2021年【實(shí)用】方案策劃10篇

1、【實(shí)用】方案策劃10篇 學(xué)院團(tuán)委會 學(xué)院學(xué)生會 院學(xué)生會體育部 羽毛球協(xié)會 乒乓球協(xié)會 排球協(xié)會 各系分團(tuán)委 毽球協(xié)會 籃球協(xié)會 網(wǎng)球協(xié)會 各系學(xué)生會 XX年10月中旬至11月中旬 激情亞運(yùn) 健康自我 包括系列校園體育活動、各種比賽活動、開閉幕式 廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院將于XX年10月中旬至11月下旬舉辦一個(gè)全院性的園體育健身月，歷時(shí)一個(gè)月。期間包括開閉幕式，系拔河比賽，第五屆“迎新杯”乒乓球賽，第二屆迎新排球賽，第四屆田徑運(yùn)動會，第八屆迎新羽毛球賽，第五屆迎新毽球賽，第四屆“新生杯”足球賽，第三屆迎新網(wǎng)球賽，第七屆“華軟杯”系際籃球聯(lián)賽等9個(gè)活動， 我們院學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動的指定宣傳策

2、劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我院健身活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。 廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院創(chuàng)辦于XX年，是全國300多家獨(dú)立學(xué)院中唯一的一所軟件學(xué)院。先后獲得“中國十大品牌獨(dú)立學(xué)院”、“中國十大優(yōu)勢專業(yè)院校”、“21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿逃龣C(jī)構(gòu)”、“全國教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)示范單位”等榮譽(yù)稱號。 我們學(xué)校有在校學(xué)生1XX多人。據(jù)調(diào)查，我們學(xué)校的學(xué)生有70%的人有近視的現(xiàn)象，所以，眼鏡成為了大部分學(xué)生不可或缺的隨身物品。而且我們學(xué)校屬于2b本科學(xué)院，學(xué)生的消費(fèi)水平都相對較高,經(jīng)我們調(diào)查平均每個(gè)人每個(gè)月的消費(fèi)都有1000元以上。因此對于貴公司的銷售對象高

3、校學(xué)生，我院學(xué)生絕對是很有潛力的發(fā)展市場。 作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。更何況學(xué)院的活動月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費(fèi)群體。 1 、本次體育健身月活動是由學(xué)院團(tuán)委會學(xué)院學(xué)生會主辦，得到了學(xué)院及相關(guān)部門的

4、大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生來觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)院校園體育事業(yè)的發(fā)展，更豐富了廣州亞運(yùn)會的體育精神，必引起全院性的轟動。 .2、 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。 3、高效廉價(jià)的宣傳：在本次活動中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為用永昌眼鏡完成宣傳活動。 4、因?yàn)槊總€(gè)學(xué)期都會有不同的活動，如條件允許的話,商家還可以同我們廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院學(xué)生會建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義! 1、橫幅 （ 懸掛在學(xué)校大道和飯?zhí)?/p>

5、旁）活動開始懸掛到活結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長,宣傳效果顯著。橫幅內(nèi)容與商家有關(guān)，如：“永昌眼鏡預(yù)祝廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院體育健身月取得圓滿成功！” 2、網(wǎng)站宣傳：我們可以在華軟的各大網(wǎng)站對永昌眼鏡進(jìn)行宣傳，以及bbs、q群的發(fā)帖灌水。 3、海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄內(nèi)張貼的大型海報(bào)上注名本次活動的贊助商,海報(bào)背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案，在保證相關(guān)活動宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳欄處人流大，觀看人員較多，宣傳效果極好。 4、工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有永昌眼鏡的標(biāo)志服裝工作，現(xiàn)場的道具等。（服裝和道具均由永昌眼鏡店提供）。 5、廣播臺宣傳：永昌眼鏡的資料信息可以在校廣播臺

6、專欄播出。 6、傳單宣傳：活動進(jìn)行期間，我們會將活動宣傳單印上聯(lián)通公司的信息以及宣傳標(biāo)語，本次活動由于是迎廣州亞運(yùn)會活動，傳單不是已往的單純發(fā)傳單。效果是非常的突出的、全面的！ 7、在我們院有個(gè)會刊小組，院的會刊影響力廣泛，我們可以在會刊的廣告欄目上打上添加貴公司的產(chǎn)品宣傳廣告。 8、組織問卷調(diào)查 （1）調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定 。 （2）我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用 增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的的市場占有率。通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高

7、公司的社會效益。我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。 希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴 _.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快! 注：有關(guān)具體事項(xiàng)我方會再與貴公司細(xì)談。以上內(nèi)容如有所變動，我方會第一時(shí)間告知貴公司。同時(shí)貴公司有何意見或建議都可與我方進(jìn)行商討。 800 校園二手書店 邊強(qiáng)，趙強(qiáng)，趙建軍 隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益

8、上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。 經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新

9、的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。 大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。 一成本低。書本主要是收購學(xué)生們的舊書。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學(xué)生比

10、較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購得二手書。 二市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，可替代性強(qiáng)，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。 三獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。 四.技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。 因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。 就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來說，學(xué)

11、生在校人數(shù)多，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿足學(xué)生購買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。

12、與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。 據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的10%購入，并且對夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)，采取更好的

13、服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。 地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)： 在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。 以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價(jià)區(qū)域。 不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。 形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以

14、為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。 2、二手書，作為我書店主要收入，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價(jià)值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)省成本。 對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時(shí)候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本

15、，等于是借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事！ 3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價(jià)位、風(fēng)格等。 4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上 _。 5、還可以進(jìn)行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！ 6、如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐婚_始做，沒什么知名度，許

16、多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。 7、實(shí)體會員專區(qū)，對其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。 以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有30000多人，以財(cái)經(jīng)為例，假設(shè)有2萬人都要買二手書，每人每學(xué)期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個(gè)學(xué)校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！ 根據(jù)浙江大學(xué)的一份調(diào)查顯示： 大學(xué)生每年的教材費(fèi)為700元，杭州高校學(xué)生的教材總費(fèi)用： 700元/人/年*328524人=229,9

17、66,800元/年 同理，浙江省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用： 700元/人/年*651307人=455,914,900元/年 全國高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為： 700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年 可見大學(xué)生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。 1、首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營、管理及貨源等。 2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣傳自己了。 3、贊助學(xué)校的部門，社團(tuán)。讓他們在搞活動的時(shí)候，

18、宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動。當(dāng)自強(qiáng)之星評出之后，我們可以贈送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時(shí)候說是我們書店贊助的。 4、體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可進(jìn)行書籍借閱（注：期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。 5、堅(jiān)持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。 6、對每個(gè)人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和 _等進(jìn)行宣傳推廣。 7、為留住長期顧客，實(shí)行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我

19、們的熱情。 8、如果經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買個(gè)打印機(jī)，幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號， _等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時(shí)，看到喜歡的書，賣出去的機(jī)會就更大，也起到很好的推廣作用。 10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個(gè)email給他，給一個(gè)溫馨的祝福，給會員一個(gè)驚奇，也起到良好的宣傳作用。 任何一個(gè)市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們在一個(gè)附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有

20、市場，并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個(gè)店，以此為起點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個(gè)店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。 據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的10%購入，并且對夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。 產(chǎn)品主要是二手書，兼一部分新書

21、。有些沒二手書的，用新書代替。還有一些其它有盈利點(diǎn)的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐婚_始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。 向?qū)W生、圖書館或居民按書的新舊低價(jià)收購二手書，然后在店內(nèi)售賣。書主可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，買家也可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時(shí)候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是借用了一下。對社會來說，

22、又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事！ 開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時(shí)補(bǔ)貨，時(shí)常要有新淘來的二手書上架。比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。朱小姐說，目前的進(jìn)貨渠道包括，到學(xué)校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、結(jié)業(yè)書店聯(lián)系拿貨等。 至于服務(wù)方面，要把顧客當(dāng)成自己的朋友，多聊聊跟書有關(guān)的話題，增加顧客對二手書店的認(rèn)同感。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠

23、的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。 便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上 _。實(shí)體會員專區(qū)，對其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。 由于我們店主要經(jīng)營二手書，采取售賣、租憑的模式，前期所需經(jīng)費(fèi)比較大，后期所需經(jīng)費(fèi)比較少，在宣傳方面所需經(jīng)費(fèi)也很多，有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實(shí)力，一般情況下在校園內(nèi)租憑一間50平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內(nèi)，加上二手書收購較為便宜，所以前期的投資可以控制在35萬之間，與此同時(shí)，我書店一經(jīng)通過良好的市場定位、正確的銷售

24、產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當(dāng)程度的收益，而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴(kuò)展。 一、成本風(fēng)險(xiǎn)分析：經(jīng)營二手書的運(yùn)營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收儲存調(diào)配銷售的基本運(yùn)營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若賣不出去或不能及時(shí)賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場調(diào)研信息手機(jī)的成本作為一種沉沒成本，風(fēng)險(xiǎn)自不待言。 二、管理風(fēng)險(xiǎn)分析：對人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理一樣，而書籍作為一種消費(fèi)品，由于其存在的實(shí)體損耗與功能損耗需要我們能及時(shí)找到其匹配的消費(fèi)者。這對我們書籍的管理提出了新的要求，運(yùn)輸、

25、倉儲、新包裝、調(diào)配等成本或價(jià)值往往通過時(shí)間來發(fā)現(xiàn)，因此我認(rèn)為二手書的銷售就是建立在時(shí)差上的渠道建設(shè)。 三、圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點(diǎn)造成巨大沖擊。 四、由于經(jīng)驗(yàn)不組，書店各項(xiàng)管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且，消費(fèi)者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。 五、大型書店實(shí)力強(qiáng)大，不僅是從圖書數(shù)量、種類上，還是在新書上市方面具有非常大的優(yōu)勢，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高，許多大學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。 六、各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致

26、購買需求乏力。 七、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識，對于店鋪初期的發(fā)展可能會造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。 八、由于同學(xué)對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇行，所以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時(shí)候要在合適地點(diǎn)租賃房屋進(jìn)行囤積教材的存放。 預(yù)期營業(yè)的第一年里，可以不虧本，主要目的是為了打開市場，學(xué)會經(jīng)營的一些策略，方法。管理

27、體系逐步健全，形成一定的規(guī)模。第二年開始預(yù)計(jì)盈利20萬元，以后每年盈利比往年增長百分之十，規(guī)模越來越大，在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。 我們應(yīng)該冷靜地審視周圍的這個(gè)環(huán)境，積極去尋求一些機(jī)會。這些問題并不是杞人憂天的想法，是現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)社會的真實(shí)寫照，面對眼下的人才市場形勢，學(xué)校期間難免有一些消極的思想在腐化著我們，難免會彷徨在沒有目標(biāo)的憂郁當(dāng)中，甚至?xí)г姑\(yùn)的不佳。 然而，人的潛力是需要不斷激發(fā)的，正如年輕的夢想需要良好的引導(dǎo)，既然無力改變外部環(huán)境，我們?yōu)楹尾蝗ジ淖冏约?，去更好的適應(yīng)。在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，競爭和發(fā)展同在，有實(shí)

28、力，才會有魅力。 經(jīng)過多方便的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個(gè)大學(xué)生每年的購書消費(fèi)基本都在500元左右，其中購買教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書費(fèi)在500-1000元區(qū)間居多，占41.3%。且大二、大三學(xué)生的購書途徑多為學(xué)校選購新書中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。支持在高校發(fā)展二手書市場的學(xué)生多達(dá)95%以上，他們的理由是：二手書市場價(jià)格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買教材參考類、生活實(shí)用類。并希望價(jià)格都在10元左右!他們中的80%以上都會選擇在大四離校擺的地?cái)偵腺徺I二手書。 綜上所述可得知，二手書店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂觀，努力付諸實(shí)踐是很可行的！ 通過“浪漫七夕

29、夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。 20xx年XX月XX日 XX月XX日 20xx年 XX日 XX月XX日 1 .示愛有道 降價(jià)有理 2. 備足禮物 讓愛情公告全世界 “七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。 各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。 1 、商品特價(jià) 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，

30、保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 2 、主題陳列： XX月XX日XX月XX日 各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。 要求： a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象 b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列 1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位XX折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品XX元以上的顧客均贈鮮花一支。 2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表 提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。 3 、送貨服務(wù)，要求飾品超過XX元，送貨范圍不超過XX公里。 1 情人氣球?qū)ε?制作 XXX個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣

31、氛布置及購物贈送(門店自行安排)。 費(fèi)用XXX元 /套。 2 、會員卡贈送 凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時(shí)間： 2月 10 14日) 注意做好會員卡資料登記工作。 為加強(qiáng)活動 _力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、DM投遞等等。 1 、宣傳廣告語 色彩跳躍的 xxx飾品 鮮艷的色彩，精致的做工，韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧! 2、與眾不同的情人節(jié) 送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAF

32、ACE推薦的寶貝飾品吧 1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。 a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容); b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”; c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾; 2 、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。 3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。 與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。 如購買 XXX元鮮花，贈由XXX提供的飾品一份或會員卡; 在XXX購 XXX元飾品，贈由 XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。 我勞動我快樂活動目標(biāo) 1.了解各個(gè)不同人群的勞動職業(yè)特點(diǎn)與職業(yè)特性，

33、體會勞辛勤動會帶來更多的收獲。 2.體會和感受不同職業(yè)人群的辛苦，不要用另類的眼光看待他們，更多的是理解與包容與支持。 3.五一放假可以讓孩子在家中幫助大人做一些力所能及的家務(wù)活，56歲這個(gè)階段，孩子自己做事情會更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，在生活自理方面較以前更加獨(dú)立了，喜歡參加成人勞動，在勞動中表現(xiàn)一定的責(zé)任感。 4.做力所能及的事，能滿足幼兒的發(fā)展需求，有利于培養(yǎng)孩子的自理能力和自立精神，在日常生活中要讓幼兒自己動手，養(yǎng)成自己做事的習(xí)慣，從中體驗(yàn)自我服務(wù)的樂趣感受成長的快樂，樹立勞動光榮的意識與做事的責(zé)任感。 1、家長配合：為幼兒提供自我服務(wù)和為他人服務(wù)的機(jī)會，支持欣賞幼兒的自理行為。 2、老師配合：發(fā)

34、現(xiàn)安幼兒的點(diǎn)滴進(jìn)步，多用高興、驚奇、欣賞的眼光、動作、語言稱贊他們的成功。 1、家長進(jìn)班講述自己和五一勞動節(jié)發(fā)生的故事，了解各個(gè)不同人群的勞動職業(yè)特點(diǎn)與職業(yè)特性，體會勞辛勤動會帶來更多的收獲。 五一勞動節(jié)快到了，本周五我班即將舉辦，我勞動我快樂為名稱的主題活動，（您的職業(yè)如果有警察、 _、交警、老師等相關(guān)職業(yè)，您的職業(yè)剛好符合上述報(bào)名條件的，可以在老師這里私信報(bào)名來參加，參加人員為5名就可以），參加的人員進(jìn)入大四班可以講述關(guān)于自己與五一勞動節(jié)的故事。 2、我是小小記者采訪身邊辛苦工作的勞動人群，體會和感受不同職業(yè)人群的辛苦，不要用另類的眼光看待他們，更多的是理解與包容與支持，采訪完畢給他們一個(gè)

35、愛的擁抱。 五一勞動節(jié)即將來臨，利用五一放假的時(shí)間，讓孩子去當(dāng)一名小記者，采訪一下身邊辛苦工作的勞動人群（例如清潔工、公交車司機(jī)、出租車司機(jī)都可以），爸爸媽媽當(dāng)孩子的攝像師，小記者自己采訪問話，相關(guān)勞動人員回答，爸爸媽媽錄像，然后把采訪的好的內(nèi)容視頻進(jìn)行一下，發(fā)送到大四班微信群。 3、利用五一假期自己在家?guī)椭胰俗鲆恍┝λ芗暗募覄?wù)活。做力所能及的事，能滿足幼兒的發(fā)展需求，有利于培養(yǎng)孩子的自理能力和自立精神，在日常生活中要讓幼兒自己動手，養(yǎng)成自己做事的習(xí)慣，從中體驗(yàn)自我服務(wù)的樂趣感受成長的快樂，樹立勞動光榮的意識與做事的責(zé)任感，56歲這個(gè)階段，孩子自己做事情會更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，在生活自理方面較以前

36、更加獨(dú)立了，喜歡參加成人勞動，在勞動中表現(xiàn)一定的責(zé)任感。 作者: 賈慶俊 目 錄 一、計(jì)劃概述 二、市場分析 三、競爭分析 四、實(shí)施方案 五、營銷策略 六、財(cái)務(wù)狀況 七、未來發(fā)展形式 一、概述 1、項(xiàng)目名稱： 2、服務(wù)范圍：兒童唱歌、娛樂、聯(lián)誼 3、服務(wù)對象：主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個(gè)健康、溫馨、快樂的環(huán)境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂，在這里家長與兒童一起學(xué)習(xí)唱歌，嬉戲，消遣娛樂，在一起共度快樂時(shí)光。不僅培養(yǎng)了兒童的愛好，還可以增進(jìn)彼此之間的感情。 二、市場分析 ktv是Karaok TV 。Karaok是個(gè)日英文的雜名，Kara 是日文“空”的意思，OK是英文“無人伴奏樂

37、隊(duì)”的縮寫，到中國就演變成了“卡拉OK”。 現(xiàn)在KTV發(fā)展迅速，消費(fèi)逐漸平民化，幾乎每個(gè)城市中都可以見到KTV。主要有傳統(tǒng)KTV和量販?zhǔn)終TV兩種。 隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平有了巨大的提高，而緊張的現(xiàn)代生活節(jié)奏給人們帶來許多壓力，也使得人們對于精神文化生活有了更多的追求，KTV輕松休閑的娛樂方式可以很好地讓人釋放壓力，舒緩心情，受到人們的歡迎。 在KTV行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)競爭越來越大，在一線大中城市，KTV這樣的娛樂場所就有二三百家，面積較大的KTV每晚平均客流量達(dá)300400（人次），小面積的KTV每晚平均客流量也可達(dá)6070（人次）。每逢節(jié)假日上座率更為火 爆，達(dá)8

38、0100。需求量極大，而KTV的消費(fèi)對象主要是 三、競爭分析 1、從消費(fèi)主體方面看，幾乎沒有針對兒童這一消費(fèi)群體的特色KTV。目前，每個(gè)家庭都非常注重培養(yǎng)少年兒童的各種特長，對于那些喜歡唱歌，并且先天在歌唱方面具有一定天賦的兒童，沒有適合的娛樂場所，唱歌欲望很難得到滿足。 2、從消費(fèi)環(huán)境方面看，目前市場上KTV行業(yè)主要是朋友聚會，家庭團(tuán)聚，同學(xué)PARTY，生日慶祝等，作為綜合性的娛樂場所，部分KTV還集酒吧，迪廳，保健，洗浴等功能于一體。這樣的娛樂方式相對成年化，并不適合親子娛樂。 3、從娛樂項(xiàng)目方面看，創(chuàng)辦兒童特色KTV，通過設(shè)計(jì)不同的主題房，從歌曲內(nèi)容、場所裝飾、娛樂內(nèi)容方面著手，完全不同

39、于傳統(tǒng)兒童娛樂場所，小朋友可跟隨家長一起來到這里唱歌嬉戲，發(fā)揮自己的歌唱才能，展示才華。專業(yè)的設(shè)備適合小朋友來學(xué)唱歌，培養(yǎng)歌唱愛好，很好地為兒童提供了一個(gè)屬于自己的娛樂場所。發(fā)展兒童KTV事業(yè)的前景一片明朗。 四、實(shí)施方案 （一）、前期規(guī)劃： 1、場地按地段估計(jì)市價(jià)，支付地租 2、以突出歡快的兒童色彩為基調(diào)進(jìn)行簡單裝潢 3、音響設(shè)備配套實(shí)施，一體化進(jìn)行 4、在KTV內(nèi)部設(shè)置簡單的購物場所，提供飲料及零食 （二）、場所定位： 1、選擇交通便利的場所 2、場所處于鬧市區(qū)，周邊商業(yè)及購物繁榮區(qū) 3、場所的面積約200m （三）、結(jié)構(gòu)和面積： 1、8個(gè)小包廂約9個(gè)平米=72個(gè)平米，2個(gè)大包廂約20平米

40、=40平米 2、大廳約70平米 3、剩余約18平米用于建造廁所和簡單購物場所 （四）、人員配置： 作為專門為兒童服務(wù)的行業(yè)，必須注重為兒童營造一個(gè)溫馨舒適的娛樂環(huán)境，因此從事服務(wù)的人員素質(zhì)要有較高的要求，根據(jù)KTV的.規(guī)模大小，選擇具有親和力，良好素質(zhì)的人員，以女性為主。4-6名即可。 （五）、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 1、營業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的21點(diǎn)。 2、周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，18點(diǎn)至22點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至22點(diǎn)小包

41、間30元每小時(shí)，大包間60元每小時(shí)。 3、大廳實(shí)行部分開放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元，會員優(yōu)惠。 （六）、內(nèi)部管理 1、KTV內(nèi)部裝潢突出兒童的歡樂色彩，以卡通為主，燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。音響系統(tǒng)以功率較小，聲音悅耳為主。 2、以服務(wù)為先，倡導(dǎo)微笑服務(wù)，讓賓客有種家的歸屬感。 3、做好前期的 _，確保宣傳力度 4、積極總結(jié)。每月制定經(jīng)營計(jì)劃，按時(shí)完成。虧在什么地方，盈在什么地方。 五、營銷策略 關(guān)鍵是通過不斷了解消費(fèi)主體的需求，推陳出新，讓兒童全方位的享受一個(gè)屬于自己的音樂空間。 （一）、主要營銷手段 1、熟人推薦：利用熟人介紹。 2、藝術(shù)學(xué)院促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。 為了豐

42、富和活躍校園文化生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生之間的友誼和競爭意識，營造健康向上的氛圍。在棋類的對弈中，我們可以明白許多人生的道理，可以幫助我們鍛煉自身的洞察力，學(xué)會以全局觀念看待問題，提高分析問題的能力。楚河漢界，是智力的斗爭，讓象棋帶引我們走入那獲勝的喜悅里，黑白世界，五子爭輝，誰先連珠，敬請一決高下。與協(xié)會圍棋、軍棋擂主切磋，對弈中實(shí)現(xiàn)交流，加深彼此了解，加強(qiáng)對各類棋弈的愛好。同時(shí)展覽棋弈協(xié)會的特色，展現(xiàn)特有的風(fēng)采。 現(xiàn)場挑戰(zhàn)棋弈協(xié)會擂主，你還等什么，下一個(gè)全校擂主也許就是你 全體學(xué)生。 12月9日 活動中心前廣場 、活動報(bào)名者以自愿排隊(duì)報(bào)名，寫下挑戰(zhàn)者的基本信息情況 、按排隊(duì)順序依

43、次對協(xié)會擂主進(jìn)行挑戰(zhàn)，一局定勝負(fù) 3、 以贏者為暫時(shí)擂主，繼續(xù)接受下一位同學(xué)的挑戰(zhàn)，直至產(chǎn)生最終的一位全校擂主 4、凡是挑戰(zhàn)暫時(shí)或協(xié)會擂主成功者均可獲得一份精美禮品（在閉幕式發(fā)放） 5、最終的擂主將獲得社聯(lián)提供的精美禮品及榮譽(yù)證書，以后大型比賽有優(yōu)先考慮權(quán)。 （注：每位參加的同學(xué)只能對弈一局且只能挑戰(zhàn)其中一種棋，否則取消其比賽資格） 、按標(biāo)準(zhǔn)各類棋類比賽規(guī)則進(jìn)行。 、一場比賽控制在30分鐘，如出現(xiàn)平局,可適當(dāng)放寬一定時(shí)間至決出勝負(fù) 、比賽中不得悔棋,如悔棋員選手直接取消比賽資格,并判另一方獲勝. 4、大賽期間，觀棋者不得在比賽場地大聲喧嘩、肆意打鬧影響比賽正常進(jìn)行。 5、 候選的挑戰(zhàn)選手，有影

44、響對弈選手的行為，違反體育競賽道德的棋手，將被取消個(gè)人參賽資格。 6、道具安排，提前安排好7張桌子，14把椅子，4本登記簿, 2副中國象棋、2副五子棋、一副圍棋、2副軍棋。 7、 _，2名中國象棋協(xié)會擂主、2名五子棋協(xié)會擂主、1名圍棋協(xié)會擂主、1名圍棋裁判員、2名軍棋擂主、2名軍棋裁判員，共十人。 后勤組安排，協(xié)會會員7名，負(fù)責(zé)棋具、桌椅、計(jì)時(shí)、挑戰(zhàn)者登記等一系列后勤情況。 海報(bào)宣傳組：4張海報(bào)展出 2個(gè)協(xié)會會員負(fù)責(zé) 攝影組：2名協(xié)會會員負(fù)責(zé) 具體 _由14號協(xié)會擂主賽之后定。 主辦單位、策劃書：棋弈協(xié)會 XXXX年XX月XX日 2. 產(chǎn)品定價(jià)及收入目標(biāo) （1） 產(chǎn)品定價(jià) 壽司： 甜雞蛋壽司

45、12元加州反卷壽司12元烤鰻魚壽司 12元櫻花反卷壽司12元香辣牛肉壽司12元魚松蟹棒壽司12元魚松火腿壽司12元金槍魚壽司8元球生菜壽司8元紫薯紅薯壽司 8元魚松壽司 8元紅心蛋黃壽司 8元飛魚子壽司8元什錦色拉壽司 7元水果壽司 7元果凍壽司 6元火腿壽司 6元手卷： 黃瓜手卷 5元2個(gè)魚松手卷 7元2個(gè)金槍魚手卷7元2個(gè)色拉手卷 7元2個(gè)烤鰻魚手卷7元2個(gè)飯團(tuán)： 紅心蛋黃飯團(tuán) 5元2個(gè)紫薯飯團(tuán) 5元2個(gè)魚松飯團(tuán) 7元2個(gè)金槍魚飯團(tuán)7元2個(gè)火腿飯團(tuán) 7元2個(gè)預(yù)計(jì)每日將會有50份訂單，每份訂單平均10元，平均每份訂單成本3元利潤7元。 每日將獲得利潤10x50=500元每日將獲純利潤 7x5

46、0=350元 （2） 收入目標(biāo) 月收入：20000.00元年收入：240000.00元 員工工資以及支出經(jīng)費(fèi)：40000.00元 年凈收入：200000.00元 3. 發(fā)展目標(biāo) 將日本壽司店發(fā)展成特色小資情調(diào)的店子。主要顧客為情侶、中高消費(fèi)水平學(xué)生、喜愛日韓的女生等。 本店以優(yōu)雅的環(huán)境，日本特色的風(fēng)味為主打。在提供就餐的同時(shí)能享受到不一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。且壽司分為中高檔，既能滿足高消費(fèi)水平學(xué)生的消費(fèi)欲望，同時(shí)滿足一般學(xué)生的購買能力。 立志將日本壽司店在我校附近立足，并以優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)的特色服務(wù)收攬各新老顧客。 1. 市場需求 自然生長的稻米和最新鮮的魚生，用極致簡單又饒有趣味的生食方式組合在一起，壽司已

47、經(jīng)迅速發(fā)展成為全世界都無法抗拒的美味新寵。壽司風(fēng)潮正全面來襲。走進(jìn)店堂，就可以看到一碟碟的壽司由傳送帶傳送著，從眼前回轉(zhuǎn)而過。自己伸手從傳送帶上取下自己愛吃的壽司，最后根據(jù)所吃的碟數(shù)來結(jié)賬，這就是壽司。因其價(jià)格低廉、輕松隨意，已經(jīng)越來越受到普通消費(fèi)者的歡迎。 作為全世界正越來越風(fēng)行的日本壽司，正被越來越多追求品位和健康的人所鐘愛。紐約、巴黎、倫敦、悉尼、香港，時(shí)髦都市中的壽司店，門前永遠(yuǎn)不缺時(shí)髦男女耐心排長隊(duì)。 壽司經(jīng)營店也在中國不斷增長。什么原因呢？它的魅力在于： 第一、口味鮮美, 而且豐富多樣的品種滿足了不同口味、不同喜好的人們。壽司的制作原料可謂包羅萬象, 不拘一格，從魚類、貝類到牛肉、

48、禽蛋甚至蔬菜、瓜果都可以制成風(fēng)味各異的壽司。 第二、壽司符合人們健康飲食的標(biāo)準(zhǔn)。日本飲食在養(yǎng)生方面具有很多優(yōu)勢，以海產(chǎn)品為 主，富含豐富的腦黃金；海產(chǎn)品多是低污染，低膽固醇，低脂肪，高蛋白的；第三、經(jīng)營壽司利潤率高，這也是最主要的原因。據(jù)由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)表的中國連鎖經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營狀況分析報(bào)告顯示，各類零售門店中，毛利最高的是餐飲門店，平均為53%，而在餐飲行業(yè)中壽司經(jīng)營店的毛利最為可觀，一般可達(dá)到60%70%。以上的三個(gè)原因決定了壽司在餐飲業(yè)中的重要地位。 2. 競爭對手 就目前學(xué)校校外而言，競爭對手可以分為兩大類： （1） 中式餐飲 （2） 西式餐飲 中式餐飲一般可以概括為：炒飯，炒菜類的

49、店面，西式餐飲可以概括為：西餐，糕點(diǎn)類的店面。中式餐飲店的威脅：在校外針對大學(xué)生消費(fèi)的話，可能會由于一些人的腸胃不適合壽司的那種生、腥感覺而導(dǎo)致沒有什么市場。一些人可能只會對那個(gè)東西抱有新鮮感，樣式好看，看起來很有食欲。但真正吃起來會覺得根本不適合自己的胃口。相比中式餐飲店的優(yōu)勢：壽司店可以帶給消費(fèi)者們新鮮感，因?yàn)樾Ｍ獾臇|西吃來吃去也就是那些，很容易使人產(chǎn)生一種厭倦感，每天到吃飯的時(shí)候根本就不知道吃些什么。所以相對于中式餐飲能給人一種新奇感，刺激消費(fèi)者。而且校外的一些中式餐飲店的環(huán)境確實(shí)很差，在那里吃飯是沒辦法，因?yàn)闆]有別的地方，而且，為了方便，只能在那里吃，但是對環(huán)境還是有很大的抱怨。而我們

50、的壽司店相對于外面的中式餐飲店來說，環(huán)境完全不是同一個(gè)檔次，能帶給進(jìn)店的消費(fèi)者一種愿意待在這里的感覺。 西式餐飲店的威脅：因?yàn)槲魇讲惋嫷暝谛Ｍ獍宋鞑偷旰兔姘c(diǎn)心店，而 西餐店雖然消費(fèi)高，但是能吃飽，而且西餐業(yè)主要是以米飯為主，相比壽司更適合中 _口感，而且在環(huán)境方面，相對于西餐店，我們的壽司店就沒有優(yōu)勢可言了。 相比西式餐飲店的優(yōu)勢：西式餐飲店的消費(fèi)一般都很高，而且等待時(shí)間較長，一般適合情侶們約會，而我們的壽司店不僅價(jià)格比西餐店便宜，而且方便，進(jìn)店感受店里環(huán)境的舒適，等待幾分鐘就可以吃到東西，而且還可以隨時(shí)帶走，較之西餐店方便實(shí)惠。 3. 市場機(jī)會分析 a. 目前校外還沒有任何一家壽司店，所以在壽司這類新型食品出現(xiàn)我們學(xué)校外面的話，很容易吸引消費(fèi)者。 b. 以簡單為美味，以自然為美味，日本料理之所以逐漸在世界各地蔚然成風(fēng)，受到越來越多人的喜愛，原因正在這里?；剞D(zhuǎn)壽司店可以充分地取長補(bǔ)短，使自己在硬件環(huán)境上做得比同類餐廳更好。 c. 壽司出品種類的豐富、出品的質(zhì)量也是吸引顧客的地方。顏色鮮艷的壽司，一塊一口，小巧的壽司可以很容易就引起顧客的食欲?；剞D(zhuǎn)壽司外形的吸引、豐富的種類、自然的美味再加上硬件設(shè)施保證了壽司的新鮮，這便是回轉(zhuǎn)壽司