《天津海泰k》PPT課件.ppt

1、海泰K1&K2 推廣思路,前期回顧 重新定義 後期部署,第一部分,前期回顧,策略執(zhí)行1 針對(duì)消費(fèi)客群的下注心理及天津市商務(wù)辦公市場(chǎng)整體狀況，采取直攻其心，以商務(wù)花園作為核心優(yōu)勢(shì)入世，塑造極具高性價(jià)比和升值空間的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)形成引爆點(diǎn)，攪場(chǎng)造勢(shì)，力爭(zhēng)短、平、快消化產(chǎn)品。,前期回顧,策略執(zhí)行 從始至今，廣告畫(huà)面一直保持單一的形象，雖然以主題吸引客戶，但長(zhǎng)此以往，由于客戶對(duì)海泰形象的認(rèn)知，再加上媒體每天大量的廣告充斥消費(fèi)者的眼球，對(duì)海泰的廣告已經(jīng)形成心理上的“熟悉”，不會(huì)去重點(diǎn)關(guān)注，在項(xiàng)目後期畫(huà)面表現(xiàn)中，只要不脫離主形象的同時(shí)，加入點(diǎn)強(qiáng)化項(xiàng)目形象的商務(wù)元素，豐富畫(huà)面視覺(jué)欣賞性，會(huì)更加體現(xiàn)濃厚的商務(wù)氛圍，

2、視覺(jué)上強(qiáng)使客戶的眼球去注視，使項(xiàng)目每次推廣的廣告內(nèi)容都會(huì)深入到客戶的腦海里。,市場(chǎng)把脈,策略執(zhí)行 對(duì)區(qū)域價(jià)值引導(dǎo)不夠，同區(qū)域內(nèi)客戶相對(duì)區(qū)域外客戶熟悉華苑并認(rèn)可此區(qū)域，有種很自然的親近，而區(qū)域外客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)持保留意見(jiàn)，心理上認(rèn)為華苑畢竟為產(chǎn)業(yè)園區(qū)，認(rèn)為直線距離較遠(yuǎn)，交通成本較高，升值潛力有限或升值速度緩慢。其實(shí)華苑離市區(qū)的直線距離并不遠(yuǎn)，只是心理作用，只要我們客觀細(xì)致的去將華苑的魅力展現(xiàn)給客戶，這點(diǎn)問(wèn)題可以解決的，我們不想也沒(méi)有能力靠一個(gè)項(xiàng)目去炒作一個(gè)區(qū)域，但是我們只是引導(dǎo)客戶對(duì)華苑的真實(shí)認(rèn)知。,區(qū)域把脈,後期部署,分析問(wèn)題并解決問(wèn)題，才能有效扭轉(zhuǎn)目前的局面。因此針對(duì)以上問(wèn)題將作實(shí)

3、際有效的廣告部署。,1、繼續(xù)造勢(shì) 既然我們的核心優(yōu)勢(shì)高性價(jià)比已成本項(xiàng)目的市場(chǎng)代名詞，我們何不順?biāo)浦?，將高性價(jià)比商務(wù)花園形成火爆搶購(gòu)的必然性通過(guò)媒體擴(kuò)散出去，并以此思路引出火爆搶購(gòu)的原因所在，順其自然將產(chǎn)品本身差異化賣(mài)點(diǎn)形成搶購(gòu)價(jià)值點(diǎn)展示出來(lái)。一方面讓市場(chǎng)和客戶看到本項(xiàng)目的火爆氣勢(shì)，潛移默化的帶出“貨量有限、欲購(gòu)從速”的暗示，另一方面我們要表達(dá)客戶不是因單純的低價(jià)格才購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)榫C合價(jià)值的不可比擬，稀缺性非常明顯，必將形成大家爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，也必將帶給客戶實(shí)實(shí)在在的利益。,2、改變風(fēng)格 單一的形象勢(shì)必造成客戶視覺(jué)疲勞，前期廣告畫(huà)面的商務(wù)氣質(zhì)并不明顯，畢竟我們賣(mài)的是商務(wù)花園，是提供最終客戶商務(wù)辦公的地方

4、，沒(méi)有商務(wù)氣質(zhì)客戶第一視覺(jué)就不會(huì)引起興趣或是認(rèn)同感，有效改變廣告風(fēng)格，加入商務(wù)視覺(jué)元素，對(duì)讓項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)有效傳達(dá)給客戶并引起共鳴將起到前提作用。,3、全方位出擊 為了在短期內(nèi)完成清盤(pán)并順利回款，在媒體爆料的同時(shí)，加之與客戶直接有效的直面接觸，將大大增加銷售速度，并形成後期推廣成功的雙保險(xiǎn)，建議對(duì)商住樓的中小型客戶進(jìn)行橫式接觸，接觸面越廣相對(duì)會(huì)吸引更多客戶來(lái)關(guān)注本項(xiàng)目。,重點(diǎn)計(jì)劃實(shí)施,鑒于目前天津商務(wù)花園市場(chǎng)整體較為平淡，在不進(jìn)行相關(guān)促銷，犧牲項(xiàng)目銷售利益的前提下，我們要以概念取勝市場(chǎng)，制造鮮明的概念，再度引爆市場(chǎng)，引起關(guān)注！,重新定義,第二部分,我們的具體形式： 推出“產(chǎn)品綜合推廣案名” 以全新的

5、推廣理念吸引項(xiàng)目自用投資客群，重點(diǎn)引爆商務(wù)花園投資市場(chǎng)！,重點(diǎn)計(jì)劃實(shí)施,出師之前，先正其名。,硅谷動(dòng)力,第三部分,後期部署,硅谷動(dòng)力的目標(biāo)價(jià)值推進(jìn),信息認(rèn)知（前沿的、便捷的、升級(jí)的）,樓盤(pán)好感（高檔的、生態(tài)的、商務(wù)花園）,價(jià)值認(rèn)同（適合的、超值的）,購(gòu)買(mǎi)形成（必選的、唯一的),全方位傳播 核心概念,戶外,報(bào)紙,電視,雜志,主題促銷活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)攻占,售樓處包裝,認(rèn)知,認(rèn)同,認(rèn)購(gòu),硅谷動(dòng)力的傳播推進(jìn),階段系列和宣傳主題,1、傳遞硅谷動(dòng)力商務(wù)花園全新的動(dòng)態(tài)商務(wù)空間 主題：雄踞全球化商務(wù)平臺(tái)， 比肩世界強(qiáng)。,階段系列和宣傳主題,2、傳遞硅谷動(dòng)力商務(wù)花園單元式務(wù)實(shí)先鋒設(shè)計(jì) 的動(dòng)態(tài)商務(wù)空間 主題：鏈接世界商

6、務(wù)社交空間， 品質(zhì)擘劃獨(dú)立門(mén)戶。,階段系列和宣傳主題,3、傳遞硅谷動(dòng)力商務(wù)花園升級(jí)服務(wù)的動(dòng)態(tài)商務(wù)空間 主題：創(chuàng)諦定制商務(wù)王座， 帷幄華苑資本繁殖。,內(nèi) 文： 政策服務(wù)：產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策的協(xié)調(diào)落實(shí)； 資金服務(wù)：IT風(fēng)險(xiǎn)基金、火炬發(fā)展基金，支持國(guó)際科技項(xiàng)目和部分中小企業(yè)創(chuàng)新基金立項(xiàng)申報(bào)； 信息服務(wù)：市場(chǎng)信息交流、技術(shù)動(dòng)態(tài)研究，共性技術(shù)支持平臺(tái)建設(shè)； 培訓(xùn)服務(wù)：面向社會(huì)開(kāi)展培訓(xùn)工作，為企業(yè)培訓(xùn)軟件專業(yè)人才； 人才服務(wù)：園區(qū)在軟件園中心區(qū)域開(kāi)設(shè)常年人才市場(chǎng)，為企業(yè)人才的流動(dòng)提供全方位的服務(wù)，為歸國(guó)留學(xué)流動(dòng)人員等特殊人才群體提供專項(xiàng)服務(wù)； 中介服務(wù)：吸引各種社會(huì)中介服務(wù)部門(mén)，如律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、著作

7、權(quán)代辦等入駐軟件園； 寬帶服務(wù)：骨干網(wǎng)設(shè)計(jì)帶寬10G，355M大容量國(guó)際出口帶寬，網(wǎng)絡(luò)接入帶寬可選擇155622M，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)達(dá)到100M； 維權(quán)服務(wù)：協(xié)助企業(yè)及時(shí)登記軟件版權(quán)、申請(qǐng)專利、商標(biāo)、打擊盜版侵權(quán)活動(dòng)，保障技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)。,階段系列和宣傳主題,4、傳遞硅谷動(dòng)力商務(wù)花園多元價(jià)值化的價(jià)值商務(wù)空間 主題：不動(dòng)產(chǎn)投資新品種 副標(biāo)題：硅谷動(dòng)力，幫你談生意、和500強(qiáng)并肩一起創(chuàng)業(yè)!,投資形式比較 不動(dòng)產(chǎn)投資與銀行、股票、保險(xiǎn)、債券、黃金、外匯等金融投資進(jìn)行比較； 在不動(dòng)產(chǎn)投資市場(chǎng)中，進(jìn)行住宅、商務(wù)花園、商鋪的投資分析比較； 最終推斷出：商務(wù)花園具有極強(qiáng)的保值升值能力，收益率較高且回報(bào)穩(wěn)定，無(wú)需交納營(yíng)

8、業(yè)稅，是目前投資的最佳選擇；,內(nèi)文： 隨著天津向國(guó)際化大都市不斷邁進(jìn)，城市經(jīng)濟(jì)也隨之快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外辦公人群越來(lái)越多，市場(chǎng)對(duì)寫(xiě)字樓的需求量也逐步加大； 寫(xiě)字樓，作為不動(dòng)產(chǎn)投資的全新類型，已經(jīng)呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，受到眾多投資客戶的廣泛青睞。 硅谷動(dòng)力，突破天津商務(wù)辦公高性價(jià)比瓶頸，為成長(zhǎng)型企業(yè)和投資人士量身定做， 用卓越的地理位置、暢達(dá)的交通環(huán)境、充足的科技人材供給、成熟的園區(qū)商務(wù)氛圍、超高的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、高端的產(chǎn)品品質(zhì)配套、無(wú)限的升值前景， 構(gòu)筑華苑核心商務(wù)地標(biāo)，以品質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值，用動(dòng)力引爆未來(lái)， 硅谷動(dòng)力，投資現(xiàn)在，更是投資未來(lái)！,第四部分,媒體組合推廣思路,創(chuàng)意接力棒,我們用什么樣的創(chuàng)意

9、拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并為期儲(chǔ)備客戶資源，建立品牌形象美譽(yù)！,與市場(chǎng)推廣， 廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開(kāi)。,核心創(chuàng)意,商務(wù)王座,資本繁殖！,廣告風(fēng)格與方向,前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買(mǎi)點(diǎn)，不忘溝通要素：通用賣(mài)點(diǎn)、區(qū)位圖和三維效果圖。 更重要的是在推動(dòng)過(guò)程中，必須符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場(chǎng)區(qū)隔。 品牌不是一張廣告的結(jié)果，但每一次溝通行為必須能對(duì)品牌有所貢獻(xiàn)，更不能背離品牌個(gè)性。,媒體選擇建議：,針對(duì)本案的商務(wù)投資屬性，建議選擇網(wǎng)絡(luò)定量的廣告投放。,媒體選擇理由：,網(wǎng)絡(luò)渠道是現(xiàn)代商務(wù)辦公的攻擊強(qiáng)勢(shì)通路，且每日閱讀率很高，廣告效果十分明顯，本案將商務(wù)投資作為主打概念，在此媒介投放廣告，對(duì)于園區(qū)外廣大投資客群來(lái)講會(huì)起到非常明確的告知作用。,媒體投放方式：,在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，將“園區(qū)首席商務(wù)花園，”的項(xiàng)目主要訴求點(diǎn)直接告知受眾，同時(shí)在廣告處設(shè)置導(dǎo)讀欄，提示受眾客群項(xiàng)目形象廣告的版位，吸引更多的投資意向客戶多本案的關(guān)注。,媒體組合方式：,在每日新報(bào)頭版宣傳的同期，在報(bào)紙內(nèi)頁(yè)部分選擇版面進(jìn)行硬廣告投放，同時(shí)選擇新聞性版面以說(shuō)明性軟文配合宣傳發(fā)布，實(shí)現(xiàn)軟、硬廣告的全方位整合宣傳，從理論、形象和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)三方面對(duì)項(xiàng)目投資概念進(jìn)行整合宣傳炒作，力求效果的最大化。,另外一種媒