亮的捷克鉆點綴在蕾絲和繡花之中，閃閃耀耀，全面提升產品的檔次。,優(yōu)雅系列靠墊,賣點：蕾絲、繡花、女人味,109,SH247 R/H 彩條復古風靠墊 規(guī)格：5050 顏色：紅色、 橙色,復古風格靠墊。 傳統(tǒng)彩球裝飾與時尚、跳躍的彩色條紋完美結合，帶來一股復古風潮。 有紅色和橙色兩款配色，供您挑選。,風尚系列靠墊,賣點：彩球、彩條、復古,110,SH246 L/Y 簡約構成時尚靠墊 規(guī)格：50*50 顏色：水藍色、黃色,正反兩面采